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10月22日-23日，由遠大方(fang)(fang)略舉(ju)辦的(de)《全(quan)價值鏈(lian)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)》精品專題(ti)課(ke)(ke)全(quan)國巡講之常州(zhou)站，于常州(zhou)武進(jin)白(bai)金漢爵大酒店圓滿舉(ju)行(xing)。遠大方(fang)(fang)略聯(lian)合創始人雷志軍(jun)老(lao)師聯(lian)合遠大方(fang)(fang)略副總經理、企(qi)業(ye)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)系統(tong)研究(jiu)者凌雪飛老(lao)師共同授課(ke)(ke)。整(zheng)個課(ke)(ke)程內容(rong)實(shi)(shi)在，結構清晰明(ming)了，落地性強，幫(bang)助學(xue)員(yuan)們建立了全(quan)價值鏈(lian)降(jiang)(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)思維(wei)，收(shou)獲了實(shi)(shi)現企(qi)業(ye)卓越(yue)運營的(de)方(fang)(fang)法(fa)工(gong)具，現場氣(qi)氛熱烈(lie)，學(xue)員(yuan)們高度認同，獲得一致(zhi)好評！

課程回顧——全價值鏈降本增效·常州站

此次課程為期兩天，以(yi)“全價值鏈降(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)”經(jing)營(ying)(ying)思維為核心，堅持價值創(chuang)新和成本(ben)領先兩大(da)選(xuan)擇，從差異化選(xuan)擇、前(qian)端設計(ji)以(yi)及內(nei)部運(yun)營(ying)(ying)三大(da)維度，解讀了戰(zhan)略(lve)、目標，營(ying)(ying)銷、研發、采(cai)購、生產、組織(zhi)和PMC管理八(ba)大(da)降(jiang)本(ben)增效(xiao)(xiao)的策略(lve)方法。

10月22日上午，雷老師從實際案例入手，分析了總經(jing)理的(de)(de)(de)角色定位，深刻解讀了降本增效的(de)(de)(de)定義——降本的(de)(de)(de)重(zhong)點是(shi)提升管理能力，增效的(de)(de)(de)重(zhong)點是(shi)提升經(jing)營能力，經(jing)營的(de)(de)(de)選擇決(jue)定毛利(li)，管理的(de)(de)(de)水平決(jue)定凈利(li)，所(suo)以企(qi)業要實現利(li)潤增長，既(ji)要做(zuo)好(hao)“降本”，又要做(zuo)好(hao)“增效”。

戰略(lve)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)決定(ding)了(le)企業成本(ben)(ben)結構和(he)(he)成本(ben)(ben)發展的趨(qu)勢，對企業發展影響深遠，那么(me)如何才能做好戰略(lve)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效？雷老師表示(shi)要遵循一個(ge)原則(ze)，兩種戰略(lve)，四個(ge)策略(lve)和(he)(he)五項優化方(fang)法。凌(ling)老師則(ze)是從(cong)目標(biao)、營(ying)銷、研發、采(cai)購、生(sheng)產(chan)、組織以(yi)及PMC管(guan)理幾大方(fang)面講(jiang)解了(le)降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效的方(fang)法。

針對目標(biao)管(guan)理，凌老師表示無論是增(zeng)(zeng)效還是降本(ben)(ben)，都要(yao)先(xian)關注(zhu)“責”，即目標(biao)；降本(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效先(xian)有(you)(you)(you)目標(biao)，才有(you)(you)(you)工作；企(qi)業降本(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效聚焦的(de)(de)目標(biao)是凈(jing)利(li)潤(run)率，透過經營來提升毛利(li)率，透過管(guan)理來改善凈(jing)利(li)率；目標(biao)管(guan)理的(de)(de)核心是要(yao)調整(zheng)企(qi)業經營模式，要(yao)從“先(xian)做(zuo)后算”調整(zheng)為“先(xian)算后做(zuo)”，其次要(yao)實(shi)現從沒有(you)(you)(you)目標(biao)到數(shu)據量化的(de)(de)轉變，同(tong)時要(yao)始終以經營結果為導向(xiang)，按推演的(de)(de)預期實(shi)現結果，只有(you)(you)(you)預見才能(neng)遇(yu)見。

產(chan)品開發(fa)是(shi)一項(xiang)投(tou)資行(xing)為，研發(fa)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)就(jiu)要精(jing)準立項(xiang)，精(jing)準研發(fa)；針(zhen)對(dui)采(cai)購降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)主要是(shi)從(cong)系(xi)統降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)，總(zong)成本(ben)(ben)(ben)(ben)管(guan)理，供應商(shang)分類管(guan)理，價值(zhi)(zhi)管(guan)理，以及建立激(ji)勵(li)機制，對(dui)內實現采(cai)購總(zong)成本(ben)(ben)(ben)(ben)占比下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，對(dui)外實行(xing)配額激(ji)勵(li)、賬(zhang)期激(ji)勵(li)。課(ke)上，凌老(lao)師以實際案例中的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)問題引出生(sheng)(sheng)產(chan)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)，并指(zhi)出生(sheng)(sheng)產(chan)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)就(jiu)是(shi)消除不(bu)增(zeng)值(zhi)(zhi)的(de)時間和作(zuo)業，從(cong)而提高(gao)人(ren)均產(chan)值(zhi)(zhi)和人(ren)均利潤。

課(ke)程(cheng)還(huan)從(cong)B2B和B2C兩種不(bu)同類(lei)(lei)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)對營銷(xiao)降(jiang)本進(jin)行(xing)了講解。強調B2B企業(ye)(ye)(ye)(ye)要聚焦(jiao)客戶(hu)分類(lei)(lei)管(guan)理與(yu)差異(yi)化服務，對于客戶(hu)管(guan)理可(ke)以(yi)從(cong)采購、利(li)潤(run)率、行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)影(ying)響力以(yi)及未(wei)來潛力五(wu)個維度對其進(jin)行(xing)分類(lei)(lei)；而B2C企業(ye)(ye)(ye)(ye)則要聚焦(jiao)產品定位(wei)與(yu)分類(lei)(lei)，明確產品是(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)成長(chang)的發動機，發動機不(bu)轉或轉不(bu)好，企業(ye)(ye)(ye)(ye)很難持續(xu)生產和發展(zhan)！

課(ke)程理論結合實際(ji)，學(xue)(xue)員(yuan)們現場分(fen)組(zu)開展討(tao)論分(fen)享，將課(ke)程內(nei)容結合企業(ye)發(fa)展實際(ji)進行演練交流，促進學(xue)(xue)習內(nei)容落(luo)地生(sheng)效。凌(ling)老師還為累計學(xue)(xue)分(fen)高(gao)的優秀小組(zu)頒發(fa)了榮譽證書，激勵大家(jia)回(hui)到(dao)企業(ye)后(hou)將課(ke)程內(nei)容進行轉訓，推動企業(ye)持續發(fa)展。