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2014年12月27日(ri)，遠大(da)方略一(yi)行(xing)人與深圳(zhen)漢科電子有限公司的核心(xin)團隊一(yi)同(tong)來到了惠(hui)州市羅浮(fu)山嘉(jia)寶田溫泉酒店，就漢科公司2015年的經營(ying)規劃展開(kai)了一(yi)番深入的探討。

俗話說的好：凡事(shi)預則(ze)(ze)立，不(bu)預則(ze)(ze)廢。在暴(bao)風雨來臨之前，就(jiu)應該要做好未雨綢繆的(de)(de)工(gong)作。同樣，對于制造型中小企(qi)業的(de)(de)我們來說，做好下一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)經營(ying)規(gui)劃(hua)則(ze)(ze)是一(yi)(yi)件(jian)既重(zhong)要又緊急的(de)(de)事(shi)情(qing)。2014年(nian)即將(jiang)離我們而去，2015年(nian)便已迫(po)不(bu)及(ji)待地到來，想(xiang)要輕松地度過嚴冬，迎(ying)來企(qi)業的(de)(de)另一(yi)(yi)個春天，則(ze)(ze)需要我們的(de)(de)核心(xin)團隊做好一(yi)(yi)切的(de)(de)準備來迎(ying)接新(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰與困難。

在日(ri)常的(de)企業管理過程中，我們為什么只關注到事務，或(huo)者甚(shen)至連(lian)計劃(hua)都(dou)沒有？每天都(dou)是在應急，瞎忙(mang)，忙(mang)于“救火”，結(jie)果就是很少關注到公(gong)司(si)的(de)經(jing)營狀況。

對于(yu)這個問(wen)題，雷老師不(bu)(bu)惜感嘆時間都(dou)去哪(na)(na)了，并(bing)借用了一個觀點：時間在(zai)哪(na)(na)里(li)，成(cheng)就就在(zai)哪(na)(na)里(li)。在(zai)這里(li)，雷老師強調我們要(yao)做好經營(ying)規劃(hua)，首先一定(ding)要(yao)理(li)清(qing)管理(li)與經營(ying)的(de)(de)(de)關系。我們認為(wei)，管理(li)是促進經營(ying)結果的(de)(de)(de)，所有的(de)(de)(de)管理(li)活(huo)動(dong)都(dou)是為(wei)了支撐公司(si)的(de)(de)(de)經營(ying)，一切(qie)不(bu)(bu)是以(yi)經營(ying)為(wei)結果的(de)(de)(de)管理(li)都(dou)是無效的(de)(de)(de)。

今天圍繞一個(ge)主(zhu)題：管(guan)理(li)如何(he)促進經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)？大家應(ying)該(gai)怎么為經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)做貢(gong)獻？經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)規(gui)劃應(ying)該(gai)怎么做才(cai)能把(ba)大家的(de)(de)思(si)(si)想(xiang)(xiang)凝聚(ju)在(zai)一起？我們遠大方略一直(zhi)強調思(si)(si)想(xiang)(xiang)必(bi)須(xu)要與動(dong)作相結(jie)合。因(yin)此(ci)，在(zai)做經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)規(gui)劃前，首先要統一思(si)(si)想(xiang)(xiang)，我們稱(cheng)為“經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)”。接下來，雷老(lao)師就經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)(de)相關(guan)內容與漢科公司的(de)(de)核心團隊共同探(tan)討他們公司應(ying)該(gai)如何(he)在(zai)統一經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)想(xiang)(xiang)的(de)(de)基礎上(shang)去做好2015年的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)規(gui)劃。

雷老師針對經營思想做了以下總結：

經營一：為什么有的(de)企業(ye)沒有“淡(dan)季”，有的(de)企業(ye)有淡(dan)季？

經(jing)營二(er)：銷(xiao)(xiao)售額更(geng)大化，經(jing)費更(geng)小化，銷(xiao)(xiao)售額增加(jia)，不一定經(jing)費一定要(yao)增加(jia)；

