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引言:

我整天(tian)沒有做(zuo)幾件(jian)事，但(dan)有一件(jian)做(zuo)不完的工作，那就(jiu)是規劃未來。

                                                                                                           ——美(mei)國通用電氣前CEO杰(jie)克·韋爾(er)奇(qi)

美(mei)國90%以上的(de)企(qi)(qi)業家認為：“最(zui)占(zhan)時(shi)間、最(zui)為重要(yao)、最(zui)為困難的(de)事就是(shi)制(zhi)定(ding)戰(zhan)略(lve)規劃。”經(jing)營戰(zhan)略(lve)是(shi)企(qi)(qi)業及(ji)其所有(you)員(yuan)工的(de)行(xing)動綱(gang)領，企(qi)(qi)業如(ru)果沒(mei)有(you)戰(zhan)略(lve)，就好(hao)像沒(mei)有(you)舵的(de)輪(lun)船，沒(mei)有(you)方向(xiang)。戰(zhan)略(lve)是(shi)企(qi)(qi)業經(jing)營成敗的(de)關鍵，2024即(ji)將(jiang)來臨(lin)，如(ru)何制(zhi)定(ding)好(hao)戰(zhan)略(lve)、確保執行(xing)落地是(shi)每個(ge)企(qi)(qi)業都需要(yao)思考(kao)的(de)問題。

10-11月(yue)遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)在深圳連開兩場(chang)(chang)戰略(lve)(lve)課，現場(chang)(chang)爆滿座無虛席，應更多客戶需求，12月(yue)15日-17日再次(ci)加(jia)開第(di)三場(chang)(chang)《2024從戰略(lve)(lve)到執行》精品(pin)課。此次(ci)由遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)總裁、咨詢師(shi)雷志軍導(dao)師(shi)聯合戰略(lve)(lve)規劃(hua)與(yu)落(luo)地(di)實戰導(dao)師(shi)姚南洲(zhou)共同授課，課程全新迭代升級，不僅有一整套戰略(lve)(lve)制定與(yu)落(luo)地(di)的(de)方案(an)，還有激活員(yuan)工，實現共同奮斗的(de)方法。

課堂現場——《2024從戰略到執行》精品課

遠見卓(zhuo)識(shi)者，必先計而后行(xing)。戰(zhan)(zhan)略(lve)是企(qi)業業務運(yun)行(xing)的發動機，有清(qing)晰的戰(zhan)(zhan)略(lve)才能確保企(qi)業有共同的方向(xiang)，而要制定戰(zhan)(zhan)略(lve)，就要先有戰(zhan)(zhan)略(lve)思維。

任正非(fei)曾說(shuo)：“人(ren)最(zui)大(da)的(de)(de)運(yun)氣，是某一天能遇到一個人(ren)打破你(ni)原有(you)(you)的(de)(de)思(si)維，帶你(ni)走向更高的(de)(de)境界。”突破思(si)維定(ding)式(shi)才能制(zhi)定(ding)有(you)(you)效(xiao)戰(zhan)略(lve)，第(di)一天的(de)(de)課(ke)程由雷(lei)老(lao)師(shi)主講，雷(lei)老(lao)師(shi)首先從(cong)戰(zhan)略(lve)思(si)維引入，從(cong)實戰(zhan)案例(li)剖析戰(zhan)略(lve)對(dui)(dui)企業(ye)的(de)(de)重要性，分析行(xing)業(ye)周(zhou)期，強調面對(dui)(dui)不同(tong)行(xing)業(ye)周(zhou)期，企業(ye)要有(you)(you)不同(tong)的(de)(de)應對(dui)(dui)戰(zhan)略(lve)。

商業(ye)的本質是價(jia)(jia)值交換(huan)，企(qi)業(ye)想要持續健康發展，就(jiu)必須要考慮企(qi)業(ye)的價(jia)(jia)值在哪。雷老師強調(diao)企(qi)業(ye)要“去目標”化，多談企(qi)業(ye)價(jia)(jia)值。以價(jia)(jia)值驅(qu)動才是持久的、長期的、有自運營能力的生意邏(luo)輯(ji)。

戰略的基本思路是以己之長(chang)攻人之短，即(ji)抓住有(you)利時(shi)機，充分(fen)(fen)發(fa)揮自身優(you)勢(shi)(shi)。“抓住有(you)利時(shi)機”則(ze)需要充分(fen)(fen)進(jin)行戰略分(fen)(fen)析(xi)(xi)，洞察外部客戶(hu)需求(qiu)變化、行業發(fa)展趨勢(shi)(shi)、競爭對手打法(fa)等(deng)；聚焦內部管理、整(zheng)合(he)資源、明(ming)確自身優(you)勢(shi)(shi)等(deng)。戰略分(fen)(fen)析(xi)(xi)的方法(fa)論是“五看(kan)一分(fen)(fen)析(xi)(xi)”，五看(kan)即(ji)看(kan)環(huan)境(jing)、看(kan)行業、看(kan)客戶(hu)、看(kan)對手、看(kan)自己，一分(fen)(fen)析(xi)(xi)則(ze)指(zhi)差(cha)距分(fen)(fen)析(xi)(xi)，其核心是發(fa)現對公司(si)有(you)重大影(ying)響的外部機會(hui)和(he)威(wei)脅，以及清晰(xi)自身定位，結合(he)自身優(you)勢(shi)(shi)揚長(chang)避短，從(cong)而贏得機會(hui)。

