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一、公司介紹

　　廣州(zhou)燕(yan)(yan)子約生物科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公司于2017年成立(li)，同年創立(li)燕(yan)(yan)子約品(pin)牌，總(zong)部位(wei)于廣州(zhou)市(shi)天河區(qu)，專(zhuan)注做(zuo)即食燕(yan)(yan)窩(wo)，產(chan)品(pin)以(yi)馬(ma)來西亞基地選取優質的春盞燕(yan)(yan)窩(wo)為原(yuan)材(cai)料，在國內(nei)形成一個(ge)生產(chan)、研發、加工、設計、銷售、服務、品(pin)牌運營(ying)為一體的全產(chan)業鏈燕(yan)(yan)窩(wo)企業。

　　十年電商專業運(yun)營及(ji)食品行(xing)業從業經驗。售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后全方位服(fu)務客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績(ji)增(zeng)長乏力，業績(ji)下(xia)滑

　　2客戶持(chi)續降價，公(gong)司毛利率(lv)持(chi)續下滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過(guo)程管控過(guo)程缺(que)失，只關心成交結果

　　5缺少激勵(li)機制(zhi)，業務員干(gan)勁不足

　　6提成(cheng)機(ji)制過于單一(yi)，業務員(yuan)過于追求短(duan)期利益

　　7缺少人(ren)才培養機制(zhi)，新人(ren)成長(chang)慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業(ye)經(jing)營(ying)戰略(lve)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)環境分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)目標客戶及需求分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)背景分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)營(ying)銷(xiao)組織分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)

　　2企(qi)業(ye)經營(ying)業(ye)績分(fen)(fen)析(xi)市(shi)場、客戶、區(qu)域定位競爭(zheng)對(dui)手價值分(fen)(fen)析(xi)營(ying)銷(xiao)組織架構設計營(ying)銷(xiao)團隊成(cheng)員分(fen)(fen)析(xi)

　　3市場(chang)、客(ke)戶、區域分析企業價值(zhi)(zhi)定位(wei)客(ke)戶價值(zhi)(zhi)組合(he)設(she)計崗位(wei)及權責配置營銷團隊戰法設(she)計

　　4企業(ye)產品管理(li)分析發展路徑規劃服務策(ce)略與項目設計營銷流程規劃與設計關鍵人才素質能力模型(xing)構建

　　5業務機(ji)制分(fen)析目標規(gui)劃(hua)與(yu)分(fen)解品牌規(gui)劃(hua)與(yu)建(jian)設營銷基礎管理制度(du)營銷團隊文化建(jian)設

　　6方案設(she)計與(yu)研討資源(yuan)能力計劃(hua)建設(she)良(liang)好客(ke)戶關系營銷政策與(yu)資源(yuan)配置(zhi)營銷團隊執(zhi)行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售(shou)額增長52.43%

　　2利潤額增長56.2%

　　3大(da)客戶銷(xiao)售占比(bi)提(ti)升68.2%

　　4銷售費用下降43.9%

　　5構建(jian)一(yi)套銷(xiao)售人(ren)才(cai)培(pei)養機(ji)制

　　6構建一套支撐(cheng)公司發展的營銷組織架構與(yu)職能體制