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一、公司介紹

　　中山市(shi)力(li)(li)泰電(dian)子工業(ye)(ye)有(you)限公司成立于 1995 年(nian)， 是一(yi)家專(zhuan)業(ye)(ye)從事迷你家庭(ting)影院產品(pin)研(yan)發、生產、銷售的中外合(he)(he)資企(qi)業(ye)(ye)。公司擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)(ye)、高效、創(chuang)新的管理隊伍，在(zai)產品(pin)研(yan)發、制造(zao)、品(pin)質(zhi)、市(shi)場(chang)及售后(hou)服(fu)務等方面有(you)著豐富(fu)的經驗和雄(xiong)厚的實力(li)(li)，是一(yi)家廣受同業(ye)(ye)及消費(fei)者(zhe)信(xin)賴(lai)的企(qi)業(ye)(ye)。主(zhu)要生產高質(zhi)素(su)音(yin)(yin)響(xiang)(xiang)產品(pin)，如(ru)CD迷你組合(he)(he)音(yin)(yin)響(xiang)(xiang)、電(dian)子管膽機、藍(lan)牙音(yin)(yin)響(xiang)(xiang)和家居衛浴產品(pin)，如(ru)智(zhi)能馬(ma)桶蓋(gai)。

　　在國(guo)內市場，力泰(tai)電(dian)子(zi)在家(jia)(jia)庭影院(yuan)、迷(mi)你音響領(ling)域無論在技(ji)術、規模、經濟指標等方面均是行業靠前。在國(guo)際市場，憑借優良的(de)品(pin)質，力泰(tai)電(dian)子(zi)的(de)產品(pin)遠銷歐美、中(zhong)東及東南亞(ya)等20 多個國(guo)家(jia)(jia)和地區。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公(gong)司(si)業績增(zeng)長乏力，業績下滑(hua)

　　2客戶持續降價，公司毛利率持續下滑

　　3營銷組織架構不合理，不能(neng)支持公司目標的(de)實現

　　4銷售過程管控缺失，只關心成交結果

　　5未進行(xing)客戶分(fen)類與差異化服(fu)務，優質(zhi)客戶未有(you)效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略(lve)分(fen)析(xi)營銷環境分(fen)析(xi)目標客戶(hu)及(ji)需求分(fen)析(xi)客戶(hu)分(fen)類與需求分(fen)析(xi)營銷組織分(fen)析(xi)

　　2企業經(jing)營業績(ji)分析市場、客戶、區域定位競爭(zheng)對手(shou)價值分析競爭(zheng)對手(shou)分析營銷(xiao)團隊成(cheng)員分析

　　3市場、客戶(hu)、區域(yu)分(fen)析企業價值(zhi)定位客戶(hu)價值(zhi)組合設計客戶(hu)價值(zhi)分(fen)析營銷團隊戰法(fa)設計

　　4企(qi)業產品(pin)管理分析發展(zhan)路徑規劃服務策略與項目設計營(ying)銷模(mo)式設計與創新關鍵(jian)人才(cai)素質能力模(mo)型構建

　　5業務機制分析目標(biao)規劃(hua)(hua)與(yu)分解品(pin)牌規劃(hua)(hua)與(yu)建(jian)設銷售標(biao)準化SOP體系設計(ji)營銷團隊文化建(jian)設

　　6方案設計與研討資源能力(li)計劃(hua)建(jian)設良好客(ke)戶(hu)關系模(mo)式推廣與業務復制營銷團(tuan)隊執行力(li)提(ti)升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額(e)增(zeng)長55.4%

　　2利潤額增長(chang)47.6%

　　3大(da)客戶(hu)銷售占(zhan)比提升42.3%

　　4銷售(shou)費用(yong)下(xia)降(jiang)39.7%

　　5構建(jian)一套大客(ke)戶開發與管理機制

　　6構(gou)建一套支(zhi)撐公司發展的營銷組織架(jia)構(gou)與職能(neng)體制