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10月29日-31日，由遠大方略(lve)《2022從(cong)戰略(lve)到執行(xing)-解碼華(hua)為(wei)(wei)(wei)戰略(lve)落地系(xi)統》精品專題課深圳(zhen)站，于深圳(zhen)市博客格蘭(lan)云天國際(ji)酒店圓滿舉行(xing)。遠大方略(lve)總經(jing)理、中國實體企業持續增長方案(an)研(yan)究與(yu)實踐者雷志軍老師，聯合擁有18年華(hua)為(wei)(wei)(wei)戰略(lve)規劃(hua)、銷售、競爭等多崗位實戰經(jing)驗(yan)的(de)原華(hua)為(wei)(wei)(wei)海外(wai)國家(jia)企業業務總經(jing)理楊?老師共同授課。整個課程邏輯緊密，落地性(xing)強(qiang)，為(wei)(wei)(wei)現場400余位企業家(jia)與(yu)核心高(gao)管全面(mian)講(jiang)解了華(hua)為(wei)(wei)(wei)戰略(lve)管理精髓，幫助200余家(jia)企業打通“戰略(lve)關”，提升戰略(lve)落地執行(xing)力。

01課程回顧——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

此次課(ke)程為期三(san)(san)天(tian)兩夜，以戰(zhan)略(lve)落地執(zhi)行(xing)為核心，從“經營分析(xi)會議”和“經營分析(xi)報告”入(ru)手，深入(ru)剖析(xi)“戰(zhan)略(lve)復盤、戰(zhan)略(lve)思(si)維、戰(zhan)略(lve)規劃、再到(dao)戰(zhan)略(lve)解碼”等方面內容，揭(jie)示戰(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)“四步走”和“2341原則(ze)—200頁PPT，三(san)(san)個戰(zhan)略(lve)意圖，四條(tiao)創新(xin)焦點和1套業務設計”，全面梳理華(hua)為從戰(zhan)略(lve)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)到(dao)落地執(zhi)行(xing)全流程動作。

戰略是(shi)由不(bu)滿(man)意(yi)激發的，所(suo)有的戰略，從找(zhao)差距開始。戰略制定的基礎是(shi)市(shi)場洞察，并在戰略制定的過(guo)程中(zhong)不(bu)斷創新焦(jiao)點，明確戰略意(yi)圖(tu)并進行合理(li)的業務設計(ji)。

好的戰略(lve)都是通(tong)過做數學題算出(chu)來的，謀定而后動(dong)，“知(zhi)己知(zhi)彼(bi)百(bai)戰不殆(dai)”，楊老(lao)師強(qiang)調(diao)，要(yao)制定出(chu)科學合(he)理的戰略(lve)，首先(xian)要(yao)提升市場洞察力。

市(shi)場(chang)洞察的關鍵(jian)在于利用“五看(kan)”尋找增長(chang)機(ji)會點(dian)，即“看(kan)行(xing)業(ye)”“看(kan)客戶”“看(kan)對(dui)手”“看(kan)自己(ji)”和(he)“看(kan)機(ji)會”，要明白“對(dui)市(shi)場(chang)洞察的深(shen)度(du)、廣度(du)、精度(du)決(jue)定(ding)戰略規(gui)劃的質(zhi)量”。課程結(jie)合實際案例，詳(xiang)細講解了(le)SWOT分(fen)析法、SPAN圖使用方(fang)法，并進行(xing)了(le)現(xian)場(chang)演練。

戰略需要不斷創新焦(jiao)點(dian)(dian)，創新不一定(ding)(ding)能活(huo)下去，但是(shi)不創新一定(ding)(ding)不能活(huo)下去。楊老師全面梳(shu)理(li)(li)了華為“鍋倉田”業(ye)(ye)(ye)務成長線，詳(xiang)細講解了麥肯錫三層面理(li)(li)論“H1核心業(ye)(ye)(ye)務-H2新興業(ye)(ye)(ye)務-H3探(tan)索(suo)業(ye)(ye)(ye)務”的定(ding)(ding)義與特征，指明各業(ye)(ye)(ye)務層級的管理(li)(li)重點(dian)(dian)與衡量指標。并強調：創新焦(jiao)點(dian)(dian)要從商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)、產品(pin)競爭力、標準來(lai)進行思考，建(jian)立差異(yi)化的管理(li)(li)模(mo)式(shi)，投(tou)入(ru)(ru)考核與激勵，并保持足夠的吸引力做突破性的工作(zuo)，看準方向投(tou)入(ru)(ru)未來(lai)。

