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一、 公司信(xin)息

廣東天元印(yin)(yin)刷(shua)有限公司(si)是(shi)(shi)國內(nei)郵政快遞物(wu)料集成(cheng)供應(ying)商，是(shi)(shi)中(zhong)國的(de)郵政快遞物(wu)料制(zhi)造(zao)基(ji)地，也是(shi)(shi)中(zhong)國國內(nei)郵政快遞物(wu)料制(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)，一(yi)家以集成(cheng)供應(ying)模式服務市(shi)場的(de)高新技(ji)術企(qi)業(ye)。天元集可變條碼印(yin)(yin)刷(shua)、表格印(yin)(yin)刷(shua)、防偽(wei)印(yin)(yin)刷(shua)、不干(gan)膠(jiao)印(yin)(yin)刷(shua)、彩色印(yin)(yin)刷(shua)、薄膜印(yin)(yin)刷(shua)、快遞袋生(sheng)產(chan)、氣泡袋生(sheng)產(chan)、背(bei)膠(jiao)袋生(sheng)產(chan)、封條生(sheng)產(chan)、封箱(xiang)(xiang)膠(jiao)帶生(sheng)產(chan)、紙箱(xiang)(xiang)印(yin)(yin)刷(shua)為一(yi)體的(de)大(da)型綜合性印(yin)(yin)刷(shua)企(qi)業(ye)。公司(si)現(xian)有員工(gong)1000余(yu)人，建筑面積3.3萬平方米,注(zhu)冊資金3000萬元，固(gu)定資產(chan)1.2億元,總資產2.3億(yi)元，年銷售(shou)額(e)超過3億元。主要服務于(yu)郵政、快遞(di)、金融(rong)、電(dian)信等行業客戶。

二、項目背景

1、企業(ye)業(ye)績增長緩(huan)慢，利潤持續下滑

2、組織(zhi)職能不完整，職責定(ding)義不清

3、產品質量(liang)不穩定，訂單(dan)交(jiao)付周(zhou)期長

4、公司沒有(you)預算(suan)機(ji)制，只有(you)財務報表

5、各部門(men)只完(wan)成(cheng)自(zi)己的職能事(shi)物(wu)，不關注公(gong)司經(jing)營指標(biao)

6、庫存呆滯多，庫存周(zhou)轉慢

7、生產現場凌亂、工序不合理、浪(lang)費大、產值低

8、物(wu)料采購(gou)周期長、來料品質合理(li)率低、供應商管理(li)失控

9、整個計劃的信息鏈(lian)不(bu)暢通

三、項(xiang)目實施過程(cheng)

1、區域市場(chang)及客戶(hu)需求理解(jie)、競(jing)品、競(jing)爭(zheng)對手調查、分析，明確產品及市場(chang)競(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)；

2、客戶(hu)(hu)分析、客戶(hu)(hu)定位、客戶(hu)(hu)價值(zhi)分析與客戶(hu)(hu)分級管理，明確(que)重點客戶(hu)(hu)及客戶(hu)(hu)管理策(ce)略(lve)；

3、構建產(chan)品規劃、產(chan)品定位、產(chan)品開發與產(chan)品運營管理(li)，提(ti)升(sheng)產(chan)品價值力；

4、銷售(shou)目標(biao)(biao)(biao)與銷售(shou)策略設定，明確各職能(neng)部門(men)價值目標(biao)(biao)(biao)與目標(biao)(biao)(biao)實(shi)現(xian)支(zhi)撐計劃；

5、構建經(jing)營預算(suan)(suan)與(yu)財務(wu)核算(suan)(suan)系統，用預算(suan)(suan)思維(wei)與(yu)財務(wu)核算(suan)(suan)思維(wei)支撐經(jing)營能(neng)力提升(sheng)；

6、梳理組(zu)織結(jie)構(gou)與實(shi)現(xian)人(ren)才盤點，優化支撐經(jing)營目標的人(ren)才資源預算(suan)與規劃系(xi)統；

7、制定公司年度經營計劃及行動路徑(jing)

8、構建年度(du)目標與(yu)目標實現資源需(xu)求(qiu)的全面預算復盤體(ti)(ti)系。

四、項目實施成效

1、月人均產(chan)量（件）：改善前45.8件，改(gai)善后56.7件，提升(sheng)23.8%

2、營(ying)業(ye)額增(zeng)長(chang)28.4%

3、利潤率增長(chang)3.56%

4、訂單交準(zhun)率提(ti)升(sheng)48%

5、物(wu)料齊套率提升(sheng) 34.4%

6、搭建了人才引進與培養機制

7、培(pei)養(yang)了10名經營管理(li)人才

8、沉淀了一(yi)套經營(ying)制定與分解模式，實(shi)現(xian)公司經營(ying)目標實(shi)現(xian)

9、沉淀一套(tao)預(yu)算管理模式(shi)，提升了公司(si)經營(ying)能力