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一、項目背景

　　•國內天外診(zhen)斷檢驗行業(ye)快(kuai)速發展，市場集中度不(bu)高(gao)，行業(ye)采購往集中、集約和陽光化方向發展

　　•達安基(ji)因在PCR領域超越，并(bing)計劃在全產業鏈布局發展

　　•營銷模式(shi)3年一變，先后經歷(li)過(guo)幸福樹、幸福家(jia)園模式(shi)階段，驅動公(gong)司(si)業績連續(xu)多年保持30%以上增長，但(dan)目(mu)前遭遇瓶頸，繼續(xu)轉(zhuan)型升(sheng)級(ji)

　　•公司為央企背景，營銷外的各模塊市場反(fan)應速度不快(kuai)，制約了(le)營銷業務發展

二、企業核心需求

　　•在行業(ye)機遇發展良好，卻面(mian)臨內部發展瓶頸(jing)的情況下(xia)，如何實(shi)現(xian)董事(shi)會(hui)每年增長30%的目標？

　　•競(jing)爭對手(shou)紛紛仿效達安(an)基(ji)因(yin)營銷模式，達安(an)基(ji)因(yin)如何進(jin)行模式創新(xin)來持續(xu)超越？

三、核心策略及行動舉措

四、部分成果展示：

　　1、達安基因戰略定位及其(qi)業(ye)務模(mo)式如下：

2、達安基因(yin)交易(yi)結構(gou)如下圖所示(shi)：

3、達安基因營銷模式如下：

　　未來幾(ji)年，達安(an)基因將堅(jian)定以客(ke)戶需求為(wei)導向，在做(zuo)好現(xian)有核(he)心(xin)產(chan)品(pin)基礎上，實(shi)施集成(cheng)產(chan)品(pin)營銷(xiao)(xiao)（所集成(cheng)產(chan)品(pin)既包(bao)括達安(an)基因產(chan)品(pin)，也包(bao)括基于客(ke)戶需求整(zheng)(zheng)合開(kai)發的(de)外部產(chan)品(pin)）模式，并且(qie)抓(zhua)好產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售、解決方案(an)營銷(xiao)(xiao)、項目營銷(xiao)(xiao)、服務營銷(xiao)(xiao)、大客(ke)戶營銷(xiao)(xiao)和供(gong)應鏈整(zheng)(zheng)合等(deng)重(zhong)要支(zhi)撐性工作，以系統(tong)提升達安(an)基因營銷(xiao)(xiao)競(jing)爭力。

4、達安基因營(ying)銷模(mo)式升級(ji)與(yu)創新(xin)路(lu)線圖：