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一(yi)、項(xiang)目背景(jing)及核心(xin)需(xu)求

1、營銷思路(lu)不夠清晰(xi)，營銷組織平臺支撐不力

•公(gong)司業(ye)務定位(wei)清晰，但(dan)營(ying)銷思路不清晰，缺(que)乏營(ying)銷工(gong)作規劃(hua)，營(ying)銷組織難(nan)以有效支撐(cheng)公(gong)司業(ye)務發展

2、營(ying)銷流程(cheng)不成體系，流程(cheng)運營(ying)效(xiao)率不高(gao)

•內部有設計過(guo)營銷相關(guan)流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，但缺失一些關(guan)鍵流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，部分流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)間未聯通，存(cun)在斷點，一些流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)繁瑣冗長•流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)規(gui)范缺失，標準不清晰(xi)，缺乏流程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)管理機制(zhi)

3、有(you)以客(ke)戶(hu)為導向的理念，但配(pei)套(tao)的營銷、服務與管(guan)理體系未能搭建(jian)

•公司內部(bu)人員(yuan)都認可以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為導(dao)(dao)向(xiang)的理念，但缺失(shi)以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為導(dao)(dao)向(xiang)的營銷(xiao)、服(fu)務與管(guan)理體系，致使以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為導(dao)(dao)向(xiang)成(cheng)了口號

二(er)、解決問題思(si)路(lu)及策略舉措

三、部分項目成果(guo)展示

1、公司產(chan)業(ye)及業(ye)務發展規劃(hua)

2、公司市(shi)場戰略定(ding)位及市(shi)場區域規劃

3、公司營銷模式設(she)計：

湖(hu)南銳特公(gong)(gong)司從(cong)事(shi)的(de)是超硬材料行(xing)業，材料行(xing)業普遍通過配套開展業務，湖(hu)南銳特公(gong)(gong)司為實現品牌及營(ying)銷(xiao)目標(biao)，營(ying)銷(xiao)模式上需從(cong)“以推(tui)(tui)為主”向(xiang)“推(tui)(tui)拉結(jie)合”轉型(xing)，銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)需從(cong)“單一渠(qu)道(dao)(dao)”向(xiang)“復(fu)合渠(qu)道(dao)(dao)”發展。

4、H公司營(ying)銷(xiao)組織(zhi)架構設計：

5、進行營銷(xiao)流(liu)程(cheng)規(gui)劃，設計流(liu)程(cheng)地圖

6、優化設計每項營銷(xiao)流程，讓端對(dui)端貫通，并實現高效(xiao)運轉

三、項目實施效果

1.公司明晰了(le)營(ying)(ying)銷目標、思路及工(gong)作重(zhong)點，搭(da)建(jian)起了(le)合理的營(ying)(ying)銷平(ping)臺(tai)；

2.系統地梳理和(he)優(you)化了H公司的營銷(xiao)管理流程，流程運行更(geng)加順暢、效率更(geng)高，高效地支(zhi)撐到業務前線(xian)；

3.通(tong)過(guo)構建以(yi)客戶為導向(xiang)的營銷管(guan)理體系，并形成(cheng)相關文本(ben)，讓(rang)以(yi)客戶為導向(xiang)有章(zhang)可循，讓(rang)其落到實處；

4.通(tong)過本項(xiang)目(mu)的(de)開展，不僅清晰(xi)了企(qi)業營銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略，搭建了營銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺架構，理順了營銷(xiao)(xiao)(xiao)運作流程，還通(tong)過項(xiang)目(mu)實施轉(zhuan)移(yi)了知(zhi)識和技能，為(wei)H公司培養了營銷(xiao)(xiao)(xiao)及管理方面人才。