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2018年6月(yue)29日～6月(yue)30日由遠大方(fang)略專業師資團隊打造(zao)的《從(cong)“機(ji)會增長(chang)”到(dao)“戰略增長(chang)” ——制造(zao)型企業經營戰略實(shi)戰落地》課程在中(zhong)山(shan)怡景假(jia)日酒店(dian)舉行，現場聚集(ji)了100+制造(zao)業各大企業家／CEO，企業管理(li)者，一起復盤剖(pou)析企業的戰略部署。

本次課(ke)程(cheng)講師——雷志(zhi)軍老師，制造業經營管理系統深(shen)入研究者(zhe)，多家準上市公司常(chang)年(nian)輔導(dao)主導(dao)老師、實(shi)(shi)體業行(xing)業樣板研究者(zhe)與實(shi)(shi)踐者(zhe)、打造組織者(zhe)，清華大(da)(da)學、北京大(da)(da)學、武漢大(da)(da)學、浙江大(da)(da)學客座(zuo)教(jiao)授。

◇◇◇課程詳情回顧◇◇◇

課程一開始雷老師(shi)就拋出(chu)問題(ti)引發了思考，領導力三(san)要(yao)素：建班子、定戰(zhan)略、帶隊伍哪個(ge)比較重(zhong)要(yao)？在場的企業家(jia)們各(ge)抒(shu)己見。

雷老(lao)師小(xiao)結：中小(xiao)型企(qi)業(ye)大部分的(de)(de)人特性都(dou)(dou)(dou)是想法(fa)很多，能(neng)成功又能(neng)做大的(de)(de)企(qi)業(ye)特性，上10億之前，大部分做的(de)(de)都(dou)(dou)(dou)是聚焦。“企(qi)業(ye)經營不是一個(ge)靜態推(tui)導的(de)(de)過程，市(shi)場(chang)在變，消費者的(de)(de)需求(qiu)在變，任何(he)公司都(dou)(dou)(dou)不可能(neng)制(zhi)定一個(ge)永(yong)遠正確的(de)(de)戰略，都(dou)(dou)(dou)需根據市(shi)場(chang)、競爭、技術進步(bu)等情況(kuang)隨時進行調(diao)整和重構。沒有一個(ge)有戰斗力的(de)(de)班子(zi)，定戰略、帶隊伍都(dou)(dou)(dou)是空話。”

熱點一：學員企業復盤與戰略規劃研討

各小(xiao)組復盤企業(ye)上半年的經營狀況，研(yan)討下半年的戰(zhan)略(lve)部署(shu)該如(ru)何調整變化，我們(men)需要聚焦(jiao)在哪些重點上？

雷(lei)老師小結(jie)：定戰略會(hui)隨著市(shi)場的變(bian)化而來，要(yao)匹配(pei)客戶需(xu)求變(bian)化戰略。產品型(xing)企(qi)業已經需(xu)要(yao)把重(zhong)心偏(pian)移到供(gong)應鏈的整合，因為市(shi)場已經發生了(le)變(bian)化。很大(da)程度上，一個公司(si)每年(nian)(nian)定好(hao)3～5件事，做(zuo)好(hao)就夠(gou)了(le)。中小型(xing)企(qi)業應該做(zuo)3年(nian)(nian)規劃(hua)(hua)，短期的小目(mu)標，消費(fei)型(xing)的企(qi)業規劃(hua)(hua)要(yao)更新的更快，因為市(shi)場變(bian)化太(tai)快。

熱點二：制造業運營操盤手學員戰略點評

各(ge)企業運營操(cao)盤手們(men)，經過三(san)個月的(de)(de)課程學(xue)習，各(ge)自有不同的(de)(de)感悟(wu)以(yi)及(ji)心得，課程吸收(shou)了多少？消(xiao)化了多少？回去是(shi)否有轉訓以(yi)及(ji)實(shi)踐落(luo)地運用？這(zhe)次點評將會(hui)是(shi)對學(xue)員(yuan)的(de)(de)一個小檢驗，特(te)邀了在(zai)場(chang)學(xue)習高管們(men)的(de)(de)五位(wei)公司(si)董事長在(zai)場(chang)旁聽并點評。

