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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市恒生超(chao)(chao)聲波設(she)備有(you)限公司成立于(yu)2017年，公司主要產品(pin)有(you)高端超(chao)(chao)聲波電源、口罩機超(chao)(chao)聲波電源、超(chao)(chao)聲塑料焊接機、多工位超(chao)(chao)聲轉(zhuan)盤機等，年銷售額(e)3000萬。

 

二、存在問題

1、銷(xiao)售團隊目標不清晰、過程管理待提升(sheng)

2、銷(xiao)售(shou)部組織激勵效果不明顯、團隊人力不足

3、缺乏(fa)完善的銷(xiao)售組織(zhi)架構及系統(tong)

4、營銷團(tuan)隊人員(yuan)素質不高

 

三、改善實施

1、梳理(li)并規范銷售管理(li)：

目標管理

客戶管理

激勵方案

過程管理

2、梳(shu)理(li)完善(shan)營銷組織(zhi)激勵

職業規劃

薪酬激勵

績效體系

培訓賦能

人才引進

 

四、項目成果

1、營業(ye)收入提升了32.6%

2、利(li)潤率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目標管理、下(xia)沉目標、過程管理模式

搭建銷(xiao)售人才(cai)梯隊建設、培(pei)訓賦能體系

4、價值沉淀：

從戰略(lve)定位、營銷策(ce)略(lve)、組(zu)織策(ce)略(lve)等方面產(chan)生了價值結果(guo)

5、銷售人才引進：

主要關鍵崗(gang)位(wei)人員成功(gong)引進

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