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　　廣州市嬰格恩貿易有限公司

一、公司介紹

　　廣州市(shi)嬰格恩貿易有限公(gong)(gong)司(si)(si)成立(li)于2007年，坐落于白云(yun)區(qu)嘉禾望崗(gang)地鐵站對面(mian)的(de)金塬大廈，交通非常便利，地理位置優(you)越。是一(yi)家(jia)集產(chan)品(pin)開發、品(pin)牌運營(ying)、營(ying)銷銷售于一(yi)體(ti)的(de)電(dian)子商務(wu)公(gong)(gong)司(si)(si)。公(gong)(gong)司(si)(si)以“米度麗(li)”為核心(xin)品(pin)牌，主營(ying)孕(yun)婦裝品(pin)類產(chan)品(pin)。 近幾年公(gong)(gong)司(si)(si)規模不斷擴大、銷售業(ye)績與日俱增(zeng)，在天貓、淘寶、京東(dong)、蘑菇街(jie)、貝貝網等各大電(dian)商平臺具(ju)有很強的(de)影(ying)響力(li)和(he)領導力(li)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績(ji)(ji)增長乏力，業(ye)績(ji)(ji)下滑

　　2客戶持續降(jiang)價，公司(si)毛(mao)利率持續下滑(hua)

　　3營銷組織架構(gou)不合理，不能(neng)支持公(gong)司目標(biao)的實現(xian)

　　4提成機制過于(yu)單一(yi)，業務員過于(yu)追求短期利益

　　5缺少人才培養機制，新人成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營(ying)(ying)戰(zhan)略(lve)分析(xi)(xi)營(ying)(ying)銷環境分析(xi)(xi)目標客戶及需求分析(xi)(xi)客戶分類與(yu)需求分析(xi)(xi)營(ying)(ying)銷組(zu)織分析(xi)(xi)

　　2企業經營(ying)業績分(fen)(fen)析市(shi)場、客(ke)戶(hu)、區域定位競爭(zheng)對手價(jia)值分(fen)(fen)析競爭(zheng)對手分(fen)(fen)析營(ying)銷團隊(dui)成員分(fen)(fen)析

　　3市場、客(ke)(ke)戶(hu)、區域(yu)分(fen)(fen)析企業價值定位客(ke)(ke)戶(hu)價值組合設計(ji)客(ke)(ke)戶(hu)價值分(fen)(fen)析營銷團隊戰法設計(ji)

　　4企業產(chan)品管理分析發展路徑規(gui)劃服務策略與(yu)項目(mu)設計營銷模式設計與(yu)創新關(guan)鍵人才(cai)素質能力模型構(gou)建

　　5業務機制分(fen)析目標規劃(hua)與分(fen)解品牌規劃(hua)與建(jian)設銷售(shou)標準化SOP體系設計(ji)營銷團隊文化建(jian)設

　　6方案設計與(yu)(yu)研(yan)討資源能(neng)力計劃建設良好客(ke)戶(hu)關系模式(shi)推廣與(yu)(yu)業務復制(zhi)營銷團隊執行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額(e)增(zeng)長(chang)53.4%

　　2利潤額增長53.2%

　　3大(da)客(ke)戶銷售占比提升(sheng)67.2%

　　4銷售(shou)費用(yong)下降(jiang)46.9%

　　5構建(jian)一套銷(xiao)售人才培養機制

　　6構(gou)建一套(tao)支撐公(gong)司發展的營銷(xiao)組織架(jia)構(gou)與職能體制