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前言

一個(ge)公司取得成功有(you)兩個(ge)關鍵：方(fang)向(xiang)要大致正確，組織要充滿活(huo)力。

                                                                                                         ——任正非

管(guan)理的(de)(de)目的(de)(de)是為了幫助企(qi)業(ye)獲得(de)良好的(de)(de)績效(xiao)，良好的(de)(de)績效(xiao)源自(zi)正確的(de)(de)戰略規劃(hua)與強有力的(de)(de)執行，在激(ji)烈(lie)的(de)(de)商業(ye)競爭(zheng)中，只有時刻(ke)覺察和修正，不斷優(you)化自(zi)己(ji)的(de)(de)戰略，保持自(zi)己(ji)的(de)(de)業(ye)務持續靠前(qian)，才能不被淘汰。

有(you)著170+國內外分(fen)公司，200+產業(ye)線，400+業(ye)務單元，90%以上都(dou)超額完成戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)目(mu)標的(de)華(hua)為，30年來在(zai)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)牽引下持續有(you)效增長，創造了奇跡。華(hua)為的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)管理值得每一位企業(ye)家(jia)思考和學習，在(zai)競(jing)爭中保持靠前的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)地(di)位。

2021年10月(yue)29日，由遠(yuan)大方略管理(li)咨詢集團舉(ju)辦(ban)的(de)《2022從戰略到(dao)執(zhi)行》之“解碼華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)戰略落地系統(tong)”精品課，于深(shen)圳博(bo)客(ke)格蘭云(yun)天(tian)國(guo)際酒店正(zheng)式(shi)開講。遠(yuan)大方略總經(jing)理(li)、中國(guo)實(shi)體(ti)企(qi)(qi)(qi)業持(chi)續增(zeng)長(chang)方案研究與實(shi)踐者雷志軍老(lao)師，聯合擁有18年華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)戰略規劃、銷售、競(jing)爭等多(duo)崗(gang)位(wei)實(shi)戰經(jing)驗(yan)的(de)原華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)海外國(guo)家企(qi)(qi)(qi)業業務(wu)總經(jing)理(li)楊?導師共(gong)同授課。來自(zi)各行業200+企(qi)(qi)(qi)業，近400+企(qi)(qi)(qi)業家和核心(xin)高管參(can)加了本次華(hua)(hua)(hua)(hua)為(wei)戰略管理(li)精髓的(de)學習。

1課 堂 現 場——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

本次(ci)戰(zhan)略課(ke)(ke)程(cheng)將主(zhu)要從(cong)“戰(zhan)略復(fu)盤(pan)、戰(zhan)略思(si)維(wei)、戰(zhan)略規劃、再到戰(zhan)略解碼”等(deng)方面(mian)逐(zhu)層剖(pou)析(xi)，全面(mian)梳理(li)華為從(cong)戰(zhan)略到執行的(de)(de)全流程(cheng)，課(ke)(ke)程(cheng)開始之前遠大(da)方略總經(jing)理(li)為大(da)家梳理(li)了整個課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)框架；同時(shi)介紹了舉(ju)辦此次(ci)課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)初(chu)心，隨(sui)后雷老(lao)師(shi)請(qing)出了今(jin)天課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)主(zhu)講(jiang)老(lao)師(shi)——楊?老(lao)師(shi)主(zhu)講(jiang)。楊老(lao)師(shi)首先從(cong)“戰(zhan)略復(fu)盤(pan)”的(de)(de)角度，以“一(yi)報一(yi)會”引(yin)入，即(ji)“經(jing)營分(fen)析(xi)報告”和“經(jing)營分(fen)析(xi)會議”。

經營分析會

經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)議使得精(jing)細化的管(guan)理活動能夠支持企(qi)業專業化的經(jing)(jing)營(ying)(ying)，是(shi)企(qi)業年(nian)度目標落地的助推(tui)器。通過(guo)經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)，對公司的經(jing)(jing)營(ying)(ying)成果、存在(zai)問題進行(xing)總結與分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)，同比分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)、對標預算(suan)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)、對標樣板分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)等，更加清晰地掌握經(jing)(jing)營(ying)(ying)現狀。而(er)經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)報告(gao)的質量(liang)是(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)議成敗的關鍵因素，所以提(ti)升經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)報告(gao)質量(liang)才能為經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)會(hui)議高質量(liang)的召(zhao)開提(ti)供保障。

