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一、項目介紹

特變(bian)線纜(lan)，中(zhong)國重(zhong)大裝備制(zhi)造業(ye)的(de)核心骨干企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)技術中(zhong)心和博士后科研(yan)(yan)工(gong)作站，擁有對外經(jing)濟技術合作經(jing)營權和國家外援項目建設資質，同時，也是中(zhong)國重(zhong)要的(de)變(bian)壓(ya)器(qi)、電線電纜(lan)、高壓(ya)電子鋁箔新材料(liao)、太陽能(neng)核心控制(zhi)部(bu)件的(de)研(yan)(yan)發、制(zhi)造和出口企(qi)業(ye)。

公司始終專注于(yu)(yu)“輸變(bian)(bian)(bian)(bian)電(dian)(dian)、新能(neng)源、新材料”，在輸變(bian)(bian)(bian)(bian)電(dian)(dian)產業方面，公司擁有變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器、線纜(lan)兩(liang)大(da)(da)產業集團。目(mu)前變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器年生產能(neng)力(li)達(da)到8萬MVA；110kV級以上電(dian)(dian)線電(dian)(dian)纜(lan)年生產能(neng)力(li)近25億元。在超高壓(ya)(ya)輸變(bian)(bian)(bian)(bian)電(dian)(dian)、直(zhi)流輸電(dian)(dian)、大(da)(da)型水(shui)電(dian)(dian)及核電(dian)(dian)關鍵輸變(bian)(bian)(bian)(bian)電(dian)(dian)設備研制方面達(da)到世界水(shui)平，是(shi)國(guo)內(nei)擁有±220kV-±500kV自主知識產權(quan)直(zhi)流換流變(bian)(bian)(bian)(bian)的企業,能(neng)生產1000kV及以下(xia)特高壓(ya)(ya)電(dian)(dian)力(li)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器、750kV及以下(xia)電(dian)(dian)抗器，500kV及以下(xia)直(zhi)流換流變(bian)(bian)(bian)(bian)，220kV及以下(xia)鐵道(dao)牽(qian)引變(bian)(bian)(bian)(bian)、大(da)(da)型整流變(bian)(bian)(bian)(bian)等特種變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器產品(pin)。產品(pin)廣泛服務(wu)于(yu)(yu)全國(guo)31個(ge)省(sheng)區的電(dian)(dian)網電(dian)(dian)源建設及“三(san)峽工(gong)(gong)程(cheng)”、“西電(dian)(dian)東送”、“西氣東輸”、“電(dian)(dian)氣化鐵路(lu)”、“貴廣二回”、“龍(long)灘水(shui)電(dian)(dian)站”、“神舟五號發(fa)射”等重點(dian)工(gong)(gong)程(cheng)和標(biao)志(zhi)性(xing)工(gong)(gong)程(cheng)，遠銷(xiao)五大(da)(da)洲60個(ge)國(guo)家和地區，服務(wu)于(yu)(yu)“美國(guo)西部(bu)電(dian)(dian)網改造工(gong)(gong)程(cheng)”、“歐亞洲際(ji)(ji)電(dian)(dian)網改造工(gong)(gong)程(cheng)”、“非洲、海灣(wan)成套(tao)項(xiang)目(mu)工(gong)(gong)程(cheng)”等國(guo)際(ji)(ji)重點(dian)項(xiang)目(mu)當中。

二、主要問題

1、經(jing)營(ying)布局分(fen)散，未能整合出效能

•國內在新(xin)疆、四(si)川德陽(yang)、山(shan)東魯能設有三個廠，三支隊伍，同時面向國內外市場(chang)，市場(chang)經營比較混亂。

2、資源充分，但(dan)產能利用不足

•TB電工背景(jing)、三大認證背書，但產能釋放(fang)嚴重不足

3、營銷競爭力不(bu)足，業績徘(pai)徊不(bu)前

•市場戰(zhan)略不(bu)清(qing)晰，渠(qu)道(dao)布局混亂•大客(ke)戶和(he)大項目營銷能力(li)不(bu)強•內部對市場和(he)銷售部門響(xiang)應慢

三、解決策略與思路

四、項目實施效果

1、通過實施咨詢項目(mu)，線纜業務收入(ru)實現年度增長50%以上；

2、特變(bian)電工(gong)在線纜(lan)業務的(de)基礎(chu)上，建立了輸變(bian)電產業的(de)統(tong)一營銷信息系統(tong)，充分整合產業資源，為集團大發展打下堅實基礎(chu)；

3、建立了清晰的(de)市場(chang)戰略，理順了營銷渠(qu)道，提升(sheng)了特變電(dian)纜品牌(pai)影響力，大幅提升(sheng)了企(qi)業營銷競(jing)爭力和(he)營銷效率(lv)；

4、內部(bu)人員績效大幅提升，工作(zuo)積(ji)極性增強；

5、拿(na)大(da)項目銷售拿(na)單能(neng)力大(da)幅(fu)提高，包括(kuo)國際大(da)型項目（如哈(ha)薩克斯(si)坦電網建設）屢有中(zhong)標。