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一、公司介紹

　　廣州醫藥(yao)集團(tuan)有(you)限公司是廣州市政(zheng)府授權經營管(guan)理(li)國有(you)資產(chan)的國有(you)獨(du)資公司，主要從(cong)事(shi)中成藥(yao)及植物藥(yao)、化學原料藥(yao)及制劑、生物藥(yao)、大健康產(chan)品(pin)等(deng)的研發(fa)及制造、商貿物流(liu)配送以及醫療(liao)健康服(fu)務等(deng)業(ye)務，是廣州市重點扶持發(fa)展的集科、工、貿于(yu)一(yi)體的大型企(qi)業(ye)集團(tuan)。

　　廣(guang)(guang)藥(yao)集團擁(yong)有“廣(guang)(guang)州白云山(shan)醫藥(yao)集團股份有限公(gong)司(si)(si)”（香港(gang)H股、上海A股上市）1家(jia)上市公(gong)司(si)(si)及成(cheng)(cheng)員企(qi)業(ye)(ye)近30家(jia)，經(jing)過多年(nian)的精心打造(zao)和加速發展，逐步形成(cheng)(cheng)了 “大(da)南藥(yao)”、“大(da)健康”、“大(da)商(shang)業(ye)(ye)”、“大(da)醫療”四大(da)獨具廣(guang)(guang)藥(yao)特色的業(ye)(ye)務板(ban)塊，以及“電子商(shang)務”、“資本財(cai)務”、“醫療器械”三大(da)新(xin)業(ye)(ye)態。2017年(nian)，廣(guang)(guang)藥(yao)集團成(cheng)(cheng)為(wei)廣(guang)(guang)州市國有企(qi)業(ye)(ye)中第二(er)家(jia)超千億級企(qi)業(ye)(ye)，位居2018中國企(qi)業(ye)(ye)500強(qiang)第165位，2018年(nian)銷售收入(ru)達1160億元(yuan)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未(wei)做系統的產品定位與分(fen)類管理(li)

　　2供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)能力差參不齊，部(bu)分供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)配合(he)度差，供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)管理難度大

　　3沒(mei)有(you)銷售預(yu)測機制(zhi)，按訂單生產(chan)，備料難度大(da)

　　4生產效率沒(mei)有人進(jin)行統計與控(kong)制(zhi)，人均產值不能支(zhi)撐產值盈(ying)利

　　5沒有系統的產品生(sheng)命周期(qi)管理

　　6訂(ding)單準交率低(di)，業務投訴多(duo)，客戶滿意(yi)度差(cha)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業(ye)經營戰(zhan)略組織架構設計(ji)庫存策略制(zhi)定采(cai)購(gou)職(zhi)能(neng)流程梳理產(chan)品運營模式

　　2企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)鏈策略人(ren)才盤點和引進銷(xiao)售(shou)預測模式供(gong)應(ying)商導入機制產銷(xiao)協同模式

　　3供(gong)應鏈組織(zhi)現狀(zhuang)流(liu)程優化(hua)產(chan)銷協同模(mo)式供(gong)應商淘汰機制需求管理(li)模(mo)式

　　4計劃(hua)模(mo)(mo)式分析產品定位推(tui)行(xing)日計劃(hua)模(mo)(mo)式供應商(shang)關系管理計劃(hua)物(wu)控(kong)模(mo)(mo)式

　　5物(wu)控模式分析產品退市模式物(wu)料需求計(ji)劃(hua)庫存(cun)容(rong)量設計(ji)采(cai)購管理(li)模式

　　6方案(an)設(she)計研討接單規則(ze)制定(ding)信息流優化庫(ku)存結構調整人(ren)才管理(li)模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業銷售額提升21.1%

　　2銷售預(yu)測準確率(lv)提(ti)升23%

　　3人均產值(zhi)提升19.8%

　　4訂單準(zhun)交率提升53.5%

　　5構(gou)建了適(shi)合(he)公司運作的集(ji)成供應鏈(lian)運作模式(shi)

　　6成立了PMC管控(kong)單(dan)位(wei)，計劃與物控(kong)明(ming)確(que)了控(kong)制職(zhi)能，并且建立了有效(xiao)管控(kong)的數據(ju)體(ti)系