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一、公司介紹

　　廣(guang)州市香(xiang)雪制(zhi)藥(yao)(yao)股份有限公司(si)成(cheng)立于1997年，2010年在深交所創業板掛牌上市（股票代碼：300147）。總部位于廣(guang)州經濟技術開發區科學城，是(shi)一家以中成(cheng)藥(yao)(yao)制(zhi)藥(yao)(yao)和研(yan)發為主業，集西(xi)藥(yao)(yao)制(zhi)藥(yao)(yao)、生(sheng)物(wu)醫學工程和藥(yao)(yao)材(cai)規范種植于一體的現代化高(gao)新技術醫藥(yao)(yao)企業。

　　香(xiang)雪(xue)制(zhi)藥(yao)建立是華南(nan)地(di)區較大的(de)(de)藥(yao)用(yong)口(kou)服(fu)液生(sheng)產(chan)基地(di)。生(sheng)產(chan)口(kou)服(fu)液、片(pian)劑(ji)、膠囊劑(ji)、顆粒劑(ji)四(si)大系列中(zhong)西(xi)藥(yao)制(zhi)劑(ji)80多個品種(zhong)，其中(zhong)主導產(chan)品抗(kang)病毒(du)口(kou)服(fu)液因(yin)其療效(xiao)確(que)切(qie)、服(fu)用(yong)方(fang)便、質量好(hao)，一直受(shou)到廣大病患者的(de)(de)好(hao)評和認可。除了抗(kang)病毒(du)口(kou)服(fu)液，公司的(de)(de)拳頭產(chan)品還(huan)包括清肝(gan)(gan)利膽口(kou)服(fu)液、板藍根顆粒、壯腰健腎口(kou)服(fu)液、生(sheng)脈飲、小兒化食口(kou)服(fu)液、小兒速(su)效(xiao)感冒片(pian)、復方(fang)丹參片(pian)、護肝(gan)(gan)片(pian)、復方(fang)杜仲片(pian)、肝(gan)(gan)寶膠囊、中(zhong)風回春(chun)膠囊等。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老板腦(nao)袋里，且經常(chang)變換，高層不清楚公司的發展方向

　　3戰略(lve)制(zhi)定(ding)草率，未進行系統的戰略(lve)分析(xi)，目標制(zhi)定(ding)不合理

　　4把營銷目標當(dang)成戰(zhan)略目標，目標制定(ding)太單一

　　5未制定實(shi)現目標的具體路(lu)徑

　　6未制定有(you)效(xiao)的激勵機制，目(mu)標與員工無關系(xi)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業(ye)鏈分析(xi)企(qi)業(ye)愿景使命設計產(chan)品（品牌）定位關鍵任務(wu)梳理戰略報告發布

　　2產(chan)業(ye)鏈(lian)分析中長(chang)期戰略目標設計(ji)產(chan)品線規劃關(guan)鍵任務(wu)關(guan)聯性梳(shu)理執(zhi)行計(ji)劃制定(ding)

　　3企業產(chan)品(pin)結構分(fen)析近期(qi)戰(zhan)略(lve)目標(biao)制(zhi)定產(chan)品(pin)線營(ying)銷戰(zhan)略(lve)組(zu)織形態設計核心(xin)團(tuan)隊績效(xiao)激(ji)勵

　　4企業組(zu)織能力分析(xi)核心競爭(zheng)力設計(ji)業務(wu)模式設計(ji)組(zu)織績效設計(ji)半年度(du)戰(zhan)略復盤

　　5財(cai)務現(xian)況分(fen)析商(shang)業模式設計(ji)產(chan)品線競(jing)爭策略關(guan)鍵崗位人(ren)才需(xu)求年度(du)戰(zhan)略復盤

　　6調研總結報告競爭格局設計銷售(shou)分配機制企業文化體系構建近(jin)期戰略目標、任(ren)務調整(zheng)

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定(ding)一(yi)套(tao)適合企業(ye)發展階段的戰(zhan)略(lve)規劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定(ding)一年(nian)、三(san)年(nian)、五年(nian)的戰略(lve)目標

　　4制定實(shi)現一年、三(san)年、五年的目標實(shi)施(shi)路徑

　　5構建(jian)戰略(lve)規(gui)劃(hua)團隊，避免戰略(lve)規(gui)劃(hua)的隨意(yi)性

　　6進行戰(zhan)略(lve)目(mu)標有效分(fen)解，將(jiang)目(mu)標分(fen)解到部(bu)門、崗位、人