“戰(zhan)(zhan)”做什(shen)(shen)么，“略(lve)(lve)”不做什(shen)(shen)么，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)即(ji)取舍，先花錢，再賺錢，只(zhi)有決(jue)定(ding)不做什(shen)(shen)么，才有更多的(de)(de)(de)時間做什(shen)(shen)么。聚焦(jiao)主航道，不在非戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和小機會上浪(lang)費(fei)資源，在關鍵的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)方向(xiang)上，投入足夠的(de)(de)(de)資源以達到預定(ding)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)效(xiao)果。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選擇(ze)的(de)(de)(de)終極目的(de)(de)(de)是找(zhao)到可以長期獲勝的(de)(de)(de)領域(yu)市場客戶，找(zhao)到屬于自己(ji)的(de)(de)(de)精準(zhun)細分，做極致的(de)(de)(de)性價比產品。

戰(zhan)略意圖回答的(de)(de)(de)是“我們要去哪(na)兒”的(de)(de)(de)問題，是戰(zhan)略試圖實現的(de)(de)(de)愿(yuan)景及目(mu)標，要清(qing)晰地(di)指出(chu)后續(xu)戰(zhan)略活動的(de)(de)(de)大致方(fang)向和路徑，明確企業愿(yuan)景、使命(ming)、價(jia)值觀以及戰(zhan)略目(mu)標。業務創(chuang)(chuang)新是企業持續(xu)保(bao)持競爭優勢(shi)的(de)(de)(de)關鍵，課(ke)堂(tang)上老師分析了兩種(zhong)差異(yi)化業務創(chuang)(chuang)新模(mo)式以及不同模(mo)式下(xia)的(de)(de)(de)經營重點差異(yi)分析，找準(zhun)機(ji)會，把企業資源聚焦在關鍵創(chuang)(chuang)新點上，不在非戰(zhan)略機(ji)會點消(xiao)耗(hao)公(gong)司的(de)(de)(de)力量(liang)。

業(ye)務設計(ji)是(shi)(shi)整個(ge)戰略制定的(de)(de)落(luo)腳點，不管企業(ye)的(de)(de)戰略意圖是(shi)(shi)什(shen)么(me)，對目(mu)標(biao)市場進(jin)行怎(zen)樣的(de)(de)分(fen)析(xi)和判(pan)斷，以及用什(shen)么(me)方式來(lai)創新(xin)，最終(zhong)都要落(luo)腳到對業(ye)務設計(ji)的(de)(de)重新(xin)思(si)考，明確賺的(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)錢？如(ru)何(he)盈利(li)？核心競爭力何(he)在(zai)？所以業(ye)務設計(ji)要從客戶選擇、價值(zhi)主(zhu)張等(deng)多個(ge)維度(du)進(jin)行。

業務(wu)設計(ji)完(wan)成(cheng)后，就需要制定關鍵(jian)(jian)(jian)任(ren)務(wu)和實施行(xing)動(dong)計(ji)劃。從戰(zhan)略機會點沙盤中(zhong)找到最(zui)大顆(ke)粒(li)的機會，對應業務(wu)設計(ji)細化(hua)，描述關鍵(jian)(jian)(jian)任(ren)務(wu)、制定相應措施、衡量目標達成(cheng)的里(li)程(cheng)碑事件(jian)等，同時將關鍵(jian)(jian)(jian)任(ren)務(wu)分解到每(mei)一(yi)年(nian)(nian)的經營計(ji)劃，明確每(mei)年(nian)(nian)具(ju)體目標、預算、關鍵(jian)(jian)(jian)舉措以(yi)及具(ju)體的KPI指標。

可落地(di)、可執行的戰(zhan)略(lve)(lve)才(cai)是(shi)真(zhen)正的戰(zhan)略(lve)(lve)，不(bu)能落地(di)的，統統都是(shi)口號，所以(yi)戰(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)(jie)碼是(shi)戰(zhan)略(lve)(lve)有效落地(di)的關鍵。本次課程戰(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)(jie)碼的內容由姚老師主講，姚老師從戰(zhan)略(lve)(lve)地(di)圖、戰(zhan)略(lve)(lve)主題分(fen)解(jie)(jie)(jie)以(yi)及年度經營(ying)計劃(hua)三個方面結合具體的實戰(zhan)案(an)例進行講解(jie)(jie)(jie)。

