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引言:

我整天沒(mei)有做幾件事，但有一件做不完(wan)的工作，那就是規劃未來。

                                                                                                           ——美國通(tong)用電(dian)氣前CEO杰克·韋爾奇(qi)

美(mei)國90%以上的(de)企業家認為：“最(zui)(zui)占時(shi)間、最(zui)(zui)為重要(yao)、最(zui)(zui)為困難的(de)事(shi)就是制定戰(zhan)略(lve)規劃。”經營(ying)戰(zhan)略(lve)是企業及其所有(you)(you)員工(gong)的(de)行動綱(gang)領，企業如(ru)果沒(mei)有(you)(you)戰(zhan)略(lve)，就好(hao)(hao)像沒(mei)有(you)(you)舵的(de)輪船，沒(mei)有(you)(you)方向。戰(zhan)略(lve)是企業經營(ying)成敗(bai)的(de)關鍵，2024即將來(lai)臨(lin)，如(ru)何制定好(hao)(hao)戰(zhan)略(lve)、確保執行落地(di)是每個企業都需要(yao)思考的(de)問題。

10-11月(yue)遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)在深圳(zhen)連開(kai)兩場戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)課(ke)，現(xian)場爆滿(man)座無(wu)虛席，應更多客(ke)戶(hu)需(xu)求，12月(yue)15日(ri)-17日(ri)再(zai)次(ci)加開(kai)第三場《2024從(cong)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)到執行》精品課(ke)。此次(ci)由遠(yuan)大(da)方略(lve)(lve)總裁、咨(zi)詢師雷(lei)志軍(jun)導師聯合(he)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)規劃與落地(di)實戰(zhan)(zhan)導師姚(yao)南(nan)洲(zhou)共同(tong)授課(ke)，課(ke)程全新迭代升級，不僅有一整(zheng)套戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定與落地(di)的方案，還有激活員工，實現(xian)共同(tong)奮斗的方法。

課堂現場——《2024從戰略到執行》精品課

遠見卓識者，必先計而后行。戰略(lve)是企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務運(yun)行的發(fa)動機，有(you)清晰的戰略(lve)才能(neng)確保(bao)企業(ye)(ye)有(you)共(gong)同的方向(xiang)，而要制定戰略(lve)，就要先有(you)戰略(lve)思維。

任正非曾說：“人最大的(de)運氣，是某一(yi)天能(neng)遇到一(yi)個人打破(po)你原有的(de)思(si)維，帶(dai)你走向更高(gao)的(de)境界。”突破(po)思(si)維定式才能(neng)制定有效戰(zhan)(zhan)略(lve)，第一(yi)天的(de)課程(cheng)由雷(lei)老師主講，雷(lei)老師首先從戰(zhan)(zhan)略(lve)思(si)維引入，從實戰(zhan)(zhan)案例剖析戰(zhan)(zhan)略(lve)對企業(ye)的(de)重要性，分析行業(ye)周期，強調面對不(bu)同行業(ye)周期，企業(ye)要有不(bu)同的(de)應(ying)對戰(zhan)(zhan)略(lve)。

商業(ye)(ye)的(de)本質是(shi)價(jia)值(zhi)交(jiao)換，企業(ye)(ye)想要(yao)持續健康(kang)發展，就必須要(yao)考慮企業(ye)(ye)的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)哪(na)。雷老師強(qiang)調企業(ye)(ye)要(yao)“去目標(biao)”化，多談(tan)企業(ye)(ye)價(jia)值(zhi)。以價(jia)值(zhi)驅動(dong)才是(shi)持久的(de)、長(chang)期(qi)的(de)、有自運營能(neng)力的(de)生意邏輯。

戰略的基本思路是以(yi)己(ji)之長(chang)攻人之短(duan)，即(ji)抓住有(you)利(li)時機(ji)，充(chong)分發揮自(zi)身優(you)勢(shi)。“抓住有(you)利(li)時機(ji)”則(ze)需要充(chong)分進行戰略分析，洞(dong)察外部(bu)客戶需求變化、行業發展(zhan)趨勢(shi)、競爭(zheng)對(dui)手打(da)法(fa)等；聚焦內部(bu)管理、整合資(zi)源、明確自(zi)身優(you)勢(shi)等。戰略分析的方法(fa)論是“五看(kan)(kan)一(yi)分析”，五看(kan)(kan)即(ji)看(kan)(kan)環境(jing)、看(kan)(kan)行業、看(kan)(kan)客戶、看(kan)(kan)對(dui)手、看(kan)(kan)自(zi)己(ji)，一(yi)分析則(ze)指差距分析，其核心(xin)是發現對(dui)公司有(you)重大影(ying)響的外部(bu)機(ji)會和威脅，以(yi)及(ji)清(qing)晰自(zi)身定位，結合自(zi)身優(you)勢(shi)揚(yang)長(chang)避短(duan)，從而贏得機(ji)會。

