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  制造(zao)型(xing)企業(ye)如(ru)何才能健康發(fa)展、良性(xing)經營？如(ru)何設計公司的(de)利(li)(li)潤模式(shi)(shi)，構(gou)建利(li)(li)潤防護墻？如(ru)何構(gou)建精細(xi)化的(de)運營模式(shi)(shi)、向內部運營要效益？遠(yuan)大(da)方略根據(ju)制造(zao)業(ye)所面臨的(de)普遍問題：利(li)(li)潤越(yue)來(lai)(lai)越(yue)薄(bo)、價格越(yue)來(lai)(lai)越(yue)低(di)、經營越(yue)來(lai)(lai)越(yue)困(kun)難。通過多年的(de)制造(zao)業(ye)的(de)實戰輔導和總結(jie)(jie)，在(zai)3月份推出了“制造(zao)業(ye)利(li)(li)潤模式(shi)(shi)設計與精細(xi)化運營”改善工具課(ke)，為制造(zao)型(xing)企業(ye)良性(xing)發(fa)展持續(xu)助力！理論與工具結(jie)(jie)合，思想與案例串(chuan)聯(lian)是遠(yuan)大(da)方略課(ke)程(cheng)的(de)特點！

  3月25-26日，由遠大方略主辦的“制造(zao)業利潤(run)模式設(she)計與(yu)精細(xi)化運(yun)營(ying)”改善工具課在惠州濤(tao)景高爾夫酒店(dian)順利召開。此次(ci)課程由遠大方略咨詢師(shi)雷志軍(jun)老師(shi)主講(jiang)，姚南洲老師(shi)主持。來自(zi)各地的共近200位企業管理人才參與(yu)了此次(ci)課程。

   制(zhi)造型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所處(chu)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)位置不(bu)同，利(li)潤模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)也不(bu)同。處(chu)于價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)上游(you)(you)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)關(guan)(guan)鍵(jian)要素(su)為：客(ke)戶(hu)質(zhi)量、技術(shu)水平、規模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)效益、采購成(cheng)(cheng)本、領(ling)(ling)域選擇、精益運營(ying)；其(qi)適合的(de)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)為：客(ke)戶(hu)解決方案模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、產(chan)品(pin)(pin)(pin)（領(ling)(ling)域）金(jin)(jin)字塔(ta)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、客(ke)戶(hu)分類模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、低(di)成(cheng)(cheng)本模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、相(xiang)對市(shi)場(chang)占有率模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)定(ding)位模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、售(shou)后(hou)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。處(chu)于價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)中游(you)(you)和(he)下游(you)(you)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)關(guan)(guan)鍵(jian)要素(su)為：品(pin)(pin)(pin)牌(pai)心智、產(chan)品(pin)(pin)(pin)創(chuang)新(xin)、渠道能力(li)、供應鏈(lian)速度、需求管(guan)理(li)、品(pin)(pin)(pin)類管(guan)理(li)；其(qi)適合的(de)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)為：產(chan)品(pin)(pin)(pin)金(jin)(jin)字塔(ta)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、速度模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、相(xiang)對市(shi)場(chang)占有率模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、專業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、低(di)成(cheng)(cheng)本模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)、行業(ye)(ye)(ye)(ye)標準模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。制(zhi)造型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可以(yi)對標關(guan)(guan)鍵(jian)成(cheng)(cheng)功(gong)要素(su)和(he)盈(ying)利(li)模(mo)(mo)(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)，共同打造企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)利(li)潤防護墻！

  產品(pin)的(de)(de)價格是(shi)(shi)由競爭(zheng)對(dui)手決定的(de)(de)！當產品(pin)價格不斷下(xia)(xia)降(jiang)，材料成(cheng)本(ben)、人工成(cheng)本(ben)、制造費(fei)用(yong)、開發成(cheng)本(ben)、銷售成(cheng)本(ben)、財務費(fei)用(yong)、管理(li)費(fei)用(yong)均在上(shang)漲的(de)(de)情況下(xia)(xia)，制造型(xing)企(qi)業(ye)如何保持利潤在合理(li)的(de)(de)水平(ping)？企(qi)業(ye)如何才能良性經營？企(qi)業(ye)轉型(xing)應該(gai)遵循一個什么樣的(de)(de)過(guo)程和規律(lv)？資(zi)源和條件如何逐步儲備？帶著這些問題，遠(yuan)大方(fang)略雷志(zhi)軍(jun)老師用(yong)一個實戰(zhan)案例逐層分(fen)解，系統(tong)的(de)(de)講解了一個原來做OEM的(de)(de)企(qi)業(ye)，面臨著市場和競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)壓(ya)力，通(tong)過(guo)幾年時間，成(cheng)功(gong)轉型(xing)成(cheng)一個品(pin)牌型(xing)企(qi)業(ye)的(de)(de)案例。轉型(xing)是(shi)(shi)痛苦的(de)(de)，其中嫁(jia)接和預研(yan)在轉型(xing)過(guo)程中是(shi)(shi)至關重要的(de)(de)。

