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一、公司介紹

　　奇瑞絲是佛山市奇瑞絲衛生用品有(you)限公司的品牌。

　　奇瑞絲是一家集科(ke)研、設計、生產、加工(gong)、銷售和服務為一體(ti)的大型專業(ye)嬰童、成人衛生用品企(qi)業(ye)。公司(si)前(qian)身(shen)為南海昱升對(dui)外商貿有限公司(si)，成立于 1997年，創新(xin)產品加工(gong)銷售出口(kou)到非洲、歐洲、中北(bei)美洲以及(ji)東南亞(ya)各國。有了多(duo)年世界各國新(xin)市場動(dong)態信息的掌握與(yu)積累，在行業(ye)內迅速崛(jue)起。

　　目前(qian)公司品牌"添寶(bao)"、"添康"等。經過(guo)幾(ji)年的(de)專心(xin)研發，在充(chong)分引進吸收國外(wai)先(xian)進技術的(de)基礎(chu)上(shang)，在產品核心(xin)工藝(yi)方面取得突破(po)性進展 。

　　“努力(li)為中國寶寶制造優質(zhi)的紙(zhi)尿褲”是我們的目標和使命(ming)。公司追求(qiu)更高品質(zhi)以使寶寶更加舒(shu)適(shi)的腳(jiao)步(bu)從未停(ting)止(zhi)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)(ye)績(ji)增長乏力，業(ye)(ye)績(ji)下滑

　　2客戶持續(xu)降價，公司毛(mao)利率持續(xu)下滑

　　3銷售過程管(guan)控缺(que)失，只關(guan)心成交結果

　　4營(ying)銷組織(zhi)架構不合(he)理，不能(neng)支持公司(si)目(mu)標的(de)實現

　　5大客戶開發能力(li)弱，新客戶導入困(kun)難

　　6未(wei)進行(xing)客戶分類與差異化(hua)服(fu)務，優質客戶未(wei)有效深(shen)耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營(ying)戰略分(fen)(fen)析營(ying)銷(xiao)環境分(fen)(fen)析目標客戶及需(xu)求分(fen)(fen)析客戶分(fen)(fen)類與需(xu)求分(fen)(fen)析營(ying)銷(xiao)組織分(fen)(fen)析

　　2企業(ye)經營(ying)業(ye)績分析(xi)市場、客戶(hu)、區域定位競爭對(dui)手價值分析(xi)競爭對(dui)手分析(xi)營(ying)銷團隊成員分析(xi)

　　3市(shi)場(chang)、客(ke)戶、區(qu)域分(fen)析企業價值(zhi)定位(wei)客(ke)戶價值(zhi)組合(he)設計客(ke)戶價值(zhi)分(fen)析營銷團隊戰法設計

　　4企業(ye)產品(pin)管理分(fen)析發展路徑規(gui)劃服(fu)務(wu)策略與(yu)項目設(she)計營(ying)銷模式(shi)設(she)計與(yu)創新關(guan)鍵人才(cai)素(su)質能力模型(xing)構建

　　5業(ye)務機制分析目(mu)標規劃與(yu)(yu)分解(jie)品牌規劃與(yu)(yu)建(jian)設(she)銷售標準化(hua)SOP體系設(she)計(ji)營銷團隊文化(hua)建(jian)設(she)

　　6方案設(she)計(ji)與研討資源能(neng)力計(ji)劃建(jian)設(she)良好客(ke)戶(hu)關系模式推廣與業務復制營銷團隊執(zhi)行力提升訓練(lian)輔導(dao)

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長43.4%

　　2利潤額增(zeng)長42.6%

　　3大客戶(hu)銷售占比提升43.6%

　　4銷售費用下降37.9%

　　5構建(jian)一套大客戶(hu)開發與管(guan)理機制(zhi)

　　6構建(jian)一套(tao)支(zhi)撐公司(si)發展(zhan)的(de)營銷(xiao)組織架構與職能體制