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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
深圳市興鴻泰錫業有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
3277

一、公司信息

深圳市興鴻泰錫(xi)(xi)(xi)(xi)業有限公司系專業生產焊(han)錫(xi)(xi)(xi)(xi)制品(pin)(pin)的廠家。主要產品(pin)(pin)有：焊(han)錫(xi)(xi)(xi)(xi)絲(si)、焊(han)錫(xi)(xi)(xi)(xi)條、無鉛錫(xi)(xi)(xi)(xi)絲(si)、無鉛錫(xi)(xi)(xi)(xi)條等電(dian)子(zi)輔料制品(pin)(pin)。公司員(yuan)工近百人(ren)。

二、存在問題

1、銷售團隊弱，業(ye)務(wu)規模小，增長(chang)困難(nan)

2、市場職能(neng)缺失(shi)，未形成市場管理(li)的系統性打法

3、缺乏有(you)效的激勵機制，過于(yu)依賴能人

4、組織建設及關鍵(jian)崗(gang)位人(ren)員能力有待提升

 

三、改善實施

1、優化提升市場部和(he)職(zhi)能(neng)(neng)部門的組(zu)織能(neng)(neng)力

2、完(wan)善薪酬激勵和績效管理機(ji)制

3、建立培育營(ying)銷(xiao)管理人才(cai)的有效管理機制

4、提升營(ying)銷團(tuan)隊(dui)人員(yuan)能力

 

四、項目成果

1、營業(ye)收(shou)入提(ti)升了29.6%

2、營(ying)銷人(ren)力(li)體(ti)系構建并補齊了(le)關鍵崗位人(ren)員若干(gan)

3、銷售目(mu)標達成率(lv)超過98%

4、沉淀了營銷系(xi)統(tong)運營體系(xi)

5、形成了完善的營銷過(guo)程管(guan)理(li)規章制(zhi)度(du)并進行了有效驗證

6、培養了(le)8名營銷干部

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