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一、公司信息

　　金華云凡網絡(luo)科(ke)技有(you)限公(gong)司(si)，主營(ying)(ying)店(dian)鋪(pu)成(cheng)立于2009年，主營(ying)(ying)業(ye)務為(wei)線(xian)上銷售居家日(ri)用(yong)小商品。 經營(ying)(ying)產品品類多達2000余種、年銷售額(e)一直處在行(xing)(xing)業(ye)靠前位置。企業(ye)現有(you)員工400人左右。公(gong)司(si)下設總經辦、運(yun)營(ying)(ying)部(bu)(bu)(bu)、設計部(bu)(bu)(bu)、自(zi)運(yun)營(ying)(ying)中心、阿里巴巴事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)、客服部(bu)(bu)(bu)、人事(shi)行(xing)(xing)政部(bu)(bu)(bu)、財務部(bu)(bu)(bu)、采(cai)購(gou)部(bu)(bu)(bu)、倉(cang)儲部(bu)(bu)(bu)。企業(ye)重視人才梯隊的建(jian)設與發(fa)展，公(gong)司(si)以“成(cheng)就每一位奮(fen)斗者”為(wei)企業(ye)使命。

二、項目背景

　　1、缺乏市場分(fen)析，產(chan)品定位不準確(que)，急(ji)需構建有競爭力的產(chan)品體系(xi)

　　2、產品管(guan)理、需求管(guan)理、供應商管(guan)理系統不(bu)完善，信息溝通、協同(tong)不(bu)到(dao)位(wei) ，職(zhi)能(neng)定位(wei)不(bu)清

　　3、采購工作流(liu)程不規范 ，滯銷庫存處理(li)無流(liu)程制度(du)、無對(dui)應(ying)策略

　　4、招聘無計劃性，錄用決策不(bu)明確，培訓管理體(ti)系不(bu)完善 ，未建立應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會的(de)課程體(ti)系

　　5、績效(xiao)管理(li)目標不(bu)明確，績效(xiao)管理(li)與公司經(jing)營(ying)目標脫離(li)

　　6、缺乏薪酬制度保障，對內公平性不強，對外吸(xi)引力不足，薪酬福利激勵效果差

三、項目實施過程

　　1、稽(ji)(ji)核(he)督辦(ban)體系：設計稽(ji)(ji)核(he)組織架構，明確稽(ji)(ji)核(he)組的(de)定位和(he)職責，擬定并實施稽(ji)(ji)核(he)制度

　　2、年度經營(ying)規(gui)劃(hua)：組織各部門開展年度經營(ying)計劃(hua)有關的培訓，制(zhi)定各部門年度規(gui)劃(hua)、目標分解(jie)和行(xing)動計劃(hua)

　　3、組織設(she)計(ji)與優化：新增(zeng)市場部，并明確職能和工作(zuo)目標，規范組織設(she)計(ji)和崗位設(she)置的基本原則

　　4、人才招(zhao)聘(pin)與人才盤點：優化人才招(zhao)聘(pin)流程，建設(she)人員管理制度，對骨干力量進(jin)行盤點，制定培訓管理制度

　　5、薪酬(chou)體系構建：薪酬(chou)建設目標梳理，擬(ni)定薪酬(chou)管(guan)理制度，設計并實施產品驅動激勵機制

　　6、產(chan)品規(gui)劃(hua)體系構建(jian)(jian)：明確市場管理部職責，搭(da)建(jian)(jian)產(chan)品數據(ju)庫，建(jian)(jian)立新產(chan)品開(kai)發(fa)計劃(hua)

　　7、優化供(gong)應鏈：對供(gong)應商(shang)信息進行梳理(li)并建(jian)檔管理(li)，推進采購制(zhi)度與流(liu)程(cheng)建(jian)設，賦能采購團隊，提(ti)升專業技能

四、項目實施成效

　　1、  公(gong)司毛利率提升31%

　　2、  訂單準交(jiao)率(lv)：從46%提升至98%

　　3、  庫存(cun)金額：下降47%

　　4、  庫存周轉率：提升16%

　　5、  培養中(zhong)基(ji)層管理人(ren)(ren)員(yuan)：28人(ren)(ren)

　　6、  沉淀一套符合公司發(fa)展的年度經營計劃模式和薪酬管(guan)理模式