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2019年11月22日—23日，遠大方略《業績倍增---年度經營戰略落地(di)解碼》全國(guo)巡(xun)講課(ke)第三站，在惠州濤景(jing)高爾夫度假村開講。現(xian)場齊聚300+位企業董事(shi)長、總(zong)經理、各事(shi)業部副總(zong)等參與(yu)本次課(ke)程學習探(tan)討(tao)。

▲《業績倍增---年(nian)度(du)經營(ying)戰略落地解碼》第三站

幫助企業(ye)在2020年到(dao)來之前，適(shi)當調(diao)整(zheng)和修正企業(ye)中(zhong)短(duan)期經(jing)營戰略，制定一套簡單、有效的年度經(jing)營計劃(hua)，并(bing)能系(xi)統的執行(xing)落(luo)地，從而實現(xian)企業(ye)年度戰略和經(jing)營目標，促進企業(ye)健康可持續發展！

◇◇◇導師簡介◇◇◇

雷志軍

遠(yuan)大方略聯合(he)創始人、總經理(li)

中國實(shi)體企業增(zeng)長方案研究與實(shi)踐(jian)者(zhe)

企(qi)業戰略(lve)規劃(hua)與競爭策略(lve)深入研(yan)究(jiu)者

世(shi)界經理(li)人平臺主講老師(shi)

多家(jia)上市(shi)、準上市(shi)公司常年(nian)顧問

多家上市(shi)、準上市(shi)公司(si)、企(qi)業獨(du)立(li)董事

◇◇◇課程花絮回顧◇◇◇

雷老師在課堂中用案例故事的剖析串聯講授，大道(dao)至簡的系(xi)統方法工(gong)具讓學員清晰(xi)了解掌握，并可快速(su)復制操作落地到企業(ye)。

晚間布置學(xue)員(yuan)作業，以企(qi)(qi)業為單位(wei)，按照白天所學(xue)的系統(tong)方法、實操工(gong)具，組隊輸出企(qi)(qi)業戰略落地(di)表，遠大(da)方略老(lao)師現(xian)場一(yi)對一(yi)輔導，讓(rang)學(xue)員(yuan)們通過實操，檢(jian)驗吸收知識的深淺度并鞏固學(xue)習收獲。

▲遠大方略課(ke)堂輔導老師

◇◇◇課程主(zhu)要解決三個核(he)心問題◇◇◇

? 高(gao)層(ceng)思想(xiang)不同頻：高(gao)層(ceng)領導各有各的想(xiang)法(fa)(fa)，無法(fa)(fa)評估誰(shui)的想(xiang)法(fa)(fa)更好，很(hen)難確保戰(zhan)略的一致性。

? 資(zi)源(yuan)想法(fa)不匹配：想法(fa)很多，目標很明(ming)確，但(dan)資(zi)源(yuan)的積累不足，導(dao)致目標不能(neng)實(shi)現。

? 目標實現缺打法(fa)：企(qi)(qi)業經營目標設(she)定(ding)后，不知(zhi)道如何(he)規劃戰略路徑，如何(he)復(fu)盤過(guo)程，導致(zhi)年底的經營結果不是企(qi)(qi)業想(xiang)要(yao)的。

企業(ye)與企業(ye)的(de)本質區別(bie)是(shi)(shi)資源積累(lei)的(de)區別(bie)，戰略不(bu)是(shi)(shi)你(ni)想(xiang)做(zuo)什(shen)么，而是(shi)(shi)資源積累(lei)能(neng)(neng)(neng)支撐你(ni)能(neng)(neng)(neng)做(zuo)什(shen)么，資源存量(liang)路徑(jing)決定了(le)戰略實(shi)現(xian)路徑(jing)，也(ye)決定了(le)目標實(shi)現(xian)的(de)可能(neng)(neng)(neng)性；資源越(yue)(yue)多運用起來更加的(de)得心應手，而資源越(yue)(yue)少(shao)在(zai)運用起來的(de)時候就會(hui)步履蹣跚(shan)。

