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一、公司信息

　　惠州市緯德電路(lu)有(you)限公司成立于(yu)2004年，工(gong)(gong)廠位(wei)于(yu)廣(guang)東省惠州市博(bo)羅縣，總投(tou)資額1億(yi)元(yuan)人民幣，廠房(fang)占地(di)面積(ji)約2萬(wan)平方米，員工(gong)(gong)總人數500人。緯德線路(lu)主要致力于(yu)單雙面、多層以及(ji)鋁基板(ban)和銅基板(ban)的生產(chan)，總產(chan)能約3萬(wan)平方米/月，產(chan)品(pin)廣(guang)泛使(shi)用(yong)在通信(xin)、醫(yi)療(liao)器械、工(gong)(gong)控產(chan)品(pin)、航空、軍工(gong)(gong)產(chan)品(pin)、測試儀器、汽車、計(ji)算機周邊(bian)產(chan)品(pin)、電子消費品(pin)以及(ji)大專院校等科技領(ling)域。目前，公司已通過ISO9001：2008、ISO/TS16949:2009質量(liang)管理體系、ISO14001：2004環境管理體系認(ren)證(zheng)，產(chan)品(pin)獲得美國UL認(ren)證(zheng)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增(zeng)長緩慢，利潤持續(xu)下滑(hua)

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、產品(pin)質量不(bu)穩定(ding)，訂單交付周期長

　　4、公(gong)司沒有(you)預(yu)算機制(zhi)，只有(you)財務報表

　　5、各部門只完成自己的職能事物，不關(guan)注公司經營指標

　　6、庫存呆滯多，庫存周轉(zhuan)慢

　　7、生產現(xian)場凌亂、工序不(bu)合理、浪費(fei)大、產值低

　　8、物(wu)料(liao)(liao)采購周期長、來料(liao)(liao)品質合理率低、供應商管理失控

　　9、運營(ying)部門整(zheng)體疲(pi)于欠貨交付(fu)問題，長(chang)期處于救火狀態，對公司經營(ying)業(ye)績關(guan)注(zhu)過少

三、項目實施過程

　　1、區域市場及客戶需求理解、競品、競爭對手調查、分析(xi)，明確產品及市場競爭策(ce)略；

　　2、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值分(fen)析(xi)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)分(fen)級管理(li)，明確(que)重點客(ke)(ke)(ke)戶(hu)及客(ke)(ke)(ke)戶(hu)管理(li)策(ce)略(lve)；

　　3、構建(jian)產(chan)(chan)品規劃、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開(kai)發與(yu)產(chan)(chan)品運營管理(li)，提升產(chan)(chan)品價(jia)值力；

　　4、銷售目標與銷售策略設定(ding)、年(nian)度經營(ying)計劃(hua)、各職能目標設定(ding)；

　　5、全面(mian)(mian)預(yu)算(suan)體系構建：根(gen)據戰略、經營計(ji)劃分(fen)解情況，梳(shu)理公司費用科目，預(yu)算(suan)模式設計(ji)，推行全面(mian)(mian)預(yu)算(suan)管理體系；

　　6、年(nian)度經(jing)營計劃與經(jing)營

　　落地(di)支撐(cheng)體系(xi)的建設：戰略研討模(mo)(mo)式、戰略發布模(mo)(mo)式、月度(du)績效會(hui)(hui)模(mo)(mo)式、日(ri)稽核會(hui)(hui)模(mo)(mo)式、經營(ying)周例會(hui)(hui)模(mo)(mo)式、中心周會(hui)(hui)模(mo)(mo)式、季(ji)度(du)總結(jie)會(hui)(hui)、半(ban)年度(du)與(yu)年度(du)總結(jie)會(hui)(hui)模(mo)(mo)式、組織自運營(ying)模(mo)(mo)式等

四、項目實施成效

　　1、經營業(ye)績持續改善，營業(ye)額提升(sheng)78%

　　2、利潤率增長2.76%

　　3、人均產值提(ti)升96%

　　4、計劃達成率提(ti)升45%

　　5、庫(ku)存周(zhou)轉率提升34。2%

　　6、沉淀(dian)了(le)一(yi)套經(jing)營(ying)經(jing)營(ying)制定與分解模(mo)式(shi)和(he)預算管理模(mo)式(shi)

　　7、搭建了人(ren)才(cai)引進與培養(yang)機(ji)制，培養(yang)了經營管理(li)人(ren)才(cai)8人(ren)，中層(ceng)干部12人(ren)