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INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市恒生超聲(sheng)波(bo)設備有(you)限公(gong)司(si)成立于2017年，公(gong)司(si)主(zhu)要產品有(you)高端超聲(sheng)波(bo)電(dian)源、口罩機超聲(sheng)波(bo)電(dian)源、超聲(sheng)塑料焊接(jie)機、多工位(wei)超聲(sheng)轉盤(pan)機等，年銷售額3000萬。

 

二、存在問題

1、銷售團隊(dui)目標不清晰、過(guo)程(cheng)管理待提升(sheng)

2、銷售部組織激(ji)勵效(xiao)果不(bu)(bu)明顯、團(tuan)隊人力不(bu)(bu)足

3、缺乏完善(shan)的銷售組(zu)織架構及(ji)系(xi)統

4、營銷(xiao)團隊人員素質不(bu)高(gao)

 

三、改善實施

1、梳理并規(gui)范銷售管理：

目標管理

客戶管理

激勵方案

過程管理

2、梳(shu)理(li)完(wan)善營銷(xiao)組織(zhi)激勵

職業規劃

薪酬激勵

績效體系

培訓賦能

人才引進

 

四、項目成果

1、營業收入(ru)提升了32.6%

2、利潤率提(ti)升了2.35%

3、模式沉淀：

目標管理、下沉目標、過程管理模式

搭建(jian)銷售人才梯隊建(jian)設、培(pei)訓(xun)賦(fu)能體系

4、價值沉淀：

從戰略定(ding)位、營銷策(ce)略、組(zu)織策(ce)略等方面(mian)產生(sheng)了價值結果

5、銷售人才引進：

主要關鍵崗位人員成功引進

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