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一、公司介紹

　　廣(guang)州(zhou)市(shi)香雪(xue)制藥(yao)(yao)(yao)(yao)股(gu)份有限公司成立于1997年(nian)，2010年(nian)在深交所創業板掛牌上市(shi)（股(gu)票代碼：300147）。總(zong)部位于廣(guang)州(zhou)經(jing)濟技(ji)術(shu)開發區科學城，是一(yi)家以中(zhong)成藥(yao)(yao)(yao)(yao)制藥(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)研發為主業，集西藥(yao)(yao)(yao)(yao)制藥(yao)(yao)(yao)(yao)、生物醫(yi)學工程(cheng)和(he)藥(yao)(yao)(yao)(yao)材規(gui)范種植(zhi)于一(yi)體(ti)的現代化高新技(ji)術(shu)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)企業。

　　香雪(xue)制藥(yao)(yao)建立是(shi)華南(nan)地(di)區(qu)較大(da)的(de)藥(yao)(yao)用(yong)口服(fu)(fu)液(ye)生(sheng)產基地(di)。生(sheng)產口服(fu)(fu)液(ye)、片劑(ji)、膠囊劑(ji)、顆(ke)粒劑(ji)四(si)大(da)系列中(zhong)西藥(yao)(yao)制劑(ji)80多個品(pin)種，其中(zhong)主導(dao)產品(pin)抗(kang)病毒口服(fu)(fu)液(ye)因其療(liao)效確切、服(fu)(fu)用(yong)方(fang)便、質量好(hao)，一直受到(dao)廣大(da)病患者的(de)好(hao)評和(he)認可。除了抗(kang)病毒口服(fu)(fu)液(ye)，公司(si)的(de)拳頭產品(pin)還包(bao)括清肝(gan)利膽口服(fu)(fu)液(ye)、板藍根(gen)顆(ke)粒、壯腰(yao)健腎(shen)口服(fu)(fu)液(ye)、生(sheng)脈(mo)飲、小兒化(hua)食(shi)口服(fu)(fu)液(ye)、小兒速效感冒片、復方(fang)丹參片、護肝(gan)片、復方(fang)杜仲片、肝(gan)寶膠囊、中(zhong)風回春膠囊等(deng)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老板腦袋里，且經常變換，高層不清楚公(gong)司的發展方(fang)向

　　3戰略制定草率，未進行系(xi)統的戰略分析(xi)，目標(biao)制定不合理(li)

　　4把營銷目(mu)標當成戰(zhan)略目(mu)標，目(mu)標制定(ding)太單一(yi)

　　5未(wei)制定實現目標的具體路徑(jing)

　　6未制(zhi)定有效的激勵(li)機制(zhi)，目標(biao)與(yu)員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業鏈(lian)分析(xi)企(qi)業愿景使命設(she)計產(chan)品（品牌(pai)）定位關鍵任務梳理戰略報告發(fa)布(bu)

　　2產業鏈分(fen)析(xi)中長期戰略目標(biao)設(she)計(ji)產品線規(gui)劃關鍵任務關聯性梳理執行計(ji)劃制定

　　3企業產品結構(gou)分析近期(qi)戰(zhan)略目標制定產品線營銷(xiao)戰(zhan)略組織形態設計核心團隊(dui)績效激(ji)勵

　　4企業(ye)組織(zhi)能力分析核心競爭(zheng)力設計業(ye)務模式設計組織(zhi)績效(xiao)設計半年度戰略復盤

　　5財務現況分析商業模式設計產(chan)品(pin)線競爭策(ce)略(lve)(lve)關鍵崗(gang)位人(ren)才需求年(nian)度戰略(lve)(lve)復盤

　　6調(diao)研總結報(bao)告競爭格局(ju)設計銷(xiao)售分配機制企業文化體系構建近期戰(zhan)略目(mu)標、任務調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套(tao)適合企業(ye)發(fa)展階段的戰略規劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定(ding)一年、三年、五年的戰略目標

　　4制定(ding)實現一年、三年、五年的目標實施(shi)路徑

　　5構建(jian)戰略(lve)規(gui)劃團隊(dui)，避免戰略(lve)規(gui)劃的隨(sui)意性

　　6進行戰略目(mu)(mu)標有效分(fen)解(jie)，將目(mu)(mu)標分(fen)解(jie)到部(bu)門、崗(gang)位、人