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許多業務人(ren)員還沒(mei)有從傳統的(de)推銷(xiao)向(xiang)營銷(xiao)轉變(bian)，沒(mei)有接受過系統專業的(de)銷(xiao)售(shou)培訓的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員很難應對如今日異月新(xin)的(de)市場(chang)，銷(xiao)售(shou)過程中的(de)每一(yi)個環節都會(hui)變(bian)得力不(bu)從心。如何(he)洞悉客(ke)戶的(de)內心世(shi)界，快(kuai)速(su)分辨客(ke)戶需(xu)求？如何(he)解決銷(xiao)售(shou)過程中遇(yu)到的(de)難題？如何(he)做到快(kuai)速(su)成交客(ke)戶卻又不(bu)傷客(ke)？以(yi)上難題將(jiang)在這節課(ke)程中找到答案。

▲徐毅老師與學員合影

2018年9月14日(ri)～15日(ri)由遠大方略專(zhuan)業(ye)(ye)師資打造(zao)的(de)《銷(xiao)售技巧與心態激勵——從羊羔到狼群》改(gai)善工具(ju)課程(cheng)在(zai)惠州濤(tao)景高爾夫度假酒店舉(ju)行。現(xian)場(chang)聚集(ji)了(le)190+位企業(ye)(ye)總(zong)經(jing)理、營銷(xiao)副總(zong)、總(zong)監、經(jing)理、主管、銷(xiao)售人(ren)才等相關業(ye)(ye)務人(ren)員參與本次課程(cheng)學(xue)習探討。

▲授課現場

徐(xu)毅：本次課程導師，中國團(tuan)隊管理教練、中國美業(ye)(ye)標準聯(lian)合會主席(xi)、多家企業(ye)(ye)營銷團(tuan)隊訓練顧問(wen)、上市集團(tuan)企業(ye)(ye)大(da)學實施顧問(wen)。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊——演練——對話(hua)——展示

現場演練(lian)點評(ping)

采用互(hu)動式教學：團隊PK訓練、模擬(ni)演練、運用技巧(qiao)

現場問答互(hu)動

幫助學員(yuan)分析(xi)業務成(cheng)交(jiao)困惑(huo)，快速成(cheng)交(jiao)客戶。

團隊展示

課程(cheng)收益

(1) 打開銷售團隊成長心(xin)門(men)、激(ji)發團隊斗志

(2) 突破銷售觀念，創新營銷思路

(3) 愛(ai)上公司和產品，梳理獨特賣點

(4) 深(shen)度分析客戶(hu)，掌控客戶(hu)心(xin)理

(5) 懂得(de)銷售技巧，解決銷售難題

(6) 化解成(cheng)(cheng)交困惑，快速成(cheng)(cheng)交客(ke)戶(hu)

(7) 建立銷售體系，完善銷售流程

學員感悟分享（節選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經理

通過學(xue)習，感(gan)悟如下：

1、銷售團(tuan)隊人員心(xin)態(tai)很重(zhong)要(yao)，好的銷售團(tuan)隊人員一定是正能量、有新思(si)想、找優勢、懂付(fu)出、能堅持不(bu)懈的！

2、如何打造(zao)銷(xiao)售團隊，必須是有狼性(xing)、有責任、有目標、有信念，方能有好結果。

3、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術的(de)重要性，良(liang)好的(de)話術使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)進(jin)展更(geng)順(shun)暢(chang)，良(liang)好的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)話術讓(rang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員更(geng)有信心，從而為(wei)成交打(da)下基礎。

4、銷售技巧(qiao)和方法尤為重要，努力提升銷售人員(yuan)的(de)(de)技巧(qiao)和方法，是銷售業績(ji)提升的(de)(de)持(chi)續增長(chang)的(de)(de)法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監

1、課堂形(xing)式多樣化(hua)，對我們營(ying)銷(xiao)技巧的(de)水平(ping)有很大(da)提(ti)升。

2、從賣點轉(zhuan)向(xiang)買點，關注(zhu)客戶需求，容易促成營銷成功。

3、案(an)例分析，通俗易懂，便于(yu)營銷流(liu)程理解。

4、運用(yong)課堂內容，完善我(wo)們自(zi)身營銷。

東莞*蘭地工具／營業總監

1、重新梳理(li)銷(xiao)售模(mo)式及調整團隊作戰(zhan)方式。

2、調查市場新思想，激(ji)發銷(xiao)售熱情，如何搶占市場份額。

3、提升(sheng)銷售情商，找到客戶直接需求點(dian)及痛(tong)點(dian)。

深圳紫*日東

1、銷(xiao)售團隊必(bi)須(xu)是狼性(xing)的(de)(de)(de)，有統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)口號(hao)，統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)話(hua)術，才會形成統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)核心戰斗力。

2、專業度(du)很重(zhong)要，每(mei)個銷售團隊人員性格都不一樣(yang)，但都離不開專業技術背景做支(zhi)撐，團隊的產品(pin)培訓顯(xian)得尤為(wei)重(zhong)要。

3、需(xu)要(yao)尋找到個(ge)人的(de)特(te)色(se)，讓客戶覺得你就(jiu)是不(bu)可替代的(de)，每個(ge)銷售人員都有自己不(bu)用(yong)的(de)性格特(te)點，發揮優點，彌補(bu)不(bu)足，才有可能(neng)可持續。

4、需要有敏覺的洞察(cha)(cha)力及時觀察(cha)(cha)到客(ke)戶的關注點(dian)，并提供解決方案(an)迅速果斷且專業。

5、勤奮，定期維護(hu)和拜(bai)訪客戶形成自(zi)立(li)的客戶資(zi)源，懂得運用通(tong)信工具和人脈資(zi)源。

廣東南方*明電子科技／經理

通過老師講解，對營(ying)銷的(de)整(zheng)體邏輯作出了定(ding)義和(he)梳理(li)，其中對營(ying)銷團隊的(de)5大特點和(he)銷售團隊的(de)5大條件做了總結，學習了銷售的(de)技(ji)能(neng)，實戰技(ji)巧。以(yi)上(shang)運用于實際(ji)工(gong)作中，提供了理(li)論依據和(he)實踐(jian)案例學習。

總結：本次(ci)課程主要以(yi)提問(wen)式、搶答式、演(yan)練式、團隊式的(de)進行。課程生動而又形象的(de)傳授著銷售技(ji)巧，讓學員(yuan)們(men)深刻感(gan)受到跟客戶的(de)溝通(tong)話術(shu)技(ji)巧及運用。