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　　英威騰電氣成(cheng)(cheng)立于(yu)(yu)2002年(nian)(nian)，總部位于(yu)(yu)深圳，致力于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)為先進、受人尊敬的電氣傳動、工(gong)業控(kong)制領域產品(pin)與服務供應商，2010年(nian)(nian)在深交(jiao)所A股上市。

　　英(ying)威騰是高(gao)新技(ji)術企業，現(xian)(xian)有控股(gu)子(zi)公司(si)6個(ge)，業務涉及電氣傳動、工業自動化(hua)、新能(neng)源、軌道(dao)交通(tong)牽引、礦(kuang)用(yong)防爆、能(neng)源管理、樓(lou)宇智能(neng)等領(ling)域，總部現(xian)(xian)有員工850多人，國內外辦事(shi)處30余個(ge)，產品(pin)銷售遍布全球(qiu)60多個(ge)國家。

　　英(ying)威(wei)騰(teng)以“竭盡全力(li)提供(gong)物超所(suo)值的產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務，讓(rang)客戶更有競爭(zheng)力(li)”為使命，積極探索客戶需求。在(zai)基礎業(ye)務變(bian)頻(pin)器領域(yu)，英(ying)威(wei)騰(teng)占(zhan)據國內先(xian)進地位，擁(yong)有覆蓋高、中、低壓通用及各行(xing)業(ye)專用豐富的產(chan)品(pin)(pin)系(xi)列，電壓等級220V-10KV，功率范圍(wei)0.4-8000KW，產(chan)品(pin)(pin)在(zai)市政(zheng)、塑膠、油田、化工、冶金、紡(fang)織、機(ji)床(chuang)、礦山等行(xing)業(ye)廣泛(fan)應(ying)用。

一、 項目背景

　　變頻器行業在我(wo)國(guo)已有20多年(nian)的歷(li)史，市(shi)場(chang)規模(mo)已過百億且逐年(nian)擴大，行業正處于(yu)高速(su)發展階段，業內人士預計期間市(shi)場(chang)年(nian)增長速(su)度約為15％。

　　2007年，盡(jin)管英威騰公(gong)司(si)發展(zhan)步入(ru)了正軌，也(ye)具備相當(dang)厚實(shi)基(ji)礎，但為(wei)了以更(geng)好地業績的新品牌形象迎接企業上市(shi)，公(gong)司(si)決(jue)定聘請外腦為(wei)公(gong)司(si)提供品牌發展(zhan)咨詢服務，并啟動品牌規劃與建設項目。

二、 核心需求

　　1、英威騰變頻(pin)器品牌定位

　　2、英威(wei)騰變頻器品牌發(fa)展規劃及策(ce)略建議(yi)

　　3、英(ying)威騰(teng)變頻器品牌傳(chuan)播(bo)方案(an)及實施(shi)輔導

三、 核心策略與關鍵成果

　　1、 品牌競爭(zheng)形式分(fen)析(xi)

　　當時，國內(nei)變(bian)頻(pin)器市(shi)場(chang)內(nei)外資品(pin)牌(pai)140余(yu)個，又有上千家從(cong)事代理銷售和二次開發的公司(si)。從(cong)品(pin)牌(pai)數量(liang)看，國產品(pin)牌(pai)占70％，但市(shi)場(chang)份額卻只(zhi)占20％左右(you)。大部分(fen)中、變(bian)頻(pin)器市(shi)場(chang)被日本和歐美(mei)品(pin)牌(pai)所占據(ju)，而國內(nei)廠家主要占據(ju)市(shi)場(chang)中低端，競爭格局(ju)如下圖所示：

　　在國內(nei)市(shi)場(chang)上，產(chan)品質量(liang)、銷售網(wang)絡和技術實力都還算不錯(cuo)的英(ying)(ying)威(wei)騰到底(di)該如何發展(zhan)？英(ying)(ying)威(wei)騰該走(zou)向(xiang)何方，是擺在英(ying)(ying)威(wei)騰面前的一道難題。

　　2、英威騰品(pin)牌規劃

　　在(zai)筆者顧問團隊幫助下，對英威騰(teng)目(mu)標客戶進行(xing)洞察(cha)，對英威騰(teng)主要競爭(zheng)品(pin)牌進行(xing)分析(xi)，發現存(cun)在(zai)以下定位空(kong)間(jian)：

　　從各(ge)變頻器品牌(pai)在(zai)用戶(hu)心理需求占位情況來看，主要是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)解決方案及(ji)自身實力(li)方面的定位，對英威(wei)騰(teng)而言，尚(shang)存在(zai)服務、效(xiao)益、明智(zhi)采購等定位空間。于(yu)是(shi)，在(zai)公司高(gao)層的集體決策下(xia)，借助顧(gu)問(wen)團隊的幫助，英威(wei)騰(teng)構(gou)建了以(yi)下(xia)品牌(pai)結(jie)構(gou)及(ji)層次模型：

　　3、品牌展現及傳(chuan)播

　　英(ying)威騰電氣(qi)秉承(cheng)“眾(zhong)誠德厚、業精(jing)志遠”的經(jing)營(ying)理念，踐行“眾(zhong)誠德厚、拼(pin)博創新”的核(he)心價值(zhi)觀，以“品質至(zhi)精(jing)、精(jing)采(cai)于心”、“精(jing)益品質、精(jing)采(cai)價值(zhi)”為品牌(pai)主張(zhang)（如(ru)下圖所示），

　　這一核心訴(su)求(qiu)旨(zhi)在(zai)更好地對品質精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)苛求(qiu)，以及(ji)為客(ke)戶打(da)造較大價值(zhi)，旨(zhi)在(zai)成(cheng)為全球先進、受人尊敬(jing)的(de)電氣傳(chuan)動、工業控制領域的(de)產品和服務供應商。

四、 項目收益

　　經歷新(xin)品牌(pai)(pai)洗禮的英(ying)威騰電氣(qi)，以“精益品質、精采價值(zhi)”為品牌(pai)(pai)主張呈現在客(ke)戶、合(he)作伙伴(ban)和社會(hui)大眾面前，讓人耳目(mu)一(yi)新(xin)、記憶尤(you)深(shen)，為英(ying)威騰的持續發展(zhan)奠定了基礎。

　　如今(jin)的(de)英威騰電(dian)(dian)氣，立足(zu)于電(dian)(dian)力(li)電(dian)(dian)子、自(zi)動控制、節能(neng)環保、物聯網等技(ji)術(shu)，做(zuo)大做(zuo)強電(dian)(dian)氣傳動、工業(ye)自(zi)動化、交通牽引、能(neng)源(yuan)電(dian)(dian)力(li)和管理、樓宇智能(neng)等主要業(ye)務，做(zuo)到(dao)產品、技(ji)術(shu)與市場、管理效率、盈利能(neng)力(li)強等競爭(zheng)優勢明顯的(de)行業(ye)品牌。