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　　2014年(nian)11月8日，遠大方略(lve)——項目檢(jian)討案例(li)分享會在惠州(zhou)(zhou)(zhou)濤景高爾(er)夫度假(jia)村如(ru)期舉行(xing)，就(jiu)如(ru)何提升回款達成率及(ji)降(jiang)低人工成本的主題進(jin)行(xing)探討。此(ci)次有來自梅州(zhou)(zhou)(zhou)、廣(guang)州(zhou)(zhou)(zhou)、肇慶四(si)會、深(shen)圳、東莞、惠州(zhou)(zhou)(zhou)等地的制造型中小企業的企業家及(ji)管理團隊前來參加。此(ci)次案例(li)分享會由我們(men)的劉建斌老師主持(chi)。

　　我(wo)們很清楚(chu)，企(qi)業(ye)的現(xian)(xian)(xian)金流(liu)對(dui)(dui)于(yu)(yu)企(qi)業(ye)就像血液對(dui)(dui)于(yu)(yu)人(ren)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)企(qi)業(ye)的生存來說，現(xian)(xian)(xian)金流(liu)量比利(li)潤還(huan)要(yao)重要(yao)，有的公司雖然賬(zhang)面盈(ying)利(li)頗豐，卻因企(qi)業(ye)的現(xian)(xian)(xian)金流(liu)量不充沛而(er)倒閉。針(zhen)對(dui)(dui)現(xian)(xian)(xian)金流(liu)問題，雷志軍(jun)老師在此進行了深刻(ke)的剖析，包括以(yi)下幾(ji)點：

　　1、制造型中小企業現金(jin)流管理(li)現狀分析；

　　2、影(ying)響(xiang)現(xian)金流的主要因素(su)；

　　3、如何衡量現(xian)金管理(li)的成效；

　　4、現金管理與公司戰(zhan)略的(de)沖(chong)突(tu)；

　　雷老(lao)師強調：我們(men)做工(gong)廠管(guan)理，除了(le)應善待我們(men)的員工(gong)和(he)客(ke)戶以外，更(geng)應該善待給我們(men)工(gong)廠無息貸(dai)款的忠誠者(zhe)——供(gong)(gong)應商。所以，雷老(lao)師建議(yi)公司應與(yu)供(gong)(gong)應商保持良(liang)好的合(he)作關系，對(dui)企業的發展具(ju)有促進作用(yong)。同時，財務人員也應該要站在(zai)經營者(zhe)的角(jiao)度如(ru)何管(guan)理好公司的現金流。

　　緊接著，雷(lei)老(lao)師詳(xiang)細講解了中小企業(ye)(ye)應收賬款共(gong)性的問題(ti)、產生的原因，由(you)我們遠大方(fang)略徐(xu)利(li)兵老(lao)師實例分享了《應收賬款風險(xian)控(kong)制及提高回款達成率》、《客(ke)戶信(xin)用度(du)管理(li)》的具(ju)體操作步驟、方(fang)法，讓現場(chang)企業(ye)(ye)老(lao)板、財務、業(ye)(ye)務受益(yi)匪淺，表(biao)示回去工廠(chang)以后即可完善業(ye)(ye)務與(yu)財務的工作標(biao)準。

應收賬款案例推進感悟：

　　1、很(hen)多執行(xing)都不是(shi)干部(bu)在(zai)做，為什(shen)么會(hui)出現(xian)要求了卻沒有人執行(xing)？是(shi)因(yin)為我們不明白(bai)“重復的檢查”是(shi)有效落地(di)的重要行(xing)為（領導(dao)是(shi)抓不住細節的）；

　　2、應收賬款的(de)重(zhong)要(yao)因素(su)中“關注度不(bu)(bu)夠”“決策速度不(bu)(bu)快”“檢查(cha)次數不(bu)(bu)多(duo)”、“政策不(bu)(bu)嚴格執行”導致的(de)；

　　3、大(da)家都(dou)習(xi)慣(guan)性地“見招(zhao)(zhao)拆(chai)招(zhao)(zhao)”“特(te)案處理”“領導要求”，沒(mei)有人(ren)系統地梳理過“逾期(qi)時間(jian)對應措(cuo)施標準流程與(yu)措(cuo)施”，也沒(mei)有人(ren)總結出業務(wu)、財務(wu)應該做什么與(yu)應該怎么做；

　　4、中小(xiao)企業的(de)應收賬(zhang)款逾期嚴(yan)重，并且不敢嚴(yan)格(ge)按照“授信額度”執行的(de)根本原(yuan)因是沒(mei)有(you)“足夠多(duo)的(de)客戶”便(bian)于(yu)替(ti)代，我(wo)們(men)只有(you)有(you)能力(li)淘汰(tai)客戶，才能夠給客戶提我(wo)們(men)的(de)要求。