“戰(zhan)(zhan)”做(zuo)什么，“略”不做(zuo)什么，戰(zhan)(zhan)略即(ji)取舍，先花錢(qian)，再(zai)賺錢(qian)，只有(you)決定不做(zuo)什么，才有(you)更多的(de)(de)時間做(zuo)什么。聚焦(jiao)主航(hang)道，不在(zai)非戰(zhan)(zhan)略和(he)小(xiao)機會上浪費資源，在(zai)關鍵(jian)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略方向(xiang)上，投(tou)入足夠的(de)(de)資源以(yi)(yi)達到預定的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略效(xiao)果(guo)。戰(zhan)(zhan)略選擇的(de)(de)終極目的(de)(de)是找(zhao)到可以(yi)(yi)長(chang)期獲勝的(de)(de)領(ling)域市場客戶(hu)，找(zhao)到屬于自己的(de)(de)精(jing)準細(xi)分，做(zuo)極致的(de)(de)性價比產品。

戰略(lve)意圖(tu)回答的是“我們(men)要去哪兒”的問題(ti)，是戰略(lve)試圖(tu)實現的愿(yuan)景及目標，要清晰(xi)地指出后續(xu)戰略(lve)活(huo)動的大致方向和路徑，明確企業愿(yuan)景、使命(ming)、價值(zhi)觀以及戰略(lve)目標。業務創新是企業持續(xu)保持競爭優勢的關鍵，課堂上老師分析了兩種差異化(hua)業務創新模(mo)式(shi)以及不同模(mo)式(shi)下的經(jing)營(ying)重點(dian)差異分析，找準機會(hui)，把企業資源(yuan)聚焦在關鍵創新點(dian)上，不在非戰略(lve)機會(hui)點(dian)消(xiao)耗(hao)公司(si)的力量。

業(ye)務(wu)(wu)設(she)(she)計是(shi)整個(ge)戰(zhan)略(lve)制定的(de)落(luo)腳點，不(bu)管企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)意圖是(shi)什么(me)，對(dui)目標(biao)市場進行怎樣(yang)的(de)分析和(he)判(pan)斷，以及用什么(me)方式來創新，最(zui)終都要(yao)落(luo)腳到對(dui)業(ye)務(wu)(wu)設(she)(she)計的(de)重新思考，明確賺的(de)是(shi)什么(me)錢？如何盈(ying)利？核(he)心競爭力何在？所以業(ye)務(wu)(wu)設(she)(she)計要(yao)從客戶選擇、價值主(zhu)張(zhang)等多(duo)個(ge)維度進行。

業(ye)(ye)務(wu)設(she)計(ji)完(wan)成(cheng)后，就需要(yao)制(zhi)定關(guan)(guan)鍵(jian)任(ren)務(wu)和實施行動計(ji)劃(hua)。從戰略機會點沙盤中找到(dao)最大顆(ke)粒的機會，對應業(ye)(ye)務(wu)設(she)計(ji)細(xi)化(hua)，描(miao)述關(guan)(guan)鍵(jian)任(ren)務(wu)、制(zhi)定相(xiang)應措施、衡量目標達(da)成(cheng)的里(li)程碑(bei)事件等(deng)，同時(shi)將(jiang)關(guan)(guan)鍵(jian)任(ren)務(wu)分(fen)解到(dao)每(mei)一年的經營計(ji)劃(hua)，明確每(mei)年具體(ti)目標、預算、關(guan)(guan)鍵(jian)舉措以及(ji)具體(ti)的KPI指標。

可(ke)落地、可(ke)執行(xing)的(de)(de)戰略才是真正的(de)(de)戰略，不能落地的(de)(de)，統(tong)統(tong)都是口號，所以(yi)戰略解碼(ma)是戰略有效落地的(de)(de)關鍵。本(ben)次(ci)課程戰略解碼(ma)的(de)(de)內容(rong)由姚老師主(zhu)(zhu)講(jiang)，姚老師從戰略地圖(tu)、戰略主(zhu)(zhu)題(ti)分解以(yi)及(ji)年(nian)度經營(ying)計劃(hua)三個方(fang)面結合具體的(de)(de)實戰案例進行(xing)講(jiang)解。

美(mei)國管(guan)(guan)理大師羅伯特·卡(ka)普蘭和大衛·諾頓曾提出：“你不(bu)能描述和衡量，就不(bu)能管(guan)(guan)理”，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)地(di)圖(tu)就是一種有效的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)溝(gou)通工具。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解碼(ma)就是通過可(ke)視化的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)地(di)圖(tu)，將企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)轉化為全體員工可(ke)理解、可(ke)執行的(de)(de)行為過程。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)制定完(wan)成后，要在公(gong)司進行宣導，讓(rang)員工理解公(gong)司戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)，再(zai)一步(bu)一步(bu)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)解碼(ma)變(bian)成詳細的(de)(de)考(kao)核指標。考(kao)核是戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和運(yun)營管(guan)(guan)理的(de)(de)最終(zhong)“落腳點”。