▲《制造業運營操盤手實(shi)戰班》1801班

熱點三：企業案例的分享與剖析思考

通(tong)過現(xian)場(chang)某(mou)公司的(de)經(jing)營現(xian)況案(an)例分析(xi)，敲黑板筆記如(ru)下：

★客戶(hu)的選擇，客戶(hu)價值分(fen)(fen)析非(fei)常重(zhong)要(yao)，把客戶(hu)進(jin)行分(fen)(fen)類，進(jin)行毛(mao)利分(fen)(fen)析，砍掉沒有價值的客戶(hu)

★領(ling)域(yu)的定位，也是非常(chang)重要，人(ren)均(jun)產(chan)值，人(ren)均(jun)產(chan)值不增(zeng)長(chang)都是無效增(zeng)長(chang)。

★沙盤推(tui)演，凡是(shi)沒有扮演過的方案，是(shi)不可能實現的方案。

◇◇◇學員課堂展示花絮◇◇◇

組隊(dui)—團隊(dui)展示—團隊(dui)互動—團隊(dui)研(yan)討

◇◇◇學員學習感悟及心得分享（節選）◇◇◇

若美電子科技有限公司(si)（總經理）：

通(tong)過本(ben)次的(de)培(pei)訓學(xue)習(xi)，我們團隊感悟以下

(1) 在(zai)市(shi)場競爭白熱(re)化的環境，企(qi)業需(xu)突(tu)破自我，不斷學習才(cai)能找到出路。

(2) 產品(pin)領域和客(ke)戶優化非常(chang)重點，須實(shi)現(xian)價值更大化

(3) 內(nei)(nei)部人員團隊建設(she)和設(she)備自動化，降低生產成本是內(nei)(nei)部管理重(zhong)點

(4) 戰略規劃對企業的(de)重要性(xing)

菲炫(xuan)電(dian)子科技(ji)有(you)限公司(si)（總(zong)經理）

通(tong)過學習(xi)有(you)了以(yi)下(xia)的感悟：

(1) 聚焦品質體系

(2) 員(yuan)工歸屬感(gan)，建立幸(xing)福感(gan)

(3) 供應鏈整合

(4) 項目(mu)的推進人才復制，每月復盤

總結：為(wei)客戶創造(zao)更(geng)大價(jia)值，持(chi)續(xu)復(fu)盤人(ren)才，整合供應鏈，持(chi)續(xu)優化成本，做(zuo)到產品性價(jia)比更(geng)高。尊敬(jing)—信任—品質—服(fu)務(wu)+快

利德堡電(dian)器有(you)限公司（銷售總監(jian)）

通過學習有了(le)以下的感悟：

(1) 市(shi)場和客戶需求(qiu)是(shi)一(yi)直變(bian)(bian)化的，制定戰略(lve)也要隨之而變(bian)(bian)化，而非一(yi)成不變(bian)(bian)。

(2) 戰略(lve)的制度需要通過推演、實操、總結(jie)、完善(shan)，而非由(you)老板一人(ren)拍板了事。

(3) 戰略(lve)制定乃至企業經營，需注意“聚焦”把有限的資源和精(jing)力集中在(zai)焦點上(shang)。

(4) 戰略、管理、盈利，都必須由高效、有戰斗(dou)力的團隊(dui)支撐，團隊(dui)，人才永遠是經營之(zhi)根(gen)本。

(5) 戰(zhan)略(lve)規劃永遠要(yao)考(kao)慮(lv)資(zi)(zi)源匹(pi)配，要(yao)為(wei)團隊(dui)提供(gong)執行(xing)戰(zhan)略(lve)的平臺和資(zi)(zi)源。

(6) 經營企業要(yao)有精品(pin)意識(shi)，要(yao)做細分領域樣板。

◇◇◇本次課程收益總結◇◇◇

學會一套年中(zhong)復盤企業經(jing)營(ying)戰略(lve)的(de)系(xi)(xi)統方法，以及實操是(shi)實效的(de)經(jing)營(ying)戰略(lve)體(ti)系(xi)(xi)工(gong)具(ju)和(he)方法。

(1) 回顧我們企業(ye)的愿景和使命

(2) 如何構建制造企業的戰略目(mu)標體系(xi)

(3) 如何選擇對(dui)應關鍵戰略路徑的(de)選擇體系

(4) 如何選(xuan)擇對應關鍵路徑(jing)的領軍(jun)人物

(5) 實操戰略分解的沙盤演練(lian)

(6) 實(shi)戰組織建設與(yu)預算