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一、公司信息

　　深圳(zhen)市拓普泰(tai)克(ke)(ke)電子(zi)有限公司是拓普泰(tai)克(ke)(ke)集(ji)團投資專業(ye)研發和生產軌道交(jiao)通(tong)、通(tong)信、汽車電子(zi)、電力智能、工業(ye)自動化、醫療、金融、安防、智能家(jia)居的PCBA及產品組裝的高新(xin)技術企(qi)業(ye)。 拓普泰(tai)克(ke)(ke)目前擁有員(yuan)工550多人，50多名(ming)經驗 豐富的研發工程(cheng)師隊伍，占地(di)面(mian)積1.8萬平方 米。

　　拓普泰克作為高新技(ji)術企業，建立了(le)完善的技(ji)術研發體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)、品(pin)質保證體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)、供應鏈管(guan)理體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)、MES制(zhi)程追溯系(xi)(xi)統和環保管(guan)理體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)。

二、項目背景

　　1、企業業績增長(chang)緩慢，利(li)潤(run)持續下滑

　　2、組織架構設計不合理，除了(le)老(lao)板沒有(you)人(ren)對公司經(jing)營結果負責(ze)

　　3、各部門只完(wan)成自己的職(zhi)能事物，不(bu)關注公(gong)司經營指標

　　4、訂(ding)單準交率和(he)客戶滿(man)意度低(di)，交付周期長

　　5、薪酬機制(zhi)設(she)計不(bu)合理(li)，員工不(bu)滿(man)意(yi)，公司(si)層面也不(bu)滿(man)意(yi)

　　6、人均產值(zhi)低，整體運營效率(lv)低下

　　7、公司沒有預(yu)算管(guan)理體系(xi)，利潤持(chi)續下(xia)滑(hua)

　　8、缺乏有效的跨部(bu)門溝，異常(chang)解決協調能力

三、項目實施過程

　　1、區域市場及客戶需求理(li)解(jie)、競品(pin)、競爭對手調查、分析，明確(que)產品(pin)及市場競爭策略；

　　2、客(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)(hu)分級(ji)管理(li)，明確(que)重點客(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)策略；

　　3、構建產(chan)品(pin)(pin)規劃、產(chan)品(pin)(pin)定位、產(chan)品(pin)(pin)開發與(yu)產(chan)品(pin)(pin)運(yun)營(ying)管理(li)，提升(sheng)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)值力；

　　4、銷售目(mu)(mu)標(biao)與銷售策略設(she)定(ding)，明確各職能部(bu)門價值目(mu)(mu)標(biao)與目(mu)(mu)標(biao)實現支撐計劃(hua)；

　　5、構建經營(ying)預算(suan)(suan)與(yu)財務核算(suan)(suan)系統，用(yong)預算(suan)(suan)思維與(yu)財務核算(suan)(suan)思維支撐經營(ying)能力提(ti)升(sheng)；

　　6、梳理組織(zhi)結構(gou)與(yu)實現人(ren)才盤點，優化支撐經(jing)營目標(biao)的人(ren)才資(zi)源預算(suan)與(yu)規(gui)劃系(xi)統；

　　7、制定(ding)公司年(nian)度經營計劃及行動路徑

　　8、構建年(nian)度目標(biao)與目標(biao)實現資(zi)源需求的全面預算復盤體(ti)系。

四、項目實施成效

　　1、經營(ying)業(ye)績持續(xu)改善，營(ying)業(ye)額(e)提升39%

　　2、月人均產(chan)量（件）提升23.8%

　　3、利潤率增(zeng)長3.16%

　　4、訂單準(zhun)交率提升21.9%

　　5、物料齊套(tao)率提升19.6%

　　6、沉淀了一套經營(ying)經營(ying)制定與分解模式和預(yu)算管理(li)模式

　　7、構建了公司內部人才培(pei)(pei)養系統(tong)，成立基層班組(zu)長(chang)培(pei)(pei)訓班、培(pei)(pei)養了高層干部7名