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供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)是指生產(chan)及流(liu)通過程(cheng)中，涉(she)及將產(chan)品(pin)或服務提(ti)供(gong)(gong)(gong)給最終(zhong)用戶(hu)(hu)活(huo)動的上游(you)與下游(you)企(qi)(qi)業所形成(cheng)的網鏈(lian)結構(gou)。傳統(tong)的供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)有狹義(yi)(yi)與廣義(yi)(yi)之分，近(jin)年，集成(cheng)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)管理在傳統(tong)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)的基礎(chu)之上，加以結合IT信息化。集成(cheng)供(gong)(gong)(gong)應鏈(lian)在企(qi)(qi)業中協同外(wai)部(bu)競爭者(zhe)、合作者(zhe)、供(gong)(gong)(gong)應商(shang)、二級(ji)供(gong)(gong)(gong)應商(shang)、原(yuan)料供(gong)(gong)(gong)應商(shang)、渠道商(shang)、分銷商(shang)、客戶(hu)(hu)以及內部(bu)各組織機構(gou)，在企(qi)(qi)業生產(chan)發(fa)展中發(fa)揮重大作用。

遠大方略結合(he)駐廠(chang)實際案(an)例，針對企(qi)(qi)業集(ji)成供應鏈發(fa)(fa)展需求，制定了(le)一套《需求管理與產銷(xiao)協同(S&OP)》的工具課，著力提(ti)升采購(gou)、財務(wu)、銷(xiao)售等主管業務(wu)能力，協調優化從(cong)生產到銷(xiao)售各個環節，助推企(qi)(qi)業生產良性發(fa)(fa)展。

課程(cheng)由遠大方(fang)略副(fu)總經理(li)、企(qi)業(ye)(ye)集成(cheng)供應(ying)鏈(lian)設(she)計(ji)深(shen)入研究者、企(qi)業(ye)(ye)降(jiang)本(ben)增效(xiao)系統研究者凌雪(xue)飛(fei)老師主(zhu)(zhu)導(dao)，遠大方(fang)略項目(mu)組長、供應(ying)鏈(lian)管理(li)實(shi)戰顧問、注冊供應(ying)鏈(lian)管理(li)師寧岳(yue)華老師主(zhu)(zhu)講。寧老師結合(he)駐廠咨詢(xun)經驗，全面講解(jie)了集成(cheng)供應(ying)鏈(lian)優化的六大模塊：銷售與運營計(ji)劃、需求(qiu)管理(li)、主(zhu)(zhu)計(ji)劃(MPS)與產銷協同管理(li)、PMC管理(li)和庫存管理(li)。

寧老師通過案例分析指出，許多(duo)中(zhong)小型企業由于銷售與運(yun)營計劃以及產(chan)銷協調機(ji)制缺失、對IT系統工(gong)具運(yun)用不科學、供(gong)應鏈上下(xia)游溝通機(ji)制不完善等原因，造成生產(chan)訂單(dan)需求(qiu)預測不準(zhun)，需求(qiu)波動幅度大、各工(gong)序生產(chan)計劃脫節，在制工(gong)單(dan)結(jie)案周期長、IT系統應用弱，效率低下(xia)等問(wen)題(ti)，從而導(dao)致企業生產(chan)水平無法(fa)得到提(ti)升。

銷(xiao)售與(yu)(yu)(yu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)將企業各個部(bu)門的(de)運(yun)作與(yu)(yu)(yu)經營(ying)(ying)(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)聯系起來。寧老師(shi)通過案例(li)分析梳(shu)理出：銷(xiao)售與(yu)(yu)(yu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)通過銷(xiao)售報告(gao)—制定需(xu)求(qiu)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)—做出生產備料(liao)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)—瓶頸預(yu)測(ce)與(yu)(yu)(yu)決策會議四個步(bu)驟(zou)，做好需(xu)求(qiu)預(yu)測(ce)與(yu)(yu)(yu)供應(ying)能(neng)力(li)匹(pi)配(pei)企業經營(ying)(ying)(ying)(ying)目標分解與(yu)(yu)(yu)細(xi)化。他強調(diao)，在優化銷(xiao)售與(yu)(yu)(yu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)過程中，要注(zhu)意區(qu)分銷(xiao)售與(yu)(yu)(yu)運(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)S&OP和主生產計(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)MPS的(de)區(qu)別，關注(zhu)需(xu)求(qiu)預(yu)測(ce)與(yu)(yu)(yu)供應(ying)能(neng)力(li)匹(pi)配(pei)和企業經營(ying)(ying)(ying)(ying)目標分解與(yu)(yu)(yu)細(xi)化。

