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一、公司介紹

　　廣州(zhou)燕(yan)(yan)子(zi)約(yue)生物科技有限公司于2017年(nian)成立，同(tong)年(nian)創立燕(yan)(yan)子(zi)約(yue)品(pin)(pin)牌，總(zong)部位于廣州(zhou)市(shi)天(tian)河區，專注做即食燕(yan)(yan)窩，產(chan)品(pin)(pin)以(yi)馬來西(xi)亞基地選取優質(zhi)的(de)春盞燕(yan)(yan)窩為(wei)原(yuan)材料，在國(guo)內形成一個生產(chan)、研發、加工、設計、銷(xiao)售、服務、品(pin)(pin)牌運營為(wei)一體的(de)全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈燕(yan)(yan)窩企業(ye)(ye)。

　　十年電商專業(ye)運(yun)營及食品行業(ye)從業(ye)經驗。售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后全方位服務客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長(chang)乏(fa)力，業績下(xia)滑(hua)

　　2客戶(hu)持續降(jiang)價，公司毛利率(lv)持續下(xia)滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過程管控(kong)過程缺失(shi)，只關心(xin)成交(jiao)結果

　　5缺少(shao)激勵機制，業務員(yuan)干(gan)勁不(bu)足

　　6提成機制過于(yu)單一，業務(wu)員過于(yu)追求短(duan)期(qi)利(li)益

　　7缺少人(ren)才培(pei)養機制，新人(ren)成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業(ye)經營(ying)(ying)(ying)(ying)戰略分析(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷環境(jing)分析(xi)(xi)目(mu)標客戶(hu)及(ji)需求分析(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷背景分析(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷組織分析(xi)(xi)

　　2企業經營(ying)業績(ji)分析(xi)市場、客戶、區(qu)域定(ding)位(wei)競爭對(dui)手價值分析(xi)營(ying)銷組(zu)織架構(gou)設計營(ying)銷團隊成員分析(xi)

　　3市(shi)場、客戶、區域分析企(qi)業價值定位客戶價值組合(he)設計崗位及(ji)權責配置營(ying)銷團隊(dui)戰法設計

　　4企業產(chan)品管理分析(xi)發展路徑(jing)規(gui)劃(hua)服務(wu)策(ce)略與項目(mu)設計(ji)營(ying)銷(xiao)流程規(gui)劃(hua)與設計(ji)關鍵人才素(su)質能力模型構(gou)建

　　5業務機(ji)制(zhi)分(fen)析目(mu)標規劃(hua)(hua)與分(fen)解品牌規劃(hua)(hua)與建設營(ying)(ying)銷基礎管理制(zhi)度營(ying)(ying)銷團隊文化建設

　　6方案(an)設計(ji)與(yu)研(yan)討資源能(neng)力(li)(li)計(ji)劃建設良好(hao)客戶關系營銷(xiao)政(zheng)策與(yu)資源配(pei)置營銷(xiao)團隊執(zhi)行力(li)(li)提(ti)升訓練輔(fu)導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額增長52.43%

　　2利潤額增長(chang)56.2%

　　3大客戶銷售(shou)占比提升68.2%

　　4銷(xiao)售(shou)費(fei)用下降43.9%

　　5構建一(yi)套銷售人(ren)才培養機制

　　6構(gou)建一套支撐(cheng)公(gong)司發(fa)展的營(ying)銷組(zu)織架構(gou)與(yu)職能(neng)體制