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一、公司介紹

　　廣(guang)州燕子約生物科技有限公司(si)于(yu)2017年(nian)成(cheng)立(li)，同年(nian)創立(li)燕子約品(pin)牌，總(zong)部(bu)位于(yu)廣(guang)州市天河區，專注做即食燕窩，產品(pin)以馬來西(xi)亞基地選取優質的春盞(zhan)燕窩為原材料，在國內形(xing)成(cheng)一個生產、研發(fa)、加工(gong)、設計(ji)、銷(xiao)售、服(fu)務、品(pin)牌運營為一體的全(quan)產業鏈燕窩企業。

　　十年電商專業(ye)運營及食品(pin)行業(ye)從業(ye)經驗。售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后全方位服務客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績增(zeng)長乏力，業(ye)績下滑

　　2客戶持續降價，公司(si)毛利(li)率持續下(xia)滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過程(cheng)管控過程(cheng)缺失(shi)，只關(guan)心成交結果

　　5缺少激勵機制，業務員干勁不足

　　6提(ti)成機制過于單一，業務員過于追求短期利益

　　7缺少人才培養機(ji)制(zhi)，新(xin)人成長(chang)慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業經(jing)營戰略(lve)分(fen)析(xi)(xi)營銷環境(jing)分(fen)析(xi)(xi)目(mu)標客(ke)戶及需求分(fen)析(xi)(xi)營銷背景分(fen)析(xi)(xi)營銷組織(zhi)分(fen)析(xi)(xi)

　　2企業經營業績分(fen)析市場(chang)、客戶(hu)、區(qu)域(yu)定位競爭對手(shou)價值分(fen)析營銷(xiao)組織架構(gou)設(she)計營銷(xiao)團隊成員分(fen)析

　　3市(shi)場、客戶(hu)、區域分析企業價(jia)值定位(wei)(wei)客戶(hu)價(jia)值組合設計崗位(wei)(wei)及權責(ze)配(pei)置營銷團隊(dui)戰法設計

　　4企業(ye)產品管理分(fen)析發(fa)展路徑(jing)規劃(hua)服務(wu)策略(lve)與項目設計營銷(xiao)流程規劃(hua)與設計關鍵人才素質能力模型(xing)構建

　　5業務機制(zhi)分(fen)析目(mu)標規劃(hua)與分(fen)解品牌規劃(hua)與建設營(ying)銷(xiao)基礎(chu)管理制(zhi)度營(ying)銷(xiao)團隊文化建設

　　6方案設(she)計(ji)與研討(tao)資源能力(li)(li)計(ji)劃建設(she)良好客戶關(guan)系營(ying)銷政策與資源配置(zhi)營(ying)銷團隊執行力(li)(li)提(ti)升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增(zeng)長52.43%

　　2利(li)潤額(e)增長(chang)56.2%

　　3大客戶銷售(shou)占比提升68.2%

　　4銷(xiao)售費用下降43.9%

　　5構建一套銷售人(ren)才培養機制

　　6構建(jian)一套支撐(cheng)公司(si)發展的(de)營銷組(zu)織(zhi)架構與職能體制