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2014年12月27日，遠大(da)方(fang)略一(yi)行人與深圳漢科(ke)電子有限公司(si)的(de)核心團隊一(yi)同來到了惠州市羅浮山嘉寶田溫泉酒(jiu)店，就漢科(ke)公司(si)2015年的(de)經營規(gui)劃展開(kai)了一(yi)番深入(ru)的(de)探討。

俗話說的好：凡事預則立(li)，不預則廢(fei)。在暴風雨來(lai)臨之前，就應該要做(zuo)好(hao)未雨綢繆的(de)工作。同樣(yang)，對于(yu)制造型(xing)中小(xiao)企業的(de)我們(men)來(lai)說，做(zuo)好(hao)下一(yi)年的(de)經營規劃則是一(yi)件既重(zhong)要又緊急(ji)的(de)事情(qing)。2014年即將離(li)我們(men)而去，2015年便已迫不及待地(di)到(dao)來(lai)，想要輕松(song)地(di)度過嚴冬，迎來(lai)企業的(de)另(ling)一(yi)個春天，則需要我們(men)的(de)核(he)心團隊做(zuo)好(hao)一(yi)切的(de)準備(bei)來(lai)迎接新的(de)挑戰與困(kun)難。

在日常(chang)的企業管(guan)理過程中，我們為(wei)什么只關注到(dao)事務，或(huo)者甚至連計劃都(dou)沒(mei)有？每(mei)天都(dou)是(shi)在應急，瞎忙，忙于(yu)“救火”，結果(guo)就是(shi)很少關注到(dao)公司的經營狀(zhuang)況。

對于這個問(wen)題(ti)，雷老師不(bu)(bu)惜感嘆時(shi)間(jian)都(dou)(dou)去(qu)哪(na)了(le)，并借用了(le)一(yi)個觀點：時(shi)間(jian)在(zai)(zai)哪(na)里，成就就在(zai)(zai)哪(na)里。在(zai)(zai)這里，雷老師強調我們要做好經營(ying)(ying)規(gui)劃，首先(xian)一(yi)定要理(li)(li)清(qing)管理(li)(li)與經營(ying)(ying)的(de)關(guan)系。我們認為，管理(li)(li)是促(cu)進經營(ying)(ying)結果的(de)，所有的(de)管理(li)(li)活動都(dou)(dou)是為了(le)支撐公司的(de)經營(ying)(ying)，一(yi)切不(bu)(bu)是以經營(ying)(ying)為結果的(de)管理(li)(li)都(dou)(dou)是無效(xiao)的(de)。

今天圍繞一(yi)個(ge)主題(ti)：管(guan)理如何促進經(jing)營(ying)？大家應(ying)(ying)該(gai)怎么(me)為經(jing)營(ying)做(zuo)貢獻？經(jing)營(ying)的(de)規劃應(ying)(ying)該(gai)怎么(me)做(zuo)才能把大家的(de)思(si)想(xiang)凝聚(ju)在一(yi)起(qi)？我們遠大方略一(yi)直強調(diao)思(si)想(xiang)必須要(yao)與(yu)動(dong)作(zuo)相(xiang)結合。因此，在做(zuo)經(jing)營(ying)規劃前，首先要(yao)統一(yi)思(si)想(xiang)，我們稱為“經(jing)營(ying)思(si)想(xiang)”。接(jie)下來，雷(lei)老師就(jiu)經(jing)營(ying)思(si)想(xiang)的(de)相(xiang)關(guan)內容與(yu)漢科公司(si)的(de)核心團(tuan)隊共同探(tan)討他們公司(si)應(ying)(ying)該(gai)如何在統一(yi)經(jing)營(ying)思(si)想(xiang)的(de)基礎上去做(zuo)好2015年的(de)經(jing)營(ying)規劃。

雷老師針對經營思想做了以下總結：

經營一：為什么有的企業沒有“淡(dan)季”，有的企業有淡(dan)季？

經(jing)營二(er)：銷售額(e)更大(da)化(hua)，經(jing)費(fei)更小化(hua)，銷售額(e)增加，不一(yi)定經(jing)費(fei)一(yi)定要增加；