經(jing)(jing)營(ying)三(san)：“管(guan)理活(huo)動”不能(neng)促進“經(jing)(jing)營(ying)結果”是無價值的，我們(men)需要(yao)圍繞“階段性經(jing)(jing)營(ying)結果需求”展開(kai)“管(guan)理活(huo)動”；

經(jing)營(ying)四：公司的運(yun)營(ying)活動需要“以(yi)支撐(cheng)業務業績，為客戶創造價值”，以(yi)支撐(cheng)財務結果，為股東創造價值”，以(yi)支撐(cheng)員工成長，提高家庭幸(xing)福(fu)指數為努力的方向；

經營(ying)五：好的(de)經營(ying)結果“是預(yu)見與預(yu)測出(chu)來的(de)”，“不是想到哪做(zuo)(zuo)到哪碰運(yun)氣(qi)碰出(chu)來的(de)”，我們需要學習(xi)習(xi)慣性(xing)的(de)做(zuo)(zuo)“年度經營(ying)計(ji)劃與財務預(yu)算”，“月度銷售預(yu)測與財務預(yu)算”，“企(qi)業的(de)風險不要放在大(da)腦(nao)想，而是用(yong)計(ji)劃表管(guan)起來”；

經營六(liu)：“老板一個人是(shi)經營者(zhe)”，其他(ta)人都(dou)是(shi)“管理者(zhe)”，我們的(de)時(shi)間都(dou)去(qu)哪了？時(shi)間在(zai)哪里，成就就在(zai)哪里；有經營思(si)維的(de)干(gan)部才(cai)是(shi)“投資人”重點培(pei)養(yang)的(de)干(gan)部；“經營者(zhe)抱(bao)怨” “管理者(zhe)抱(bao)怨”，我們都(dou)在(zai)做(zuo)有價值的(de)事(shi)情？

經營七：什么樣的愿景是我們共同的愿景？

經營(ying)八(ba)：人是(shi)(shi)“成本(ben)”還是(shi)(shi)“資源”，經營(ying)活動中“人才是(shi)(shi)否(fou)需要(yao)經營(ying)”花多少時間(jian)？

經營(ying)九：成功的企業的標志(zhi)“能夠持續適應市(shi)場變化(hua)(hua)”，持續為(wei)社會創造價值；抱怨、逃(tao)避、不(bu)面對、不(bu)想盡辦法(fa)去面對市(shi)場變化(hua)(hua)“只能靠(kao)天氣吃飯(fan)”。

對于這九個(ge)(ge)經(jing)營思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，雷老(lao)師分別針對每一個(ge)(ge)經(jing)營思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)進行詳盡(jin)地剖(pou)析，結合專業(ye)知識和行業(ye)信(xin)息，向(xiang)漢科公司的(de)核(he)心團隊一個(ge)(ge)個(ge)(ge)地解剖(pou)2015年他們具體應該要(yao)擁有(you)(you)(you)什么(me)樣的(de)思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)高度和什么(me)樣的(de)經(jing)營思(si)(si)維方式(shi)，在(zai)(zai)這個(ge)(ge)過程中(zhong)，不乏一些(xie)比(bi)較典型的(de)案例和精彩論(lun)斷。雷老(lao)師強調在(zai)(zai)培養有(you)(you)(you)經(jing)營思(si)(si)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)人(ren)才時(shi)，應少講(jiang)做不到，多(duo)(duo)講(jiang)除非怎么(me)樣才能做到，要(yao)相信(xin)辦法總(zong)是比(bi)困(kun)難多(duo)(duo)；同時(shi)提倡我們的(de)核(he)心團隊人(ren)員(yuan)應該要(yao)意識到主動工作的(de)重要(yao)性，堅持做一個(ge)(ge)有(you)(you)(you)價值(zhi)的(de)人(ren)。他更肯定地認為只要(yao)做好(hao)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營規劃，就沒有(you)(you)(you)所謂的(de)淡(dan)季可(ke)言，淡(dan)季其實是可(ke)以規避(bi)的(de)。

