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一、公司介紹

　　佛山市順(shun)德紡(fang)織(zhi)有(you)限公(gong)司是一家專業生(sheng)(sheng)產(chan)經營經編(bian)、緯編(bian)錦(jin)綸、滌綸彈(dan)力(li)布(bu)、非彈(dan)力(li)布(bu)的(de)(de)廠(chang)(chang)家。公(gong)司成(cheng)立幾年(nian)(nian)來，本(ben)著以(yi)質量求(qiu)生(sheng)(sheng)存，以(yi)服(fu)務求(qiu)發(fa)展的(de)(de)經營原則(ze)。努力(li)開拓市場，其市場份額(e)顯著提升，公(gong)司規模不(bu)斷擴大，銷售額(e)每年(nian)(nian)都呈現(xian)快速增長之(zhi)勢。目前公(gong)司已參股、控股了多家織(zhi)廠(chang)(chang)、染廠(chang)(chang)、印(yin)花(hua)廠(chang)(chang)。可提供開發(fa)、織(zhi)造(zao)、染整、印(yin)花(hua)一條龍生(sheng)(sheng)產(chan)服(fu)務，全部產(chan)品均符合歐(ou)洲OKEO-TEX100環保標準的(de)(de)要(yao)求(qiu)，并(bing)已通過ISO9001:2008質量管理(li)體系(xi)認證(zheng)，公(gong)司呈現(xian)出良(liang)好的(de)(de)發(fa)展態勢。

　　公司擁有一批(pi)專(zhuan)業(ye)(ye)敬業(ye)(ye)、專(zhuan)業(ye)(ye)的跟單、業(ye)(ye)務(wu)、技術人員，公司生產的經編(bian)、緯(wei)編(bian)彈(dan)力(li)內(nei)衣(yi)布(bu)、泳(yong)衣(yi)布(bu)、米(mi)高布(bu)、網眼布(bu)、束身布(bu)、瑜珈服(fu)布(bu)、牛奶(nai)絲、滑手布(bu)、波(bo)比布(bu)、緯(wei)編(bian)間條提花、滑面拉(la)架(jia)、四十針、五十針、燙金/銀、織金線(xian)/銀線(xian)等品(pin)種，廣泛(fan)用于(yu)胸圍內(nei)衣(yi)廠、睡衣(yi)廠、泳(yong)衣(yi)運動衣(yi)等工廠。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績增(zeng)長(chang)乏力，業(ye)績下滑

　　2客戶持續(xu)降(jiang)價，公司毛利(li)率(lv)持續(xu)下滑

　　3銷(xiao)售過程管控缺失，只關心成交結(jie)果(guo)

　　4提成機(ji)制過(guo)于單一，業務員過(guo)于追(zhui)求短期利(li)益

　　5未(wei)(wei)進行客戶分類與差異化服務，優(you)質客戶未(wei)(wei)有效深(shen)耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略(lve)分(fen)(fen)析(xi)營銷環(huan)境分(fen)(fen)析(xi)目標客戶及需求分(fen)(fen)析(xi)客戶分(fen)(fen)類與需求分(fen)(fen)析(xi)營銷組織分(fen)(fen)析(xi)

　　2企業經營業績分(fen)析市(shi)場(chang)、客(ke)戶、區域定位競爭對手(shou)價值分(fen)析競爭對手(shou)分(fen)析營銷團隊成員分(fen)析

　　3市場、客(ke)(ke)戶(hu)、區(qu)域(yu)分(fen)析企業價值(zhi)定位客(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)組(zu)合設(she)計客(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)分(fen)析營銷(xiao)團隊戰(zhan)法設(she)計

　　4企業產品管理(li)分析發展路徑規劃服務(wu)策略(lve)與項目設(she)計營銷模(mo)式設(she)計與創新關鍵人(ren)才素質能(neng)力(li)模(mo)型構建

　　5業務機(ji)制分(fen)析目標規劃(hua)與分(fen)解品牌(pai)規劃(hua)與建設(she)(she)銷售標準化(hua)SOP體系(xi)設(she)(she)計營銷團隊文化(hua)建設(she)(she)

　　6方案設計與研討資源能力計劃建(jian)設良好客戶(hu)關系模式推廣(guang)與業務(wu)復(fu)制營銷(xiao)團隊執行力提升訓練輔導(dao)

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額增(zeng)長(chang)45.4%

　　2利潤額(e)增長44.6%

　　3大客戶銷售占(zhan)比提升43.2%

　　4銷售(shou)費用(yong)下降36.9%

　　5構建一套大客戶開發與管(guan)理機制(zhi)

　　6構建一套支撐公司發(fa)展的營銷組織架構與職能體(ti)制