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一、公司介紹

　　廣州艾佰貝家(jia)用電器有限公(gong)司是家(jia)用空氣凈化設備(bei)、凈水設備(bei)研發，生產，銷售于一體的(de)(de)電器制造(zao)商。研發、不斷創新，始終(zhong)堅持主推高品(pin)質的(de)(de)產品(pin)和(he)(he)服務。伴隨著環境污(wu)染特別是空氣和(he)(he)水資(zi)源的(de)(de)污(wu)染日趨嚴重，艾佰貝始終(zhong)秉承著“制造(zao)”的(de)(de)經營理(li)念(nian)，做(zuo)的(de)(de)OEM，ODM空氣凈化器，凈水器生產基地(di)！與國(guo)內國(guo)外眾(zhong)多(duo)品(pin)牌企業戰略性合作(zuo)。

　　主導產(chan)(chan)品(pin)有：家用空(kong)氣凈(jing)化(hua)器(qi)系(xi)(xi)列(lie)、車用空(kong)氣凈(jing)化(hua)器(qi)系(xi)(xi)列(lie)、商(shang)用空(kong)氣凈(jing)化(hua)器(qi)系(xi)(xi)列(lie)凈(jing)水器(qi)系(xi)(xi)列(lie)等。公司擁有一支從事OEM/ODM產(chan)(chan)品(pin)開發、生(sheng)產(chan)(chan)、服(fu)(fu)務且具有豐富經驗(yan)的隊伍，可根(gen)據客戶要求(qiu)，從客戶初對產(chan)(chan)品(pin)概(gai)念的提出到產(chan)(chan)品(pin)具體(ti)的策劃設計、樣品(pin)的精(jing)細制作，以及OEM/ODM產(chan)(chan)品(pin)售后的完善服(fu)(fu)務，均體(ti)現(xian)出為用戶所想和精(jing)益求(qiu)精(jing)的科學(xue)精(jing)神，實(shi)行一站式服(fu)(fu)務。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長乏力，業績下滑

　　2客戶(hu)持續降價，公司(si)毛利率持續下滑

　　3營銷組織架構不合理，不能支持公(gong)司目標(biao)的實現

　　4銷(xiao)售過程(cheng)管(guan)控缺(que)失，只關心成交(jiao)結果

　　5未進行客(ke)戶分(fen)類與差異(yi)化服務，優(you)質客(ke)戶未有效深耕(geng)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分析(xi)營銷環境分析(xi)目(mu)標客(ke)戶(hu)及需求分析(xi)客(ke)戶(hu)分類與需求分析(xi)營銷組織分析(xi)

　　2企業經營(ying)業績(ji)分(fen)析(xi)市(shi)場、客戶、區域定(ding)位競爭對手價值(zhi)分(fen)析(xi)競爭對手分(fen)析(xi)營(ying)銷團隊成員分(fen)析(xi)

　　3市(shi)場、客戶、區域分析企業價(jia)值定位(wei)客戶價(jia)值組合設計(ji)客戶價(jia)值分析營(ying)銷團(tuan)隊戰法設計(ji)

　　4企業產品管理(li)分析發展路徑規(gui)劃服務策略(lve)與項目(mu)設計營銷模式(shi)設計與創(chuang)新(xin)關鍵(jian)人才素質能(neng)力模型構(gou)建

　　5業(ye)務機(ji)制分析目標(biao)規(gui)劃與(yu)分解品牌規(gui)劃與(yu)建(jian)設(she)銷(xiao)售標(biao)準(zhun)化(hua)SOP體(ti)系設(she)計(ji)營銷(xiao)團隊文化(hua)建(jian)設(she)

　　6方案設(she)計與研討資源能力計劃建設(she)良好客戶關系模(mo)式(shi)推廣與業務復制(zhi)營銷團隊(dui)執(zhi)行(xing)力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長45.4%

　　2利潤額增(zeng)長(chang)43.6%

　　3大客戶銷售占比提(ti)升47.3%

　　4銷售費(fei)用下降34.7%

　　5構建一套(tao)大(da)客(ke)戶開發與管理機制

　　6構(gou)建一(yi)套支撐(cheng)公司發展的營(ying)銷組織架構(gou)與職(zhi)能體制