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一、公司信息

　　深圳市(shi)拓(tuo)普泰克(ke)電(dian)子有(you)限公司是拓(tuo)普泰克(ke)集團投資專(zhuan)業(ye)研(yan)(yan)發(fa)和生產軌道交(jiao)通、通信、汽車(che)電(dian)子、電(dian)力智能、工業(ye)自動化、醫療、金(jin)融、安防、智能家居(ju)的(de)(de)(de)PCBA及產品組裝的(de)(de)(de)高新技(ji)術企業(ye)。 拓(tuo)普泰克(ke)目前擁有(you)員工550多人，50多名經(jing)驗 豐富的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)工程師隊伍(wu)，占地面積1.8萬(wan)平方 米。

　　拓普(pu)泰克作為高新技術企(qi)業，建立了完善的技術研發體(ti)系、品質保證體(ti)系、供(gong)應鏈管(guan)理體(ti)系、MES制程追溯系統(tong)和(he)環(huan)保管(guan)理體(ti)系。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增長緩慢，利(li)潤持續下滑

　　2、組織架構(gou)設計不合(he)理，除了老(lao)板沒有人對公司經營結(jie)果負責

　　3、各(ge)部門只完成自(zi)己的職能事物，不關注公司(si)經營指標

　　4、訂(ding)單準交(jiao)率和(he)客(ke)戶(hu)滿(man)意度低(di)，交(jiao)付周期長

　　5、薪酬機制設計不(bu)合(he)理，員工不(bu)滿意，公司層面也(ye)不(bu)滿意

　　6、人(ren)均產值低，整體運(yun)營效率低下

　　7、公司沒(mei)有預算管理體系，利潤(run)持續下(xia)滑

　　8、缺(que)乏有(you)效的跨(kua)部門溝，異(yi)常解(jie)決協(xie)調(diao)能力(li)

三、項目實施過程

　　1、區(qu)域市場(chang)及(ji)客戶需求(qiu)理解(jie)、競(jing)(jing)品、競(jing)(jing)爭對手調查、分析，明確產品及(ji)市場(chang)競(jing)(jing)爭策略；

　　2、客戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)、客戶(hu)(hu)定位、客戶(hu)(hu)價值(zhi)分(fen)析(xi)與客戶(hu)(hu)分(fen)級管理，明(ming)確重點客戶(hu)(hu)及客戶(hu)(hu)管理策略；

　　3、構(gou)建(jian)產品(pin)(pin)規劃、產品(pin)(pin)定(ding)位、產品(pin)(pin)開發與產品(pin)(pin)運營(ying)管(guan)理，提升產品(pin)(pin)價值(zhi)力；

　　4、銷(xiao)售目(mu)標(biao)與(yu)銷(xiao)售策略設定，明確各(ge)職能部門價值(zhi)目(mu)標(biao)與(yu)目(mu)標(biao)實現支撐(cheng)計劃；

　　5、構建(jian)經營預(yu)算(suan)(suan)與財務核算(suan)(suan)系統，用(yong)預(yu)算(suan)(suan)思維與財務核算(suan)(suan)思維支撐經營能力提(ti)升；

　　6、梳理組(zu)織(zhi)結(jie)構與(yu)實(shi)現人才(cai)盤點(dian)，優化支撐經營目標(biao)的(de)人才(cai)資(zi)源預算與(yu)規劃(hua)系統(tong)；

　　7、制定(ding)公司(si)年度(du)經營計劃及行動路(lu)徑

　　8、構建(jian)年度目標(biao)與目標(biao)實(shi)現資源需求的全面預算復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、經營業績持續改善(shan)，營業額提升(sheng)39%

　　2、月(yue)人均產(chan)量（件）提升23.8%

　　3、利潤率增長3.16%

　　4、訂單(dan)準交率(lv)提升21.9%

　　5、物料齊套率提(ti)升19.6%

　　6、沉(chen)淀了一套經營經營制定與分(fen)解模式(shi)和預(yu)算(suan)管理模式(shi)

　　7、構建了(le)公司內部人才(cai)培(pei)養系(xi)統(tong)，成立(li)基(ji)層(ceng)班組長培(pei)訓班、培(pei)養了(le)高層(ceng)干部7名