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　　2014年11月8日，遠大方略——項目檢(jian)討案例分(fen)享會(hui)在惠(hui)州(zhou)濤(tao)景高爾(er)夫度假村如期舉行，就如何提升回款達成率(lv)及(ji)降低人工(gong)成本(ben)的(de)主題進行探討。此(ci)次有來(lai)自梅州(zhou)、廣州(zhou)、肇慶(qing)四會(hui)、深(shen)圳、東莞、惠(hui)州(zhou)等地(di)的(de)制造型中小(xiao)企業的(de)企業家及(ji)管理(li)團隊(dui)前來(lai)參加。此(ci)次案例分(fen)享會(hui)由我們的(de)劉建斌老(lao)師主持。

　　我(wo)們(men)很清楚，企(qi)業(ye)(ye)的現(xian)金(jin)流(liu)對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)就像血液對(dui)于人，對(dui)于企(qi)業(ye)(ye)的生(sheng)存來說(shuo)，現(xian)金(jin)流(liu)量比利(li)(li)潤還要重要，有的公司雖然賬(zhang)面盈利(li)(li)頗豐，卻因企(qi)業(ye)(ye)的現(xian)金(jin)流(liu)量不充沛而倒閉。針對(dui)現(xian)金(jin)流(liu)問題，雷志(zhi)軍老師在此進行了深刻的剖析，包括以下幾點：

　　1、制造型中小企(qi)業現(xian)金流管理現(xian)狀(zhuang)分析；

　　2、影響現(xian)金流的主要因素；

　　3、如何衡量現(xian)金管理的成效；

　　4、現金管理(li)與公司戰(zhan)略的沖突(tu)；

　　雷老(lao)師(shi)強調：我們(men)做工廠管(guan)(guan)理(li)，除了(le)應(ying)(ying)善待(dai)我們(men)的(de)(de)員工和客戶以外(wai)，更(geng)應(ying)(ying)該(gai)善待(dai)給我們(men)工廠無息貸款(kuan)的(de)(de)忠誠者(zhe)——供應(ying)(ying)商(shang)。所以，雷老(lao)師(shi)建議公司(si)應(ying)(ying)與供應(ying)(ying)商(shang)保持良(liang)好(hao)的(de)(de)合作(zuo)關系，對企業的(de)(de)發展具有促進作(zuo)用。同時(shi)，財務人員也應(ying)(ying)該(gai)要站(zhan)在經營者(zhe)的(de)(de)角度如何管(guan)(guan)理(li)好(hao)公司(si)的(de)(de)現金流。

　　緊接著，雷(lei)老師(shi)詳細講解了中小企業(ye)應收賬(zhang)款(kuan)共性的(de)(de)問(wen)題(ti)、產(chan)生的(de)(de)原(yuan)因，由我們遠大方略徐利(li)兵老師(shi)實(shi)例分(fen)享(xiang)了《應收賬(zhang)款(kuan)風險控(kong)制及提高回款(kuan)達成率》、《客戶信用(yong)度管理(li)》的(de)(de)具體操(cao)作(zuo)步驟(zou)、方法，讓現場(chang)企業(ye)老板(ban)、財(cai)務、業(ye)務受益(yi)匪淺，表示回去(qu)工廠以后即可完善業(ye)務與財(cai)務的(de)(de)工作(zuo)標準(zhun)。

應(ying)收賬款案(an)例(li)推進感(gan)悟：

　　1、很(hen)多(duo)執行(xing)(xing)都不(bu)是(shi)干部在做，為什么會出現要求了卻沒有人執行(xing)(xing)？是(shi)因(yin)為我們不(bu)明白“重復(fu)的(de)(de)檢查”是(shi)有效(xiao)落地的(de)(de)重要行(xing)(xing)為（領導是(shi)抓不(bu)住細(xi)節的(de)(de)）；

　　2、應收賬款的重要因素(su)中(zhong)“關注度不(bu)(bu)夠(gou)”“決策速度不(bu)(bu)快(kuai)”“檢查次數不(bu)(bu)多(duo)”、“政策不(bu)(bu)嚴格(ge)執(zhi)行”導致(zhi)的；

　　3、大家都(dou)習慣性(xing)地(di)“見招拆(chai)招”“特案處理”“領導(dao)要求”，沒有人(ren)系統地(di)梳理過“逾期時間對應措(cuo)施(shi)標準流程與(yu)措(cuo)施(shi)”，也沒有人(ren)總結出業務、財務應該(gai)做什么與(yu)應該(gai)怎么做；

　　4、中小企業的(de)應收賬款逾期嚴重(zhong)，并且(qie)不敢嚴格按(an)照(zhao)“授信額度”執(zhi)行的(de)根本原(yuan)因是沒有(you)“足夠多的(de)客(ke)戶”便于替代，我們(men)只有(you)有(you)能(neng)力淘汰客(ke)戶，才能(neng)夠給客(ke)戶提我們(men)的(de)要求。

