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一、客戶簡介

　　深圳市(shi)森展家具(ju)(ju)有限公司(si)是一家專(zhuan)業(ye)板式(shi)家具(ju)(ju)生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)。公司(si)成立于一九九八年六月(yue)，多年來主(zhu)要承接出(chu)口訂單，生(sheng)產(chan)(chan)臥房、書房、客廳、餐廳等(deng)系列(lie)家具(ju)(ju)，產(chan)(chan)品(pin)遠銷美國、加拿大、澳(ao)大利亞(ya)、歐洲及香港等(deng)地區。二零(ling)零(ling)五年本(ben)公司(si)著(zhu)眼中國市(shi)場，創建了“紅櫻桃”家具(ju)(ju)、“愛樂威”軟體家具(ju)(ju)等(deng)品(pin)牌。

　　公司于二零(ling)零(ling)六年初建成占地面積為(wei)40000多平方米的(de)森展家具工業(ye)園。公司擁有意大利、德國進(jin)口的(de)全(quan)自動電腦(nao)開料機(ji)、多排鉆、封(feng)邊機(ji)等(deng)先進(jin)生產設備。公司聚集了家具行業(ye)專業(ye)的(de)設計師和管理(li)人員；且(qie)管理(li)團隊都(dou)曾(ceng)接受清華大學深圳分(fen)院(yuan)EMBA學習和國際行為(wei)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)“深圳蘭夫人力資源”的(de)培(pei)訓(xun)。公司已(yi)全(quan)面導入ISO9001-2000質(zhi)量標準管理(li)體系，并嚴格(ge)按(an)照其管理(li)控制。

　　“紅櫻桃”家(jia)(jia)具(ju)(ju)系列產(chan)品以意大利、德國現(xian)代設(she)計風(feng)格(ge)為主，表現(xian)出(chu)家(jia)(jia)具(ju)(ju)的簡約、時尚與明(ming)快，給人現(xian)代而質(zhi)樸、簡約而靈活的生活方式，自(zi)由搭(da)配的組合模塊(kuai)化(hua)設(she)計，適應理想的空(kong)間(jian)變幻(huan)。產(chan)品材(cai)料(liao)精挑細選，全選用歐洲 E1環(huan)保標準(zhun)材(cai)料(liao)，嚴(yan)格(ge)按照國家(jia)(jia)標準(zhun)：GB18584-2001規定設(she)計生產(chan)，做到真正的環(huan)保家(jia)(jia)具(ju)(ju)。

二、項目背景

　　1、訂單特點多為(wei)小批(pi)量、多訂單模式，產品(pin)定(ding)位不清晰，沒有對產品(pin)結構進(jin)行優化，缺乏對產品(pin)的運營管(guan)理

　　2、銷(xiao)售(shou)(shou)部門欠缺數(shu)據的統計和分析 ，有做銷(xiao)售(shou)(shou)預測，但后(hou)續未(wei)跟進銷(xiao)售(shou)(shou)預測的準(zhun)確率

　　3、生(sheng)產計(ji)劃(hua)模(mo)式(shi)不完善，沒有月計(ji)劃(hua)、周(zhou)計(ji)劃(hua)、三(san)天滾動計(ji)劃(hua)，沒有以顧客需求為(wei)導向

　　4、物料需求計劃(hua)沒有根據計劃(hua)輸出，時效(xiao)性嚴重滯后(hou)，物料齊套率、賬物卡準確(que)率低，影(ying)響訂單交期(qi)

　　5、車間(jian)換線頻率高(gao)，異常處理流程不完善，缺乏產(chan)能飽和(he)度分(fen)析，影響(xiang)人均產(chan)值

　　6、采購頻(pin)率高(gao)，供方生產計劃(hua)頻(pin)繁(fan)變(bian)更，供需不平(ping)衡，生產周期拉長，采購準交率低(di)

　　7、缺(que)乏對供(gong)應(ying)商(shang)的(de)分(fen)類管理，供(gong)應(ying)商(shang)無等(deng)級劃分(fen)和配(pei)額機制(zhi)，供(gong)應(ying)商(shang)產能不(bu)足，急需供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發(fa)

　　8、缺乏(fa)來(lai)料(liao)異常(chang)管理(li)，首件確認不(bu)規范，制程異常(chang)無統計、分析，供方質量管理(li)力度(du)不(bu)夠

三、項目實施過程

　　1、  產(chan)品定(ding)位(wei)(wei)&客戶(hu)分(fen)類：對產(chan)品運營進行(xing)分(fen)析，定(ding)期(qi)舉(ju)行(xing)產(chan)品定(ding)位(wei)(wei)與分(fen)類會(hui)議，輸出(chu)產(chan)品全生(sheng)(sheng)命周期(qi)管理流(liu)程(cheng)；同時對客戶(hu)分(fen)類進行(xing)定(ding)期(qi)復(fu)盤(pan)，改善(shan)營銷中心(xin)與物控、采(cai)購、生(sheng)(sheng)產(chan)的協同性

　　2、  物(wu)(wu)料(liao)整(zheng)合(he)與庫存策(ce)(ce)略(lve)：梳理物(wu)(wu)料(liao)清單，整(zheng)合(he)不同(tong)供方不同(tong)料(liao)號的(de)物(wu)(wu)料(liao)，調(diao)整(zheng)材(cai)料(liao)庫存策(ce)(ce)略(lve)，物(wu)(wu)料(liao)分門別類，輸出采購周期，調(diao)整(zheng)計劃安全庫存結構

　　3、  優化計劃(hua)模式：調整(zheng)計劃(hua)模式，依主計劃(hua)調整(zheng)庫存結構與銷售結庫的匹配度，并導入生產計劃(hua)、資源(yuan)聚焦到優質客戶，輸出訂單(dan)交付管理辦法(fa)并推進實(shi)施、落地，減少半成品且(qie)保證交期(qi)

　　4、  優化(hua)供應商(shang)管(guan)理系統(tong)：精簡供應鏈，加強(qiang)供應商(shang)評審考核(he)，集中采購(gou)與公司標準庫存(cun)結(jie)合，建立(li)門市虛擬標準品(pin)倉、定制品(pin)倉，分倉對標準品(pin)庫存(cun)金額(e)、庫存(cun)結(jie)構作管(guan)控，輸出門市管(guan)理辦法

四、項目實施成效

　　1、  營(ying)業額：提升(sheng)38%

　　2、  人均產值：提(ti)升(sheng)65%

　　3、  訂(ding)單(dan)準交率：從(cong)42%提升(sheng)至88%

　　4、  庫存(cun)金額(e)：下降47%

　　5、  沉淀一套符合公司發(fa)展(zhan)的計劃管控模式(shi)和供(gong)應商管理系統(tong)