課程上老師理(li)論(lun)與實戰案例相結合，通過對照標桿(gan)，學(xue)習標桿(gan)，不僅讓(rang)學(xue)員(yuan)對理(li)論(lun)知識的(de)理(li)解更加透徹，更讓(rang)學(xue)員(yuan)找出(chu)了自身(shen)企業與標桿(gan)企業的(de)差(cha)距。課堂上不僅有導(dao)師授課，現(xian)場演練(lian)，同(tong)時也安排(pai)了學(xue)員(yuan)互動環(huan)節，在(zai)過程中(zhong)遇到的(de)問題，學(xue)員(yuan)可(ke)以(yi)及時提(ti)出(chu)來，老師也會(hui)根(gen)據每(mei)個企業的(de)情況，現(xian)場進(jin)行分(fen)析(xi)和解決，讓(rang)每(mei)位學(xue)員(yuan)都能真正掌握(wo)戰略制定(ding)的(de)核(he)心方(fang)法。

戰略(lve)不(bu)能(neng)僅(jin)僅(jin)停留在戰略(lve)愿景上(shang)，要從上(shang)到下，一(yi)層一(yi)層剖析差(cha)距、發(fa)現(xian)機會和(he)增(zeng)長路徑。明確目(mu)標，發(fa)現(xian)差(cha)距原因，鎖定(ding)增(zeng)長機會和(he)路徑，并層層解(jie)碼(ma)成(cheng)考核指標，這樣的戰略(lve)才能(neng)可執行、可落(luo)地。為了讓落(luo)地效果更(geng)顯著，晚(wan)上(shang)特安排了戰略(lve)制定(ding)規(gui)劃現(xian)場演練環節，確保(bao)每一(yi)位學(xue)員(yuan)都(dou)能(neng)完成(cheng)從0到1實現(xian)戰略(lve)規(gui)劃落(luo)地。第三天還有更(geng)多(duo)精彩內容，老(lao)師還會就績效激(ji)勵、經(jing)營實施(shi)等進(jin)行詳細(xi)講(jiang)解(jie)。

課堂精句——《2024從戰略到執行》精品課

謀定而(er)后動，知止(zhi)而(er)有得。任何偉大(da)(da)(da)的(de)公司、偉大(da)(da)(da)的(de)企業(ye)，偉大(da)(da)(da)的(de)人都不可能(neng)(neng)(neng)脫離了所處時代去成就(jiu)偉大(da)(da)(da)的(de)事業(ye)，提前(qian)布局(ju)謀劃，方能(neng)(neng)(neng)處變不驚。希(xi)(xi)望(wang)每(mei)個企業(ye)都能(neng)(neng)(neng)制定一(yi)套適合企業(ye)的(de)有效戰略落(luo)地方案(an)，本次課(ke)程(cheng)也是重實操、重落(luo)地，為了幫助大(da)(da)(da)家更(geng)好(hao)的(de)鞏固這兩天的(de)學(xue)習內(nei)容，小編整(zheng)理了兩天老師講解(jie)的(de)部分(fen)精句(ju)，希(xi)(xi)望(wang)給大(da)(da)(da)家更(geng)多啟發。

課堂精句

1、有(you)戰(zhan)略目(mu)(mu)標的企(qi)(qi)業，先(xian)談企(qi)(qi)業價值(zhi)，再談目(mu)(mu)標達(da)成，企(qi)(qi)業先(xian)有(you)價值(zhi)才能持續、健康(kang)并(bing)具有(you)核(he)心(xin)竟爭(zheng)力。

2、目標不等于戰略(lve)！目標是(shi)(shi)短視的(de)，戰略(lve)是(shi)(shi)長遠的(de)。我(wo)們要用未來的(de)眼光看現在。

3、企業要“去目標”化，多談企業價值(zhi)。以價值(zhi)驅(qu)動才是(shi)持久的(de)、長(chang)期(qi)的(de)、成長(chang)的(de)、有自運營能力的(de)生意(yi)邏輯(ji)。

4、一個企業最大的浪費(fei)，本質(zhi)上不是降本增(zeng)效，而是把戰略方向搞(gao)錯了。

5、“戰”即戰勝，做什么，擇高而(er)立，占領下一個制高點。

6、“略”即(ji)省略，不做什么，學會取(qu)舍(she)，克服貪欲(yu)，舍(she)九取(qu)一。

7、營銷遮(zhe)百(bai)(bai)丑，增長治百(bai)(bai)病。

8、戰(zhan)略就是時刻讓企業“鍋(guo)里有飯，倉里有米，田里有稻(dao)”。

9、突破(po)的核(he)心不是全面突破(po)，而是關鍵(jian)能力的突破(po)。