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導讀：

隨著(zhu)我國市場(chang)(chang)經濟大國地(di)位(wei)的(de)確立，以及產品制造(zao)技術的(de)飛速發展，采購(gou)成本控制與供應(ying)商(shang)的(de)管理水平成為衡量企業核(he)心(xin)競爭力(li)的(de)重要指標之(zhi)一(yi)。面(mian)對(dui)強勢(shi)供應(ying)商(shang)，采購(gou)陷入被動無助；供方(fang)水平參差不(bu)(bu)齊，花落誰家(jia)無從下(xia)手；物料該來的(de)不(bu)(bu)來，來的(de)都是現場(chang)(chang)不(bu)(bu)需要的(de)；市場(chang)(chang)變化太快，每天(tian)為急單加班加點；供方(fang)報價明知有水，卻苦于無法擊破；成品越賣越便宜，上游材(cai)料越來越貴；客戶要求(qiu)越來越快，交付壓力(li)倍增....

▲申明江老師與學員(yuan)合(he)照

2018年10月(yue)26日(ri)～10月(yue)27日(ri)，遠大(da)方略采購(gou)供(gong)應鏈(lian)實戰(zhan)管(guan)理(li)(li)顧問申明江老師(shi)的課(ke)程《打(da)造第二(er)利潤中心——采購(gou)與(yu)供(gong)應商管(guan)理(li)(li)》在(zai)惠州濤景高爾夫度假酒店舉行，現(xian)場聚集了(le)290+位企業(ye)老板、采購(gou)總(zong)監、運營總(zong)監、財務總(zong)監、制(zhi)造經理(li)(li)、采購(gou)經理(li)(li)、物料(liao)經理(li)(li)、采購(gou)及(ji)供(gong)應鏈(lian)管(guan)理(li)(li)相關人員(yuan)等參與(yu)本(ben)次課(ke)程共同學習探討(tao)。

▲課程現場

通(tong)過申明江老師的授(shou)課講(jiang)解，學員們(men)掌握了(le)供應商(shang)分類管理與(yu)關系管理策(ce)略，學會供應商(shang)成本拆分的技巧與(yu)應對(dui)方法(fa)，開拓采購總成本管理的思想與(yu)策(ce)略，與(yu)強勢供應商(shang)博弈的策(ce)略，精(jing)通(tong)科尼爾博弈采購法(fa)的方法(fa)。

▲申明江老師

◇◇◇課(ke)堂花(hua)絮回顧◇◇◇

課程主持：鄧發軍

遠大方略項目經理

IPD研發(fa)項目管理實戰(zhan)顧問

集成(cheng)運營管理實戰顧問

▲組隊—討論—發言—展(zhan)示(shi)

▲案(an)(an)例分(fen)享——案(an)(an)例分(fen)析——探討互動

▲課堂問答加分制互動

課程(cheng)核心回顧：

供應商成本拆分與總成本控制策略

(1) 關(guan)鍵(jian)物料(liao)如何(he)降本，如何(he)尋找與供應商的聯合優勢

(2) 瓶頸物料如(ru)何降本，如(ru)何改善需求性質(zhi)

(3) 杠(gang)桿物料如(ru)何(he)降本，如(ru)何(he)利用供應商(shang)之間競爭

(4) 日常(chang)物料如(ru)何(he)降本，如(ru)何(he)全(quan)方位管(guan)理開支(zhi)

供應商關系管理策略

(1) 供(gong)應商(shang)關系管理價值

(2) 供應(ying)商分類的維度(du)與管理策略(lve)

(3) 分而治之的供應商關系管理實施

學員感(gan)悟分(fen)享（節選）

張琴、陳秀英（采購經理）

(1) 區別戰略采購與戰術采購的意義，一個好(hao)(hao)的采購除了做好(hao)(hao)戰術采購，更重要的往戰略采購轉(zhuan)變。

(2) 做好(hao)成本分(fen)析(xi)，了解(jie)物(wu)料成本來源(yuan)，一個好(hao)的(de)采購(gou)，同時應該是(shi)好(hao)的(de)產品經理。

(3) 后續(xu)采購應該往二、三階(jie)段發展。

路麗娜、彭立紅、林望、邱晨（采購經理）

(1) 未來企業的核心競(jing)爭(zheng)力(li)是供應鏈

(2) 對(dui)應(ying)(ying)我們公(gong)司(si)目(mu)前的(de)采(cai)購狀態，應(ying)(ying)該戰略型采(cai)購與執(zhi)行采(cai)購相(xiang)結合，提高(gao)采(cai)購再公(gong)司(si)運營中(zhong)真(zhen)正的(de)價值。

