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　　2014年11月(yue)8日(ri)，遠(yuan)大方略——項(xiang)目檢討(tao)案例(li)分(fen)(fen)享(xiang)會(hui)(hui)在惠州(zhou)濤景高(gao)爾夫度假村如(ru)期舉行，就如(ru)何(he)提升回款達成率及降低(di)人(ren)工成本的(de)主題進行探討(tao)。此次有來自梅州(zhou)、廣州(zhou)、肇(zhao)慶四會(hui)(hui)、深圳、東莞、惠州(zhou)等地的(de)制造型(xing)中小企(qi)(qi)業(ye)的(de)企(qi)(qi)業(ye)家及管(guan)理團隊前來參加。此次案例(li)分(fen)(fen)享(xiang)會(hui)(hui)由(you)我們的(de)劉(liu)建斌老師主持。

　　我們(men)很清楚，企(qi)業(ye)的(de)現金(jin)流(liu)對于企(qi)業(ye)就像(xiang)血液對于人，對于企(qi)業(ye)的(de)生存來說(shuo)，現金(jin)流(liu)量比(bi)利潤還要重要，有的(de)公司雖然賬面盈利頗豐，卻因企(qi)業(ye)的(de)現金(jin)流(liu)量不充沛而倒(dao)閉(bi)。針對現金(jin)流(liu)問題，雷志軍老師在(zai)此(ci)進行(xing)了深刻的(de)剖析(xi)，包(bao)括以下幾(ji)點(dian)：

　　1、制造型中小(xiao)企業現金流管(guan)理現狀(zhuang)分析；

　　2、影響現金流的主(zhu)要因(yin)素；

　　3、如(ru)何衡量現(xian)金(jin)管理(li)的成效(xiao)；

　　4、現金管理與公司(si)戰略的沖突；

　　雷(lei)(lei)老師強調：我們(men)做工廠(chang)管理，除了應善待(dai)(dai)我們(men)的(de)(de)員(yuan)工和客戶以(yi)外(wai)，更應該善待(dai)(dai)給我們(men)工廠(chang)無息貸款的(de)(de)忠誠者——供應商。所(suo)以(yi)，雷(lei)(lei)老師建議公司(si)應與供應商保持良好的(de)(de)合作(zuo)關(guan)系，對(dui)企業的(de)(de)發展具有促進作(zuo)用。同時，財務人員(yuan)也應該要站在經營(ying)者的(de)(de)角(jiao)度(du)如何管理好公司(si)的(de)(de)現(xian)金流。

　　緊接著，雷(lei)老師(shi)詳細講(jiang)解(jie)了中小企業(ye)(ye)應(ying)(ying)收賬(zhang)款共性的問(wen)題、產生的原(yuan)因(yin)，由(you)我們遠大方略(lve)徐(xu)利(li)兵老師(shi)實(shi)例分享了《應(ying)(ying)收賬(zhang)款風險控(kong)制及提(ti)高(gao)回款達(da)成率》、《客戶信用(yong)度管理》的具(ju)體(ti)操作(zuo)步驟、方法，讓現(xian)場企業(ye)(ye)老板、財務(wu)、業(ye)(ye)務(wu)受益(yi)匪淺，表示回去工廠以后即可完善業(ye)(ye)務(wu)與財務(wu)的工作(zuo)標準(zhun)。

應收賬款案(an)例(li)推(tui)進感(gan)悟：

　　1、很多執行(xing)都不是干部(bu)在做，為什么會出現要求了卻沒有人執行(xing)？是因為我們不明白“重(zhong)復(fu)的(de)(de)檢(jian)查”是有效落地(di)的(de)(de)重(zhong)要行(xing)為（領導是抓不住細(xi)節的(de)(de)）；

　　2、應(ying)收賬款的(de)(de)重(zhong)要因(yin)素中“關注(zhu)度不夠”“決策速度不快”“檢查(cha)次數不多”、“政策不嚴(yan)格執行”導致的(de)(de)；

　　3、大家都習慣性地“見招拆招”“特(te)案處(chu)理”“領導要求”，沒有人(ren)系(xi)統地梳理過“逾期時間對應(ying)措施(shi)(shi)標(biao)準流程與措施(shi)(shi)”，也沒有人(ren)總結出業務、財務應(ying)該做(zuo)什么(me)與應(ying)該怎么(me)做(zuo)；

　　4、中小企(qi)業的應(ying)收賬款逾期(qi)嚴重，并且不敢嚴格按照“授信額度(du)”執行的根本原因是沒有(you)“足夠(gou)(gou)多的客戶”便于替代，我們只(zhi)有(you)有(you)能力淘汰客戶，才能夠(gou)(gou)給客戶提我們的要求。

　　接下(xia)來，就應收賬款、現(xian)金管理問(wen)題，我(wo)們遠大(da)方略建議在座的經營者、財(cai)務(wu)、業務(wu)等管理人員結合自身企業的實際(ji)情況，具(ju)體(ti)問(wen)題具(ju)體(ti)分析(xi)，討論一下(xia)回去(qu)應該(gai)怎么改，如何(he)執行。

