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一、公司介紹

　　廣州(zhou)市(shi)香雪制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)股(gu)份有限(xian)公(gong)司成(cheng)立于(yu)1997年(nian)，2010年(nian)在深(shen)交所創業(ye)板掛牌上市(shi)（股(gu)票代碼：300147）。總部位于(yu)廣州(zhou)經濟技(ji)術開發區(qu)科學城(cheng)，是一家以中成(cheng)藥(yao)(yao)(yao)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)和研發為主(zhu)業(ye)，集西藥(yao)(yao)(yao)制(zhi)藥(yao)(yao)(yao)、生物(wu)醫學工程和藥(yao)(yao)(yao)材規范種植(zhi)于(yu)一體(ti)的(de)現(xian)代化高新技(ji)術醫藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)。

　　香雪制藥(yao)(yao)建(jian)立是華(hua)南(nan)地(di)區(qu)較大的(de)(de)藥(yao)(yao)用(yong)口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)生產(chan)基地(di)。生產(chan)口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)、片(pian)劑(ji)(ji)(ji)、膠囊(nang)劑(ji)(ji)(ji)、顆粒(li)劑(ji)(ji)(ji)四大系列中(zhong)(zhong)(zhong)西藥(yao)(yao)制劑(ji)(ji)(ji)80多個品(pin)種，其中(zhong)(zhong)(zhong)主導(dao)產(chan)品(pin)抗病毒口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)因其療效確切、服(fu)(fu)用(yong)方(fang)便、質量好，一直受到廣(guang)大病患者的(de)(de)好評和認(ren)可。除了抗病毒口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)，公司(si)的(de)(de)拳頭產(chan)品(pin)還包括(kuo)清肝利膽口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)、板藍根顆粒(li)、壯腰(yao)健腎口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)、生脈飲、小兒(er)化食口(kou)(kou)服(fu)(fu)液(ye)、小兒(er)速效感(gan)冒(mao)片(pian)、復方(fang)丹參(can)片(pian)、護肝片(pian)、復方(fang)杜(du)仲(zhong)片(pian)、肝寶膠囊(nang)、中(zhong)(zhong)(zhong)風回春膠囊(nang)等。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老(lao)板腦袋里，且經常(chang)變換，高層不清楚公司的發展(zhan)方向

　　3戰(zhan)略制(zhi)定(ding)草率，未(wei)進行(xing)系統的(de)戰(zhan)略分析，目標制(zhi)定(ding)不合理

　　4把營銷目(mu)標當(dang)成戰略目(mu)標，目(mu)標制定(ding)太單一

　　5未制定實(shi)現目標(biao)的(de)具體(ti)路徑

　　6未制(zhi)定(ding)有效的(de)激勵機(ji)制(zhi)，目標與員工無關系(xi)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業(ye)鏈分(fen)析(xi)企業(ye)愿景使(shi)命設計(ji)產品（品牌）定位(wei)關(guan)鍵任務梳理(li)戰略報告發布

　　2產業鏈分(fen)析中長期戰略目標(biao)設(she)計產品線規劃關(guan)鍵任(ren)務關(guan)聯(lian)性梳理執行計劃制(zhi)定(ding)

　　3企業產品結構分析近(jin)期(qi)戰略目標制定產品線營銷戰略組織形態設計核心(xin)團隊績效激(ji)勵(li)

　　4企(qi)業組織能力分析核心競爭(zheng)力設(she)計業務模式設(she)計組織績效設(she)計半年度戰略復盤(pan)

　　5財務(wu)現(xian)況分析商(shang)業模式設計(ji)產品線競(jing)爭(zheng)策略關鍵崗位人才需求年度(du)戰略復(fu)盤(pan)

　　6調(diao)研總結報告競(jing)爭格局設(she)計(ji)銷售分配機制企業(ye)文化體(ti)系構建近期戰略目標、任務調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適(shi)合企業發展階段的戰略規(gui)劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰略目標

　　4制定實(shi)現一年、三年、五年的目(mu)標實(shi)施(shi)路徑

　　5構(gou)建戰略規(gui)劃團隊，避免戰略規(gui)劃的隨意性

　　6進行戰略目(mu)標有效(xiao)分解(jie)，將(jiang)目(mu)標分解(jie)到部門、崗位、人