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一、項目背景

　　•國(guo)內(nei)天外診斷檢(jian)驗行業快速發(fa)展，市場集(ji)中(zhong)度不高(gao)，行業采(cai)購往(wang)集(ji)中(zhong)、集(ji)約和陽光化方向發(fa)展

　　•達安基因(yin)在PCR領域超(chao)越，并計劃在全產(chan)業鏈(lian)布局發展

　　•營(ying)銷(xiao)模式3年一變，先后經歷過幸福樹、幸福家(jia)園(yuan)模式階(jie)段(duan)，驅動(dong)公司業績連續多年保持30%以上增(zeng)長，但目前(qian)遭遇瓶頸，繼續轉型升(sheng)級

　　•公(gong)司為央企背(bei)景，營銷外的各模塊市場反應(ying)速度不快，制約了營銷業務(wu)發展

二、企業核心需求

　　•在(zai)行業機遇(yu)發展良好，卻面臨內(nei)部發展瓶(ping)頸(jing)的情況下，如何實現董事會每年增長30%的目(mu)標？

　　•競爭對手紛紛仿效達安基(ji)因(yin)營銷模式，達安基(ji)因(yin)如何進行模式創新來(lai)持續超越？

三、核心策略及行動舉措

四、部分成果展示：

　　1、達安基因戰略定位(wei)及(ji)其業(ye)務模(mo)式如(ru)下：

2、達安(an)基因交(jiao)易結(jie)構如下(xia)圖所示(shi)：

3、達(da)安基因營(ying)銷模(mo)式如下：

　　未來幾年，達安基(ji)(ji)因將(jiang)堅定(ding)以客(ke)戶需求(qiu)為導(dao)向，在做好(hao)現有核心產(chan)品(pin)(pin)基(ji)(ji)礎上，實施集成(cheng)產(chan)品(pin)(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)（所集成(cheng)產(chan)品(pin)(pin)既(ji)包(bao)括(kuo)達安基(ji)(ji)因產(chan)品(pin)(pin)，也包(bao)括(kuo)基(ji)(ji)于客(ke)戶需求(qiu)整(zheng)合(he)開發(fa)的外部產(chan)品(pin)(pin)）模式(shi)，并且抓好(hao)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售、解決(jue)方案營(ying)(ying)銷(xiao)、項目營(ying)(ying)銷(xiao)、服務營(ying)(ying)銷(xiao)、大客(ke)戶營(ying)(ying)銷(xiao)和供應鏈(lian)整(zheng)合(he)等重(zhong)要(yao)支撐(cheng)性工作，以系(xi)統提(ti)升達安基(ji)(ji)因營(ying)(ying)銷(xiao)競爭力。

4、達安(an)基因營(ying)銷(xiao)模式升級與(yu)創(chuang)新路線圖：