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一、公司介紹

　　中山市力(li)泰電(dian)(dian)子(zi)工業(ye)有(you)(you)限公(gong)司成立(li)于 1995 年， 是(shi)一家專業(ye)從(cong)事迷你家庭影院產(chan)品(pin)研發、生產(chan)、銷售(shou)的(de)中外合資企業(ye)。公(gong)司擁有(you)(you)專業(ye)、高效、創新的(de)管(guan)理隊伍(wu)，在產(chan)品(pin)研發、制(zhi)造(zao)、品(pin)質(zhi)、市場及(ji)(ji)售(shou)后服務等(deng)方面有(you)(you)著豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗和雄(xiong)厚的(de)實力(li)，是(shi)一家廣受同業(ye)及(ji)(ji)消費者(zhe)信(xin)賴的(de)企業(ye)。主要生產(chan)高質(zhi)素音(yin)響(xiang)產(chan)品(pin)，如CD迷你組合音(yin)響(xiang)、電(dian)(dian)子(zi)管(guan)膽機、藍牙音(yin)響(xiang)和家居(ju)衛浴(yu)產(chan)品(pin)，如智能馬桶蓋。

　　在(zai)(zai)國(guo)內市場，力泰電(dian)子(zi)在(zai)(zai)家(jia)庭(ting)影(ying)院、迷你音響領(ling)域無論(lun)在(zai)(zai)技(ji)術、規模(mo)、經濟指(zhi)標等方面均是行業靠前。在(zai)(zai)國(guo)際市場，憑(ping)借優良(liang)的(de)(de)品質，力泰電(dian)子(zi)的(de)(de)產品遠銷歐美、中東及東南亞等20 多個國(guo)家(jia)和地區(qu)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司(si)業(ye)績增長乏(fa)力，業(ye)績下滑

　　2客戶(hu)持續降價，公司毛利率持續下滑

　　3營銷組織架(jia)構不合理(li)，不能支持公司目標的(de)實現

　　4銷售過程(cheng)管控缺失，只關(guan)心(xin)成交結果

　　5未(wei)進行客戶分類與差異化服(fu)務，優質客戶未(wei)有效(xiao)深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分析(xi)營銷環(huan)境(jing)分析(xi)目標客戶及需求(qiu)分析(xi)客戶分類與需求(qiu)分析(xi)營銷組織分析(xi)

　　2企業經(jing)營業績(ji)分析(xi)市場、客戶、區(qu)域(yu)定位競(jing)爭對(dui)手價值(zhi)分析(xi)競(jing)爭對(dui)手分析(xi)營銷團隊成員(yuan)分析(xi)

　　3市場、客(ke)戶(hu)、區域分析企業價值定(ding)位(wei)客(ke)戶(hu)價值組(zu)合設(she)計客(ke)戶(hu)價值分析營銷(xiao)團隊戰法設(she)計

　　4企業產品管理分析發展路徑規劃服務策略與(yu)項目設(she)計(ji)(ji)營銷模(mo)式設(she)計(ji)(ji)與(yu)創新關鍵人才素(su)質能力模(mo)型構建(jian)

　　5業(ye)務機制分(fen)析目(mu)標規劃與(yu)分(fen)解(jie)品(pin)牌規劃與(yu)建(jian)設銷售標準化(hua)SOP體系(xi)設計(ji)營銷團(tuan)隊文化(hua)建(jian)設

　　6方案(an)設計與(yu)研(yan)討資(zi)源能力(li)計劃建設良好客戶關(guan)系模式推廣與(yu)業(ye)務復制營銷(xiao)團隊執行力(li)提升訓(xun)練(lian)輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售(shou)額增長55.4%

　　2利潤額增(zeng)長(chang)47.6%

　　3大客戶銷售占比提(ti)升42.3%

　　4銷(xiao)售費用下降39.7%

　　5構(gou)建一套大客戶開發與管(guan)理機制

　　6構(gou)(gou)建一套支撐公(gong)司發展的營銷組織架構(gou)(gou)與職(zhi)能體制