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許多業務人員還沒有從傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)向營(ying)銷(xiao)轉變，沒有接受過系統(tong)專業的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員很難(nan)應對(dui)如(ru)(ru)(ru)今日異月新的(de)(de)(de)(de)市場，銷(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)每一個環(huan)節都會變得力不從心(xin)。如(ru)(ru)(ru)何洞悉客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)內心(xin)世界，快速分辨客(ke)戶需求？如(ru)(ru)(ru)何解決(jue)銷(xiao)售(shou)(shou)過程(cheng)中(zhong)(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)(de)難(nan)題(ti)？如(ru)(ru)(ru)何做(zuo)到快速成交客(ke)戶卻(que)又(you)不傷客(ke)？以上難(nan)題(ti)將在這節課(ke)程(cheng)中(zhong)(zhong)找到答(da)案。

▲徐毅老師與學員合影

2018年9月14日～15日由遠大方(fang)略專業(ye)師(shi)資(zi)打造的《銷(xiao)售技巧與心態激勵——從羊(yang)羔到狼群》改善工具課程在惠(hui)州濤景高爾夫度假酒(jiu)店舉(ju)行。現場聚集了190+位企(qi)業(ye)總(zong)經理、營銷(xiao)副總(zong)、總(zong)監、經理、主管、銷(xiao)售人(ren)才等(deng)相關業(ye)務人(ren)員參與本次(ci)課程學習探(tan)討(tao)。

▲授課現場

徐毅：本次課程導師，中國團隊管理教練(lian)、中國美(mei)業標準聯合會主席、多家(jia)企業營銷團隊訓練(lian)顧問(wen)、上市(shi)集(ji)團企業大學實(shi)施顧問(wen)。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊——演練——對話——展示

現場(chang)演練點評

采(cai)用互(hu)動式(shi)教學(xue)：團(tuan)隊PK訓練、模(mo)擬演練、運用技巧

現場(chang)問答互動

幫助(zhu)學員分析(xi)業務成交困惑，快(kuai)速成交客(ke)戶。

團隊展示

課程收益

(1) 打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗(dou)志

(2) 突破銷售觀念，創新營銷思路

(3) 愛上公司和(he)產品(pin)，梳(shu)理獨特賣(mai)點(dian)

(4) 深度分(fen)析客(ke)戶(hu)，掌控客(ke)戶(hu)心理

(5) 懂得銷售技巧，解決(jue)銷售難題

(6) 化解成交困(kun)惑，快(kuai)速(su)成交客戶

(7) 建立銷(xiao)售體系(xi)，完善銷(xiao)售流程

學員感悟分享（節選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經理

通過學習(xi)，感悟如(ru)下：

1、銷售團隊人員心態很(hen)重(zhong)要，好的(de)銷售團隊人員一(yi)定是正能(neng)量、有新思想、找優勢、懂付(fu)出、能(neng)堅持不懈的(de)！

2、如何打造銷售團隊，必須是有(you)(you)狼性、有(you)(you)責任、有(you)(you)目標、有(you)(you)信念，方(fang)能有(you)(you)好結(jie)果。

3、銷(xiao)售話(hua)術的(de)重要性，良(liang)(liang)好的(de)話(hua)術使銷(xiao)售進展更順(shun)暢，良(liang)(liang)好的(de)銷(xiao)售話(hua)術讓(rang)銷(xiao)售人(ren)員更有(you)信心，從而為成(cheng)交打下基礎。

4、銷售技巧和方法尤為重(zhong)要，努力提升銷售人員的技巧和方法，是(shi)銷售業(ye)績提升的持續增(zeng)長的法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監

1、課堂形式多樣化，對(dui)我們(men)營銷(xiao)技巧的水平有很大(da)提升(sheng)。

2、從賣點轉向買點，關(guan)注客戶需求，容易(yi)促(cu)成營(ying)銷成功。

3、案例(li)分析，通俗易懂，便于營銷流程理解。

4、運用課(ke)堂內容，完善(shan)我們自(zi)身(shen)營銷。

東莞*蘭地工具／營業總監

1、重新(xin)梳(shu)理銷售模式(shi)及調整團隊(dui)作戰方(fang)式(shi)。

2、調查(cha)市場新思(si)想，激發銷售熱情，如何搶占市場份額(e)。

3、提(ti)升銷(xiao)售(shou)情(qing)商，找到客戶(hu)直(zhi)接(jie)需求點(dian)及(ji)痛點(dian)。

深圳紫*日東

1、銷售(shou)團隊必須是(shi)狼(lang)性的(de)，有統一(yi)的(de)口號，統一(yi)的(de)話術，才會(hui)形(xing)成統一(yi)的(de)核心戰(zhan)斗力。

2、專業(ye)度很重要，每(mei)個銷售團(tuan)隊人員性格都不(bu)一樣，但都離不(bu)開專業(ye)技(ji)術背景做支(zhi)撐，團(tuan)隊的產品(pin)培訓顯得尤為重要。

3、需(xu)要尋找到(dao)個人(ren)的特色，讓客(ke)戶覺(jue)得(de)你就是不(bu)(bu)可(ke)替代的，每個銷售人(ren)員都有自己(ji)不(bu)(bu)用(yong)的性格特點，發揮優點，彌補不(bu)(bu)足(zu)，才有可(ke)能可(ke)持續(xu)。

4、需要有敏覺的(de)洞察力(li)及時觀察到客戶的(de)關注點，并提(ti)供(gong)解決方(fang)案迅(xun)速果(guo)斷且(qie)專業。

5、勤奮(fen)，定期維護和(he)拜訪(fang)客戶(hu)形(xing)成自立的客戶(hu)資(zi)源，懂得運用(yong)通信(xin)工具和(he)人脈(mo)資(zi)源。

廣東南方*明電子科技／經理

通過(guo)老師(shi)講(jiang)解，對營銷(xiao)的整體邏輯作(zuo)出了定義(yi)和(he)梳理，其(qi)中(zhong)(zhong)對營銷(xiao)團(tuan)隊的5大(da)特點(dian)和(he)銷(xiao)售團(tuan)隊的5大(da)條件做了總結，學習(xi)了銷(xiao)售的技能，實(shi)戰技巧。以上(shang)運用于實(shi)際工作(zuo)中(zhong)(zhong)，提供了理論依據和(he)實(shi)踐案例學習(xi)。

總結：本次課程(cheng)主要以提問(wen)式、搶答式、演練式、團(tuan)隊式的進行。課程(cheng)生動(dong)而又形象(xiang)的傳授著銷售(shou)技(ji)巧，讓學(xue)員們深刻感受到(dao)跟客戶的溝通話(hua)術技(ji)巧及運用。