經營分析報告

課堂(tang)上(shang)，楊老(lao)師表示，高質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)分(fen)析(xi)報告包括：經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)報告和(he)業(ye)務(wu)報告。經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)分(fen)析(xi)報告主(zhu)要(yao)(yao)(yao)體現公司經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)方向，把一(yi)家企業(ye)比喻(yu)成一(yi)架飛(fei)機(ji)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)報告就是飛(fei)機(ji)的(de)(de)(de)(de)儀表盤，要(yao)(yao)(yao)求(qiu)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)既要(yao)(yao)(yao)從“增長(chang)”到“高質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)增長(chang)”，又(you)要(yao)(yao)(yao)平(ping)衡(heng)財務(wu)金三角(jiao)，既保值，又(you)保營(ying)(ying)(ying)(ying)利性和(he)流(liu)動(dong)性，市(shi)場上(shang)的(de)(de)(de)(de)競爭迫(po)使(shi)我們要(yao)(yao)(yao)在“雞(ji)蛋(dan)上(shang)跳舞”。業(ye)務(wu)主(zhu)報告是“命題作文(wen)”，要(yao)(yao)(yao)使(shi)機(ji)會(hui)、目(mu)標、策略(lve)、行動(dong)以及(ji)資源保持一(yi)致性。

課堂上楊老師(shi)結合實(shi)際情況就優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)年度(du)經營分析(xi)報告編寫(xie)的(de)(de)(de)(de)方法進行了(le)(le)深入(ru)講(jiang)解，同時還(huan)給(gei)出了(le)(le)具體的(de)(de)(de)(de)實(shi)操(cao)落地(di)(di)工具，遠大方略的(de)(de)(de)(de)課程均是以(yi)落地(di)(di)實(shi)操(cao)著(zhu)稱，為(wei)了(le)(le)讓落地(di)(di)效果更顯著(zhu)，課堂上老師(shi)還(huan)讓學員進行了(le)(le)現場演練(lian)，做到操(cao)作問題現場解決。

針對經營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)(hui)議(yi)，楊(yang)老師(shi)強(qiang)調經營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)(hui)議(yi)是統(tong)一(yi)思想、統(tong)一(yi)方法論、統(tong)一(yi)動作、統(tong)一(yi)模板(ban)的管理工具。對于高質量年度經營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)(hui)議(yi)的召(zhao)開，老師(shi)從經營(ying)分析(xi)(xi)會(hui)(hui)議(yi)的流(liu)程(cheng)，會(hui)(hui)前(qian)準備，會(hui)(hui)上組織、選(xuan)題聚焦到會(hui)(hui)議(yi)任務整個流(liu)程(cheng)進行(xing)了逐一(yi)分析(xi)(xi)，針對每個事(shi)項的注意事(shi)項和需(xu)要達(da)到的效果都進行(xing)了詳細(xi)的闡釋。

結合華為公(gong)司的(de)典型案例，老師分(fen)析(xi)了經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)議和(he)ST會(hui)議、AT會(hui)議的(de)區別(bie)，讓(rang)學員(yuan)對經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)的(de)作用和(he)要求更加明確。經(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)的(de)決議和(he)任務令，必須招(zhao)招(zhao)見血、刀(dao)刀(dao)見肉(rou)，也就是(shi)每個動作做完(wan)，一定要帶來明確的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)結果。

同時課堂上楊老師(shi)還分享了華為公司比較(jiao)有代表(biao)性的(de)(de)經營分析(xi)會(hui)案(an)例(li)，讓(rang)學(xue)員在企(qi)業(ye)落地(di)時能(neng)夠避(bi)免此類問(wen)題。通過對照樣(yang)板，學(xue)習樣(yang)板，不僅讓(rang)學(xue)員對理(li)(li)論知識的(de)(de)理(li)(li)解更(geng)加透徹，更(geng)讓(rang)學(xue)員找出了自身企(qi)業(ye)與樣(yang)板企(qi)業(ye)的(de)(de)差(cha)距。

