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導讀：中(zhong)(zhong)國(guo)經濟的(de)高速發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，歐洲等發(fa)(fa)(fa)達(da)國(guo)家推行工業(ye)4.0，中(zhong)(zhong)國(guo)隨全(quan)球發(fa)(fa)(fa)展(zhan)趨勢，自主推進(jin)中(zhong)(zhong)國(guo)制造(zao)2025，在(zai)此中(zhong)(zhong)國(guo)實體(ti)經濟將發(fa)(fa)(fa)生(sheng)巨大變(bian)革(ge)，原有(you)企業(ye)運(yun)營(ying)管理模(mo)式(shi)在(zai)艱難(nan)適應全(quan)球市場經濟的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)變(bian)化，艱難(nan)而又(you)痛苦的(de)活著，中(zhong)(zhong)國(guo)中(zhong)(zhong)小企業(ye)將如何(he)變(bian)革(ge)和(he)自運(yun)營(ying)實現贏利呢？

“窮者(zhe)通、通則(ze)(ze)變(bian)、變(bian)則(ze)(ze)達、達之長久”，老板作為(wei)(wei)企業(ye)(ye)經營(ying)者(zhe)，必須讓(rang)公司核(he)(he)心人員(yuan)搞懂企業(ye)(ye)的(de)(de)業(ye)(ye)務模式和運營(ying)模式；對現行(xing)市場和公司人員(yuan)結構進行(xing)盤點，構建核(he)(he)心團隊；同(tong)時發揚正能量(liang)、激勵正能量(liang)、鏟除負能量(liang)，企業(ye)(ye)管(guan)理(li)人員(yuan)使用必須以(yi)德為(wei)(wei)先；過程中找到企業(ye)(ye)適合全球競爭的(de)(de)突破(po)口，讓(rang)企業(ye)(ye)平穩轉型，找到新的(de)(de)利(li)潤中心。

在跨越轉(zhuan)型過(guo)程中，原(yuan)有企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)功的(de)(de)模式大部分都需(xu)要調整，最早企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)功是(shi)靠“管和罵”出(chu)來的(de)(de)，跨越轉(zhuan)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)靠“經”出(chu)來的(de)(de)，兩者(zhe)差異較大，“經”是(shi)用情商做管理，全(quan)體人(ren)員(yuan)必須以經營為導向做事，人(ren)人(ren)都是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營者(zhe)思(si)維，處處都是(shi)利(li)潤中心(xin)，眾(zhong)人(ren)齊心(xin)利(li)潤呈現，當企(qi)(qi)業(ye)(ye)利(li)潤得到提升的(de)(de)同(tong)時，老板必須懂得分享(xiang)(xiang)，分享(xiang)(xiang)與目標掛鉤，用數據和事實說(shuo)話，不要虧了干活的(de)(de)人(ren)。

目(mu)標(biao)(biao)(biao)實施必須擬(ni)定每(mei)(mei)個階(jie)段(duan)的爬坡計劃，激勵(li)方式（正(zheng)激勵(li)和負激勵(li)），目(mu)標(biao)(biao)(biao)與達成，每(mei)(mei)天、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)季(ji)、每(mei)(mei)年進行稽核和復(fu)盤，使目(mu)標(biao)(biao)(biao)正(zheng)向發展，協(xie)同經(jing)營目(mu)標(biao)(biao)(biao)達成。

一、 經營戰略層面

?  公司(si)利潤產品清(qing)單、數量、單價、凈利潤排列出來(lai)，分析(xi)未來(lai)增(zeng)長狀況；

? 公司上量產(chan)品清單(dan) 、數量、單(dan)價、凈(jing)利潤排列(lie)出來，分(fen)析(xi)未來增長狀(zhuang)況；

? 公司種(zhong)子產品清單(dan)、數量、單(dan)價、凈(jing)利潤排(pai)列出來，分析未來增長(chang)狀況(kuang)；

?  公司淘汰和迭代產品清單(dan)(dan)、數量、單(dan)(dan)價、凈利潤(run)排列出來，擬定未來淘汰計(ji)劃；

? 分(fen)析公司客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)及(ji)產品綜合數據，分(fen)清重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、未(wei)來增長客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、淘汰和迭代客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)；

?  分析(xi)客戶和未來產品需求的(de)利潤狀況(kuang)；

?  擬定公司3年戰略地(di)圖和3年中每年必須完(wan)成的幾件大事；

?  分解公司3年(nian)戰略地圖(tu)和3年(nian)中每年(nian)必須完成的幾件大(da)事，以(yi)及大(da)事推(tui)進(jin)方案和計劃；

?  公司3年(nian)(nian)戰略地圖中每年(nian)(nian)必須(xu)完(wan)成的幾件大事，拆解到(dao)年(nian)(nian)、月(yue)(yue)（第(di)一年(nian)(nian)必須(xu)拆解到(dao)年(nian)(nian)、月(yue)(yue)、周(zhou)；第(di)二年(nian)(nian)和第(di)三年(nian)(nian)拆解到(dao)月(yue)(yue)）；