創新必須基于現在(zai)的(de)(de)基礎(chu)，對準客戶需(xu)求，在(zai)技術(shu)產(chan)品(pin)服務(wu)(wu)和市(shi)場上(shang)進行(xing)創新。要注(zhu)重對外學習，秉承實(shi)用主(zhu)義的(de)(de)態度(du)，靈活運用拿來(lai)主(zhu)義的(de)(de)方法。課程通過大量實(shi)際(ji)案例，深刻(ke)講解(jie)了產(chan)品(pin)、服務(wu)(wu)、業務(wu)(wu)流(liu)程、業務(wu)(wu)模(mo)式、文化管理和政策等六個方面(mian)在(zai)企業戰略中需(xu)要創新的(de)(de)領域。

針對戰(zhan)略制定中的業(ye)務設計，老師強調業(ye)務設計有六(liu)個關鍵項，即“客戶選(xuan)擇(ze)”“價值(zhi)主張”“價值(zhi)獲(huo)取/盈(ying)利(li)模式”“活動范圍(wei)”“戰(zhan)略控制”“風險管(guan)理”。

戰略控(kong)制就(jiu)是要(yao)明確(que)自己的(de)核(he)心價值(zhi)所(suo)在。在戰略控(kong)制環(huan)節，我(wo)們可(ke)以通過(guo)(guo)確(que)定(ding)競(jing)(jing)爭力(li)(li)來(lai)(lai)源(yuan)(yuan)來(lai)(lai)確(que)定(ding)自己的(de)價值(zhi)。一般競(jing)(jing)爭力(li)(li)來(lai)(lai)源(yuan)(yuan)分(fen)別是資源(yuan)(yuan)型(xing)(xing)、供應鏈(lian)型(xing)(xing)、品牌型(xing)(xing)、技術型(xing)(xing)和(he)平(ping)臺型(xing)(xing)。課程分(fen)別用沃爾(er)瑪、京東、順豐、星巴克、華為臺積(ji)電、美團和(he)滴(di)滴(di)等成(cheng)功案例，仔細分(fen)析(xi)了企業在制定(ding)戰略過(guo)(guo)程中對自身(shen)核(he)心價值(zhi)的(de)確(que)定(ding)方法。

“一(yi)分(fen)靠(kao)戰略(lve)(lve)，九分(fen)靠(kao)執(zhi)(zhi)行”。從戰略(lve)(lve)到執(zhi)(zhi)行，企業在(zai)制(zhi)定戰略(lve)(lve)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)應該進一(yi)步思考執(zhi)(zhi)行環節的(de)問題，使戰略(lve)(lve)能過落(luo)地實施。戰略(lve)(lve)制(zhi)定解(jie)決(jue)的(de)是(shi)方向問題，戰略(lve)(lve)解(jie)碼則(ze)是(shi)解(jie)決(jue)人員和方法(fa)問題，在(zai)戰略(lve)(lve)執(zhi)(zhi)行環節需要(yao)解(jie)決(jue)的(de)就(jiu)是(shi)怎(zen)么做的(de)問題，這就(jiu)要(yao)求(qiu)組織必須充滿(man)活力(li)。

無論是(shi)在(zai)戰略(lve)制定(ding)環(huan)節還是(shi)在(zai)執行環(huan)節，領導(dao)力(li)都是(shi)根(gen)本，而領導(dao)干部更要有戰略(lve)思維，把握住企業(ye)發展方向。楊老師從(cong)自(zi)身在(zai)華為工作的實際情況出發，指出領導(dao)力(li)是(shi)洞察(cha)(cha)力(li)+決斷(duan)力(li)+執行，在(zai)企業(ye)戰略(lve)制定(ding)到執行過(guo)程(cheng)中(zhong)，需要一(yi)把手全程(cheng)參與，要帶(dai)隊伍(wu)進行市場洞察(cha)(cha)和戰略(lve)制定(ding)，從(cong)事實上(shang)提升戰略(lve)思維。

