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INFORMATION
東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市(shi)永晟電(dian)線科技股(gu)份有限公司(si)(si)（股(gu)票代碼：831669），公司(si)(si)規模3.5億(yi)元，人(ren)員350人(ren)。公司(si)(si)產品主要包括(kuo)：拖鏈電(dian)纜(lan)、柔性(xing)電(dian)纜(lan)、汽(qi)車新能源電(dian)纜(lan)，EV電(dian)纜(lan)線等。

二、存在問題

1、現(xian)有的營銷(xiao)人力體系不能支撐公司未來的發展

2、缺乏(fa)系(xi)統完(wan)善的銷售管理制度、工具

3、對員工的考(kao)核和績(ji)效缺乏科學評(ping)價(jia)、缺乏自驅機制

4、營(ying)銷(xiao)團隊人員素質及能力不過硬

 

 

三、改善實施

1、營銷組織轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，構建(jian)三位一體的營銷系(xi)統(tong)

2、梳(shu)理完(wan)善營(ying)銷(xiao)流程，制定系統的系列銷(xiao)售管理制度

3、優化營銷團(tuan)隊的薪酬(chou)績效機制

4、建立一套科學的營(ying)銷團(tuan)隊勝任力模(mo)型，對(dui)營(ying)銷團(tuan)隊進行打造

 

四、項目成果

1、營業額提升了37.5%

2、利潤(run)率(lv)提升(sheng)了1.8%

3、構(gou)建了符(fu)合企業未來(lai)發(fa)展的營(ying)銷(xiao)人(ren)力體系并補充了關鍵崗位人(ren)員若干；

4、形成了完善的營銷過程管理規章制度(du)并進行了有效驗(yan)證(zheng);

5、銷售目(mu)標達成(cheng)率超過(guo)100%；

6、接單(dan)業績(ji)上漲(zhang)79.7%

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