美國管理(li)大師羅伯特·卡普蘭和(he)(he)大衛(wei)·諾頓曾提出：“你不能(neng)描述(shu)和(he)(he)衡(heng)量，就不能(neng)管理(li)”，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)地圖就是(shi)一種有(you)效的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)溝通工(gong)具。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)碼就是(shi)通過可(ke)(ke)視化的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)地圖，將企業的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉化為(wei)全體(ti)員工(gong)可(ke)(ke)理(li)解(jie)(jie)、可(ke)(ke)執行(xing)的(de)行(xing)為(wei)過程(cheng)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定完成后，要在公司進行(xing)宣導，讓(rang)員工(gong)理(li)解(jie)(jie)公司戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，再(zai)一步(bu)一步(bu)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)碼變成詳(xiang)細的(de)考核指(zhi)標。考核是(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)(he)運營管理(li)的(de)最(zui)終(zhong)“落(luo)腳點”。

課程上(shang)老師(shi)理(li)論與(yu)實戰案例(li)相(xiang)結合，通過對照標(biao)桿，學(xue)習(xi)標(biao)桿，不(bu)僅讓(rang)(rang)學(xue)員(yuan)對理(li)論知識的理(li)解更(geng)加透徹，更(geng)讓(rang)(rang)學(xue)員(yuan)找出了自(zi)身企業與(yu)標(biao)桿企業的差距。課堂上(shang)不(bu)僅有導(dao)師(shi)授課，現場演練(lian)，同(tong)時也安排(pai)了學(xue)員(yuan)互動環(huan)節(jie)，在過程中遇到的問題，學(xue)員(yuan)可以(yi)及時提(ti)出來(lai)，老師(shi)也會根(gen)據每個(ge)企業的情況(kuang)，現場進行分析和解決，讓(rang)(rang)每位學(xue)員(yuan)都能真(zhen)正掌握戰略(lve)制定的核心方法。

戰(zhan)略不能僅僅停留在戰(zhan)略愿景上(shang)，要(yao)從上(shang)到下(xia)，一(yi)(yi)層一(yi)(yi)層剖析差距(ju)、發(fa)現機會和增長路(lu)徑。明確目標，發(fa)現差距(ju)原因，鎖定增長機會和路(lu)徑，并(bing)層層解碼成考(kao)核指標，這(zhe)樣的戰(zhan)略才(cai)能可執行、可落地。為了(le)讓落地效果更(geng)顯著(zhu)，晚上(shang)特安(an)排了(le)戰(zhan)略制定規劃(hua)現場演練(lian)環節，確保每一(yi)(yi)位(wei)學員都能完(wan)成從0到1實(shi)現戰(zhan)略規劃(hua)落地。第(di)三(san)天還有更(geng)多(duo)精(jing)彩內(nei)容，老師(shi)還會就績(ji)效激勵(li)、經營實(shi)施等進(jin)行詳細講(jiang)解。

課堂精句——《2024從戰略到執行》精品課

謀定而(er)(er)后動，知止而(er)(er)有(you)得。任何(he)偉(wei)大(da)的(de)公(gong)司、偉(wei)大(da)的(de)企(qi)業(ye)，偉(wei)大(da)的(de)人(ren)都(dou)不可能脫離(li)了所(suo)處時代去成就偉(wei)大(da)的(de)事(shi)業(ye)，提前布局謀劃(hua)，方(fang)能處變(bian)不驚。希(xi)望(wang)(wang)每(mei)個企(qi)業(ye)都(dou)能制定一套適合企(qi)業(ye)的(de)有(you)效戰(zhan)略落地方(fang)案(an)，本次課程也(ye)是(shi)重(zhong)實操、重(zhong)落地，為了幫助大(da)家更好(hao)的(de)鞏固(gu)這兩(liang)天的(de)學習(xi)內容，小編整理了兩(liang)天老師講(jiang)解的(de)部分精句(ju)，希(xi)望(wang)(wang)給大(da)家更多(duo)啟發。

課堂精句

1、有(you)戰略目(mu)標的企業(ye)，先談(tan)企業(ye)價值，再談(tan)目(mu)標達成，企業(ye)先有(you)價值才能持續、健康并具(ju)有(you)核心(xin)竟爭力。

2、目標(biao)不(bu)等于戰(zhan)略！目標(biao)是短視的(de)，戰(zhan)略是長遠的(de)。我們要(yao)用未來的(de)眼光看現在。

3、企(qi)業要(yao)“去目標”化，多談(tan)企(qi)業價(jia)值。以價(jia)值驅動才是(shi)持久的、長期的、成長的、有自運營能(neng)力的生意邏輯(ji)。

4、一個企業最大的浪費(fei)，本質(zhi)上不是降本增(zeng)效，而是把戰略方向搞(gao)錯了。

5、“戰”即戰勝(sheng)，做什么，擇高(gao)而立，占領下一個(ge)制(zhi)高(gao)點。

6、“略”即省略，不做什么，學會取舍，克(ke)服貪欲，舍九取一。

7、營(ying)銷遮百(bai)丑，增(zeng)長(chang)治百(bai)病。

8、戰略就是時刻讓企(qi)業“鍋里有飯，倉里有米(mi)，田里有稻(dao)”。

9、突破(po)的核(he)心不是全面突破(po)，而(er)是關鍵能力的突破(po)。