課程(cheng)還通過圖標(biao)分解(jie)的(de)(de)方式，詳細講解(jie)了華為：用(yong)內部規則的(de)(de)確定(ding)性來(lai)應對外部環境的(de)(de)不確定(ding)性的(de)(de)管理(li)理(li)念(nian)，以及(ji)業務流程(cheng)化，動作標(biao)準化和無為而(er)(er)治(zhi)的(de)(de)管理(li)舉(ju)措。指出(chu)流程(cheng)能夠落地的(de)(de)關鍵(jian)在于建立流程(cheng)責(ze)任制(zhi)，對結果(guo)進(jin)行(xing)負責(ze)。而(er)(er)SP（中長期(qi)戰(zhan)(zhan)略規劃(hua)(hua)）作為“大炮射程(cheng)以外的(de)(de)軍事規劃(hua)(hua)”，在每年(nian)春季需制(zhi)定(ding)出(chu)來(lai)；BP（年(nian)度經營(ying)計(ji)劃(hua)(hua)）作為“當下的(de)(de)作戰(zhan)(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)”，需要在秋(qiu)季確定(ding)。

課程中，老(lao)師(shi)全程開(kai)啟巡(xun)場模式，輪流到各小組輔導(dao)學員制(zhi)定(ding)適(shi)合自己企(qi)業(ye)(ye)(ye)的經(jing)營(ying)分析報告(gao)、業(ye)(ye)(ye)務(wu)報告(gao)、部門年度經(jing)營(ying)計劃書、企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰略(lve)地圖等(deng)實用報表。還為大家提供了差距分析、SWOT分析、PESTEL分析、商業(ye)(ye)(ye)畫(hua)布、波特價(jia)值鏈分析等(deng)實用工(gong)具和(he)使(shi)用方法。幫助現場企(qi)業(ye)(ye)(ye)家建(jian)立了貫(guan)穿戰略(lve)制(zhi)定(ding)和(he)執行全流程的企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營(ying)思維(wei)，收獲了一(yi)套戰略(lve)落地執行的系統方案。

02課堂金句——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

整(zheng)個(ge)課程理(li)論與(yu)實(shi)際結合、理(li)論與(yu)方法統一、規劃與(yu)發(fa)展融合，并配(pei)以大(da)量的(de)(de)實(shi)際案例，課程內(nei)容(rong)不僅豐富全面，實(shi)效(xiao)性強，而且(qie)具有高度和深度，值(zhi)得學員反復揣摩和思考。為了更好的(de)(de)幫助學員鞏(gong)固和吸收程內(nei)容(rong)，小編整(zheng)理(li)了老師的(de)(de)部分金句(ju)分享給大(da)家，希(xi)望能給大(da)家帶(dai)來更多啟發(fa)。

課堂金句

①戰略選擇的(de)原則(ze)是：如何讓我們在有限的(de)資源下持(chi)續保持(chi)競爭優(you)勢

②戰略的(de)原點是從差距(ju)開始的(de)，和樣(yang)板比，和自(zi)己比，和目標比

③戰略(lve)不是(shi)預測未來，而是(shi)決定我們今天做什么才(cai)有未來

④能力要(yao)建立(li)在組織上，落在流程上、工具上，全營一樣板

⑤做(zuo)計劃前，要(yao)先思考人數夠(gou)不(bu)夠(gou)，質量行不(bu)行

⑥公(gong)司的(de)經(jing)營(ying)本質上是人才的(de)經(jing)營(ying)、組織的(de)經(jing)營(ying)，需要用組織保證計劃

⑦領(ling)導的關鍵不是(shi)給錢(qian)，而(er)是(shi)要解決瓶頸問題

⑧梯隊沒有形成，目標增長只是假(jia)象，一切增長都是建立在(zai)組織完(wan)善的基礎上

⑨公司持續增長的關鍵是老板，重點不在于(yu)收入和資源，而(er)在于(yu)人(ren)才

03開學典禮——經營操盤手實戰班51班

10月29日(ri)晚，以《思維變革 引航未(wei)來》為主(zhu)題的遠(yuan)大(da)(da)方(fang)略(lve)(lve)(lve)經營管理(li)商(shang)學(xue)院《經營操(cao)盤手實(shi)戰班》51班開(kai)學(xue)典禮也于此(ci)拉開(kai)帷幕(mu)。來自不同(tong)企(qi)業，不同(tong)行業40余(yu)名學(xue)員被入選為此(ci)次遠(yuan)大(da)(da)方(fang)略(lve)(lve)(lve)操(cao)盤手學(xue)員，現場(chang)400余(yu)位優秀企(qi)業家和核心高管，遠(yuan)大(da)(da)方(fang)略(lve)(lve)(lve)聯合創始人、經營管理(li)商(shang)學(xue)院院長雷(lei)志(zhi)軍(jun)老師以及遠(yuan)大(da)(da)方(fang)略(lve)(lve)(lve)老師團(tuan)共同(tong)見證了這場(chang)盛大(da)(da)的儀式。