經營三：“管理活動”不能促進“經營結(jie)果(guo)”是無價值的，我們需(xu)要圍繞“階(jie)段(duan)性經營結(jie)果(guo)需(xu)求”展開“管理活動”；

經營(ying)四：公司的(de)運營(ying)活(huo)動(dong)需要(yao)“以(yi)支(zhi)撐(cheng)業務業績，為(wei)客(ke)戶創(chuang)造(zao)價值(zhi)”，以(yi)支(zhi)撐(cheng)財務結果(guo)，為(wei)股東(dong)創(chuang)造(zao)價值(zhi)”，以(yi)支(zhi)撐(cheng)員工成(cheng)長，提高家庭幸福指數為(wei)努力的(de)方向；

經(jing)營五：好的(de)(de)經(jing)營結果“是預(yu)見(jian)與(yu)預(yu)測(ce)出(chu)來(lai)的(de)(de)”，“不是想到(dao)哪做到(dao)哪碰運氣(qi)碰出(chu)來(lai)的(de)(de)”，我們需要(yao)學習習慣性的(de)(de)做“年度經(jing)營計(ji)劃與(yu)財務預(yu)算”，“月度銷售預(yu)測(ce)與(yu)財務預(yu)算”，“企業的(de)(de)風險不要(yao)放(fang)在大腦想，而是用計(ji)劃表管起來(lai)”；

經營(ying)(ying)六：“老(lao)板一個人是經營(ying)(ying)者”，其(qi)他人都是“管(guan)理(li)者”，我們(men)的(de)時(shi)間(jian)(jian)都去哪了？時(shi)間(jian)(jian)在哪里，成就就在哪里；有(you)經營(ying)(ying)思維的(de)干部才是“投資人”重(zhong)點培養的(de)干部；“經營(ying)(ying)者抱(bao)怨(yuan)(yuan)” “管(guan)理(li)者抱(bao)怨(yuan)(yuan)”，我們(men)都在做有(you)價值的(de)事情？

經營七：什么樣的(de)愿景(jing)是我(wo)們(men)共同的(de)愿景(jing)？

經營八：人(ren)(ren)是(shi)“成本”還是(shi)“資源”，經營活動中“人(ren)(ren)才是(shi)否需(xu)要經營”花多少時(shi)間(jian)？

經營九：成功的企業的標志(zhi)“能夠持續適應(ying)市(shi)場(chang)變化”，持續為社會(hui)創造(zao)價(jia)值(zhi)；抱怨、逃避、不(bu)面對、不(bu)想盡辦法去面對市(shi)場(chang)變化“只能靠(kao)天氣吃飯”。

對(dui)于這九個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)營思(si)(si)(si)想，雷老(lao)師(shi)分別針(zhen)對(dui)每一個(ge)(ge)(ge)經(jing)(jing)(jing)營思(si)(si)(si)想進行詳盡地剖析，結合專業知識和行業信(xin)息，向漢(han)科公司的(de)(de)核心(xin)團隊(dui)一個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)地解(jie)剖2015年他們具體(ti)應該要(yao)擁有(you)(you)什么樣(yang)的(de)(de)思(si)(si)(si)想高度(du)和什么樣(yang)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營思(si)(si)(si)維方式，在這個(ge)(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中，不(bu)乏一些比(bi)較典型的(de)(de)案例(li)和精彩(cai)論斷。雷老(lao)師(shi)強調在培(pei)養(yang)有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)營思(si)(si)(si)想的(de)(de)人(ren)(ren)才時，應少講做(zuo)不(bu)到，多(duo)講除非怎么樣(yang)才能(neng)做(zuo)到，要(yao)相信(xin)辦法總是比(bi)困(kun)難多(duo)；同時提(ti)倡(chang)我們的(de)(de)核心(xin)團隊(dui)人(ren)(ren)員應該要(yao)意識到主動(dong)工作的(de)(de)重要(yao)性，堅(jian)持做(zuo)一個(ge)(ge)(ge)有(you)(you)價值的(de)(de)人(ren)(ren)。他更肯定地認為(wei)只要(yao)做(zuo)好企業的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營規(gui)劃(hua)，就沒(mei)有(you)(you)所謂的(de)(de)淡(dan)季(ji)可言，淡(dan)季(ji)其實是可以規(gui)避的(de)(de)。

