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一、項目背景及核心(xin)需求

1、營銷思路不夠(gou)清晰(xi)，營銷組(zu)織(zhi)平臺支(zhi)撐(cheng)不力

•公司業務(wu)定位清晰，但營(ying)銷(xiao)(xiao)思路不清晰，缺乏營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作規劃，營(ying)銷(xiao)(xiao)組織難以有(you)效支撐公司業務(wu)發展

2、營(ying)銷流(liu)程不(bu)成體(ti)系(xi)，流(liu)程運營(ying)效率不(bu)高

•內部有設計過營(ying)銷相關(guan)流(liu)程(cheng)(cheng)，但缺失(shi)一些關(guan)鍵流(liu)程(cheng)(cheng)，部分(fen)流(liu)程(cheng)(cheng)間未聯通，存在斷點，一些流(liu)程(cheng)(cheng)繁瑣冗長(chang)•流(liu)程(cheng)(cheng)規范缺失(shi)，標準不清晰，缺乏(fa)流(liu)程(cheng)(cheng)管理機制

3、有以(yi)客戶為(wei)導向的理念，但配套的營銷、服(fu)務與管理體(ti)系未能(neng)搭建

•公司內(nei)部人員都認可以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)(dao)向(xiang)的(de)理念，但缺(que)失以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)(dao)向(xiang)的(de)營銷(xiao)、服務與管(guan)理體系，致使以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)(dao)向(xiang)成了口(kou)號

二、解決問題思路及策(ce)略舉措

三(san)、部分(fen)項目成果(guo)展示

1、公(gong)司產業及業務發(fa)展(zhan)規(gui)劃

2、公司市場戰略定位及(ji)市場區域規(gui)劃

3、公(gong)司營(ying)銷模式設(she)計：

湖(hu)南銳(rui)特(te)公(gong)司(si)從事(shi)的是超硬材(cai)料行(xing)業，材(cai)料行(xing)業普(pu)遍通過配套開展(zhan)業務，湖(hu)南銳(rui)特(te)公(gong)司(si)為實現品(pin)牌(pai)及營(ying)銷目標，營(ying)銷模式(shi)上需(xu)(xu)從“以推(tui)為主”向“推(tui)拉(la)結合”轉型，銷售渠道需(xu)(xu)從“單(dan)一渠道”向“復合渠道”發(fa)展(zhan)。

4、H公司營銷(xiao)組織架構設計(ji)：

5、進行(xing)營銷流程規劃，設(she)計流程地圖(tu)

6、優化設計每項營銷流程(cheng)，讓(rang)端(duan)對端(duan)貫通，并(bing)實現高效(xiao)運(yun)轉

三、項目實施效果

1.公司明晰了(le)營(ying)銷目標、思路(lu)及工(gong)作重(zhong)點，搭(da)建(jian)起(qi)了(le)合理的營(ying)銷平臺(tai)；

2.系統地梳(shu)理(li)和優化(hua)了H公司(si)的營銷管理(li)流(liu)程，流(liu)程運行更加順暢、效(xiao)率更高(gao)，高(gao)效(xiao)地支撐到業務(wu)前線(xian)；

3.通過構建(jian)以客戶(hu)為(wei)導向的(de)營銷管理體系，并形成相關(guan)文(wen)本，讓(rang)以客戶(hu)為(wei)導向有章可循，讓(rang)其落到實處；

4.通過(guo)(guo)本項目的開展，不僅清(qing)晰(xi)了(le)企業營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)，搭建(jian)了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)平(ping)臺架構，理(li)順了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)運作流程，還(huan)通過(guo)(guo)項目實施轉移了(le)知(zhi)識和技(ji)能，為H公司(si)培養了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)及管理(li)方面人(ren)才。