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導讀：隨著制造業市場的變化，客戶要求越來越高，產品價格越來越低，人工、材料成本穩步增高，行業競爭越來越大，企業利潤越來越低，企業如何才能生存下去？在2019年來臨之際，企業管理需要制定有效的年度經營戰略并且(qie)能(neng)夠(gou)執行落地(di)，從而(er)實現年度企(qi)業戰略和經營目標，來(lai)促進(jin)企(qi)業健康可持(chi)續發展(zhan)!

2018年11月(yue)30日(ri)-12月(yue)2日(ri)，遠(yuan)大方略執(zhi)行(xing)(xing)董事雷志(zhi)軍(jun)老師的課程(cheng)(cheng)《業績倍增(zeng)——年度經(jing)驗戰(zhan)(zhan)略落(luo)(luo)地(di)解碼(ma)》課程(cheng)(cheng)在(zai)中(zhong)山理科天鴻(hong)假日(ri)酒店舉行(xing)(xing)，現場聚集200位(wei)企業老板、企業高管等參與本次課程(cheng)(cheng)共同(tong)學習探討。遠(yuan)大方略老師團隊在(zai)課程(cheng)(cheng)現場帶領企業團隊三天二晚輸出適合本企業的系統落(luo)(luo)地(di)方案。系統輸出一套戰(zhan)(zhan)略規劃、戰(zhan)(zhan)略支(zhi)撐平臺(tai)、戰(zhan)(zhan)略執(zhi)行(xing)(xing)落(luo)(luo)地(di)方法論與系統工(gong)具。

課程主持人

遠(yuan)大(da)方略項目(mu)總監：姚南洲

課程回顧

PART01

內(nei)外(wai)部(bu)環境(jing)分(fen)析(xi)、戰(zhan)略(lve)(lve)定位、戰(zhan)略(lve)(lve)分(fen)析(xi)、戰(zhan)略(lve)(lve)聚焦

當晚在場學員(yuan)分(fen)組作(zuo)業輸(shu)出《戰略(lve)規劃書》

▲雷志軍老師授課現場

▲學員認真做筆記

▲課堂演練互動

▲當晚布置(zhi)作業學員輸出(chu)《戰略規劃書》

PART 02

戰略(lve)支撐(cheng)平臺（管理層級、組(zu)織模(mo)式、人(ren)才(cai)戰略(lve)、精確(que)預(yu)算），戰略(lve)選擇(ze)定義差(cha)異，組(zu)織模(mo)式設計打造差(cha)異，人(ren)才(cai)規劃，精準(zhun)預(yu)算。晚上學員們(men)組(zu)隊討論輸(shu)出《組(zu)織結構模(mo)式及人(ren)才(cai)盤點清單(dan)》

▲課堂互動

▲學員分享作業(ye)《戰略(lve)規(gui)劃書》

▲組(zu)隊(dui)討論輸出《組(zu)織結構(gou)模式及人才(cai)盤(pan)點(dian)清(qing)單》

PART03

戰略執行落地

（目標分解、行動(dong)方案、激活機制、復盤改(gai)善）

雷志軍老師課程核心分享：

(1) 經營者要做到兩(liang)點：深度思考，站出來(lai)看問題。

(2) 老板的(de)三維：站在(zai)事物角(jiao)度，站在(zai)經(jing)營的(de)目標角(jiao)度，站在(zai)競爭(zheng)的(de)角(jiao)度；為客戶(hu)創造價值。

業績的增長是有規律的，公司的目標是可以順其自然完成的，提前布局組織人才的規劃，預見才能遇見。

◇◇◇  學員課堂感悟心得分享（節選） ◇◇◇

通過課程感悟如下：

一、經營(ying)的理念(nian)，厚積薄發(fa)。

二、老板最重(zhong)要(yao)的事，經營者要(yao)站出來(lai)看問題，深度思考，規避風險，找(zhao)(zhao)差異，找(zhao)(zhao)風口，順(shun)勢借力(li)。

三、每(mei)個老板必須的功(gong)課。

(1) 抓機會

(2) 規避風險

(3) 尋找資源

(4) 做選擇

(5) 客戶組合

(6) 產品組合

四、管(guan)(guan)理的(de)三個層級，管(guan)(guan)事(shi)、管(guan)(guan)人、管(guan)(guan)機制。

五、先(xian)人后事，目標自(zi)然(ran)而(er)然(ran)達成。

通過課程感悟如下：

1、公司一味追求產(chan)值，對(dui)產(chan)品(pin)的利潤未(wei)進行預算(suan)

2、公司追(zhui)求(qiu)速度快(kuai)，忽略了(le)客戶的分析，比如：客戶下單與提貨(huo)的差異，未進行統計導致庫存。

3、客(ke)戶的預算，產(chan)品的預算欠缺。

4、現金流(liu)的流(liu)量表沒有。

5、人(ren)力資源(yuan)配置(zhi)不(bu)能順其自然完(wan)成戰略(lve)目標。

6、做事風格(ge)先做后算。

7、客戶服務未達到幫(bang)助客戶開發，導致公司的(de)不合理成本。

通過課程感悟如下：

1、戰略規劃要(yao)跳出圈子，深度思考，站在競爭(zheng)的角度經營。

2、經(jing)營過程中要借力(li)，順勢(shi)而為。

3、戰略(lve)規劃(hua)提前布局，資(zi)源投入，做到厚積(ji)薄發。

4、用財務結果驗證業務的選擇。

5、對年度規(gui)劃要充(chong)分(fen)的分(fen)析外部環境(jing)，內部環境(jing)，找出優勢(shi)(shi)和機會(hui)，補缺劣勢(shi)(shi)，規(gui)避風(feng)險(xian)。

6、理解到(dao)經營(ying)中要先預算后執行。

7、組織架構的(de)設置要與客戶創(chuang)造價值匹配。

通過本次學習，我們團隊獲得以下感悟：

1、往后工作中要深(shen)度(du)(du)思(si)考才能“活得更久，死的(de)更晚(wan)”要從客戶(hu)的(de)需求和(he)價值的(de)角度(du)(du)，以財務結(jie)果來決定(ding)組(zu)織的(de)架構建立。

2、我(wo)們(men)要尋(xun)找(zhao)產品的差異，不打價格戰，站在競(jing)爭(zheng)的角度來經營企業。

3、機(ji)會—風險—資(zi)源(yuan)—差異(yi)—客戶組合(he)、產品組合(he)。從(cong)企(qi)業的經營(ying)角度，必須考慮并深刻討(tao)論這五個維度。

4、完善組(zu)織(zhi)架構，明(ming)確核心(xin)關鍵(jian)人才的建立(li)，順勢而為，厚積薄(bo)發，自然完成任(ren)務。

首先感謝雷老師及全體遠大方略老師和工作人員的付出！經過八次的產品升級，本次課程內容豐富，干貨滿滿。學習的內容，回到公司推行并改善。

1、對公司從內(nei)外部(bu)分(fen)析總結優劣勢機會，制定出差異化優勢點。

2、年度預算，先算后做，對公司現(xian)有資源進(jin)行復盤，制定出目標，費用以及需要補充的資源。

3、分析核心關(guan)鍵人才，目前(qian)總結出有幾個，關(guan)鍵崗位(wei)人才缺(que)位(wei)，需補充以(yi)利(li)公司健(jian)康發展(zhan)。