讀書(shu)(shu)歸來，話百戰；百戰歸來，再讀書(shu)(shu)。來自不同企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)40多位學員來到(dao)遠大方略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)課堂，在操盤(pan)手(shou)實(shi)戰班(ban)，與(yu)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)同學相遇(yu)、與(yu)杰出的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)師相遇(yu)、成(cheng)為更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)自己(ji)。現場隨(sui)著(zhu)《龍的(de)(de)(de)(de)(de)傳人》音樂(le)響起(qi)，將(jiang)整個活動(dong)氛圍推向(xiang)高(gao)潮，所有學員齊唱龍的(de)(de)(de)(de)(de)傳人。手(shou)中揮舞的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)色(se)應援棒(bang)，象(xiang)征著(zhu)金(jin)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)收獲，與(yu)振奮(fen)人心的(de)(de)(de)(de)(de)合唱聲(sheng)交織在一(yi)起(qi)，匯聚出一(yi)首激昂的(de)(de)(de)(de)(de)旋律(lv)，唱出了與(yu)企(qi)業(ye)共(gong)同成(cheng)長，共(gong)同發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)決心與(yu)信(xin)心。

開學(xue)(xue)(xue)典禮(li)上，遠大方(fang)略(lve)經營管理研究(jiu)院(yuan)院(yuan)長(chang)雷老師做了開學(xue)(xue)(xue)致辭(ci)，雷老師再(zai)次強調(diao)了遠大方(fang)略(lve)做操盤(pan)(pan)手(shou)的(de)初(chu)心，是為(wei)了給(gei)企(qi)業培養更多的(de)優秀人(ren)才解放老板，祝操盤(pan)(pan)手(shou)51班(ban)順利開學(xue)(xue)(xue)，在今后的(de)學(xue)(xue)(xue)習有所成長(chang)，祝企(qi)業持(chi)續增(zeng)長(chang)。同(tong)時(shi)企(qi)業家代(dai)表(biao)以及往(wang)屆優秀學(xue)(xue)(xue)長(chang)也(ye)為(wei)51班(ban)新學(xue)(xue)(xue)員送上了誠摯的(de)祝福(fu)。

隨(sui)后雷院長以及(ji)操盤手(shou)實戰班(ban)(ban)老(lao)師依(yi)次(ci)為(wei)學員(yuan)頒發通知書和校(xiao)章(zhang)，伴隨(sui)著震撼音樂響起，班(ban)(ban)主任帶領著所有學員(yuan)莊嚴(yan)宣誓(shi)，迎(ying)校(xiao)旗，戴校(xiao)徽，莊嚴(yan)而隆重的儀式，讓所有學員(yuan)感受(shou)了(le)一場特(te)別的開學典禮，也重新開啟了(le)他們奮斗的激情，點(dian)燃學習(xi)斗志，開創美好未來(lai)。

04下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分(fen)中小型企(qi)(qi)業(ye)面臨(lin)招(zhao)人(ren)(ren)(ren)難、招(zhao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)更(geng)難的(de)(de)(de)困境(jing)，系(xi)統的(de)(de)(de)培(pei)養人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，構建(jian)公司(si)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)梯(ti)隊(dui)對企(qi)(qi)業(ye)十分(fen)重(zhong)要(yao)。《人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)梯(ti)隊(dui)》方(fang)案班呈現(xian)了新一代領導(dao)力對人(ren)(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)(de)把握，從(cong)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)不同階段的(de)(de)(de)畫像入手，指(zhi)導(dao)企(qi)(qi)業(ye)從(cong)識別發(fa)展(zhan)需求(qiu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，到(dao)(dao)如何(he)將(jiang)現(xian)有(you)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)培(pei)養好、各盡其用，再到(dao)(dao)形成系(xi)統化的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)梯(ti)隊(dui)，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)戰略落地有(you)匹配的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)來承接，根本(ben)上解決人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)斷層問題(ti)，根本(ben)上解決企(qi)(qi)業(ye)系(xi)統迭代問題(ti)。

11月12日(ri)-14日(ri)遠大方略將舉辦《人才梯(ti)隊》精(jing)品課，從現象背(bei)后的根(gen)本(ben)原因入手，找到(dao)企(qi)業發展問題根(gen)源背(bei)后的根(gen)源。運用(yong)道、法(fa)、術、器提(ti)出整(zheng)套的落地方案(an)，幫助企(qi)業擁有持(chi)續實現突破的“新的領導(dao)智(zhi)慧(hui)”。