　　接下來，就應收賬款、現(xian)金(jin)管理(li)問(wen)題，我們遠大(da)方略建議在座的(de)經(jing)營者、財(cai)務、業(ye)務等管理(li)人員結合(he)自身企業(ye)的(de)實際情(qing)況，具體問(wen)題具體分析，討論一下回去應該怎么改，如何執行。

　　由于企(qi)業家數(shu)較(jiao)多，固(gu)本次企(qi)業方分享(xiang)，只限(xian)自(zi)愿(yuan)分享(xiang)的前5名上臺；將會評選(xuan)案例分享(xiang)較(jiao)優組，獲(huo)得(de)榮譽證書。

　　由深(shen)圳市(shi)漢科電子(zi)有限公司(si)、東莞市(shi)銘科精技(ji)五金(jin)制(zhi)品有限公司(si)、深(shen)圳市(shi)海和電子(zi)有限公司(si)、深(shen)圳市(shi)力多(duo)盛電子(zi)科技(ji)有限公司(si)、星(xing)華(hua)科技(ji)（惠州）有限公司(si)上臺分享(xiang)。雷老師作點(dian)評。

　　下午，在雷(lei)老(lao)師(shi)深刻剖析了制造型(xing)中小企業(ye)(ye)成(cheng)本現(xian)狀(zhuang)以及人(ren)工成(cheng)本高的原因之(zhi)后(hou)，由劉再(zai)強老(lao)師(shi)分享了《降(jiang)低人(ren)工成(cheng)本》的具體操作(zuo)步驟方(fang)法、現(xian)場的計劃、生產、人(ren)資等管理人(ren)員(yuan)認真(zhen)學習記錄改(gai)(gai)善工具，回到企業(ye)(ye)即可實施改(gai)(gai)善！

　　期間，談到人員標準配置問題時，我們遠大方略的項目研究中心，通過一輪的調查發現，總結出：勞動密集型企業的人員標準配置應為2:10。

雷老師對人工成本案例推進感悟：

　　1、任何的(de)管(guan)(guan)(guan)理動(dong)作，都(dou)是(shi)為(wei)了支撐經(jing)營(ying)的(de)結果，沒有經(jing)營(ying)結果貢獻(xian)的(de)管(guan)(guan)(guan)理動(dong)作定義為(wei)無效；我們需要站(zhan)在(zai)經(jing)營(ying)者的(de)角度做管(guan)(guan)(guan)理；

　　2、用(yong)事后算(suan)賬的(de)模式來管(guan)理(li)公司的(de)成本，成本不受控制，而(er)且讓你“想不到(dao)”，我(wo)們需要用(yong)“去事后算(suan)賬”變“提前預(yu)算(suan)”的(de)思想來管(guan)理(li)成本；

　　3、窩工(gong)是(shi)你放縱的(de)結果(guo)，好的(de)結果(guo)一定是(shi)提前計劃(hua)、分段控制(zhi)、不斷(duan)檢查和(he)日計日考出來的(de)（縱容不是(shi)愛，和(he)諧(xie)沒未來）；

　　4、不確(que)定性的(de)浪費，是事(shi)前無(wu)規劃、過(guo)程無(wu)排(pai)查、動作無(wu)防(fang)呆(dai)而引(yin)起(qi)的(de)。

　　期望在座的各(ge)位企業(ye)家及(ji)管理人員(yuan)能夠從(cong)這次項目檢討案例分享會當(dang)中學(xue)到(dao)一些實質的東西，把(ba)方法(fa)工(gong)具帶(dai)回工(gong)廠去，結合自身(shen)做(zuo)管理。

　　我們遠(yuan)大方略公(gong)司一(yi)直都(dou)強(qiang)調(diao)“思想與動(dong)作的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)”；任(ren)何的(de)(de)培訓(xun)不能只(zhi)講(jiang)思想，任(ren)何的(de)(de)咨詢都(dou)不能只(zhi)講(jiang)動(dong)作，必(bi)須是(shi)思想跟動(dong)作的(de)(de)相互(hu)結(jie)(jie)合(he)；我們也永遠(yuan)提倡每一(yi)次培訓(xun)都(dou)是(shi)理(li)念+動(dong)作的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)，這兩者的(de)(de)結(jie)(jie)合(he)才能把東(dong)西(xi)帶(dai)回工(gong)廠去。期(qi)望能夠(gou)給在座的(de)(de)制造(zao)型中小(xiao)企業提供幫助。

　　最后，我(wo)們遠大方略(lve)評審組評出了此次案例分享會“進(jin)步(bu)團隊獎(jiang)”：東莞市銘科精(jing)技五(wu)金制品有限(xian)公司。由項(xiang)目組長(chang)雷志軍老師為其頒發榮譽證書，特此表彰(zhang)。

　　在此，遠大方略衷心地祝愿在(zai)座的(de)企(qi)業在(zai)今后管理變革中能夠(gou)取得(de)好的(de)成績，感謝各(ge)位支持和參與！