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INFORMATION
深圳市興鴻泰錫業有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
3277

一、公司信息

深圳市(shi)興鴻(hong)泰錫(xi)業有限(xian)公(gong)司系專業生產焊錫(xi)制(zhi)(zhi)品(pin)的廠家(jia)。主要產品(pin)有：焊錫(xi)絲、焊錫(xi)條(tiao)、無鉛錫(xi)絲、無鉛錫(xi)條(tiao)等(deng)電子輔(fu)料制(zhi)(zhi)品(pin)。公(gong)司員工(gong)近百人(ren)。

二、存在問題

1、銷售(shou)團(tuan)隊弱(ruo)，業務(wu)規模(mo)小，增長(chang)困(kun)難

2、市場職能缺失(shi)，未形(xing)成市場管理的系(xi)統性打法

3、缺乏有效(xiao)的激勵機制，過(guo)于依賴能人

4、組織建(jian)設及關鍵(jian)崗位人員能力有待(dai)提升

 

三、改善實施

1、優化提升市場(chang)部(bu)和職(zhi)能部(bu)門的組織(zhi)能力

2、完善薪酬激勵(li)和績效管理機制

3、建立培育營銷(xiao)管(guan)理人才的有效管(guan)理機制

4、提升營(ying)銷團(tuan)隊(dui)人員(yuan)能力

 

四、項目成果

1、營業收入提升了29.6%

2、營銷(xiao)人(ren)力體(ti)系構建并(bing)補齊了關鍵(jian)崗位人(ren)員(yuan)若干

3、銷售目標達(da)成率超過98%

4、沉淀了(le)營銷系統(tong)運營體系

5、形成了完善的營銷過程管(guan)理規章(zhang)制度并(bing)進行(xing)了有效驗(yan)證

6、培(pei)養了8名(ming)營銷干部

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