1、合作前狀況:試劑行業市場空間有限,醫藥行業政策有一定沖擊
2、過程改善:推行營(ying)(ying)銷系(xi)統管理,主要圍繞公司(si)戰略定位(wei)、營(ying)(ying)銷體(ti)系(xi)組(zu)織架構設計、薪酬績效體(ti)系(xi)優化、流程體(ti)系(xi)設計、產品營(ying)(ying)銷等方(fang)面做改善(shan)
3、項目實施效果:營業額提升30%;公司營銷組織實現了轉型升級;構建了薪酬績效考核體系和激勵機制;培養了一批營銷管理人才;同時培養了近20位營銷流程專家;構建了一套端到端的集成產品營銷體系。
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1、合作前狀況:公司成立于2009年5月(股票代碼:832287)
2、過程改善:推行(xing)營銷系(xi)統管(guan)(guan)理+人力資源管(guan)(guan)理系(xi)統
3、項目實施效果:此次圍繞“營銷管控系統構建、項目制大客戶服務模式、關鍵人才招聘與團隊復制、新業務領域拓展”等模塊展開改善。助力公司構建支撐企業業績持續增長的營銷組織,內強管理外促營銷提升核心競爭力,推動企業持續良性增長。
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1、合作前狀況:公司成立于2004年5月,并于2015年1月登陸新三板(股票代碼:831669)
2、過程改善:推(tui)行營銷系統管理(li)
3、項目實施效果:1、營業額提升了37.5%;2、客(ke)戶開(kai)發成交率(lv)提(ti)升(sheng)了18%;3、構建了符合企業未來發展的營(ying)銷(xiao)人(ren)力體系并補充了關鍵崗位(wei)人(ren)員(yuan)若干;;4、形(xing)成了完(wan)善的營(ying)銷過程(cheng)管理規章制度并進行了有效驗(yan)證;5、銷售目標達成率超(chao)過100%
1、合作前狀況:營業額3.5億;
2、過程改善:合作2年,先后導入戰略營銷、營銷模式創新、品牌營銷管理系統。
3、項目實施效果:銷售收入年增長過億,年均增幅40%;品牌知名度提升,盈利能力提升,兩年凈利潤增幅近10倍;營銷團隊整體成長明顯,團隊積極性和戰斗力大幅提升;公司營銷管理體系化、規范化提升。
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1、合作前狀況:業績增長困難,銷售團隊缺乏有效的激勵機制,執行力差等等
2、過程改善:推行營銷(xiao)(xiao)(xiao)系(xi)統管理(li),主要圍繞公司(si)營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略與營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式,營銷(xiao)(xiao)(xiao)組織,構建銷(xiao)(xiao)(xiao)售標(biao)準(zhun)流程與復制營銷(xiao)(xiao)(xiao)人才,銷(xiao)(xiao)(xiao)售過程管理(li)、大客戶營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)等方面(mian)做改(gai)善
3、項目實施效果:銷售業績增長28.6%;大客戶項目營銷成功率提升36.3%;培養了10位營銷核心人才;完善和優化了市場部門的職能與職責。
遠大方略始終(zhong)遵循(xun)不(bu)(bu)了解不(bu)(bu)理(li)解企(qi)業(ye)的(de)(de)前提下(xia)絕(jue)不(bu)(bu)輕易下(xia)結論,正式制定(ding)改善方案(an)前必須深(shen)入到業(ye)務(wu)一線了解和理(li)解企(qi)業(ye)的(de)(de)運(yun)營情況。
我們每一個項目都(dou)不(bu)是(shi)只有項目老師(shi)在策劃,而(er)是(shi)一個專業(ye)模塊(kuai)的(de)團隊(dui)老師(shi)共(gong)同策劃、共(gong)同把關,提(ti)升方案(an)的(de)系統性和因地(di)制宜性。
在理解和了(le)解企業的基礎(chu)上(shang),我們會制定因地制宜(yi)的整體(ti)解決方(fang)案,提升方(fang)案的有效性(xing)和落地性(xing)。
結合企(qi)業特點和(he)組織承(cheng)接能力,可做顧問式(shi)咨詢、駐廠式(shi)咨詢、系統培(pei)訓(xun)。
項目輔導過程中不只(zhi)是注重(zhong)問題的解決,更注重(zhong)對(dui)團(tuan)隊的培養和成(cheng)長、團(tuan)隊的考評(ping)和激(ji)勵。
咨(zi)詢老師現場(chang)輔(fu)導,遠大(da)方(fang)略(lve)公司(si)平臺定期評審項目,項目的方(fang)向、重點(dian)和效果。
項目(mu)開(kai)展過程中,關注企(qi)業經營結果,每月用(yong)數(shu)據驗證項目(mu)改善效果。
注重流(liu)程與IT融合,將項目固(gu)化;長期(qi)跟進(jin)服務,定期(qi)公開課讓團(tuan)隊持續學習和提升。
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