　　由于(yu)企業(ye)家數(shu)較(jiao)多(duo)，固本次企業(ye)方(fang)分享(xiang)，只限(xian)自愿分享(xiang)的前5名上臺；將會(hui)評選(xuan)案例分享(xiang)較(jiao)優組，獲得榮(rong)譽(yu)證書。

　　由深圳(zhen)市(shi)(shi)漢科(ke)電(dian)子有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、東莞(guan)市(shi)(shi)銘科(ke)精技(ji)五(wu)金制品有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、深圳(zhen)市(shi)(shi)海和電(dian)子有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、深圳(zhen)市(shi)(shi)力多盛(sheng)電(dian)子科(ke)技(ji)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、星華科(ke)技(ji)（惠州(zhou)）有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)上臺(tai)分享。雷(lei)老師作點評。

　　下(xia)午，在雷(lei)老(lao)師(shi)深刻剖析了制造型中小企(qi)業成(cheng)本現狀以及人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)本高(gao)的(de)原因之后(hou)，由劉再強老(lao)師(shi)分享(xiang)了《降低人(ren)工(gong)(gong)成(cheng)本》的(de)具體操作步驟方法(fa)、現場的(de)計劃(hua)、生產、人(ren)資等管理(li)人(ren)員認真學(xue)習記錄改善(shan)工(gong)(gong)具，回到企(qi)業即可實施(shi)改善(shan)！

　　期間，談到人員標準配置問題時，我們遠大方略的項目研究中心，通過一輪的調查發現，總結出：勞動密集型企業的人員標準配置應為2:10。

雷老師對人工成本案例推進感悟：

　　1、任(ren)何(he)的管理動作(zuo)，都(dou)是(shi)為了(le)支撐經(jing)營(ying)的結(jie)果(guo)，沒有(you)經(jing)營(ying)結(jie)果(guo)貢獻的管理動作(zuo)定(ding)義為無效(xiao)；我們需要站在(zai)經(jing)營(ying)者的角度做管理；

　　2、用事(shi)后算賬(zhang)的(de)模式(shi)來管理公司的(de)成本(ben)，成本(ben)不(bu)受(shou)控制，而(er)且讓(rang)你“想不(bu)到”，我們需要(yao)用“去事(shi)后算賬(zhang)”變“提(ti)前預(yu)算”的(de)思想來管理成本(ben)；

　　3、窩工是(shi)你放(fang)縱(zong)的(de)結(jie)果，好的(de)結(jie)果一定是(shi)提前計劃(hua)、分段控制、不(bu)斷檢(jian)查和(he)(he)日計日考出來的(de)（縱(zong)容不(bu)是(shi)愛，和(he)(he)諧沒未來）；

　　4、不確(que)定性的(de)浪費，是事前(qian)無(wu)規劃、過程無(wu)排查、動作無(wu)防呆(dai)而(er)引起(qi)的(de)。

　　期望在座的各位(wei)企業家(jia)及管理(li)人(ren)員能夠從(cong)這次項(xiang)目檢討案例分享(xiang)會當中學到一些實(shi)質的東西(xi)，把方(fang)法(fa)工(gong)具(ju)帶(dai)回工(gong)廠去，結(jie)合(he)自(zi)身做(zuo)管理(li)。

　　我們遠大方(fang)略(lve)公司(si)一(yi)直都強調“思(si)想與動(dong)作(zuo)的(de)結(jie)合”；任何(he)的(de)培訓(xun)不能(neng)(neng)只(zhi)(zhi)講(jiang)思(si)想，任何(he)的(de)咨詢都不能(neng)(neng)只(zhi)(zhi)講(jiang)動(dong)作(zuo)，必須(xu)是(shi)思(si)想跟動(dong)作(zuo)的(de)相互(hu)結(jie)合；我們也永遠提(ti)倡(chang)每一(yi)次(ci)培訓(xun)都是(shi)理念(nian)+動(dong)作(zuo)的(de)結(jie)合，這兩者的(de)結(jie)合才能(neng)(neng)把東西(xi)帶回(hui)工廠(chang)去。期望能(neng)(neng)夠給在座(zuo)的(de)制造型中小企業提(ti)供(gong)幫(bang)助。

　　最(zui)后，我們(men)遠大(da)方略評審(shen)組評出了此次案例分享會“進步團(tuan)隊獎”：東(dong)莞市銘(ming)科精技五金(jin)制(zhi)品(pin)有限公司。由(you)項(xiang)目組長雷志軍老師(shi)為(wei)其頒發榮譽(yu)證書，特此表彰。

　　在此，遠大方略衷心(xin)地祝愿在座(zuo)的企(qi)業在今(jin)后(hou)管(guan)理變革中能夠取得(de)好的成績，感謝(xie)各位支持和參與！