緊接著(zhu)，由漢科公(gong)(gong)司(si)(si)的老(lao)總親自(zi)講(jiang)述他(ta)們公(gong)(gong)司(si)(si)在未來三年的初步規劃(hua)，就公(gong)(gong)司(si)(si)的架構(gou)、運作、功能部門、人力資源、銷售額、成本(ben)控(kong)制、共同(tong)的愿景等方面作了一系列的描述。雷老(lao)師(shi)結合(he)漢科公(gong)(gong)司(si)(si)的實際情況與漢科公(gong)(gong)司(si)(si)的核心團(tuan)隊(dui)成員進行有效(xiao)地溝通，共同(tong)探討他(ta)們公(gong)(gong)司(si)(si)具體該如何著(zhu)手去(qu)做好(hao)來年的經營規劃(hua)。

我們說(shuo)統一了思(si)想之后，就應該要制定規劃(hua)的綱領，有了大(da)綱才能夠按照規劃(hua)實施下(xia)去，否則會偏離了原來的大(da)方(fang)向；只(zhi)有按照綱領執行下(xia)去才能把經營(ying)規劃(hua)的內容落到實處。綱領的規劃(hua)，雷(lei)老(lao)師也總結了一下(xia)，有以下(xia)幾(ji)個方(fang)面：

第一，對(dui)(dui)外部環境分析，內(nei)容包括宏(hong)觀(guan)環境研究、行業(ye)(ye)研究分析、來(lai)年(nian)產業(ye)(ye)及產業(ye)(ye)鏈發展走勢、競爭對(dui)(dui)手分析、產品(pin)結構(gou)變化分析；

第(di)二，對內部環境分(fen)析(xi)(xi)，包括人力(li)資源分(fen)析(xi)(xi)、供應(ying)鏈分(fen)析(xi)(xi)、產品分(fen)析(xi)(xi)、財力(li)分(fen)析(xi)(xi)、大客戶滿意度分(fen)析(xi)(xi)。

第三，明確(que)公司級(ji)目標和部(bu)門級(ji)目標，該如何設計；

第四，規劃(hua)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)，包括行(xing)(xing)銷方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、業務(wu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、研發（產品）方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、生產方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、人(ren)資方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、財務(wu)方(fang)(fang)面(mian)(mian)執行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃(hua)、績效與(yu)激勵(li)機制(zhi)；

第五，經(jing)營規劃落地措施

1、識別出(chu)公司級(ji)目(mu)標、部門(men)級(ji)目(mu)標；

2、成立(li)運營(ying)中心或(huo)總經辦，每周經營(ying)分析會(hui)議；

3、成立2015年經(jing)營(ying)重點攻關小(xiao)組；

4、核心團隊利益綁定(ding)模式設計實施，將(jiang)公司運營(ying)分成N個小模塊“獨立”，分田(tian)到戶(hu)；

5、設置公司級(ji)(ji)目(mu)標與各部門級(ji)(ji)鏈接的考核體系，設置部門級(ji)(ji)與崗(gang)位級(ji)(ji)鏈接的考核體系；

6、應用月度銷(xiao)售(shou)預測(ce)與經(jing)費(fei)預算控制彌補年度經(jing)營計劃(hua)與總結模式(shi)，滾動經(jing)營。

最后，雷老(lao)師建議，漢科(ke)公(gong)司回去以后應先要把制定好的模式“演(yan)練”好，不(bu)要匆(cong)匆(cong)上陣(zhen)，因為(wei)欲速則(ze)不(bu)達。

2015年(nian)(nian)即將到來，做好(hao)2015年(nian)(nian)的經營(ying)(ying)規劃(hua)對于漢科(ke)公(gong)司來說是一(yi)(yi)件既重(zhong)要又緊急的事(shi)情，漢科(ke)公(gong)司的核心團隊必須引起高度地重(zhong)視。我(wo)們遠大方略堅信(xin)只要做好(hao)了2015年(nian)(nian)的經營(ying)(ying)規劃(hua)，才(cai)會有(you)可能迎(ying)來一(yi)(yi)個(ge)碩果累累的明(ming)天(tian)。