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前 言:

企業成(cheng)功的(de)(de)因素(su)有(you)(you)很(hen)多，但失敗只有(you)(you)一個(ge)原因，那就是“不(bu)盈利”。持續盈利是企業得以存續和發展的(de)(de)基礎(chu)，正如沃(wo)倫·巴菲特所倡(chang)導的(de)(de)，一家(jia)公(gong)司最重(zhong)要(yao)的(de)(de)品質是其能夠創造并保(bao)持穩定的(de)(de)盈利能力。只有(you)(you)持續盈利，企業才能獲取自我造血的(de)(de)能力，不(bu)斷投入再生產(chan)，實現螺旋式上升的(de)(de)發展。

企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)(de)任(ren)(ren)務首先是(shi)創(chuang)造(zao)持(chi)(chi)續(xu)的(de)(de)價值，從而帶來持(chi)(chi)續(xu)的(de)(de)盈利，如杰克(ke)·韋爾奇所強(qiang)調(diao)的(de)(de)：如果你(ni)不能改善公司的(de)(de)盈利能力(li)，那么(me)你(ni)就沒有盡到(dao)作為CEO的(de)(de)責任(ren)(ren)。持(chi)(chi)續(xu)盈利能力(li)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)的(de)(de)共同追求，為幫助(zhu)更(geng)多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)突(tu)破增長(chang)難題(ti)、實現持(chi)(chi)續(xu)盈利，遠大方略總(zong)結(jie)近千家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)增長(chang)難題(ti)，專門開發(fa)《打造(zao)持(chi)(chi)續(xu)贏利系統》總(zong)裁班，升級企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)贏利思維，打造(zao)競爭優勢，構建企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)穩固(gu)護城(cheng)河。 

3月15日(ri)，為期三(san)天的《打造持續贏利系統》總裁(cai)班在深圳(zhen)成(cheng)泰國際酒(jiu)店舉行，遠大(da)方略聯合創始人兼總裁(cai)雷志軍導(dao)師攜實(shi)戰派組織(zhi)激勵系統顧問(wen)張金洋、戰略與經(jing)營(ying)管理顧問(wen)徐凌云、實(shi)戰派戰略營(ying)銷(xiao)顧問(wen)方琎，四位大(da)咖聯袂授課，圍繞(rao)經(jing)營(ying)、營(ying)銷(xiao)、組織(zhi)三(san)個層面，讓企業家(jia)懂預(yu)算、有(you)利潤；有(you)客戶、增業績(ji)；有(you)人才，創價(jia)值，助力實(shi)體企業突(tu)破瓶頸，持續贏利！

課堂現場

《打(da)造持續贏利系(xi)統 》總裁班

比爾(er)·蓋茨(ci)曾表示：“微軟的(de)(de)成功在于(yu)持(chi)續創新帶來的(de)(de)盈利(li)增長(chang)，因為只有盈利(li)持(chi)續，企業(ye)才能(neng)在技(ji)術研發和市場拓展上持(chi)續投入。”持(chi)續盈利(li)是企業(ye)長(chang)久繁(fan)榮的(de)(de)關鍵(jian)，但(dan)持(chi)續盈利(li)能(neng)力的(de)(de)構建(jian)需要(yao)一套系統的(de)(de)方法。本(ben)次課程(cheng)就是以“贏(ying)利(li)系統”為核心(xin)，助力企業(ye)家打破常規思維、提升系統能(neng)力，升級贏(ying)利(li)模式。

課程開場(chang)，雷老(lao)師從市(shi)場(chang)現狀以(yi)及企(qi)業(ye)家面臨的問題入手，引出(chu)“贏(ying)利系統”，同時闡(chan)述了開設這(zhe)門課的初心。雷老(lao)師表示中國制造業(ye)已經走過了人口紅利的上(shang)半場(chang)，如今(jin)處在下半場(chang)，企(qi)業(ye)要通過科學管理把運(yun)行(xing)中很多(duo)浪費的水分擠(ji)出(chu)來(lai)，挖掘(jue)管理紅利，以(yi)此來(lai)創造更多(duo)的發展機會。

