星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

一、公司介紹

　　廣州(zhou)艾佰(bai)貝(bei)家(jia)用電(dian)器(qi)有限(xian)公司是家(jia)用空氣(qi)凈化(hua)(hua)設備、凈水設備研(yan)發，生產(chan)，銷售于一體(ti)的電(dian)器(qi)制造商。研(yan)發、不斷創新，始終(zhong)堅持主推高品質的產(chan)品和服務。伴隨著環境(jing)污染特別是空氣(qi)和水資源的污染日趨嚴重(zhong)，艾佰(bai)貝(bei)始終(zhong)秉承著“制造”的經營理念(nian)，做的OEM，ODM空氣(qi)凈化(hua)(hua)器(qi)，凈水器(qi)生產(chan)基(ji)地！與國內(nei)國外眾多品牌(pai)企業戰略性合作。

　　主導產(chan)(chan)品(pin)有(you)：家用(yong)(yong)空(kong)氣(qi)凈(jing)化(hua)器(qi)(qi)系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、車用(yong)(yong)空(kong)氣(qi)凈(jing)化(hua)器(qi)(qi)系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、商(shang)用(yong)(yong)空(kong)氣(qi)凈(jing)化(hua)器(qi)(qi)系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)凈(jing)水器(qi)(qi)系(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)等。公司擁(yong)有(you)一支從事(shi)OEM/ODM產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發、生(sheng)產(chan)(chan)、服(fu)務且具有(you)豐富經驗的隊伍，可(ke)根據客(ke)戶(hu)要求，從客(ke)戶(hu)初(chu)對產(chan)(chan)品(pin)概念(nian)的提出(chu)到產(chan)(chan)品(pin)具體(ti)的策劃設計(ji)、樣品(pin)的精細制(zhi)作(zuo)，以(yi)及(ji)OEM/ODM產(chan)(chan)品(pin)售后的完(wan)善服(fu)務，均體(ti)現出(chu)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)所想和(he)精益求精的科學精神，實行(xing)一站式服(fu)務。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績(ji)(ji)增長乏(fa)力，業績(ji)(ji)下滑

　　2客戶持續降價，公司毛(mao)利(li)率持續下滑

　　3營銷組(zu)織(zhi)架(jia)構不(bu)合理(li)，不(bu)能支持(chi)公司目標的實(shi)現

　　4銷售過程管控缺失(shi)，只關心(xin)成交結(jie)果

　　5未(wei)進行客戶分類與差異(yi)化服務(wu)，優質客戶未(wei)有效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企(qi)業(ye)經營戰略(lve)分(fen)(fen)析(xi)(xi)營銷環境分(fen)(fen)析(xi)(xi)目標客戶(hu)及需求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)客戶(hu)分(fen)(fen)類與需求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)營銷組(zu)織分(fen)(fen)析(xi)(xi)

　　2企業經營(ying)業績分(fen)析市場、客戶、區域(yu)定位競爭(zheng)對手價值分(fen)析競爭(zheng)對手分(fen)析營(ying)銷團隊成員(yuan)分(fen)析

　　3市場、客戶、區域(yu)分(fen)析(xi)企業價(jia)(jia)(jia)值定位客戶價(jia)(jia)(jia)值組(zu)合設(she)(she)計客戶價(jia)(jia)(jia)值分(fen)析(xi)營(ying)銷團(tuan)隊戰法設(she)(she)計

　　4企業產品管理(li)分析發展路徑規劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創新(xin)關(guan)鍵(jian)人才(cai)素質(zhi)能力模型構建

　　5業務機制分析目標(biao)規劃(hua)與分解品牌(pai)規劃(hua)與建設銷售標(biao)準(zhun)化SOP體(ti)系設計營(ying)銷團(tuan)隊文化建設

　　6方案設(she)(she)計與研討資源能力(li)計劃建設(she)(she)良好(hao)客戶關系模式(shi)推廣(guang)與業務復制營銷團隊執行力(li)提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長45.4%

　　2利潤額增(zeng)長(chang)43.6%

　　3大客(ke)戶銷售占(zhan)比提升47.3%

　　4銷售費(fei)用下降34.7%

　　5構建一套大客(ke)戶開發與(yu)管(guan)理機制

　　6構建一套支撐公司發展的(de)營銷組織架(jia)構與(yu)職(zhi)能體制