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前   言

企業成本上(shang)升，利潤下跌，經營困難(nan)，效率低下......無論是傳統行業，還是互聯網企業，都發現(xian)做(zuo)企業越來(lai)越難(nan)。

科技革新，互聯網的顛(dian)覆，商業環(huan)境轉變，給(gei)市場帶來更多(duo)不確定(ding)性，企業野蠻生長的紅利(li)(li)(li)期已(yi)經過去。新經濟階段，對企業提出全新的要求，企業如何經營才能達成利(li)(li)(li)潤目(mu)標，實現持續盈利(li)(li)(li)？

2021年8月20日，由(you)遠大(da)方(fang)略舉(ju)辦(ban)的《解(jie)碼(ma)每(mei)月盈利經營之道》精品(pin)專題課于佛(fo)山鉑(bo)爾(er)曼酒店(dian)如期舉(ju)行(xing)，專為(wei)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)長困惑(huo)而(er)來。本次課程為(wei)期兩天，由(you)遠大(da)方(fang)略總經理，中國實體企(qi)業(ye)持續增(zeng)(zeng)長方(fang)案(an)研究者雷志軍老師主講。現(xian)場人(ren)氣爆棚，超200位企(qi)業(ye)家和核心高管齊(qi)聚(ju)，突(tu)破(po)經營思維，賦能企(qi)業(ye)持續增(zeng)(zeng)長。

01課 堂 現 場 ——《解碼(ma)每月盈利(li)經營之(zhi)道(dao)》

當今對(dui)(dui)企業來說重要(yao)的(de)是(shi)經(jing)營，面(mian)對(dui)(dui)不確(que)(que)定(ding)性，我們要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)正確(que)(que)的(de)選擇。管理是(shi)正確(que)(que)地做(zuo)(zuo)(zuo)事，經(jing)營是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)正確(que)(que)的(de)事。經(jing)營要(yao)眼(yan)睛向外，在不確(que)(que)定(ding)性中做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)正確(que)(que)選擇、獲(huo)得更(geng)多資(zi)(zi)源，以達(da)到投(tou)資(zi)(zi)回(hui)報利(li)潤更(geng)大(da)化，所以經(jing)營的(de)思維至關重要(yao)。

課堂上雷老師著重闡釋了經營思維突(tu)破的(de)方(fang)式方(fang)法，從商業(ye)(ye)底層邏輯出(chu)發分析(xi)了企(qi)業(ye)(ye)經營出(chu)現(xian)的(de)各種問題，給(gei)出(chu)了判斷企(qi)業(ye)(ye)經營水平高低的(de)方(fang)法，老師指出(chu)評價公(gong)司(si)經營能力好壞(huai)的(de)標準是實(shi)現(xian)股東(dong)回報率ROE更大化。 

經營者(zhe)要對企業的發(fa)展(zhan)負責(ze)，了(le)解(jie)其核心職責(ze)，要時刻明確企業的利潤率、庫存金額、應(ying)收(shou)賬款以(yi)及應(ying)付賬款，讀懂企業的財(cai)務報表(biao)——損益表(biao)、資(zi)產負債表(biao)以(yi)及現(xian)(xian)金流量(liang)表(biao)，清(qing)楚(chu)知(zhi)道(dao)企業賺多少錢，有多少資(zi)產以(yi)及變現(xian)(xian)能(neng)(neng)力，才(cai)能(neng)(neng)讓企業持續走增長之路。 

針對實現每(mei)月盈利(li)的成(cheng)功方(fang)法，雷(lei)老師用(yong)一個案例貫穿講解，強調經營者需(xu)跳出系統，打破(po)慣性思(si)維，將思(si)維模式從“先(xian)(xian)做后算”變(bian)為(wei)“先(xian)(xian)算后做”，提前用(yong)財務(wu)結(jie)果驗證業務(wu)選擇，提升選擇正(zheng)確性。而(er)企業要真正(zheng)做大做強，則需(xu)要把資產、現金、收入以及利(li)潤四環全部打通，才能不斷盈利(li)，不斷增長。

一(yi)個(ge)有競爭(zheng)力的優質企(qi)業(ye)，不(bu)是靠運氣(qi)得來的，而(er)是精心(xin)設(she)計(ji)打(da)造出(chu)來的。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)實現多(duo)賺(zhuan)，就要(yao)(yao)遵循(xun)“先算后做”法則，“做一(yi)看三”規(gui)律。從銷售(shou)收入(ru)、技術產品(pin)成本(ben)、以及費(fei)用的預測到(dao)日/周/月(yue)經營分析九個(ge)步(bu)驟的逐一(yi)推(tui)進才(cai)能(neng)達到(dao)經營預算的結果；關(guan)注現在(zai)，著眼未來，從下月(yue)收入(ru)規(gui)劃(hua)到(dao)后三個(ge)月(yue)經營重點規(gui)劃(hua)六步(bu)法布局(ju)，才(cai)能(neng)促(cu)使企(qi)業(ye)良(liang)性發展，最終讓(rang)企(qi)業(ye)實現多(duo)賺(zhuan)。

