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7月30日(ri)(ri)-31日(ri)(ri)，由遠(yuan)(yuan)大方略舉辦的(de)《集(ji)成運(yun)(yun)營 降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)(xiao)》精品專題課(ke)圓滿(man)結(jie)束。遠(yuan)(yuan)大方略聯合創始人(ren)雷(lei)志軍老師(shi)聯合遠(yuan)(yuan)大方略副總經理、企業降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)(xiao)系統研(yan)究(jiu)者凌雪飛老師(shi)共(gong)同授課(ke)，整個課(ke)程結(jie)構清晰，內容實在，落地性(xing)強，讓學(xue)員(yuan)(yuan)建(jian)立了(le)全(quan)價值鏈降(jiang)(jiang)本增(zeng)效(xiao)(xiao)思維(wei)，收獲(huo)(huo)了(le)一套實現企業集(ji)成運(yun)(yun)營的(de)方法工具，獲(huo)(huo)得(de)學(xue)員(yuan)(yuan)的(de)認可(ke)和好評(ping)！

01課 堂(tang) 回 顧——《集成(cheng)運(yun)營 降本增(zeng)效》精(jing)品專題課

本次《集成(cheng)(cheng)運營(ying) 降本增效(xiao)》精品專題課主要以全價(jia)值(zhi)鏈降本增效(xiao)思維為核心，堅持價(jia)值(zhi)創新、成(cheng)(cheng)本兩大選擇，從(cong)差異化選擇、前端設計以及內部運營(ying)三大維度，解讀了戰略(lve)、目(mu)標，營(ying)銷、研(yan)發、采(cai)購、生產(chan)、組織、庫存周(zhou)轉和IT信息化九大降本增效(xiao)的策略(lve)方法。

7月30日(ri)，雷(lei)老師(shi)(shi)開場以一個(ge)案例引入(ru)，分(fen)析(xi)了(le)總經理的(de)(de)角色定(ding)(ding)位，深(shen)刻解讀了(le)降(jiang)本(ben)增效的(de)(de)定(ding)(ding)義，降(jiang)本(ben)的(de)(de)重(zhong)點(dian)是(shi)(shi)要(yao)(yao)提升管理能力(li)，增效的(de)(de)重(zhong)點(dian)是(shi)(shi)要(yao)(yao)提升經營能力(li)，經營的(de)(de)選擇決定(ding)(ding)毛(mao)利，管理的(de)(de)水平決定(ding)(ding)凈利，所(suo)以企業(ye)要(yao)(yao)實現利潤增長，既要(yao)(yao)做好“降(jiang)本(ben)”，又要(yao)(yao)做好“增效”。戰略降(jiang)本(ben)決定(ding)(ding)了(le)企業(ye)成(cheng)本(ben)結構和成(cheng)本(ben)發展的(de)(de)趨勢，決定(ding)(ding)了(le)企業(ye)在模(mo)式層面的(de)(de)競爭力(li)，所(suo)以雷(lei)老師(shi)(shi)針對(dui)戰略降(jiang)本(ben)增效，給(gei)出了(le)一個(ge)原則，四種策略和五項優(you)化方(fang)法。

7月(yue)31日凌老師則是從營銷、研發(fa)、采購、生產、組織以(yi)(yi)及(ji)庫存周轉幾大(da)方面講解了降(jiang)本(ben)增(zeng)效的方法。針對(dui)營銷降(jiang)本(ben)，凌老師從B2B和B2C兩種(zhong)不(bu)同類(lei)型(xing)企(qi)業進行了講解，凌老師強調B2B企(qi)業要(yao)聚焦(jiao)客戶分(fen)類(lei)管理(li)與(yu)差異化(hua)服務(wu)，對(dui)于客戶管理(li)可以(yi)(yi)從采購、利潤率、行業影響力(li)以(yi)(yi)及(ji)未(wei)來(lai)潛力(li)五個維(wei)度對(dui)其進行分(fen)類(lei)。B2C企(qi)業要(yao)聚焦(jiao)產品(pin)定位(wei)與(yu)分(fen)類(lei)，產品(pin)是企(qi)業成(cheng)長(chang)的發(fa)動機(ji)，發(fa)動機(ji)不(bu)轉或(huo)轉不(bu)好，企(qi)業很(hen)難(nan)持續(xu)生產和發(fa)展(zhan)！

