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一、公司介紹

　　廣(guang)(guang)州(zhou)醫藥集團有限公司是廣(guang)(guang)州(zhou)市政府授權經營管理國有資產(chan)的國有獨資公司，主要從事中成(cheng)藥及植物(wu)藥、化學原料(liao)藥及制劑、生物(wu)藥、大健(jian)康產(chan)品等的研發及制造、商貿物(wu)流配送以及醫療健(jian)康服務(wu)等業(ye)務(wu)，是廣(guang)(guang)州(zhou)市重點扶持發展的集科、工、貿于一體的大型企(qi)業(ye)集團。

　　廣(guang)藥(yao)集團(tuan)擁(yong)有“廣(guang)州(zhou)白云山醫(yi)藥(yao)集團(tuan)股(gu)(gu)份有限公司(si)”（香(xiang)港H股(gu)(gu)、上海A股(gu)(gu)上市）1家上市公司(si)及成(cheng)員企(qi)業近(jin)30家，經過多年的精(jing)心打造和加速發展，逐步形成(cheng)了(le) “大(da)(da)南藥(yao)”、“大(da)(da)健康(kang)”、“大(da)(da)商業”、“大(da)(da)醫(yi)療”四大(da)(da)獨具廣(guang)藥(yao)特(te)色的業務(wu)板塊，以及“電子商務(wu)”、“資本(ben)財務(wu)”、“醫(yi)療器械”三(san)大(da)(da)新業態(tai)。2017年，廣(guang)藥(yao)集團(tuan)成(cheng)為廣(guang)州(zhou)市國有企(qi)業中第二家超千億(yi)級企(qi)業，位居(ju)2018中國企(qi)業500強第165位，2018年銷售收入達1160億(yi)元。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未做系統的(de)產品定(ding)位(wei)與分(fen)類管理

　　2供(gong)應商(shang)能力(li)差參(can)不齊，部分供(gong)應商(shang)配合度差，供(gong)應商(shang)管理難度大(da)

　　3沒(mei)有(you)銷售預測機制，按訂單生產，備料難度(du)大(da)

　　4生產(chan)效(xiao)率沒有人(ren)進行統計與控制(zhi)，人(ren)均產(chan)值不能支撐產(chan)值盈利

　　5沒有系(xi)統(tong)的產品生(sheng)命(ming)周期管理

　　6訂單準交率低，業務投訴多，客(ke)戶滿意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業(ye)經(jing)營(ying)戰略(lve)組(zu)織架構(gou)設計庫存策略(lve)制(zhi)定采購職能流(liu)程梳理(li)產(chan)品(pin)運營(ying)模(mo)式

　　2企(qi)業供應鏈策略人才(cai)盤點和引進銷(xiao)售預測(ce)模式供應商導入機制產銷(xiao)協同模式

　　3供應鏈組織現狀流程(cheng)優(you)化產銷協(xie)同模式供應商淘汰機(ji)制需(xu)求(qiu)管理模式

　　4計劃模式(shi)分析產品定(ding)位推行日計劃模式(shi)供應商關系管理計劃物控(kong)模式(shi)

　　5物(wu)控模式(shi)分析產品退市模式(shi)物(wu)料需求計劃庫(ku)存容量(liang)設計采(cai)購管(guan)理模式(shi)

　　6方案設計研(yan)討接單規則制(zhi)定信息流(liu)優化庫存結構調(diao)整人才管理模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業銷售額(e)提升(sheng)21.1%

　　2銷售預測(ce)準確率提(ti)升23%

　　3人均產值提升19.8%

　　4訂單準交率(lv)提升(sheng)53.5%

　　5構建了適(shi)合公司運(yun)作的集成(cheng)供應鏈(lian)運(yun)作模(mo)式

　　6成(cheng)立了PMC管控單位，計劃與物控明確了控制(zhi)職能，并且建立了有效管控的數據體(ti)系