緊接著，由漢(han)科公(gong)司(si)的(de)老總(zong)親自(zi)講述他們(men)公(gong)司(si)在未來(lai)三年的(de)初步規(gui)劃，就(jiu)公(gong)司(si)的(de)架構、運作(zuo)(zuo)、功能部門、人力資源、銷售額(e)、成本(ben)控制、共同的(de)愿景等(deng)方面作(zuo)(zuo)了(le)一系列的(de)描述。雷老師結合漢(han)科公(gong)司(si)的(de)實際情況與漢(han)科公(gong)司(si)的(de)核心(xin)團隊成員進行(xing)有(you)效地溝通(tong)，共同探討他們(men)公(gong)司(si)具體(ti)該(gai)如何著手(shou)去做好來(lai)年的(de)經營規(gui)劃。

我們說統一了思想之后(hou)，就應該要制定規(gui)劃的綱領(ling)，有(you)了大綱才能(neng)(neng)夠(gou)按照規(gui)劃實施下去(qu)，否則會偏離了原(yuan)來(lai)的大方(fang)(fang)向；只有(you)按照綱領(ling)執行(xing)下去(qu)才能(neng)(neng)把(ba)經營(ying)規(gui)劃的內容落到實處。綱領(ling)的規(gui)劃，雷老師也總結了一下，有(you)以(yi)下幾個方(fang)(fang)面：

第一，對(dui)外部環境(jing)分(fen)(fen)析，內容包括(kuo)宏觀環境(jing)研究、行業(ye)研究分(fen)(fen)析、來年產(chan)(chan)業(ye)及產(chan)(chan)業(ye)鏈發展走勢、競爭(zheng)對(dui)手分(fen)(fen)析、產(chan)(chan)品結構變化分(fen)(fen)析；

第(di)二(er)，對內部環境分(fen)析(xi)，包括人力資源分(fen)析(xi)、供應鏈分(fen)析(xi)、產品分(fen)析(xi)、財力分(fen)析(xi)、大(da)客(ke)戶滿(man)意度分(fen)析(xi)。

第(di)三，明確公司級(ji)目標和部門級(ji)目標，該如何(he)設計；

第四，規劃(hua)(hua)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，包括行(xing)銷方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、業務方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、研(yan)發(fa)（產品）方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、生產方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、人資方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、財務方面(mian)執(zhi)(zhi)行(xing)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、績(ji)效與激勵機制；

第五，經營規劃落地措施

1、識別(bie)出公司級(ji)目(mu)標、部門級(ji)目(mu)標；

2、成立(li)運營中心或總(zong)經(jing)辦，每周(zhou)經(jing)營分析(xi)會議；

3、成立2015年經營重點攻(gong)關小(xiao)組(zu)；

4、核心團隊利益綁定模(mo)(mo)式設(she)計實施，將公(gong)司運營分成N個(ge)小模(mo)(mo)塊“獨立”，分田到戶；

5、設置(zhi)公司(si)級(ji)(ji)目標與(yu)各部(bu)門級(ji)(ji)鏈(lian)接的(de)考核(he)體系，設置(zhi)部(bu)門級(ji)(ji)與(yu)崗位級(ji)(ji)鏈(lian)接的(de)考核(he)體系；

6、應用月度銷(xiao)售預測(ce)與(yu)經費預算控制彌補年度經營計劃與(yu)總結(jie)模式，滾(gun)動(dong)經營。

最(zui)后(hou)，雷老師建議，漢科(ke)公司回去以后(hou)應先(xian)要(yao)(yao)把制定好的模式“演練”好，不(bu)要(yao)(yao)匆匆上陣，因為欲速則(ze)不(bu)達(da)。

2015年(nian)即將到來，做(zuo)好(hao)(hao)2015年(nian)的(de)經營(ying)規劃(hua)(hua)對(dui)于(yu)漢(han)科公司來說是一件既重要(yao)(yao)又緊急的(de)事情(qing)，漢(han)科公司的(de)核心團隊必須引起高(gao)度地重視。我們遠大方略堅(jian)信只要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)了2015年(nian)的(de)經營(ying)規劃(hua)(hua)，才會有可能(neng)迎來一個(ge)碩果累(lei)累(lei)的(de)明天(tian)。