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  制(zhi)造型企業(ye)如(ru)何才能健康發展、良性經營？如(ru)何設計公司的(de)利(li)(li)(li)潤(run)模式，構建利(li)(li)(li)潤(run)防護(hu)墻？如(ru)何構建精(jing)(jing)細化(hua)的(de)運營模式、向內部運營要效益？遠(yuan)大方略(lve)根據制(zhi)造業(ye)所面臨的(de)普遍問(wen)題：利(li)(li)(li)潤(run)越(yue)來越(yue)薄、價格越(yue)來越(yue)低、經營越(yue)來越(yue)困難。通過多年(nian)的(de)制(zhi)造業(ye)的(de)實戰輔導和總結，在3月(yue)份推(tui)出了(le)“制(zhi)造業(ye)利(li)(li)(li)潤(run)模式設計與精(jing)(jing)細化(hua)運營”改善(shan)工具(ju)課，為制(zhi)造型企業(ye)良性發展持續助(zhu)力！理論與工具(ju)結合(he)，思想與案例串聯是遠(yuan)大方略(lve)課程的(de)特(te)點！

  3月(yue)25-26日(ri)，由遠(yuan)大方略(lve)主辦的(de)“制造業(ye)利(li)潤模(mo)式(shi)設計與精(jing)細化運營”改善工(gong)具課在(zai)惠州濤景高爾夫酒(jiu)店順利(li)召(zhao)開。此(ci)次(ci)課程由遠(yuan)大方略(lve)咨詢師雷志軍(jun)老師主講，姚南洲(zhou)老師主持。來自各地的(de)共近200位企業(ye)管理人才參(can)與了此(ci)次(ci)課程。

   制造型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所處的行業(ye)(ye)(ye)(ye)價值鏈位(wei)置不同，利(li)潤(run)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)也不同。處于價值鏈上游(you)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的成功關(guan)鍵要素(su)為(wei)：客戶(hu)質量、技術水平、規模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)效益、采購(gou)成本、領域選擇、精益運營；其(qi)適合的盈利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)：客戶(hu)解決方案模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、產品(pin)（領域）金(jin)字(zi)塔模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、客戶(hu)分類模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、低成本模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、相(xiang)對市(shi)場占(zhan)有(you)率模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、價值鏈定(ding)位(wei)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、品(pin)牌(pai)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、售后模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。處于價值鏈中游(you)和(he)下(xia)游(you)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的成功關(guan)鍵要素(su)為(wei)：品(pin)牌(pai)心(xin)智、產品(pin)創(chuang)新(xin)、渠道能力(li)、供(gong)應(ying)鏈速度(du)、需求管理(li)、品(pin)類管理(li)；其(qi)適合的盈利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)：產品(pin)金(jin)字(zi)塔模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、品(pin)牌(pai)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、新(xin)產品(pin)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、速度(du)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、相(xiang)對市(shi)場占(zhan)有(you)率模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、低成本模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、行業(ye)(ye)(ye)(ye)標準模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。制造型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以對標關(guan)鍵成功要素(su)和(he)盈利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，共(gong)同打造企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的核心(xin)競(jing)爭力(li)和(he)利(li)潤(run)防護墻！

  產(chan)品的(de)(de)價(jia)格是(shi)由競(jing)爭對(dui)手決定的(de)(de)！當產(chan)品價(jia)格不斷下降，材料成本(ben)、人工(gong)成本(ben)、制(zhi)(zhi)造(zao)費用(yong)(yong)、開發成本(ben)、銷(xiao)售成本(ben)、財務費用(yong)(yong)、管理(li)費用(yong)(yong)均在上漲的(de)(de)情況下，制(zhi)(zhi)造(zao)型(xing)(xing)企業(ye)(ye)如(ru)何保持利潤在合理(li)的(de)(de)水平？企業(ye)(ye)如(ru)何才能良性經營？企業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)應該(gai)遵(zun)循一個(ge)什么樣的(de)(de)過(guo)程和(he)(he)規(gui)律？資源和(he)(he)條件如(ru)何逐步(bu)儲備？帶(dai)著(zhu)這些問題，遠大方略雷志軍(jun)老(lao)師用(yong)(yong)一個(ge)實戰案例(li)逐層分解，系統的(de)(de)講解了一個(ge)原來做(zuo)OEM的(de)(de)企業(ye)(ye)，面臨著(zhu)市場和(he)(he)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)壓力，通過(guo)幾年時間，成功轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)成一個(ge)品牌型(xing)(xing)企業(ye)(ye)的(de)(de)案例(li)。轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)是(shi)痛苦的(de)(de)，其中嫁接和(he)(he)預(yu)研在轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)過(guo)程中是(shi)至(zhi)關重要的(de)(de)。