需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理(li)指幫助企(qi)業(ye)以(yi)達(da)到(dao)自己目標的(de)(de)方(fang)(fang)式來影(ying)響(xiang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)水平、時機和(he)構成。寧老(lao)師(shi)通過分(fen)析(xi)影(ying)響(xiang)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)預(yu)(yu)測準確率(lv)的(de)(de)因素指出提(ti)升準確率(lv)的(de)(de)四個關鍵是基礎數(shu)據(ju)、預(yu)(yu)測方(fang)(fang)法、預(yu)(yu)測周期和(he)結果評(ping)審。要實(shi)現(xian)優質的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理(li)就要運用定量(liang)分(fen)析(xi)法+定性分(fen)析(xi)方(fang)(fang)法做好需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)預(yu)(yu)測。而需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)管(guan)理(li)整個流程(cheng)中(zhong)，大(da)(da)家要注意數(shu)據(ju)連貫(guan)性與完(wan)善性和(he)真數(shu)據(ju)與假數(shu)據(ju)的(de)(de)風險規避。課上，寧老(lao)師(shi)還以(yi)實(shi)踐經驗為學(xue)員(yuan)(yuan)們提(ti)供(gong)了需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)預(yu)(yu)測實(shi)用工(gong)具表(biao)，讓(rang)學(xue)員(yuan)(yuan)們現(xian)場討(tao)論(lun)制作(zuo)表(biao)格，方(fang)(fang)便(bian)大(da)(da)家在今后工(gong)作(zuo)中(zhong)參考實(shi)施。

課程(cheng)通過梳理(li)產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)同(tong)(tong)(tong)會(hui)(hui)議的(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，指出產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)同(tong)(tong)(tong)是企業(ye)(ye)日(ri)常經營活動的(de)(de)(de)(de)(de)核心。根據(ju)企業(ye)(ye)發展實際，產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)同(tong)(tong)(tong)會(hui)(hui)分為內部(bu)產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)調會(hui)(hui)—與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)調會(hui)(hui)—線上產(chan)銷(xiao)(xiao)平臺共享三(san)個層次。寧老師(shi)根據(ju)駐(zhu)廠案例，詳細講解了(le)(le)產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)每個層次應該包含的(de)(de)(de)(de)(de)內容，如(ru)何召(zhao)開(kai)會(hui)(hui)議，能夠解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，還(huan)為學員們提供了(le)(le)產(chan)銷(xiao)(xiao)協(xie)同(tong)(tong)(tong)會(hui)(hui)議召(zhao)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)實用工(gong)具并(bing)進行了(le)(le)現場演示。

課(ke)上，寧老師還講解了物(wu)料齊備、物(wu)料分(fen)類、安(an)全庫(ku)存(cun)、存(cun)貨周(zhou)轉等(deng)相關(guan)知識，為學員們提供了各類主(zhu)資源計劃(hua)(hua)模型、供應鏈計劃(hua)(hua)實施(shi)主(zhu)業務流程圖、PMC管理(li)工具——日/周(zhou)生(sheng)產表、安(an)全庫(ku)存(cun)預警(jing)表等(deng)實用表格，便于學員在(zai)今后的(de)工作中參考實施(shi)，提升工作效率。

理(li)論與實(shi)踐(jian)相(xiang)結合的(de)課堂(tang)，提升學(xue)員們的(de)積極性(xing)，讓(rang)大(da)家盡快融入課堂(tang)。同學(xue)們熱情高漲，現(xian)場(chang)學(xue)以致用(yong)(yong)進行實(shi)操，寧(ning)老師現(xian)場(chang)為(wei)大(da)家講評，指點學(xue)員們結合企業實(shi)際(ji)運(yun)用(yong)(yong)工具，鞏固學(xue)員們的(de)學(xue)習(xi)成果，讓(rang)課程知識能夠真正落地實(shi)施。