　　接(jie)下來，就(jiu)應收(shou)賬款、現金管理問題，我們(men)遠大方(fang)略建議在座的(de)經營者、財務(wu)、業務(wu)等(deng)管理人員結(jie)合(he)自身企業的(de)實際情況(kuang)，具(ju)體問題具(ju)體分析，討論一(yi)下回去(qu)應該怎么(me)改(gai)，如何執行。

　　由于企業家(jia)數(shu)較(jiao)多，固(gu)本次(ci)企業方分享，只限自愿分享的(de)前5名上臺；將會評選案(an)例分享較(jiao)優組，獲(huo)得(de)榮(rong)譽證書。

　　由深(shen)圳市漢科(ke)(ke)(ke)電(dian)子有限(xian)公司(si)、東莞(guan)市銘科(ke)(ke)(ke)精技(ji)(ji)五(wu)金制(zhi)品有限(xian)公司(si)、深(shen)圳市海和(he)電(dian)子有限(xian)公司(si)、深(shen)圳市力(li)多盛電(dian)子科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)有限(xian)公司(si)、星華科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)（惠州）有限(xian)公司(si)上臺分享。雷老師作點評。

　　下午，在雷老師深刻剖析了制(zhi)造型中(zhong)小企業成(cheng)(cheng)本(ben)現狀以(yi)及人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)高的原因(yin)之后，由劉再強老師分(fen)享(xiang)了《降(jiang)低(di)人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)》的具(ju)體操作步驟(zou)方法、現場的計(ji)劃、生(sheng)產、人資等管理人員(yuan)認真(zhen)學習(xi)記錄改善(shan)工(gong)具(ju)，回到企業即(ji)可實施改善(shan)！

　　期間，談到人員標準配置問題時，我們遠大方略的項目研究中心，通過一輪的調查發現，總結出：勞動密集型企業的人員標準配置應為2:10。

雷老師對人工成本案例推進感悟：

　　1、任何的(de)(de)(de)(de)管(guan)理動(dong)作，都是為了支撐經(jing)營的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，沒(mei)有(you)經(jing)營結(jie)果貢獻的(de)(de)(de)(de)管(guan)理動(dong)作定(ding)義為無效；我們需要站在經(jing)營者的(de)(de)(de)(de)角度做管(guan)理；

　　2、用事后算賬的(de)模式來管(guan)理(li)公司的(de)成(cheng)(cheng)本，成(cheng)(cheng)本不受控制(zhi)，而且讓你“想不到”，我(wo)們(men)需要用“去(qu)事后算賬”變“提前預算”的(de)思(si)想來管(guan)理(li)成(cheng)(cheng)本；

　　3、窩工是(shi)你(ni)放縱的(de)結果，好的(de)結果一定是(shi)提前計劃、分段控制、不斷檢查和日(ri)計日(ri)考出(chu)來(lai)的(de)（縱容不是(shi)愛，和諧沒(mei)未來(lai)）；

　　4、不確定性(xing)的浪費，是事前無(wu)規劃、過程無(wu)排(pai)查、動作無(wu)防呆而引(yin)起的。

　　期望在座的各位(wei)企業家及管理(li)人員能(neng)夠從這次(ci)項目檢討案例分享會當中學到一些實質的東西(xi)，把方(fang)法工(gong)具帶回工(gong)廠去(qu)，結合自身做管理(li)。

　　我(wo)們遠(yuan)大方略公司(si)一(yi)直都(dou)強調“思(si)想(xiang)與動作的(de)(de)結(jie)合(he)”；任何的(de)(de)培訓(xun)不能(neng)只講思(si)想(xiang)，任何的(de)(de)咨詢(xun)都(dou)不能(neng)只講動作，必(bi)須是(shi)思(si)想(xiang)跟動作的(de)(de)相互結(jie)合(he)；我(wo)們也永遠(yuan)提倡每(mei)一(yi)次培訓(xun)都(dou)是(shi)理念(nian)+動作的(de)(de)結(jie)合(he)，這(zhe)兩者的(de)(de)結(jie)合(he)才能(neng)把東(dong)西帶回工廠去。期望能(neng)夠給在座的(de)(de)制造(zao)型中小企業提供幫助。

　　最后，我們(men)遠大(da)方(fang)略評審(shen)組評出了此(ci)次案例分享會“進步團(tuan)隊獎”：東(dong)莞市銘科精技五金制品有限公(gong)司(si)。由項(xiang)目組長雷志軍老師為其頒發榮譽(yu)證書，特(te)此(ci)表彰。

　　在此，遠大方略衷心地祝愿在座的企業(ye)在今后管理變革中能(neng)夠取(qu)得好的成(cheng)績，感謝各位支持和參與！