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一、公司信息

　　東莞市(shi)(shi)若美電子科技有限公司創建于1999年，擁有現代化的生產車間和(he)設備(bei)，公司主要生產高(gao)精度(du)、高(gao)密度(du)、高(gao)可靠性(xing)的雙(shuang)面及多面印刷線路板，集研(yan)發、生產和(he)銷(xiao)售為一體。并在茶(cha)山(shan)、深(shen)圳都設有工廠，產品主要銷(xiao)往國內(nei)外市(shi)(shi)場，公司不斷(duan)引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)設備(bei)，提升技術和(he)管理經驗，目前已成為華南地區具有規模的線路板生產廠家之(zhi)一。

二、項目背景

　　1、企業業績(ji)增長緩慢，利潤持續下滑

　　2、組織職能不完整(zheng)，職責定義不清

　　3、公司沒有預(yu)算機制，只有財務報表

　　4、核心高管團隊對目標的理解、認同(tong)存有凝(ning)

　　5、銷售(shou)團隊(dui)與供應(ying)鏈(lian)團隊(dui)之間的相互信(xin)應(ying)及有效配合待提升(sheng)

　　6、客戶結構過于簡單，產(chan)能被(bei)綁(bang)架(jia)，新客戶上量(liang)受限

　　7、關(guan)鍵工序（鉆(zhan)孔）外發，品質交期不受控(kong)

　　8、各部門只完成自己的職能事物，不(bu)關注公(gong)司經營指標(biao)

三、項目實施過程

　　1、客戶分析(xi)、客戶定位、客戶價值分析(xi)與(yu)客戶分級管(guan)理，明(ming)確重點客戶及客戶管(guan)理策略；

　　2、構建(jian)產(chan)(chan)(chan)品規劃、產(chan)(chan)(chan)品定(ding)位(wei)、產(chan)(chan)(chan)品開(kai)發(fa)與(yu)產(chan)(chan)(chan)品運營(ying)管(guan)理，提升產(chan)(chan)(chan)品價值力；

　　3、完(wan)善(shan)組織架(jia)構，成立經營中心

　　4、研討、制定、推(tui)行年(nian)度(du)經營計劃體系(xi)

　　5、銷(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標(biao)與(yu)銷(xiao)售(shou)策略設定(ding)，明確各職能部(bu)門價值(zhi)目(mu)(mu)標(biao)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)實現支撐計劃(hua)；

　　6、構建經營(ying)預算與(yu)(yu)財(cai)務核算系統，用預算思(si)維與(yu)(yu)財(cai)務核算思(si)維支(zhi)撐經營(ying)能力(li)提升；

　　7、梳理(li)組織結(jie)構與(yu)實現人才盤(pan)點，優化(hua)支撐(cheng)經營目標的(de)人才資源(yuan)預算與(yu)規劃系統；

　　8、全面(mian)預算(suan)體(ti)系構建：根據戰略、經營計劃分解情況，梳理公司費用科目(mu)，預算(suan)模式設計，推行全面(mian)預算(suan)管理體(ti)系；

四、項目實施成效

　　1、營業額提(ti)升(sheng)了(le)26.9%，產量提(ti)升(sheng)28%

　　2、利(li)潤率增長3.26%

　　3、訂單周(zhou)期周(zhou)期縮短了30.7%

　　4、訂單準交率提升了49%

　　5、生產計劃達(da)成率提升45%

　　6、搭建(jian)了(le)人才(cai)引進(jin)與培養機制，培養了(le)13名經營管理人才(cai)

　　7、沉淀(dian)了一套經(jing)營制定與分解模式(shi)，實(shi)現公司經(jing)營目標實(shi)現

　　8、沉淀一套預算管理模式，提升了(le)公司(si)經營能力