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前 言:

企業成功(gong)的(de)(de)因素有(you)很多(duo)，但失敗只有(you)一(yi)個原因，那就(jiu)是“不盈(ying)利”。持續盈(ying)利是企業得以存續和發展的(de)(de)基礎，正如沃倫·巴菲特所倡導的(de)(de)，一(yi)家公司最重要的(de)(de)品質是其能夠(gou)創造并(bing)保持穩定的(de)(de)盈(ying)利能力(li)(li)。只有(you)持續盈(ying)利，企業才能獲(huo)取自我造血的(de)(de)能力(li)(li)，不斷投入再生產，實現(xian)螺旋式上升的(de)(de)發展。

企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)任務首(shou)先是(shi)創造持(chi)續的(de)(de)價值，從(cong)而帶來持(chi)續的(de)(de)盈(ying)利(li)，如杰克·韋(wei)爾(er)奇所強調的(de)(de)：如果你(ni)不能(neng)改善(shan)公(gong)司的(de)(de)盈(ying)利(li)能(neng)力，那么你(ni)就沒有盡到作為CEO的(de)(de)責任。持(chi)續盈(ying)利(li)能(neng)力是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)共同追(zhui)求(qiu)，為幫助更(geng)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)突破增長難題、實現持(chi)續盈(ying)利(li)，遠大方略總結近千家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)增長難題，專門開發(fa)《打(da)造持(chi)續贏利(li)系統》總裁(cai)班(ban)，升級企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)贏利(li)思(si)維，打(da)造競爭優勢，構(gou)建企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)穩固護城河。 

3月15日，為(wei)期三(san)天的《打造持(chi)續(xu)贏(ying)利系統》總(zong)裁(cai)班在深圳成(cheng)泰國際(ji)酒店舉行，遠大(da)方略(lve)聯合(he)創始(shi)人(ren)兼總(zong)裁(cai)雷(lei)志軍導師攜實戰(zhan)派組(zu)(zu)織激(ji)勵系統顧問(wen)張金(jin)洋、戰(zhan)略(lve)與經營(ying)管理顧問(wen)徐凌云、實戰(zhan)派戰(zhan)略(lve)營(ying)銷(xiao)顧問(wen)方琎(jin)，四(si)位大(da)咖聯袂授(shou)課，圍繞經營(ying)、營(ying)銷(xiao)、組(zu)(zu)織三(san)個層面，讓企業(ye)家懂(dong)預算、有(you)(you)利潤；有(you)(you)客戶、增業(ye)績(ji)；有(you)(you)人(ren)才，創價值，助力實體企業(ye)突破瓶(ping)頸(jing)，持(chi)續(xu)贏(ying)利！

課堂現場

《打造持(chi)續(xu)贏(ying)利系統 》總裁班(ban)

比(bi)爾·蓋茨(ci)曾(ceng)表示：“微軟的(de)(de)成功在(zai)于持續(xu)(xu)(xu)(xu)創新帶來的(de)(de)盈利(li)增(zeng)長(chang)(chang)，因為(wei)只有盈利(li)持續(xu)(xu)(xu)(xu)，企業才能在(zai)技(ji)術(shu)研發和市場拓(tuo)展上(shang)持續(xu)(xu)(xu)(xu)投入(ru)。”持續(xu)(xu)(xu)(xu)盈利(li)是企業長(chang)(chang)久繁榮的(de)(de)關鍵，但持續(xu)(xu)(xu)(xu)盈利(li)能力(li)(li)的(de)(de)構建需要一(yi)套系統的(de)(de)方法。本次課程就是以“贏利(li)系統”為(wei)核心，助力(li)(li)企業家打破(po)常規(gui)思維(wei)、提升系統能力(li)(li)，升級贏利(li)模式。

課(ke)程開場(chang)(chang)，雷老(lao)師從市(shi)場(chang)(chang)現狀(zhuang)以及企業(ye)家面臨的(de)問題入手(shou)，引(yin)出“贏利系(xi)統(tong)”，同時闡述了開設(she)這(zhe)門課(ke)的(de)初心。雷老(lao)師表(biao)示中(zhong)國(guo)制造(zao)業(ye)已經走(zou)過了人口紅(hong)利的(de)上半(ban)(ban)場(chang)(chang)，如今處在下半(ban)(ban)場(chang)(chang)，企業(ye)要(yao)通過科學管(guan)理(li)把運行(xing)中(zhong)很多浪費的(de)水分擠(ji)出來，挖(wa)掘管(guan)理(li)紅(hong)利，以此(ci)來創造(zao)更多的(de)發展機(ji)會。

