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一、公司信息：

　　金華云凡網絡科技(ji)有限公司，成(cheng)立于2009年(nian)，主營(ying)(ying)業(ye)務為線上銷(xiao)售居(ju)家日用小商品，經營(ying)(ying)產品多(duo)達5000余種、年(nian)銷(xiao)售額一直處在行(xing)業(ye)較前(qian)位置。公司下設總(zong)經辦、運(yun)營(ying)(ying)部、設計部、自運(yun)營(ying)(ying)中心、阿里巴巴事業(ye)部、客服(fu)部、人事行(xing)政部、財務部、采購部、倉儲(chu)部，現有員(yuan)工近400人，年(nian)產值(zhi)8個億。

二、項目背景：

　　1、企業(ye)業(ye)績增長慢，利潤下滑

　　2、組織職(zhi)能不完整，職(zhi)責定義(yi)不清

　　3、公司沒有預算機制(zhi)，只有財務報表

　　4、核心高(gao)管團隊對目(mu)標的理解、認同(tong)存(cun)有凝

　　5、銷(xiao)售團隊(dui)與供應(ying)鏈團隊(dui)之(zhi)間的相互信(xin)應(ying)及(ji)有效配合(he)待提升

　　6、客戶(hu)結構過于簡(jian)單，新客戶(hu)上(shang)量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物(wu)，不關注公司經營指標

三、項目實施過程：

　　1、客戶分析(xi)、客戶定(ding)位、客戶價值分析(xi)與(yu)客戶分級管(guan)(guan)理，明確重點客戶及客戶管(guan)(guan)理策略;

　　2、構建產(chan)品規劃(hua)、產(chan)品定位、產(chan)品開(kai)發與產(chan)品運(yun)營管理，提升產(chan)品價(jia)值力(li);

　　3、完(wan)善(shan)組織架(jia)構(gou)，明確組織職能(neng)

　　4、研討(tao)、制(zhi)定(ding)、推(tui)行(xing)年度(du)經營(ying)計劃體系

　　5、銷(xiao)售目標(biao)(biao)與(yu)銷(xiao)售策略設(she)定，明確各職能(neng)部(bu)門價值目標(biao)(biao)與(yu)目標(biao)(biao)實現支撐(cheng)計劃(hua);

　　6、構建經營(ying)預算與財(cai)務(wu)核算系統(tong)，用預算思維(wei)與財(cai)務(wu)核算思維(wei)支撐經營(ying)能力提升;

　　7、梳理組織結構與實現人(ren)才盤點，優化(hua)支撐經(jing)營目標的人(ren)才資源預算(suan)與規劃系統;

　　8、全(quan)面預(yu)算體系構建：根據(ju)戰略、經營計劃分(fen)解情況，梳(shu)理公(gong)司費用(yong)科目，預(yu)算模式設計，推行(xing)全(quan)面預(yu)算管理體系。

四、項目實施成效：

　　1、營業額(e)提升50%

　　2、凈利潤率增長3.36%

　　3、組織效率提升39%

　　4、沉(chen)淀(dian)了一套(tao)人才培養復制模式

　　5、培養(yang)了7名經營管理人才,16名中高層干(gan)部

　　6、梳理(li)了一套完整的(de)業(ye)務(wu)流程，提升了公司業(ye)務(wu)作戰(zhan)能力

　　7、沉淀一套(tao)年度經(jing)營計劃與預算管理模式，提升了公司持續盈利能力