星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

近(jin)二十年與(yu)實(shi)體(ti)企業(ye)的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)深入接觸和交(jiao)流，我們總結出(chu)經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)一個共(gong)性，都(dou)希望(wang)企業(ye)能(neng)(neng)持(chi)續(xu)增(zeng)長。但事(shi)與(yu)愿違，真正能(neng)(neng)實(shi)現(xian)持(chi)續(xu)增(zeng)長的(de)企業(ye)不足20%，而(er)超(chao)過(guo)80%的(de)企業(ye)只能(neng)(neng)保持(chi)三至五年的(de)快速增(zeng)長，然后就會進緩慢增(zeng)長期，或(huo)者(zhe)停(ting)(ting)止不前，甚至走(zou)下坡路，有的(de)甚至停(ting)(ting)止了經(jing)營(ying)。通(tong)過(guo)對這(zhe)(zhe)些企業(ye)的(de)深入研究，我們發現(xian)，經(jing)營(ying)失敗的(de)原因(yin)千千萬(wan)，而(er)經(jing)營(ying)成功的(de)企業(ye)是(shi)有共(gong)性的(de)。這(zhe)(zhe)些共(gong)性主要體(ti)現(xian)在三個大的(de)方面：戰略+營(ying)銷、組織建設和運(yun)營(ying)管理(li)。本(ben)文將先(xian)從戰略+營(ying)銷的(de)維度進行探討。

企業的戰略設計(ji)要解決二個(ge)根本問題：

? 企(qi)業的定(ding)位與定(ding)標(biao)的問題

? 企(qi)業下一個利潤山口(kou)的(de)問(wen)題

★以上兩點(dian)分別解決企(qi)業(ye)短期增長(chang)和長(chang)期增長(chang)的問題。

要想讓企業持續增長，必須(xu)從“老板基(ji)因(yin)、客戶、產品、競(jing)爭(zheng)對手”四(si)個維(wei)度(du)進行綜(zong)合思考，從而進行差異(yi)化的戰略設(she)計，選擇(ze)成本戰略或(huo)是價值創新戰略。

企業一旦確定了(le)戰(zhan)略選擇，就必須在(zai)客(ke)戶培育(yu)、產品開發、組織(zhi)建設、運營(ying)管理(li)等各經營(ying)管理(li)單(dan)元保持(chi)高度的一致性。

即如果選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)是在成本(ben)戰(zhan)略(lve)，就要在企業經營管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)各個(ge)單(dan)元(yuan)嚴(yan)禁(jin)控制成本(ben)，實(shi)現綜合成本(ben)比行業平均水平低30%以上，從而(er)形成成本(ben)優勢(shi)。而(er)選(xuan)擇(ze)價值戰(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)企業，就需要從如何(he)為客戶打造更多價值的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度在各運營管(guan)理(li)單(dan)元(yuan)進行設計，在產品和(he)(he)服務二個(ge)方面讓客戶產生(sheng)超出預期(qi)的(de)(de)(de)(de)體驗，從而(er)形成競(jing)爭(zheng)優勢(shi)。同時(shi)，企業經營者還要時(shi)刻考(kao)慮企業的(de)(de)(de)(de)下一個(ge)利潤山(shan)口在哪？需要提(ti)前在資金(jin)、人才方面做哪些(xie)前期(qi)的(de)(de)(de)(de)準備和(he)(he)布局，讓機會(hui)來臨時(shi)，能夠(gou)牢牢的(de)(de)(de)(de)抓(zhua)住。

營銷(xiao)系統的構建，本文(wen)主要從客(ke)戶和產品二個方面進行(xing)探討，對(dui)營銷(xiao)團隊(dui)的建設，將(jiang)在下文(wen)中進行(xing)討論(lun)。中小型企業(ye)的資源是非常有限的，所以在進行(xing)客(ke)戶選擇和組合時(shi)，需進行(xing)深度(du)思考并慎(shen)重決(jue)策。

在(zai)宏觀市場中(zhong)，看(kan)似(si)可選擇的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是非(fei)常多(duo)的(de)(de)，遍(bian)地都是，但真(zhen)正與企業差異化(hua)戰略相(xiang)匹配、能(neng)為企業帶來價(jia)值的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是非(fei)常有(you)限的(de)(de)，經營者(zhe)需要(yao)用財務(wu)結果(guo)將這一部分客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)識別出來，集中(zhong)公司(si)資(zi)源對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)進行(xing)培(pei)(pei)育(yu)和服務(wu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)超出預期的(de)(de)體驗(yan)，從(cong)而(er)將客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)培(pei)(pei)育(yu)成長期客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，形成多(duo)次購買(mai)并(bing)實現(xian)轉介紹，而(er)不(bu)是將本來就不(bu)多(duo)的(de)(de)資(zi)源過度分散，遍(bian)地撒(sa)網，產生(sheng)了一大批客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，而(er)真(zhen)正有(you)價(jia)值的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)一個都沒有(you)。

此邏(luo)輯(ji)同樣適合于企(qi)業(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發，在產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發管理(li)過程中，企(qi)業(ye)需要遵循“1米寬，1000米深(shen)的(de)”鉆井規律，集(ji)中優勢資源(yuan)，從(cong)財務結果的(de)角(jiao)度(du)，系統分析(xi)企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)利潤(run)貢獻(xian)率(lv)，你會發現，80%的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)對企(qi)業(ye)的(de)利潤(run)貢獻(xian)是非常低的(de)。只有淘汰那些價值低的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，減少產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)種類，找(zhao)到與企(qi)業(ye)戰略相匹配的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)類別，進行高度(du)資源(yuan)聚(ju)集(ji)，才能進行深(shen)度(du)開(kai)發，從(cong)而(er)打造(zao)出超(chao)出客戶預期(qi)、讓客戶尖叫的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。

如果您想更加(jia)深入的(de)了(le)解差(cha)異化戰略設計、長(chang)期客戶(hu)培育等相關內容，歡(huan)迎到遠大方略雷志軍老(lao)師《增長(chang)方案 系統解碼》中山站的(de)課堂，我們將在3月28日對以上問(wen)題(ti)進行(xing)深入交(jiao)流和(he)探討。