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一、公司信息

　　公(gong)司(si)(si)依托中山(shan)大學雄厚的(de)(de)科研平(ping)臺, 是以分子診斷技(ji)(ji)術為(wei)主導的(de)(de)，集臨床(chuang)(chuang)檢(jian)驗試劑和儀器(qi)的(de)(de)研發、生產、銷售(shou)以及全國連鎖醫學獨立實驗室臨床(chuang)(chuang)檢(jian)驗服務為(wei)一體的(de)(de)生物醫藥高科技(ji)(ji)企業(ye)。公(gong)司(si)(si)于2004 年8 月在深圳證(zheng)券交易所掛牌上市(shi)，成為(wei)廣東省高校校辦產業(ye)中的(de)(de)上市(shi)公(gong)司(si)(si)。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間有限，要(yao)擠壓對手并(bing)不容(rong)易(yi)

　　2.董事會提出(chu)公司業績年均增(zeng)長30%，經營班子壓力不(bu)小

　　3.以前是直銷(xiao)，自GSK事件(jian)后，醫(yi)生(sheng)和醫(yi)藥代(dai)表成高(gao)危職業

　　4.上市主體有整(zheng)合檢驗(yan)儀器版塊資源(yuan)，但不知(zhi)如(ru)何銷售？

　　5.預計(ji)政府未來會(hui)推集中配送，對醫藥行(xing)業(ye)有一(yi)定(ding)沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰(zhan)略定位及發(fa)展目(mu)標(biao)梳理；

　　2、營銷體系組織(zhi)架構與職能設計；

　　3、營銷(xiao)流程體系設計；

　　4、營(ying)銷薪酬體系、績效(xiao)體系設(she)計(ji)優化；

　　5、建(jian)設分享(xiang)型渠道合作(zuo)家園體系；

　　6、構(gou)建集(ji)成產(chan)品(pin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)（大客戶(hu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)、解決方(fang)案、項目營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、服(fu)務營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、供應鏈整合）；

　　7、建設實驗室集成產(chan)品營銷(xiao)O2O+KMS體(ti)系；

　　8、建設(she)達安創谷孵(fu)化(hua)器，共(gong)建大健(jian)康產業(ye)生態(tai)圈(quan)。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷(xiao)模(mo)式實(shi)現(xian)了轉型升級；

　　2、公司營業額實現每年持(chi)續增長30%以上；

　　3、優化了(le)公(gong)司的營銷流程和機制；

　　4、構建了營銷績效考(kao)核體系和激勵機制(zhi)；

　　5、培養了一(yi)批營銷管理人才；同時培養了近20個營銷流程顧(gu)問；

　　6、構建(jian)了一套端到端的集成產(chan)品營銷體系。