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INFORMATION
東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市(shi)永晟電(dian)(dian)線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規(gui)模3.5億元，人員(yuan)350人。公司產品主(zhu)要包括(kuo)：拖(tuo)鏈電(dian)(dian)纜(lan)、柔性電(dian)(dian)纜(lan)、汽車(che)新能源電(dian)(dian)纜(lan)，EV電(dian)(dian)纜(lan)線等(deng)。

二、存在問題

1、現有的營銷(xiao)人力體系不能支撐公司未來的發展(zhan)

2、缺乏系統(tong)完善的銷(xiao)售管(guan)理制(zhi)度(du)、工具(ju)

3、對員工的考核和(he)績效缺乏科學(xue)評價、缺乏自驅(qu)機制

4、營銷(xiao)團隊人員(yuan)素(su)質及能力不(bu)過硬

 

 

三、改善實施

1、營銷(xiao)組織(zhi)轉型升級(ji)，構建三位一體(ti)的營銷(xiao)系統

2、梳理完善(shan)營銷流程(cheng)，制(zhi)定系(xi)(xi)統的系(xi)(xi)列銷售(shou)管理制(zhi)度

3、優化(hua)營銷團隊的薪酬(chou)績效機制

4、建立一套(tao)科學的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)勝任(ren)力(li)模型，對營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)進行打造(zao)

 

四、項目成果

1、營(ying)業(ye)額(e)提升了(le)37.5%

2、利潤(run)率提(ti)升了1.8%

3、構建了(le)符合企業未來發(fa)展的營銷人力體(ti)系并補充了(le)關鍵(jian)崗(gang)位人員若干；

4、形(xing)成了(le)完善(shan)的(de)營銷過(guo)程管理規章制度(du)并進(jin)行了(le)有效驗證;

5、銷(xiao)售目標達(da)成(cheng)率超過100%；

6、接單(dan)業績(ji)上漲79.7%

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