產(chan)品開發是(shi)一項投資行為，研發降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)的就要(yao)精準(zhun)立(li)(li)項，精準(zhun)研發；針對采(cai)購(gou)降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)主要(yao)是(shi)從(cong)(cong)系(xi)統降(jiang)本(ben)，總成(cheng)本(ben)管(guan)理(li)，供應商分類管(guan)理(li)，價值(zhi)管(guan)理(li)，以(yi)及建立(li)(li)激勵(li)機制，對內實現(xian)(xian)采(cai)購(gou)總成(cheng)本(ben)占(zhan)比(bi)下降(jiang)，對外實行配額激勵(li)、賬期激勵(li)。課(ke)上(shang)凌老師從(cong)(cong)生(sheng)產(chan)現(xian)(xian)場的18大(da)問(wen)題引出生(sheng)產(chan)降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)，老師指(zhi)出生(sheng)產(chan)降(jiang)本(ben)增(zeng)(zeng)效(xiao)就是(shi)消(xiao)除不(bu)增(zeng)(zeng)值(zhi)的時間和(he)作業，從(cong)(cong)而提高人均產(chan)值(zhi)和(he)人均利潤(run)。

無論是(shi)增(zeng)(zeng)效還是(shi)降(jiang)本(ben)(ben)，都(dou)要先關注“責(ze)”，即目(mu)標(biao)；降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效先有目(mu)標(biao)，才有工作(zuo)；企業降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效聚焦(jiao)的(de)終極目(mu)標(biao)是(shi)凈(jing)利潤率(lv)，透過經營(ying)來提升毛利率(lv)，透過管(guan)理(li)來改善凈(jing)利率(lv)；目(mu)標(biao)管(guan)理(li)的(de)核心是(shi)通過目(mu)標(biao)成本(ben)(ben)企劃(hua)，運用目(mu)標(biao)利潤倒逼法(fa)實現(xian)各部門的(de)增(zeng)(zeng)效。

02課 堂 金 句——《集成運營 降本增效》精品專題課

整(zheng)個課程(cheng)(cheng)理(li)論(lun)與實(shi)際(ji)結合、理(li)論(lun)與方法(fa)統一、發展(zhan)融合，并配以大量(liang)的(de)(de)實(shi)際(ji)案例，課程(cheng)(cheng)內(nei)容不(bu)僅(jin)豐(feng)富全面，實(shi)效性(xing)強，而且具(ju)有(you)高度和(he)深(shen)度，值得(de)學員(yuan)反復揣摩(mo)和(he)思考。為了(le)(le)更好的(de)(de)幫助學員(yuan)鞏固(gu)和(he)吸收兩天的(de)(de)課程(cheng)(cheng)內(nei)容，小編整(zheng)理(li)了(le)(le)第(di)二(er)天課程(cheng)(cheng)老師的(de)(de)部分金句(ju)分享(xiang)給(gei)大家，希望(wang)能給(gei)大家帶來更多啟發。

課堂金句

①企業經營(ying)必須保持：戰略的一致性

②用(yong)有限資(zi)源(yuan)，實現有效規模，價值更大化

③將有能力的(de)(de)人、有價(jia)值(zhi)的(de)(de)資(zi)源用在能產生經營業(ye)績的(de)(de)地(di)方

④不是(shi)所有的(de)客(ke)戶都能給你帶來利(li)(li)潤，劣(lie)質(zhi)客(ke)戶在無(wu)形(xing)中會侵蝕你的(de)利(li)(li)潤

⑤營銷降本增效核心(xin)思想：聚焦客戶(hu)/產品的利潤(run)貢(gong)獻率

⑥研發降本增(zeng)效核心思想(xiang)：精(jing)準(zhun)(zhun)立項，精(jing)準(zhun)(zhun)研發

⑦產品是企業(ye)成長的發動機，發動機不轉(zhuan)或轉(zhuan)不好，企業(ye)很(hen)難持(chi)續(xu)生(sheng)產和發展(zhan)

