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一、項目簡介

中豪電(dian)(dian)(dian)力(li)科技成(cheng)立于(yu)1989年，是一家集高低壓(ya)配電(dian)(dian)(dian)設備研(yan)發、制(zhi)造(zao)、銷售及(ji)服務于(yu)一體(ti)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)力(li)系統集成(cheng)制(zhi)造(zao)商，能(neng)夠為廣大用戶提(ti)(ti)供(gong)從供(gong)電(dian)(dian)(dian)方(fang)(fang)案設計到供(gong)電(dian)(dian)(dian)設備提(ti)(ti)供(gong)及(ji)安裝調試的(de)(de)全面(mian)解決方(fang)(fang)案。“開拓創新(xin)”持續發展的(de)(de)動力(li)；“創造(zao)優良(liang)，服務社會”的(de)(de)經營宗旨。

20多年來(lai)，始終專注(zhu)于(yu)配電(dian)(dian)(dian)設備領域(yu)，公司擁(yong)有(you)各種(zhong)先進生產(chan)(chan)設備千余(yu)臺∕套(tao)，主(zhu)營產(chan)(chan)品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低(di)(di)壓(ya)成套(tao)開關設備、0.4～126 kV高低(di)(di)壓(ya)元(yuan)器件、直流電(dian)(dian)(dian)源裝置(zhi)、綜合繼電(dian)(dian)(dian)保護裝置(zhi)、低(di)(di)壓(ya)儀表、電(dian)(dian)(dian)力自動(dong)化系統、箱變(bian)、母線(xian)槽等(deng)10大(da)(da)(da)類，50多個(ge)系列(lie)，已(yi)經廣(guang)泛應(ying)用在我國(guo)各省市主(zhu)干電(dian)(dian)(dian)網，100余(yu)座水力、火力、核能發電(dian)(dian)(dian)廠(chang)，50余(yu)座大(da)(da)(da)型體(ti)育場館，南方電(dian)(dian)(dian)網與(yu)國(guo)家電(dian)(dian)(dian)網的500余(yu)座變(bian)配電(dian)(dian)(dian)站，以及(ji)首鋼(gang)、武(wu)鋼(gang)、寶(bao)鋼(gang)、廣(guang)汽集團、玖龍(long)紙業(ye)(ye)、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)石化、國(guo)電(dian)(dian)(dian)集團等(deng)上百家大(da)(da)(da)型工(gong)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)、能源企業(ye)(ye)，并在多個(ge)行(xing)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)和重大(da)(da)(da)工(gong)程項目中(zhong)(zhong)建(jian)立了豐富、穩(wen)定、可靠的運行(xing)業(ye)(ye)績。

二、主要問題

1、四板塊業務定位、關系(xi)及發展模式不清晰

•大集團、小方塊，可大集團的(de)家長作風明顯，小方塊未自成系(xi)統；

•大哥帶小弟，背在主業(ye)身上吃照顧(gu)

•主業不強(qiang)，副(fu)業不旺(wang)

•集團(tuan)不大，方(fang)(fang)塊(kuai)太(tai)小，集團(tuan)和方(fang)(fang)塊(kuai)都痛苦

2、主營(ying)業(ye)務成套開關徘徊不前，且業(ye)績不穩定

•民營(ying)家族企業，不輕易信任(ren)外人，老板手握資源，親(qin)自打單(dan)，個人英雄主義(yi)

•對政府關系(xi)資(zi)源依賴大，難以走出廣東及(ji)南(nan)方

•成立(li)了幾(ji)個行業(ye)(ye)銷售部，但(dan)行業(ye)(ye)和(he)區域配合差(cha)，甚至有內耗

•產(chan)品、行(xing)業和區(qu)域不知(zhi)如何組合(he)，在區(qu)域市場特別混亂(luan)

•銷售資源投入大，但(dan)項(xiang)目成功率低，項(xiang)目過程不可控，前、后臺協(xie)調性差

•營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊建設不(bu)(bu)力（老人(ren)(ren)不(bu)(bu)滿意，新人(ren)(ren)難成長，費用包干(gan)制，辦事處混亂）

3、BY電(dian)器品牌定位(wei)不清、規劃缺失及(ji)傳播雜亂

•想走在行(xing)業前(qian)列，做品牌，但不(bu)知如何做？

•市場(chang)對BY公(gong)司的印象——質量還不錯，其(qi)他的沒什(shen)么

三、解決思路及策略

四、部(bu)分項目成果展示

1、BY電(dian)器(qi)需以(yi)中(zhong)(zhong)低壓(ya)成套和中(zhong)(zhong)低壓(ya)元件為當前主營業(ye)(ye)務，并確立以(yi)高壓(ya)為戰略性業(ye)(ye)務，以(yi)智能自動化為種(zhong)子業(ye)(ye)務的業(ye)(ye)務規劃，讓(rang)BY電(dian)器(qi)未來(lai)可持續(xu)性發(fa)展。

2、理順四塊業(ye)務(wu)之(zhi)間的相互(hu)關系，協同(tong)發展，共(gong)同(tong)打造BY品牌。

3、明確各業務模塊(kuai)的核(he)心發展策略，指引其前進方向和路線(xian)。

4、系(xi)統規(gui)劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔(ta)，讓企業品牌建設有章可循。

5、指(zhi)明(ming)企業營(ying)銷(xiao)管(guan)理變革的路線(xian)和路徑(jing)，有計劃、不步驟地實施變革，使項目成功(gong)。

五、項目實施效果

1.各業務單元的定位精準(zhun)，發展(zhan)思(si)路也更(geng)加清晰，配(pei)合越(yue)來越(yue)默契；

2.通過實施咨(zi)詢項目，成套業務銷售額(e)年度增長50%以上；

3.銷售服務網(wang)絡正在鋪開，在全國建立(li)了四(si)大營銷服務中心，并配套建立(li)起20多個辦事處(chu)；

4.品(pin)牌傳播正帶來價值(zhi)，如(ru)公司網站、客戶認知；

5.投(tou)標拿大單能力大幅提高，上(shang)5千萬的項目(mu)超過5個，上(shang)1億的項目(mu)2個，讓業內(nei)震(zhen)驚；

6.老人煥發出活(huo)力(li)，新人成長加快，人才(cai)梯(ti)隊逐步建立起來。