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　　廣州市嬰格恩貿易有限公司

一、公司介紹

　　廣州市(shi)嬰格恩貿易有限公司(si)(si)(si)成立于2007年(nian)，坐落于白(bai)云區嘉禾(he)望(wang)崗(gang)地(di)鐵(tie)站對面的(de)金塬(yuan)大廈，交通非常便利，地(di)理位(wei)置(zhi)優越。是一家集(ji)產品(pin)開(kai)發、品(pin)牌運(yun)營(ying)、營(ying)銷(xiao)銷(xiao)售于一體的(de)電子商務公司(si)(si)(si)。公司(si)(si)(si)以“米(mi)度麗”為核心(xin)品(pin)牌，主營(ying)孕婦裝品(pin)類產品(pin)。 近幾年(nian)公司(si)(si)(si)規模不斷擴(kuo)大、銷(xiao)售業績與(yu)日(ri)俱增，在天貓、淘寶、京東、蘑菇街、貝貝網等各大電商平臺具有很強的(de)影響(xiang)力(li)和領(ling)導力(li)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長(chang)乏力，業績下滑

　　2客戶(hu)持續降價(jia)，公(gong)司毛利(li)率持續下滑

　　3營銷組織架構不合理，不能支持公司目標的實現

　　4提成機制過于單一，業務員過于追求短期利益

　　5缺少(shao)人才培養機制，新(xin)人成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分(fen)析營銷(xiao)環境(jing)分(fen)析目標(biao)客(ke)戶(hu)及需(xu)求(qiu)(qiu)分(fen)析客(ke)戶(hu)分(fen)類與需(xu)求(qiu)(qiu)分(fen)析營銷(xiao)組織分(fen)析

　　2企業經(jing)營業績(ji)分(fen)(fen)(fen)析市(shi)場、客戶、區域定(ding)位競爭(zheng)對手(shou)價(jia)值分(fen)(fen)(fen)析競爭(zheng)對手(shou)分(fen)(fen)(fen)析營銷團(tuan)隊成員分(fen)(fen)(fen)析

　　3市場(chang)、客(ke)戶、區域(yu)分(fen)析企業價(jia)值(zhi)定(ding)位客(ke)戶價(jia)值(zhi)組合設計(ji)客(ke)戶價(jia)值(zhi)分(fen)析營銷團隊戰(zhan)法設計(ji)

　　4企業(ye)產品(pin)管理(li)分(fen)析發展路(lu)徑規(gui)劃服務策略與(yu)項目(mu)設計(ji)營銷模式(shi)設計(ji)與(yu)創新關鍵人才素質(zhi)能力模型構建

　　5業務機制分析目(mu)標規劃與分解品(pin)牌(pai)規劃與建設(she)(she)銷售標準化SOP體(ti)系設(she)(she)計營(ying)銷團隊文化建設(she)(she)

　　6方案(an)設計與(yu)(yu)研討(tao)資源能力計劃(hua)建設良好(hao)客戶關系(xi)模式推廣與(yu)(yu)業務復制營銷團隊執(zhi)行(xing)力提升訓(xun)練(lian)輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額增(zeng)長53.4%

　　2利潤額(e)增長53.2%

　　3大客戶銷售占比提(ti)升(sheng)67.2%

　　4銷售(shou)費用下降46.9%

　　5構建(jian)一套銷售(shou)人才培養機制

　　6構(gou)建一套支撐(cheng)公司發展(zhan)的營銷組織架(jia)構(gou)與職能體制