通過(guo)對(dui)多家長盛(sheng)不(bu)衰企(qi)業(ye)的研(yan)究，雷老師提出(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)的經營原則是(shi)：“堅(jian)固(gu)核心競爭力，保持(chi)激活，持(chi)續進步”。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)擇高而立，先決定做第一(yi)(yi)(yi)，才能成為(wei)(wei)第一(yi)(yi)(yi)，遠大方略一(yi)(yi)(yi)直致力于打造細(xi)分領域冠軍，所以(yi)研(yan)究了一(yi)(yi)(yi)套(tao)行業(ye)冠軍落地系(xi)統，助力更多企(qi)業(ye)升級(ji)贏利系(xi)統，成為(wei)(wei)產業(ye)黑馬。

通過定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)經(jing)營(ying)(ying)沙盤，每個小組模擬獨立(li)經(jing)營(ying)(ying)一(yi)家公司(si)(si)，每位(wei)(wei)學員在公司(si)(si)中(zhong)分別擔任CEO、財務總(zong)監、市場(chang)總(zong)監等不同職位(wei)(wei)。前六個周期老師帶領學員經(jing)歷企(qi)(qi)業從創業到可(ke)持續(xu)經(jing)營(ying)(ying)，在此過程中(zhong)了(le)解(jie)市場(chang)規則和(he)每周期企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)(ying)步驟，從組建(jian)公司(si)(si)、根據市場(chang)需求制(zhi)定(ding)策略(lve)到交付、回(hui)款、經(jing)營(ying)(ying)分析和(he)改善全方位(wei)(wei)了(le)解(jie)企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)(ying)流程。觀察企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)(ying)活動中(zhong)現金(jin)、資(zi)產、費用、成本的變化(hua)(hua)。

從第七(qi)個周期(qi)開始，每個管理團隊獨自經營(ying)(ying)自己的公司，制(zhi)定(ding)市場計(ji)劃與策略、現金流預測、財務核算等，最(zui)終以(yi)留存(cun)收(shou)益、股東權(quan)益、凈資(zi)產、企業規(gui)模等各方面進行(xing)綜合(he)PK，沉浸體(ti)驗經營(ying)(ying)實戰，全(quan)新視(shi)角規(gui)劃經營(ying)(ying)，以(yi)財務視(shi)角全(quan)面建立經營(ying)(ying)思維。

每(mei)一輪(lun)模(mo)擬之后，徐老師(shi)都會帶領大家一起進行(xing)經(jing)(jing)營(ying)復盤(pan)、結果分析(xi)和制定(ding)改善計劃，同時(shi)為學員詳細講解(jie)過(guo)程(cheng)中應用的經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)工具。主要包括(kuo)：市(shi)場分析(xi)、競爭對(dui)手分析(xi)、價格管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、利潤(run)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、產品管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、成本管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、現金流(liu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、全面預算管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)、盈虧(kui)平衡點管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)等。

在模擬實戰(zhan)過程中，大(da)家會(hui)遇到企業(ye)經營(ying)中經常出現的各種典型問題(ti)，每(mei)個人都必須嗅(xiu)覺敏銳，洞察行業(ye)先(xian)(xian)機，率先(xian)(xian)預(yu)判風險，并和同(tong)事們一起去尋找市(shi)場機會(hui)、分析規律、制定策略、實施(shi)全面管(guan)理(li)，達成戰(zhan)略目標。

學(xue)員在(zai)多輪沙盤(pan)中經(jing)歷公(gong)司的完整生命周期，根(gen)據(ju)公(gong)司的不同發展階(jie)段制定與之匹配(pei)的戰略(lve)和策(ce)略(lve)，并(bing)通過情景練習和現(xian)場指導，從資產(chan)負債(zhai)表、利潤表、現(xian)金流(liu)表三張財務報(bao)表中理解企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)的平(ping)衡之術，從而打通企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)的“任(ren)督二脈”。

在(zai)(zai)當下(xia)的(de)(de)時代(dai)，內外(wai)部環境(jing)正快速發生變(bian)化，新業(ye)務(wu)、新技(ji)術、新模式(shi)正以(yi)驚人的(de)(de)速度改(gai)變(bian)著商業(ye)格局，消費者需求和(he)市場變(bian)得更加多(duo)樣化。企業(ye)想要在(zai)(zai)激烈的(de)(de)競爭中脫(tuo)穎而(er)出(chu)，就必(bi)須以(yi)高瞻遠矚的(de)(de)戰略布局、創新的(de)(de)商業(ye)模式(shi)、核心競爭力的(de)(de)持(chi)續(xu)投入及管理體系(xi)的(de)(de)優化升(sheng)級持(chi)續(xu)推動企業(ye)發展。今天的(de)(de)課程只是一個熱身，后(hou)面兩天還有(you)更多(duo)精彩內容......