  老板有魅力(li)的(de)(de)地(di)方是(shi)(shi)不斷的(de)(de)做(zuo)(zuo)正確的(de)(de)決(jue)策！而作(zuo)為企業(ye)的(de)(de)核心管理層，重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)如何協助老板做(zuo)(zuo)正確的(de)(de)決(jue)策！其核心是(shi)(shi)要學會做(zuo)(zuo)企業(ye)的(de)(de)運(yun)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)，要有將(jiang)數(shu)(shu)據(ju)串聯起來(lai)分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)能力(li)，避免各(ge)(ge)個部門(men)(men)(men)各(ge)(ge)自分(fen)(fen)(fen)析(xi)各(ge)(ge)自的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，各(ge)(ge)自為政的(de)(de)局面。遠大(da)方略分(fen)(fen)(fen)別總結(jie)了(le)配件型(xing)企業(ye)和品(pin)牌(pai)型(xing)企業(ye)對應的(de)(de)運(yun)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)數(shu)(shu)據(ju)模型(xing)，企業(ye)適合做(zuo)(zuo)運(yun)營分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)職能部門(men)(men)(men)是(shi)(shi)供應鏈(lian)部門(men)(men)(men)，公(gong)司層面是(shi)(shi)總經辦或運(yun)營中心。

配(pei)件型(xing)企(qi)業運營分析模型(xing)

在(zai)銷售收入(ru)不變的(de)(de)(de)情況下，如(ru)(ru)何(he)向企業(ye)(ye)內部要(yao)效益？如(ru)(ru)何(he)測(ce)算企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈(ying)虧平衡點(dian)？如(ru)(ru)果(guo)通過(guo)(guo)精細(xi)化(hua)運(yun)(yun)營(ying)提(ti)(ti)升(sheng)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)水平？26日，雷志軍(jun)老師用案例和工具重點(dian)講解(jie)了(le)如(ru)(ru)何(he)通過(guo)(guo)精細(xi)化(hua)運(yun)(yun)營(ying)的(de)(de)(de)方(fang)式提(ti)(ti)升(sheng)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)水平、利(li)(li)潤率。管(guan)(guan)理(li)和經營(ying)有著本質區別，管(guan)(guan)理(li)解(jie)決的(de)(de)(de)是責權利(li)(li)的(de)(de)(de)問題，讓(rang)企業(ye)(ye)能(neng)穩定性(xing)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)；經營(ying)解(jie)決量(liang)本利(li)(li)的(de)(de)(de)問題，讓(rang)企業(ye)(ye)能(neng)持續性(xing)的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)！作為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)層管(guan)(guan)理(li)人(ren)員，不僅(jin)僅(jin)要(yao)做管(guan)(guan)理(li)，更(geng)要(yao)學會做經營(ying)，通過(guo)(guo)精細(xi)化(hua)運(yun)(yun)營(ying)模(mo)式的(de)(de)(de)導入(ru)，不斷優化(hua)公司的(de)(de)(de)成(cheng)本結構、提(ti)(ti)升(sheng)公司的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)水平！

品牌(pai)型(xing)(xing)企業(ye)運營分析模型(xing)(xing)

精細的(de)前(qian)提(ti)是預算和預見！預則立，不預則廢！課程現場，雷(lei)志軍老師組織了各個小組進行盈虧預算及(ji)如何提(ti)升利潤率的(de)實操演(yan)練(lian)！通過現場的(de)實操演(yan)練(lian)，讓所有參加課程的(de)管(guan)理人才(cai)不僅聽懂、還要(yao)學會(hui)工具的(de)使用(yong)，將工具帶回去使用(yong)！這也是遠大方略公司所強調的(de)“知行合一”！

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