⑧生產(chan)降本增(zeng)效核心思想：消除不(bu)增(zeng)值的時間和作業

⑨柔性制(zhi)造的(de)(de)價值(zhi)：消除不增值(zhi)的(de)(de)時(shi)間(jian)和作業(ye)，提(ti)高人(ren)均(jun)產值(zhi)和人(ren)均(jun)利潤

⑩人(ren)崗匹配是組織(zhi)效率較佳形式

03開 學 典(dian) 禮——經營操盤手實戰班48班

7月30日晚，以《經(jing)(jing)營(ying)啟航 贏創未來(lai)》為(wei)主題的(de)遠(yuan)(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理商(shang)(shang)學(xue)(xue)院《經(jing)(jing)營(ying)操盤手(shou)實(shi)戰班》48班開學(xue)(xue)典禮也于此拉開帷幕(mu)。來(lai)自不(bu)(bu)同企業(ye)，不(bu)(bu)同行業(ye)40多位學(xue)(xue)員被入選為(wei)此次遠(yuan)(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略操盤手(shou)學(xue)(xue)員，現(xian)場(chang)兩百余位企業(ye)家和核心高管(guan)(guan)，遠(yuan)(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略聯合創始(shi)人、經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理商(shang)(shang)學(xue)(xue)院院長雷志軍老(lao)師以及遠(yuan)(yuan)(yuan)大(da)方(fang)略導師團共(gong)同見證(zheng)了這場(chang)盛大(da)的(de)儀式(shi)。

讀書(shu)歸(gui)來(lai)，話百戰(zhan)；百戰(zhan)歸(gui)來(lai)，再讀書(shu)。來(lai)自不(bu)同企(qi)業的(de)(de)40多位學員(yuan)來(lai)到(dao)遠大方略的(de)(de)課(ke)堂，在操盤(pan)手(shou)實戰(zhan)班，與(yu)優秀的(de)(de)同學相遇、與(yu)杰出(chu)的(de)(de)老師相遇、成為(wei)更好的(de)(de)自己。現場隨著歌唱(chang)(chang)祖國的(de)(de)音樂響(xiang)起，將(jiang)整個活動氛圍推向高潮，所有學員(yuan)歌唱(chang)(chang)祖國，同時(shi)手(shou)中揮舞著五星紅(hong)旗，在課(ke)堂上形成了一片(pian)紅(hong)色的(de)(de)海洋，與(yu)振奮人心的(de)(de)合唱(chang)(chang)聲交(jiao)織在一起，匯聚出(chu)一首(shou)激昂(ang)的(de)(de)旋律，唱(chang)(chang)出(chu)了企(qi)業與(yu)祖國共成長、同發展的(de)(de)燃情(qing)。

開學(xue)典禮(li)上(shang)，遠(yuan)(yuan)大方(fang)略經營管理(li)商學(xue)院(yuan)院(yuan)長雷老師做(zuo)了開學(xue)致辭，雷老師再(zai)次強(qiang)調(diao)了遠(yuan)(yuan)大方(fang)略做(zuo)操盤手的(de)(de)初心，是為了給企(qi)(qi)業(ye)培養更多的(de)(de)優(you)秀人才解(jie)放老板，祝操盤手48班(ban)順利(li)開學(xue)，也祝祖國繁榮(rong)昌盛，祝企(qi)(qi)業(ye)持續(xu)增長。同時企(qi)(qi)業(ye)家代(dai)表(biao)以及(ji)往屆(jie)優(you)秀學(xue)長也為48班(ban)新學(xue)員(yuan)送上(shang)了最誠摯的(de)(de)祝福(fu)。

隨(sui)后雷院長以及操盤手實戰班導(dao)師、班主任依次為學(xue)員(yuan)頒發通知書和校章(zhang)，伴隨(sui)著(zhu)震撼音樂響起，班主任帶領著(zhu)所有(you)學(xue)員(yuan)莊(zhuang)嚴宣誓，迎校旗，戴校徽，莊(zhuang)嚴而隆(long)重的(de)儀式，讓所有(you)學(xue)員(yuan)感(gan)受了一場特(te)別的(de)開(kai)學(xue)典禮，也重新開(kai)啟了他們(men)奮(fen)斗(dou)的(de)激情，點燃(ran)學(xue)習斗(dou)志，開(kai)創美好未(wei)來。