  老板有(you)魅(mei)力的(de)地方是(shi)不斷的(de)做(zuo)(zuo)(zuo)正確的(de)決策！而作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)管理層(ceng)，重要的(de)是(shi)如(ru)何協助老板做(zuo)(zuo)(zuo)正確的(de)決策！其核(he)心(xin)是(shi)要學(xue)會做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)，要有(you)將(jiang)數(shu)據(ju)串聯起來分(fen)析(xi)的(de)能(neng)力，避免各個部(bu)門(men)各自(zi)分(fen)析(xi)各自(zi)的(de)數(shu)據(ju)，各自(zi)為(wei)政(zheng)的(de)局面(mian)。遠大方略分(fen)別總結了配件(jian)型企(qi)業(ye)和品牌型企(qi)業(ye)對應的(de)運(yun)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)數(shu)據(ju)模(mo)型，企(qi)業(ye)適(shi)合做(zuo)(zuo)(zuo)運(yun)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)的(de)職能(neng)部(bu)門(men)是(shi)供應鏈部(bu)門(men)，公司層(ceng)面(mian)是(shi)總經(jing)辦或運(yun)營(ying)(ying)中(zhong)心(xin)。

配件型企業運(yun)營分析模型

在銷售收(shou)入不(bu)變的(de)情(qing)況下，如何(he)向(xiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部要(yao)效(xiao)益？如何(he)測算企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)盈(ying)(ying)虧(kui)平(ping)衡點(dian)？如果通過(guo)精細(xi)化(hua)(hua)運(yun)營(ying)提升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)水平(ping)？26日，雷志軍老師用案例和工(gong)具重點(dian)講解(jie)了(le)如何(he)通過(guo)精細(xi)化(hua)(hua)運(yun)營(ying)的(de)方式(shi)提升(sheng)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)水平(ping)、利(li)(li)潤(run)率。管(guan)理(li)和經(jing)營(ying)有著本質區別，管(guan)理(li)解(jie)決(jue)的(de)是責權利(li)(li)的(de)問題(ti)，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)能穩定性(xing)的(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)；經(jing)營(ying)解(jie)決(jue)量(liang)本利(li)(li)的(de)問題(ti)，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)能持續性(xing)的(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)！作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)中(zhong)高層管(guan)理(li)人員，不(bu)僅(jin)僅(jin)要(yao)做(zuo)管(guan)理(li)，更要(yao)學會(hui)做(zuo)經(jing)營(ying)，通過(guo)精細(xi)化(hua)(hua)運(yun)營(ying)模式(shi)的(de)導入，不(bu)斷(duan)優化(hua)(hua)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)本結構、提升(sheng)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)(ying)利(li)(li)水平(ping)！

品牌型企業運營(ying)分析(xi)模型

精細的(de)(de)(de)前提(ti)是預(yu)(yu)算和預(yu)(yu)見！預(yu)(yu)則立，不(bu)預(yu)(yu)則廢！課程現(xian)場，雷志軍(jun)老師組織了(le)各個小組進(jin)行盈(ying)虧(kui)預(yu)(yu)算及如何提(ti)升利潤(run)率的(de)(de)(de)實操演(yan)練！通過現(xian)場的(de)(de)(de)實操演(yan)練，讓所(suo)(suo)有(you)參加課程的(de)(de)(de)管理(li)人才不(bu)僅聽懂、還要學(xue)會工具(ju)的(de)(de)(de)使(shi)用，將工具(ju)帶回去使(shi)用！這(zhe)也是遠大方略公司所(suo)(suo)強調(diao)的(de)(de)(de)“知行合一”！

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