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一、公司信息

　　公(gong)司依托中山大(da)學雄(xiong)厚的(de)(de)科(ke)研(yan)平臺, 是以分子診斷技(ji)術為(wei)主導的(de)(de)，集臨床檢驗試劑(ji)和儀器的(de)(de)研(yan)發、生產、銷售(shou)以及全國連鎖醫學獨立實驗室臨床檢驗服務為(wei)一體(ti)的(de)(de)生物醫藥高科(ke)技(ji)企業(ye)。公(gong)司于2004 年(nian)8 月(yue)在深圳證券交(jiao)易所掛牌上市，成為(wei)廣東省高校校辦產業(ye)中的(de)(de)上市公(gong)司。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間有限，要(yao)擠(ji)壓(ya)對手并(bing)不(bu)容(rong)易(yi)

　　2.董事會提(ti)出(chu)公司業績年均增(zeng)長30%，經(jing)營班子(zi)壓(ya)力不小

　　3.以前是直銷(xiao)，自(zi)GSK事件后，醫生(sheng)和醫藥代表(biao)成高(gao)危職業

　　4.上市(shi)主體(ti)有整(zheng)合(he)檢驗儀器版塊資源(yuan)，但不知如(ru)何銷售？

　　5.預計政府未來會(hui)推集中配(pei)送，對醫(yi)藥行業(ye)有一定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰(zhan)略(lve)定位(wei)及發展目(mu)標梳(shu)理；

　　2、營銷體(ti)系組織(zhi)架構與職能設計；

　　3、營(ying)銷流程體系設計；

　　4、營銷(xiao)薪酬(chou)體系、績(ji)效體系設計優化；

　　5、建設(she)分(fen)享型渠(qu)道合作家(jia)園體(ti)系；

　　6、構建集成產(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)售、解決方案、項目營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、服務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、供(gong)應鏈整合）；

　　7、建設(she)實驗室集成產品營銷O2O+KMS體系；

　　8、建(jian)設(she)達安創谷孵化器，共(gong)建(jian)大健康產業生(sheng)態圈(quan)。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式實現了轉型升(sheng)級；

　　2、公司營業額實現每年持續增長(chang)30%以上(shang)；

　　3、優化(hua)了公司的營銷(xiao)流程和機(ji)制；

　　4、構建了營(ying)銷(xiao)績效考核(he)體系和激勵機制；

　　5、培養了(le)一批(pi)營銷(xiao)管理人才；同時培養了(le)近20個營銷(xiao)流程顧問；

　　6、構建了一套端到端的(de)集(ji)成產品營銷體系。