戰(zhan)略分(fen)析(xi)與戰(zhan)略選擇(ze)：通(tong)過(guo)系統的外部(bu)(bu)環(huan)境(jing)(jing)和(he)內部(bu)(bu)環(huan)境(jing)(jing)分(fen)析(xi)，充分(fen)了解企(qi)(qi)(qi)業(ye)的外部(bu)(bu)環(huan)境(jing)(jing)和(he)內部(bu)(bu)資源，做出企(qi)(qi)(qi)業(ye)的競爭戰(zhan)略選擇(ze)和(he)營銷戰(zhan)略選擇(ze)；明確(que)企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)略要點，并(bing)形成企(qi)(qi)(qi)業(ye)年度(du)中心任務。

雷(lei)老師指出(chu)企業(ye)做(zuo)戰略(lve)，一(yi)是(shi)看清(qing)楚(chu)行(xing)業(ye)，二是(shi)看清(qing)楚(chu)格(ge)局，三是(shi)看清(qing)楚(chu)客戶需求，同時問自己(ji)機會(hui)在哪(na)？問題在哪(na)？搞清(qing)楚(chu)產品、資(zi)源的狀(zhuang)況，搞清(qing)楚(chu)公(gong)司的特點，深(shen)度思考做(zuo)的什么選擇(ze)才(cai)正確？

做(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)業戰(zhan)略選(xuan)擇的(de)時候兩條大路可以選(xuan)，一是(shi)企(qi)(qi)(qi)業拿什么競爭(zheng)？差異是(shi)什么？二(er)是(shi)在行業里面做(zuo)(zuo)什么角色(se)(se)？如果搞不清楚(chu)企(qi)(qi)(qi)業的(de)定位與(yu)角色(se)(se)，很容易把路帶偏。企(qi)(qi)(qi)業高層(ceng)選(xuan)擇錯誤導致企(qi)(qi)(qi)業沒有良(liang)性循環，企(qi)(qi)(qi)業核(he)心骨干將(jiang)會流(liu)失。

組織支撐：企(qi)(qi)(qi)業(ye)的戰略能力由企(qi)(qi)(qi)業(ye)一(yi)把(ba)(ba)手的領(ling)(ling)導(dao)力決定，但(dan)一(yi)把(ba)(ba)手的領(ling)(ling)導(dao)力更重要的在于構(gou)建出企(qi)(qi)(qi)業(ye)的多層次人才(cai)(cai)(cai)體系、同(tong)時，構(gou)建基于企(qi)(qi)(qi)業(ye)的業(ye)務(wu)流(liu)程的組織架構(gou)和核心人才(cai)(cai)(cai)體系的能力。通過(guo)人才(cai)(cai)(cai)盤點和復制，打造企(qi)(qi)(qi)業(ye)人才(cai)(cai)(cai)生產線，構(gou)建實現經營目(mu)標的人才(cai)(cai)(cai)體系。

雷老師用(yong)案例剖(pou)析去驗證，公司發展到一定的階段后，企業經(jing)營(ying)者必(bi)須(xu)要去深度思考，慣性的經(jing)營(ying)會(hui)使企業經(jing)營(ying)者沉溺在以(yi)往成功的經(jing)驗里，不能(neng)與時俱(ju)進的跟上市場的變化(hua)速(su)度。如果不能(neng)去擁(yong)抱變化(hua)，那自己將會(hui)是“天花板”。

經營(ying)(ying)目標(biao)實現(xian)：目標(biao)的定制必須圍繞戰略(lve)需要進行科(ke)學(xue)(xue)設定。雷老師講授(shou)了經營(ying)(ying)目標(biao)分(fen)析(xi)、預(yu)算(suan)管理、實現(xian)路(lu)徑的十四個操作步(bu)驟，幫助學(xue)(xue)員實現(xian)企業戰略(lve)目標(biao)和年度經營(ying)(ying)目標(biao)的具體(ti)動作有(you)方法(fa)、可執行、能落(luo)地。