?  將公司經(jing)營(ying)戰略傳達(da)(da)(da)到基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)，根(gen)據層(ceng)級(ji)(ji)不同，傳達(da)(da)(da)內容進行等級(ji)(ji)劃分，主(zhu)管(guan)級(ji)(ji)以上經(jing)營(ying)人(ren)員(yuan)，必(bi)須明確知(zhi)道(dao)公司3年(nian)經(jing)營(ying)戰略目(mu)標、未來一年(nian)詳細經(jing)營(ying)目(mu)標和(he)所做的(de)大事件(jian)，員(yuan)工(gong)必(bi)須知(zhi)道(dao)每月(yue)要達(da)(da)(da)成的(de)經(jing)營(ying)目(mu)標。

二、 經營組織

?  根據(ju)3年戰(zhan)略地(di)圖，盤(pan)點公司(si)技術(shu)人員、核心崗(gang)位人員（員工），匹配3年戰(zhan)略地(di)圖需求，但(dan)必須(xu)根據(ju)每(mei)月、每(mei)季、每(mei)半年、每(mei)年進(jin)行匹配布(bu)局，布(bu)局必須(xu)符合經營目標(biao)，支付成本不(bu)能增(zeng)加，除非(fei)培訓時(shi)間較(jiao)長的崗(gang)位；

? 根據3年戰略地圖，盤點公司(si)基層、中層、高層經(jing)營(ying)管理人員(yuan)，對人進行(xing)詳細的分析，上述人員(yuan)必須(xu)符合公司(si)價值觀，正能量、實干、能創造(zao)價值、穩定性強、德才匹配；

?  根(gen)據上述兩點重新匹(pi)配(pei)3年經營(ying)組(zu)織，匹(pi)配(pei)的(de)組(zu)織支撐(cheng)公司3年的(de)經營(ying)計劃(hua)，滿足經營(ying)需求；

?  每月必須(xu)對經營(ying)組織人(ren)(ren)員進(jin)行業績和工作復盤(pan)，確認人(ren)(ren)員成(cheng)長狀況，篩選(xuan)優秀(xiu)人(ren)(ren)才，淘汰劣(lie)質(zhi)人(ren)(ren)才，輸(shu)入新(xin)鮮(xian)血(xue)液，激(ji)發(fa)組織能力；

? 貫徹全(quan)員經(jing)(jing)營(ying)思(si)維，我(wo)(wo)(wo)(wo)是老板(ban)、我(wo)(wo)(wo)(wo)是經(jing)(jing)營(ying)者、我(wo)(wo)(wo)(wo)要做(zuo)好品(pin)質、我(wo)(wo)(wo)(wo)要創(chuang)新提效(xiao)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要提升生產(chan)效(xiao)率(lv)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要提升人(ren)均產(chan)值(zhi)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要降低成本(ben)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要降低損耗，轉(zhuan)變全(quan)員思(si)維，打造新的(de)利潤中(zhong)心；

? 人(ren)心一致，企業老板(ban)一定要及(ji)時分享，分享是激活經營(ying)組(zu)織(zhi)的戰斗(dou)基(ji)因，基(ji)因一變(bian)，思維巨(ju)變(bian)，利潤的量(liang)子效(xiao)應就上(shang)來了；

?  目(mu)標激勵一(yi)定要注意一(yi)個度，每月目(mu)標均是不一(yi)樣的，不能(neng)讓人躺在(zai)成(cheng)功(gong)薄(bo)上，目(mu)標不斷提升，價值創造無限；

?  經營目(mu)標(biao)和(he)經營計劃及時復盤、監督、稽核(he)，人只有監督檢查，事務才能有效完(wan)成(cheng)，強力(li)執行是經營目(mu)標(biao)達成(cheng)的關鍵(jian)。

三、 經營流程

? 縮(suo)短(duan)流(liu)程(cheng)及審批程(cheng)序，整合經(jing)營管理崗(gang)位(wei)，組織(zhi)由(you)“管”變“經(jing)”；

? 設立創(chuang)新(xin)改良基金，為創(chuang)新(xin)激(ji)勵及時發放提(ti)供支持，激(ji)發創(chuang)新(xin)基因(yin)，基因(yin)變(bian)(bian)化、思維變(bian)(bian)化，自然產生量子(zi)效應(ying)；

?  完善真(zhen)實(shi)數據系(xi)統(tong)和(he)信息化系(xi)統(tong)，稽核打假，樹立正能(neng)量；

?  整合生產流程，整合生產工序，推出(chu)精益(yi)經(jing)營思維；

? 精益生(sheng)產的(de)第一步(bu)是線平(ping)衡改造，投入(ru)資金少，初(chu)步(bu)效果(guo)好，效益提升快(kuai)，利(li)(li)潤(run)獲得快(kuai)，先讓企(qi)業利(li)(li)潤(run)快(kuai)速提升，企(qi)業才能支(zhi)撐下一步(bu)投資；

?  精益(yi)生(sheng)產的(de)第二步(bu)是(shi)用(yong)線平衡所掙回的(de)錢，投入局部半(ban)自動(dong)化(hua)，提升(sheng)(sheng)人均生(sheng)產效益(yi)和人均產值，讓(rang)企業利(li)潤(run)再次提升(sheng)(sheng)；利(li)潤(run)的(de)提升(sheng)(sheng)，才能支持下階段(duan)的(de)持續(xu)投資計劃和不停的(de)持續(xu)改善循環；

?  全員經營思維，企業利潤更大化，全員分享化；

?  逐(zhu)步讓(rang)企(qi)業管(guan)理崗(gang)位、核心(xin)崗(gang)位成為公司分紅(hong)股(gu)東(dong)，力求贏利(li)價值更大化。