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一、 公司介紹(shao)：

東(dong)莞威(wei)信運(yun)動用品(pin)有(you)限公(gong)司(si)，隸屬于威(wei)儀(yi)國際有(you)限公(gong)司(si)（臺商(shang)獨資），公(gong)司(si)成(cheng)立于1996年，公(gong)司已經(jing)通過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質量管理(li)體系認證(zheng)及產品(pin)區(qu)域(yu)認證(zheng)如CE、FDA、GS、3C，是沃爾瑪集團(tuan)的(de)指定供應商。公(gong)司主要以醫(yi)療代(dai)(dai)步車、折疊(die)代(dai)(dai)步車、四輪驅(qu)動越野車、伸縮(suo)鋁梯、伸縮(suo)腳手架、搖控滑板車產品(pin)為主。在(zai)海(hai)外市(shi)場(chang)已經(jing)占據相當大的(de)市(shi)場(chang)份額。多(duo)款產品(pin)獲(huo)得國(guo)(guo)家專(zhuan)利證(zheng)書，美國(guo)(guo)專(zhuan)利證(zheng)書和歐洲國(guo)(guo)家專(zhuan)利證(zheng)書。

二、項(xiang)目背景：

1. 公司戰略目標不(bu)(bu)明(ming)確，老板(ban)想的(de)、企業文化(hua)寫(xie)的(de)、高(gao)管(guan)理解(jie)的(de)不(bu)(bu)一樣

2. 職能式組織架(jia)構，以事(shi)務為主，戰略的事(shi)情(qing)，往(wang)往(wang)年前開會(hui)商議一下(xia)，未(wei)深入研討

3. 缺乏長遠(yuan)發(fa)展規劃，沒(mei)有清(qing)晰的發(fa)展戰略和競爭戰略

4. 老板、核心高(gao)管的隨(sui)意性大，戰(zhan)略一(yi)致性差(cha)

5. 公(gong)司規模(mo)持(chi)續(xu)擴大，利潤持(chi)續(xu)下滑，人均效益下滑

6. 產品多(duo)元化(hua)，營銷戰略單一，部分產品線盈利能力差

7. 客戶越來越多，訂單越來越多(duo)，管理難度加大(da)，管理干(gan)部都(dou)在(zai)應急，很少關注經營結果

8. 中高(gao)層干部成(cheng)長(chang)速度慢(man)，組織(zhi)能力不(bu)能支(zhi)撐公司經營目標實現

三、項目實施過(guo)程(cheng)：

1．產業(ye)鏈分析

2．行(xing)來(lai)發展(zhan)階段與競爭態勢分(fen)析

3．客(ke)戶價值(zhi)分析

4．內部資源與組織能力分析

5．使命、愿景設計

6．長、中(zhong)、短期戰(zhan)略目標設計(ji)

7．公司級組織(zhi)架構調整(zheng)

8．各業務單元(yuan)職能、架構優化

9．客戶(hu)結構(gou)調(diao)整優(you)化

10．銷(xiao)售模式與銷(xiao)售策(ce)略(lve)調整

11．產品線優化(hua)

四(si)、項目成果：

1．營業(ye)額增長(chang)33.9%

2．利潤(run)增(zeng)長36.4%

3．投資回報率(lv)提升38.2%

4．人(ren)均產值提(ti)升(sheng)28%

5．資金周轉率提升(sheng)33.5%

6．培養5個經營管理人才(cai)和12位中高層管理干部

7．沉淀(dian)了一套從戰(zhan)略分析-營銷-組(zu)織-運營落(luo)地模式(shi)

8．建(jian)立保證經(jing)營目標落地的(de)激勵機制