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一、項目簡介

中豪電力科技(ji)成立于(yu)1989年(nian)，是一家集(ji)高低壓配電設(she)備研發、制造(zao)(zao)、銷售及(ji)服務于(yu)一體的(de)電力系統集(ji)成制造(zao)(zao)商，能夠為廣大用(yong)戶提(ti)供從供電方(fang)案設(she)計到(dao)供電設(she)備提(ti)供及(ji)安裝調(diao)試的(de)全(quan)面解決方(fang)案。“開拓創新”持(chi)續發展(zhan)的(de)動力；“創造(zao)(zao)優良，服務社會”的(de)經營宗旨。

20多年來，始終專注于(yu)配(pei)電(dian)(dian)設備(bei)領域，公司擁(yong)有各種先進生(sheng)產設備(bei)千(qian)余臺∕套(tao)，主營產品包(bao)括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低(di)壓(ya)成套(tao)開關設備(bei)、0.4～126 kV高低(di)壓(ya)元器件、直流電(dian)(dian)源(yuan)裝(zhuang)置(zhi)、綜合繼電(dian)(dian)保護(hu)裝(zhuang)置(zhi)、低(di)壓(ya)儀(yi)表、電(dian)(dian)力(li)自動化(hua)系統、箱變(bian)、母線槽等10大(da)類，50多個(ge)系列(lie)，已(yi)經廣泛應用在我國各省市主干電(dian)(dian)網，100余座水力(li)、火力(li)、核(he)能發電(dian)(dian)廠，50余座大(da)型(xing)體(ti)育場館(guan)，南方電(dian)(dian)網與國家(jia)電(dian)(dian)網的(de)500余座變(bian)配(pei)電(dian)(dian)站，以及(ji)首(shou)鋼、武鋼、寶鋼、廣汽(qi)集(ji)(ji)團(tuan)、玖龍紙業(ye)(ye)、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)石化(hua)、國電(dian)(dian)集(ji)(ji)團(tuan)等上百家(jia)大(da)型(xing)工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、能源(yuan)企業(ye)(ye)，并在多個(ge)行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)和重大(da)工(gong)程項目中(zhong)(zhong)建(jian)立(li)了豐富、穩定、可靠的(de)運行業(ye)(ye)績。

二、主要問題

1、四(si)板(ban)塊(kuai)業務定位、關(guan)系及發(fa)展模式不清晰

•大集團(tuan)、小方塊，可大集團(tuan)的家長作風明顯，小方塊未自成系統(tong)；

•大哥帶(dai)小弟，背在(zai)主業身上吃照顧

•主業不(bu)強，副業不(bu)旺

•集團不大，方塊太小，集團和方塊都痛苦

2、主營業務成套開關徘徊不前，且(qie)業績不穩(wen)定

•民營(ying)家族(zu)企業，不(bu)輕易信任外人，老(lao)板手握(wo)資源，親自打(da)單，個人英雄主義

•對政府(fu)關系資源(yuan)依賴大，難以走出廣東及南(nan)方

•成(cheng)立了幾個(ge)行業銷售部，但行業和區(qu)域配合差，甚至(zhi)有內耗

•產品、行(xing)業和區(qu)域(yu)不知如(ru)何組合(he)，在區(qu)域(yu)市場特別(bie)混亂

•銷售資源(yuan)投入大(da)，但項目(mu)成功(gong)率低，項目(mu)過(guo)程不可(ke)控，前、后臺協調性差

•營銷團隊建設不(bu)力（老人不(bu)滿(man)意，新(xin)人難(nan)成長(chang)，費用(yong)包干制，辦事處混亂(luan)）

3、BY電器品牌定位不清(qing)、規劃缺失及傳播雜亂

•想(xiang)走在行業前列，做(zuo)品牌，但(dan)不知如(ru)何做(zuo)？

•市場對BY公司的印象——質(zhi)量還不錯(cuo)，其他的沒什(shen)么

三、解決思路及策略

四、部(bu)分項目成果展示

1、BY電器需以中低壓(ya)成套(tao)和(he)中低壓(ya)元件(jian)為當前(qian)主營業務，并確立以高壓(ya)為戰略性(xing)業務，以智能自動化為種子業務的業務規劃(hua)，讓(rang)BY電器未來可持續(xu)性(xing)發展。

2、理順四塊業務之間的相互關系，協(xie)同發展，共同打造BY品牌。

3、明確各業務模塊的核心發展策略，指引(yin)其前進方向和路線。

4、系統規劃BY品(pin)牌，清晰描述其品(pin)牌金字塔，讓企業(ye)品(pin)牌建(jian)設有章(zhang)可循(xun)。

5、指明企(qi)業營銷管理變(bian)革的(de)路線和路徑，有計劃、不步(bu)驟地實施(shi)變(bian)革，使(shi)項目成功。

五、項目實施效果

1.各業務(wu)單元的定位(wei)精準，發展思路也更(geng)加清晰，配合越來(lai)越默(mo)契；

2.通過(guo)實施咨(zi)詢(xun)項目，成套業務(wu)銷售(shou)額年度(du)增長(chang)50%以上；

3.銷售(shou)服(fu)務(wu)網絡正(zheng)在鋪(pu)開，在全國建立了四大營銷服(fu)務(wu)中心，并配套建立起20多(duo)個辦事處；

4.品(pin)牌傳播正帶來價值，如公司(si)網站、客戶認知；

5.投標拿大(da)單能力大(da)幅提高(gao)，上(shang)(shang)5千(qian)萬的(de)項(xiang)目超過(guo)5個(ge)，上(shang)(shang)1億(yi)的(de)項(xiang)目2個(ge)，讓業內震驚；

6.老(lao)人煥發出活力，新人成長加快，人才梯(ti)隊逐(zhu)步(bu)建立(li)起來。