通(tong)過對多(duo)家(jia)長盛不衰(shuai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)研究，雷老師(shi)提出(chu)一(yi)個重要的(de)經營原則是：“堅固核(he)心競爭力，保持(chi)激活，持(chi)續進步”。企(qi)(qi)業(ye)(ye)要擇高而(er)立，先決(jue)定(ding)做第(di)(di)一(yi)，才(cai)能成為第(di)(di)一(yi)，遠大(da)方略一(yi)直致(zhi)力于打造細(xi)分領域冠軍(jun)，所以研究了(le)一(yi)套行業(ye)(ye)冠軍(jun)落(luo)地系統(tong)，助力更多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)升級(ji)贏利系統(tong)，成為產業(ye)(ye)黑馬。

通過定制化經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營沙盤，每個小(xiao)組模擬獨立經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營一家(jia)公(gong)司，每位(wei)學(xue)(xue)員(yuan)在公(gong)司中分(fen)別擔任CEO、財務總監(jian)、市(shi)場(chang)總監(jian)等不(bu)同職(zhi)位(wei)。前六個周期老師帶領學(xue)(xue)員(yuan)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)歷企業(ye)(ye)(ye)從創業(ye)(ye)(ye)到(dao)可持(chi)續經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營，在此過程(cheng)中了(le)解市(shi)場(chang)規則和每周期企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營步(bu)驟，從組建公(gong)司、根據市(shi)場(chang)需求制定策略到(dao)交付、回(hui)款、經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營分(fen)析和改善全方位(wei)了(le)解企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營流(liu)程(cheng)。觀察企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)營活動中現金、資產(chan)、費用(yong)、成本(ben)的(de)變化。

從第(di)七個周(zhou)期開(kai)始，每個管理團隊獨自經營自己的公司，制定(ding)市(shi)場計劃(hua)與策略(lve)、現金流(liu)預(yu)測、財(cai)務核算等，最終以(yi)留存收益(yi)、股(gu)東(dong)權益(yi)、凈資產、企(qi)業規模(mo)等各(ge)方面(mian)(mian)進行綜合PK，沉浸體(ti)驗(yan)經營實戰(zhan)，全新視角(jiao)規劃(hua)經營，以(yi)財(cai)務視角(jiao)全面(mian)(mian)建立經營思維。

每一(yi)輪模擬之(zhi)后，徐(xu)老師都會帶領大家一(yi)起(qi)進行經營復盤、結果分(fen)析和制(zhi)定改善計劃(hua)，同時為(wei)學員詳細(xi)講解過程(cheng)中(zhong)應用的經營管(guan)(guan)理(li)工具(ju)。主要包括(kuo)：市場分(fen)析、競爭對手分(fen)析、價格管(guan)(guan)理(li)、利(li)潤管(guan)(guan)理(li)、產品管(guan)(guan)理(li)、成本(ben)管(guan)(guan)理(li)、現金流管(guan)(guan)理(li)、全面預算管(guan)(guan)理(li)、盈虧平衡點管(guan)(guan)理(li)等。

在模擬實戰(zhan)過(guo)程(cheng)中，大(da)家會遇到(dao)企(qi)業經營中經常出現的各種典型問題，每個人都必須嗅(xiu)覺敏銳，洞察行業先機(ji)，率先預判風險，并和同事(shi)們(men)一起去尋找(zhao)市場機(ji)會、分析規律、制定策(ce)略(lve)、實施(shi)全面管理，達成戰(zhan)略(lve)目(mu)標。

學員在多輪沙盤中經歷公司的(de)完整(zheng)生命(ming)周期，根據公司的(de)不同發展階(jie)段(duan)制定與(yu)之匹配(pei)的(de)戰略(lve)和策(ce)略(lve)，并通(tong)過情景練習和現場指(zhi)導(dao)，從(cong)資產負(fu)債(zhai)表(biao)、利潤表(biao)、現金流表(biao)三張財務報表(biao)中理解企業經營(ying)的(de)平衡(heng)之術(shu)，從(cong)而打通(tong)企業經營(ying)的(de)“任督二(er)脈”。

在當下的(de)(de)時代(dai)，內(nei)外部環境正快速(su)發生變(bian)化，新(xin)(xin)業(ye)務、新(xin)(xin)技術、新(xin)(xin)模(mo)式(shi)正以驚人的(de)(de)速(su)度改變(bian)著商(shang)業(ye)格局，消費者需(xu)求和市場(chang)變(bian)得更(geng)加(jia)多(duo)樣化。企(qi)業(ye)想要在激烈的(de)(de)競(jing)爭中脫(tuo)穎(ying)而出，就必須以高瞻(zhan)遠(yuan)矚的(de)(de)戰略布局、創新(xin)(xin)的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)、核心競(jing)爭力的(de)(de)持續投入及管理(li)體系(xi)的(de)(de)優(you)化升級持續推動企(qi)業(ye)發展。今天的(de)(de)課程只(zhi)是一個熱身，后面兩天還有更(geng)多(duo)精(jing)彩(cai)內(nei)容......