另外，課(ke)程(cheng)不僅有(you)導師(shi)授(shou)課(ke)，現場演(yan)練，同時(shi)也(ye)安排了學員互(hu)動(dong)環(huan)節，企(qi)(qi)業(ye)家代(dai)表在(zai)演(yan)練過程(cheng)中紛紛結合自己企(qi)(qi)業(ye)狀況積極發問(wen)，楊(yang)老師(shi)針對每(mei)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)家代(dai)表提(ti)出的(de)(de)問(wen)題，進(jin)行現場剖析和解(jie)決，使每(mei)一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)家代(dai)表都得到了滿意的(de)(de)問(wen)題解(jie)決方案。楊(yang)老師(shi)作為華為戰略實戰導師(shi)，作為企(qi)(qi)業(ye)家教練，他的(de)(de)講課(ke)模式也(ye)是別具一(yi)格，幽默風趣。今天的(de)(de)課(ke)程(cheng)只是簡單(dan)的(de)(de)“熱身”，后面還(huan)有(you)兩天的(de)(de)精彩課(ke)程(cheng)，楊(yang)老師(shi)和雷老師(shi)將繼續開講。

2課 堂 金 句——《2022從戰略到執行-解碼華為戰略落地系統》

經營(ying)就(jiu)是把目(mu)標(biao)變成(cheng)結(jie)果，經營(ying)分(fen)析(xi)會重要的是談機會，集(ji)中(zhong)力量打(da)勝仗，實現年度經營(ying)目(mu)標(biao)。課堂(tang)上(shang)，楊老師老師深入淺(qian)出地為(wei)現場企業家解析(xi)了(le)華為(wei)成(cheng)功的運營(ying)管理(li)經驗，提升了(le)中(zhong)高層(ceng)管理(li)者戰略思維。《2022從(cong)戰略到(dao)執行》精彩課程仍在持續進行，為(wei)了(le)幫(bang)助(zhu)大(da)家更好的鞏(gong)固今天的學習內容，小編整理(li)了(le)今天老師講解的部分(fen)金(jin)句(ju)，希(xi)望給大(da)家更多啟發(fa)。

課 堂 金 句

1.戰略靠(kao)年度經營(ying)計劃落地，年度經營(ying)計劃靠(kao)經營(ying)分(fen)析會落地。

2.經營分析會是統(tong)一思想、統(tong)一方法(fa)論、統(tong)一動作(zuo)、統(tong)一模(mo)板的(de)管理工具

3.經營分析主報告必須聚焦(jiao)：目標(biao)、問題和機會

4.業務報告自檢表：要防(fang)止業務主管(guan)走過(guo)場、捂蓋(gai)子、假動(dong)作

5.沒(mei)有(you)機會支撐(cheng)的目標(biao)和預測就是喊口號(hao)

6.業務報告要做到機會(hui)、目標、策(ce)略、行動、資源的(de)五個(ge)一致(zhi)性

7.經營(ying)分(fen)析會(hui)不要開成匯報會(hui)、訴苦會(hui)、邀功(gong)會(hui)，更(geng)不能開成鞭尸會(hui)，要有硝煙(yan)味(wei)

差距分析不(bu)透的原因：

①缺文化：自我批判(pan)、鞭策靈(ling)魂

②缺方(fang)法(fa)：理論、能力、工(gong)具

3下期預告——《人才梯隊》精品課

大部分(fen)中小型企業面臨招(zhao)人(ren)難、招(zhao)人(ren)才更難的(de)(de)困境，系統(tong)的(de)(de)培養人(ren)才，構(gou)建公司的(de)(de)人(ren)才梯隊(dui)(dui)對企業十分(fen)重(zhong)要。《人(ren)才梯隊(dui)(dui)》方案班(ban)呈現(xian)了新一代領導力對人(ren)性的(de)(de)把握，從(cong)人(ren)才發(fa)展的(de)(de)不同階段(duan)的(de)(de)畫像(xiang)入手，指導企業從(cong)識別發(fa)展需求的(de)(de)人(ren)才，到如何將(jiang)現(xian)有(you)人(ren)才培養好(hao)、各盡其用，再到形成系統(tong)化的(de)(de)人(ren)才梯隊(dui)(dui)，讓(rang)企業的(de)(de)戰略(lve)落(luo)地有(you)匹配的(de)(de)人(ren)才來承接，根本上(shang)解決人(ren)才斷(duan)層問題(ti)，根本上(shang)解決企業系統(tong)迭代問題(ti)。

11月12日(ri)-14日(ri)遠(yuan)大方(fang)略(lve)將舉辦《人才(cai)梯隊(dui)》精(jing)品課(ke)，從現象背(bei)后(hou)的根本原因入(ru)手，找到(dao)企(qi)業發展問題根源(yuan)背(bei)后(hou)的根源(yuan)。運用道、法、術、器提出(chu)整(zheng)套的落地方(fang)案(an)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業擁有持續(xu)實(shi)現突破(po)的“新的領導智慧”。