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2019年11月22日—23日，遠大方略《業績倍增---年度經營戰略落地解碼》全國巡(xun)講(jiang)課第三(san)站，在惠州濤景高(gao)爾夫度假村開(kai)講(jiang)。現場(chang)齊聚300+位(wei)企業董事長、總經理、各事業部副總等參與本(ben)次課程學習探討。

▲《業(ye)績(ji)倍增---年(nian)度經營(ying)戰略落地(di)解碼(ma)》第三站

幫助企(qi)(qi)業(ye)在2020年(nian)到(dao)來之前，適當調整和修(xiu)正企(qi)(qi)業(ye)中短期(qi)經營戰略(lve)，制定一(yi)套簡(jian)單、有效的(de)年(nian)度(du)經營計劃，并能系(xi)統的(de)執行(xing)落地，從(cong)而實現(xian)企(qi)(qi)業(ye)年(nian)度(du)戰略(lve)和經營目標(biao)，促進企(qi)(qi)業(ye)健(jian)康可持續發展！

◇◇◇導師簡介◇◇◇

雷志軍

遠大方(fang)略聯合創始(shi)人、總經理(li)

中國實(shi)體企業增長方案研究與實(shi)踐者

企業戰(zhan)略規劃與競爭策略深入(ru)研究者

世界經理(li)人平臺主講(jiang)老師

多家上市、準上市公司常年顧問

多家上市、準上市公(gong)司、企業獨立董事

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

雷老師(shi)在課堂中用案例(li)故事(shi)的剖析串聯講授(shou)，大道至簡的系統(tong)方法工具讓學員(yuan)清晰了解掌(zhang)握(wo)，并可快速復制操作落地到企業(ye)。

晚間布置學(xue)員(yuan)作業，以企業為單位(wei)，按照白天所學(xue)的系統方法、實操工具，組隊輸出(chu)企業戰略落地表，遠大方略老師現場一對(dui)一輔導(dao)，讓(rang)學(xue)員(yuan)們通(tong)過實操，檢驗吸收知識的深淺(qian)度并鞏固學(xue)習收獲(huo)。

▲遠大方略課堂輔導老師(shi)

◇◇◇課程主(zhu)要解決三個核心問題◇◇◇

? 高層思想不(bu)同頻：高層領導各有(you)各的(de)想法，無(wu)法評(ping)估誰的(de)想法更好，很(hen)難(nan)確保戰略的(de)一致(zhi)性。

? 資(zi)源想法不(bu)匹配：想法很(hen)多，目標(biao)很(hen)明(ming)確(que)，但資(zi)源的積累(lei)不(bu)足，導致目標(biao)不(bu)能(neng)實現(xian)。

? 目(mu)(mu)標實現缺(que)打(da)法：企業經營(ying)目(mu)(mu)標設(she)定后，不知道(dao)如何(he)規劃戰(zhan)略路徑(jing)，如何(he)復盤(pan)過(guo)程(cheng)，導致年底的經營(ying)結果不是企業想(xiang)要的。

企(qi)業(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)的(de)本質區別是資(zi)源積累(lei)的(de)區別，戰略不是你想做什(shen)么(me)，而是資(zi)源積累(lei)能支撐你能做什(shen)么(me)，資(zi)源存量路(lu)(lu)徑決(jue)定(ding)了戰略實現路(lu)(lu)徑，也決(jue)定(ding)了目標實現的(de)可能性；資(zi)源越多運用起(qi)來(lai)更(geng)加的(de)得心應手，而資(zi)源越少在運用起(qi)來(lai)的(de)時(shi)候就會步履蹣跚。

戰(zhan)略(lve)(lve)分析與戰(zhan)略(lve)(lve)選擇：通過系統的外部(bu)環(huan)境(jing)和(he)內部(bu)環(huan)境(jing)分析，充(chong)分了(le)解企(qi)業(ye)(ye)(ye)的外部(bu)環(huan)境(jing)和(he)內部(bu)資源，做出(chu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的競(jing)爭戰(zhan)略(lve)(lve)選擇和(he)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)選擇；明確企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)(lve)要點，并形成(cheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)年(nian)度中心(xin)任務(wu)。

雷老師指出企業(ye)做戰略，一(yi)是看清(qing)楚(chu)行(xing)業(ye)，二是看清(qing)楚(chu)格局(ju)，三(san)是看清(qing)楚(chu)客戶(hu)需求，同時問(wen)自己機會在(zai)哪？問(wen)題(ti)在(zai)哪？搞(gao)清(qing)楚(chu)產品(pin)、資源的(de)狀況(kuang)，搞(gao)清(qing)楚(chu)公司(si)的(de)特點(dian)，深(shen)度思考做的(de)什么選擇才正確？

做企(qi)業(ye)戰略選(xuan)擇(ze)的時(shi)候兩條(tiao)大路(lu)可(ke)以(yi)選(xuan)，一是企(qi)業(ye)拿什么(me)(me)競爭？差異是什么(me)(me)？二是在行業(ye)里面做什么(me)(me)角(jiao)色(se)？如(ru)果搞不清楚企(qi)業(ye)的定位與角(jiao)色(se)，很容易把(ba)路(lu)帶偏。企(qi)業(ye)高層選(xuan)擇(ze)錯誤導(dao)致企(qi)業(ye)沒(mei)有良性循環，企(qi)業(ye)核心骨干將會流失。

組織支撐：企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)戰(zhan)略能力(li)由(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)把手(shou)的(de)(de)領導(dao)力(li)決定，但一(yi)把手(shou)的(de)(de)領導(dao)力(li)更重要的(de)(de)在于(yu)構(gou)(gou)(gou)建(jian)出企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)多層次(ci)人(ren)(ren)(ren)才體系(xi)、同時，構(gou)(gou)(gou)建(jian)基于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務流程的(de)(de)組織架構(gou)(gou)(gou)和(he)核(he)心人(ren)(ren)(ren)才體系(xi)的(de)(de)能力(li)。通過(guo)人(ren)(ren)(ren)才盤(pan)點和(he)復制，打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才生(sheng)產線(xian)，構(gou)(gou)(gou)建(jian)實現經營目標的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才體系(xi)。

雷老師用案例剖析(xi)去(qu)驗證，公司發展到一定(ding)的(de)階段后，企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)必須要(yao)去(qu)深度(du)思考，慣(guan)性(xing)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)會使企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)者(zhe)沉(chen)溺(ni)在(zai)以往成功的(de)經(jing)(jing)(jing)驗里，不能與時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)跟上市場的(de)變(bian)化速度(du)。如果不能去(qu)擁抱變(bian)化，那自己將會是“天花板”。

經營目(mu)標(biao)實(shi)現(xian)：目(mu)標(biao)的(de)定制必須圍繞戰(zhan)(zhan)略(lve)需要進行(xing)科學(xue)設定。雷老師講(jiang)授了(le)經營目(mu)標(biao)分析、預算管理、實(shi)現(xian)路徑的(de)十四(si)個操(cao)作(zuo)步驟，幫助學(xue)員實(shi)現(xian)企業戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)和年度經營目(mu)標(biao)的(de)具體動(dong)作(zuo)有方法、可執行(xing)、能落地(di)。