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一、公司介紹

　　萬和是國(guo)(guo)內A股(gu)上市公(gong)司(si)，股(gu)票代碼002543，公(gong)司(si)成立于1993年8月(yue)，已發展成為國(guo)(guo)內熱(re)(re)水器(qi)、廚房電器(qi)、熱(re)(re)水系統專(zhuan)業制造(zao)先進企業，在順德、中山、高明、合(he)肥等地(di)擁有七大生(sheng)產制造(zao)基地(di)，占地(di)面(mian)積超(chao)過100萬平(ping)方米，年產能超(chao)過1500萬臺(tai)。

　　“技(ji)術(shu)創新”是貫(guan)穿萬(wan)和(he)發展的靈魂，至(zhi)今，萬(wan)和(he)在廚衛電器領域擁(yong)有(you)45項行業先進技(ji)術(shu)，多次主(zhu)導或參與了燃(ran)(ran)氣熱水(shui)器、燃(ran)(ran)氣灶(zao)具(ju)、消毒(du)柜國家標準的起草和(he)修訂，擁(yong)有(you)1600多項專利，代表中國燃(ran)(ran)氣具(ju)技(ji)術(shu)方向。萬(wan)和(he)燃(ran)(ran)氣熱水(shui)器市場(chang)綜合(he)占有(you)率連續(xu)十六(liu)年在行業創領新高，是工信部公布(bu)的第三(san)批制造業培(pei)育(yu)企業。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在前期高速(su)增長后，增長速(su)度明顯滑落(luo)

　　2企業戰略目標不清晰

　　3戰略制定草率(lv)，未(wei)進(jin)行(xing)系統的(de)戰略分析

　　4把營銷目標(biao)當成戰略目標(biao)，目標(biao)制定太單(dan)一

　　5為未制定實現目標(biao)的具體路(lu)徑

　　6未制定有效的(de)激勵機制，目(mu)標與員工(gong)無關(guan)系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業鏈分(fen)析企(qi)業愿景(jing)使命(ming)設計(ji)產(chan)品（品牌）定(ding)位關鍵任務梳理戰略(lve)報告(gao)發布

　　2產業鏈分析中長期(qi)戰略目標設計產品線規劃關鍵任務關聯(lian)性(xing)梳理執行計劃制定

　　3企業產(chan)品結構分析近期(qi)戰略目標制定產(chan)品線營銷戰略組織(zhi)形態設計核心團隊績效(xiao)激(ji)勵

　　4企業組織能力分析(xi)核心競爭力設(she)(she)計(ji)業務(wu)模式設(she)(she)計(ji)組織績效設(she)(she)計(ji)半年度戰略復盤(pan)

　　5財務現況分析商業模(mo)式(shi)設計產品(pin)線(xian)競爭策略關鍵崗位人才需求(qiu)年(nian)度戰略復(fu)盤(pan)

　　6調研總結報告競(jing)爭格(ge)局(ju)設(she)計銷售(shou)分(fen)配機制(zhi)企業文化體(ti)系構建近期戰略目(mu)標、任(ren)務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業發展階段的戰略規(gui)劃

　　2制定一年、三年、五年的戰略(lve)目(mu)標

　　3制定實現一年(nian)、三年(nian)、五年(nian)的(de)目標(biao)實施(shi)路徑

　　4制定實現一年、三年、五年目標的組織架(jia)構

　　5戰(zhan)略目標和實現路徑來(lai)指導公司(si)經營活(huo)動讓戰(zhan)績與經營一(yi)致性

　　6構建戰略規(gui)劃團隊，避免(mian)戰略規(gui)劃的隨意(yi)性