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一、公司信息

　　東莞市(shi)若美電(dian)子科技有(you)限公(gong)司創建于1999年(nian)，擁(yong)有(you)現(xian)代(dai)化的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)車間(jian)和設備，公(gong)司主要生(sheng)(sheng)產(chan)高(gao)精(jing)度、高(gao)密度、高(gao)可靠(kao)性的(de)雙面(mian)及多面(mian)印刷線(xian)路(lu)板，集研發、生(sheng)(sheng)產(chan)和銷售為一(yi)(yi)體。并在茶(cha)山、深圳都設有(you)工廠(chang)，產(chan)品主要銷往國(guo)內(nei)外市(shi)場，公(gong)司不斷引進先(xian)進設備，提(ti)升技術和管理經(jing)驗，目前已成(cheng)為華南地區具有(you)規模(mo)的(de)線(xian)路(lu)板生(sheng)(sheng)產(chan)廠(chang)家之一(yi)(yi)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績(ji)增長緩慢(man)，利潤持續下滑

　　2、組織職(zhi)能不(bu)完(wan)整(zheng)，職(zhi)責定義不(bu)清

　　3、公司沒有預算機制，只有財(cai)務報表

　　4、核心高管團(tuan)隊對(dui)目標的理(li)解、認同(tong)存有凝

　　5、銷(xiao)售團隊與供應鏈團隊之(zhi)間(jian)的相互信應及有效配合(he)待提升(sheng)

　　6、客戶(hu)結構(gou)過于簡單，產能(neng)被綁架，新客戶(hu)上(shang)量受限

　　7、關(guan)鍵工序（鉆孔）外(wai)發，品質(zhi)交期(qi)不受控(kong)

　　8、各部(bu)門只(zhi)完(wan)成自(zi)己的職(zhi)能事物，不關注公司(si)經(jing)營指標(biao)

三、項目實施過程

　　1、客(ke)(ke)戶(hu)分析、客(ke)(ke)戶(hu)定位、客(ke)(ke)戶(hu)價值(zhi)分析與客(ke)(ke)戶(hu)分級管理，明(ming)確重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)及客(ke)(ke)戶(hu)管理策(ce)略；

　　2、構建產(chan)(chan)品規劃、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開發(fa)與產(chan)(chan)品運(yun)營管理，提升產(chan)(chan)品價(jia)值(zhi)力；

　　3、完善組織架(jia)構，成(cheng)立經(jing)營中(zhong)心

　　4、研討、制定、推行年度(du)經營計劃(hua)體系

　　5、銷售目(mu)標與銷售策(ce)略(lve)設定，明確各職能部門價值目(mu)標與目(mu)標實(shi)現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經營預算與財務核(he)算系統，用預算思維與財務核(he)算思維支撐經營能力提升；

　　7、梳理(li)組織結構與(yu)實現(xian)人才盤點，優化支撐經(jing)營目標的人才資源預算與(yu)規劃系統(tong)；

　　8、全面預(yu)算體系構建：根據戰(zhan)略、經營計(ji)劃分解情(qing)況，梳理公(gong)司費用(yong)科目，預(yu)算模式(shi)設計(ji)，推行(xing)全面預(yu)算管理體系；

四、項目實施成效

　　1、營業額提升了26.9%，產量提升28%

　　2、利潤(run)率增長3.26%

　　3、訂單周(zhou)(zhou)期(qi)周(zhou)(zhou)期(qi)縮短(duan)了30.7%

　　4、訂單準(zhun)交率提升了49%

　　5、生產計劃達成率(lv)提升45%

　　6、搭(da)建了人(ren)才引進與培養(yang)機制，培養(yang)了13名經營管理人(ren)才

　　7、沉淀了一套經(jing)營(ying)制定與分解模式，實現公司(si)經(jing)營(ying)目(mu)標實現

　　8、沉淀一套預(yu)算管理模式，提(ti)升了公司(si)經營能力