有(you)收獲、能落地(di)(di)(di)的學(xue)習(xi)，才是不負(fu)時間(jian)、有(you)意(yi)義的學(xue)習(xi)，課堂上(shang)，學(xue)員情緒飽滿(man)，熱情參與(yu)互動，雷(lei)老師通(tong)過豐富的案例(li)與(yu)務實的講解，為學(xue)員帶來滿(man)滿(man)干貨，既通(tong)俗易(yi)懂，又實操(cao)落地(di)(di)(di)，令大(da)(da)家不虛此行(xing)。晚上(shang)凌(ling)老師還(huan)分享(xiang)了一個(ge)實戰案例(li)，果斷的決策力、有(you)效的執行(xing)力與(yu)科(ke)學(xue)的經營思維，幫助大(da)(da)家對課程內容更好的理解和落地(di)(di)(di)。

02課 堂 金(jin) 句 ——《解(jie)碼每月(yue)盈利經營(ying)之道》

沒有永遠成功(gong)的企業(ye)，只有時代(dai)的企業(ye)。在(zai)新經濟時代(dai)下，企業(ye)只有跟隨時代(dai)發展，做被時代(dai)需要(yao)的企業(ye)才會是大企業(ye)。

企(qi)(qi)業(ye)家要學會(hui)站在巨人的(de)肩膀上成長，為企(qi)(qi)業(ye)創造價值，創造利(li)潤，這也是本次課(ke)程的(de)初(chu)心，通過實體(ti)企(qi)(qi)業(ye)實戰(zhan)案例(li)剖(pou)析(xi)，希(xi)(xi)望各位企(qi)(qi)業(ye)家能掌握一(yi)套行之有效的(de)方法，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)真正實現多賺、快(kuai)賺、巧賺。精彩課(ke)程持續(xu)進行中(zhong)，為了讓(rang)大家更好的(de)回顧今天(tian)學習的(de)內容，小(xiao)編整理(li)了課(ke)堂上老師的(de)部分金句(ju)，希(xi)(xi)望能給(gei)你帶來更多啟發。 

課 堂 金 句

①經營企(qi)業的目(mu)標(biao)是追求投資回報利潤更大化。

②評價公司(si)經營(ying)能(neng)力好壞的標準是實現(xian)股東回(hui)報率ROE更大化。

③企業是否值錢(qian)，取(qu)決于ROE的大小(xiao)。ROE是全局觀(guan)，是系統思維，是高維戰略。

④降低總(zong)資(zi)產(chan)，減少(shao)企業對資(zi)產(chan)的占用(yong)，是企業提升資(zi)產(chan)效率(lv)切(qie)實可行的捷徑。

⑤發展(zhan)的(de)速(su)度≠發展(zhan)的(de)質量(liang)，量(liang)變(bian)不(bu)代表公司一定健(jian)康，要做到質量(liang)與量(liang)變(bian)兩者(zhe)均衡(heng)。

⑥經營企(qi)業過程中(zhong)必須兩手抓(zhua)(zhua)，一手抓(zhua)(zhua)利潤(run)，一手抓(zhua)(zhua)現金流，把利潤(run)變成現金。

03下 期 預 告(gao) ——《 人(ren) 才 梯(ti) 隊 》

人(ren)才是企業發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)動(dong)力(li)(li)之源，系統的(de)(de)培養人(ren)才，構建公司的(de)(de)人(ren)才梯隊至關(guan)重要。9月3日遠大方略《人(ren)才梯隊》精品專(zhuan)題(ti)(ti)課，課程呈(cheng)現了領導力(li)(li)對人(ren)性的(de)(de)把握，從人(ren)才發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)不同階段的(de)(de)畫像入(ru)手，指導企業從識別發(fa)展(zhan)(zhan)需求的(de)(de)人(ren)才，到如何將現有人(ren)才培養好、各(ge)盡其(qi)用，再(zai)到形成系統化的(de)(de)人(ren)才梯隊，讓企業的(de)(de)戰(zhan)略落地有匹配(pei)的(de)(de)人(ren)才來承接，根(gen)(gen)本(ben)上(shang)解(jie)決(jue)人(ren)才斷(duan)層問(wen)題(ti)(ti)，根(gen)(gen)本(ben)上(shang)解(jie)決(jue)企業系統迭代問(wen)題(ti)(ti)。