(3) 采購角(jiao)色定位：保證供應—保證品質(zhi)—壓縮成(cheng)本—推進管(guan)理。

(4) 合格的(de)采購要對市場行情(qing)有(you)一定的(de)感知能力，風險(xian)預(yu)測，對產(chan)品(pin)成本有(you)一定的(de)認識。

(5) 運用成本拆(chai)分(fen)法(fa)實(shi)現采(cai)購物料價格真(zhen)實(shi)合理。

周進、周雪蓮、周蘭芳（采購總監）

通過本次的學習我們有(you)了以(yi)下幾點感悟：

(1) 對自己的工(gong)作崗位充滿信心以及信息，往戰略采購努(nu)力前行，區分采與購。

(2) 要(yao)讓采(cai)購(gou)(gou)融入到自己的公司的戰(zhan)略規劃(hua)思考方向，提(ti)前(qian)做采(cai)購(gou)(gou)規劃(hua)。

(3) 學會(hui)做成(cheng)本拆分(fen)，用(yong)成(cheng)本拆分(fen)的(de)方法來解答目前工作中(zhong)遇(yu)到的(de)降(jiang)成(cheng)本難題。

(4) 關于降(jiang)成(cheng)本四個階段，如何去(qu)實現(xian)還需要更多的了解。

張力、黃曉豪（副經理）

(1) 戰(zhan)略—戰(zhan)術—執行

分三個階段來管理采購(gou)部(bu)具體(ti)工作(zuo)，從戰(zhan)(zhan)略(lve)層(ceng)(ceng)面(mian)先(xian)做好整體(ti)規劃參與公司的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)規劃，制定綜合(he)供應戰(zhan)(zhan)略(lve)、制定品類戰(zhan)(zhan)略(lve)（申老(lao)師講到的(de)(de)控制風險管控，將物(wu)料(liao)進行(xing)A、B、C分類法管理）以(yi)及VA／VE等(deng)到戰(zhan)(zhan)術(shu)層(ceng)(ceng)面(mian)就能更好的(de)(de)運(yun)作(zuo)并能有效的(de)(de)執行(xing)落地。

(2) 定價分析法（PPCA）

好的(de)(de)采購(gou)務必懂產品、懂產品的(de)(de)成(cheng)本(ben)構造(zao)，行(xing)業規(gui)律等。才(cai)能將采購(gou)物料(liao)的(de)(de)成(cheng)本(ben)合(he)理化，在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中將會(hui)區(qu)分不同行(xing)業（如表面處理、模具(ju)等）制定嚴謹(jin)、規(gui)范適合(he)的(de)(de)詢價表，要求供應商報價，從而使(shi)成(cheng)本(ben)有效的(de)(de)管(guan)控。使(shi)用(yong)此(ci)工(gong)具(ju)區(qu)分使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)，用(yong)供應定位模型分類以及供應感知模型來更好的(de)(de)運用(yong)。

周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇（供應鏈總監）

經過申老師對我們的培訓，我們的感悟如(ru)下：

(1) 采購部在(zai)供應鏈(lian)中(zhong)的(de)重要性(xing)，也(ye)體現采購的(de)重要價值與責任。

(2) 做好一個好采購(gou)要學會先熟(shu)悉(xi)產品的工藝價值。

(3) 有效(xiao)提高工作質量，從另一(yi)方(fang)面另一(yi)角(jiao)度對采購的認知(zhi)。

(4) 提高采購的戰略性，有效的運用戰術，使采購的方方面(mian)面(mian)能執(zhi)行(xing)落(luo)地。

(5) 數值的分析。

課程總結：在(zai)采購過程中(zhong)要充分了解市場(chang)行情和(he)技(ji)術標(biao)準、拓寬視野、提高自身(shen)的(de)(de)(de)技(ji)術能力和(he)對(dui)應(ying)供應(ying)商的(de)(de)(de)管理水平，在(zai)日(ri)常工作中(zhong)需要不斷的(de)(de)(de)累積和(he)分析產品成(cheng)本方面的(de)(de)(de)信息，以便在(zai)采購工作中(zhong)更好的(de)(de)(de)為公(gong)司從源頭上(shang)降低成(cheng)本，為公(gong)司貢(gong)獻出一份(fen)自己應(ying)有的(de)(de)(de)力量。