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一、公司介紹

　　中山(shan)市力(li)泰電(dian)子工(gong)業有限(xian)公司(si)成(cheng)立于 1995 年， 是一家專(zhuan)業從(cong)事(shi)迷你(ni)家庭影院(yuan)產(chan)品(pin)研(yan)發、生產(chan)、銷售(shou)的中外合(he)資企業。公司(si)擁有專(zhuan)業、高效、創新的管(guan)理隊伍，在產(chan)品(pin)研(yan)發、制造、品(pin)質、市場及(ji)售(shou)后服務(wu)等方面有著豐(feng)富的經驗和雄厚的實力(li)，是一家廣受同業及(ji)消費者信賴的企業。主要(yao)生產(chan)高質素(su)音響(xiang)產(chan)品(pin)，如(ru)CD迷你(ni)組合(he)音響(xiang)、電(dian)子管(guan)膽機、藍牙音響(xiang)和家居(ju)衛(wei)浴產(chan)品(pin)，如(ru)智(zhi)能馬(ma)桶(tong)蓋。

　　在(zai)國內(nei)市(shi)場(chang)，力泰電(dian)子(zi)在(zai)家(jia)庭影院、迷你音(yin)響領域無論(lun)在(zai)技術(shu)、規模、經(jing)濟指標(biao)等方面均是行業靠前。在(zai)國際市(shi)場(chang)，憑借(jie)優良的品質，力泰電(dian)子(zi)的產品遠銷歐美、中東(dong)及東(dong)南亞(ya)等20 多(duo)個國家(jia)和地區(qu)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績增長乏力，業(ye)績下(xia)滑

　　2客戶(hu)持續降(jiang)價，公(gong)司毛利率持續下滑(hua)

　　3營銷組織架構不(bu)合(he)理，不(bu)能支持公司目(mu)標的實(shi)現

　　4銷售過程(cheng)管控(kong)缺(que)失，只關(guan)心成交結果

　　5未(wei)進行(xing)客戶(hu)分類與差異化服務，優質客戶(hu)未(wei)有效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分(fen)(fen)析(xi)營銷(xiao)環境分(fen)(fen)析(xi)目標客戶及(ji)需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)客戶分(fen)(fen)類與需(xu)求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)營銷(xiao)組(zu)織分(fen)(fen)析(xi)

　　2企(qi)業經營業績分(fen)析(xi)市場、客(ke)戶、區域定位競(jing)爭對(dui)手價值分(fen)析(xi)競(jing)爭對(dui)手分(fen)析(xi)營銷團隊(dui)成員分(fen)析(xi)

　　3市場、客(ke)戶(hu)、區域分析企業(ye)價值定位客(ke)戶(hu)價值組合設計客(ke)戶(hu)價值分析營(ying)銷團隊(dui)戰法設計

　　4企業產品管理分析(xi)發展路徑規劃服務策略(lve)與項目設計營銷(xiao)模式設計與創新(xin)關鍵人(ren)才素(su)質能力模型(xing)構建

　　5業務機(ji)制分析目標規(gui)劃與分解品牌規(gui)劃與建(jian)設銷售標準化(hua)SOP體系(xi)設計營(ying)銷團隊文化(hua)建(jian)設

　　6方案設(she)計與(yu)研(yan)討資源(yuan)能力計劃建設(she)良(liang)好客戶關系模式推廣與(yu)業務(wu)復制營(ying)銷團隊執行(xing)力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長55.4%

　　2利潤額增長47.6%

　　3大客(ke)戶銷售占比提升42.3%

　　4銷售費用下(xia)降39.7%

　　5構建一套大客戶開發與管(guan)理機制(zhi)

　　6構建一套支撐公(gong)司(si)發展的營銷組織架構與(yu)職能體制(zhi)