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一、公司信息

　　聯茂電子(zi)股份有限公司成立于1997年，公司坐(zuo)落(luo)于臺灣，分別(bie)在(zai)大陸東莞、廣州、江西、江蘇等地設有工廠。

　　聯(lian)茂(mao)不(bu)(bu)只是(shi)專業的(de)(de)基(ji)板(ban)廠,同時也扮演主(zhu)要(yao)電(dian)子零(ling)件(jian)的(de)(de)制造(zao)者(zhe)，為(wei)追求(qiu)好的(de)(de)品質(zhi)以滿足客戶需求(qiu)，公(gong)司(si)對于人員，訓練(lian)，研(yan)發(fa)的(de)(de)投(tou)資從不(bu)(bu)間斷。作(zuo)為(wei)印(yin)刷電(dian)路板(ban)基(ji)礎材(cai)料的(de)(de)供應(ying)鏈之一，聯(lian)茂(mao)一向(xiang)全心投(tou)入，產品特性之表(biao)現與成本之競(jing)爭力一向(xiang)是(shi)其(qi)產品設計(ji)之主(zhu)要(yao)推力。聯(lian)茂(mao)提供解決方案、硬板(ban)、軟板(ban)、軟硬結合板(ban)膠片等一站(zhan)到位之服務。

二、項目背景

　　1、企業業績增(zeng)長慢，利潤下滑

　　2、組織職能不(bu)完整，職責(ze)定義不(bu)清

　　3、公司沒有預算機(ji)制，只有財務報表

　　4、核心高管團隊(dui)對(dui)目標的(de)理解、認同存(cun)有疑慮(lv)

　　5、銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)與供應鏈團(tuan)隊(dui)之間的相互信應及有(you)效配合待提升

　　6、客戶(hu)結構過于簡單，新(xin)客戶(hu)上(shang)量受限

　　7、各部(bu)門(men)只完(wan)成自(zi)己的(de)職能(neng)事物，不關(guan)注公司經營(ying)指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析(xi)、客(ke)戶(hu)(hu)定(ding)位、客(ke)戶(hu)(hu)價(jia)值分(fen)析(xi)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)級管理(li)，明(ming)確重點(dian)客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)策(ce)略；

　　2、構建(jian)產品(pin)規劃、產品(pin)定位(wei)、產品(pin)開(kai)發與產品(pin)運(yun)營管理，提升產品(pin)價(jia)值(zhi)力(li)；

　　3、完善組織架構，明確(que)組織職能

　　4、研討、制定、推行年度經營計劃體系

　　5、銷(xiao)售目(mu)標(biao)與(yu)銷(xiao)售策略(lve)設定，明確各職能部門(men)價(jia)值目(mu)標(biao)與(yu)目(mu)標(biao)實現支撐計劃；

　　6、構建經營(ying)預(yu)算(suan)與財務核(he)算(suan)系(xi)統，用(yong)預(yu)算(suan)思(si)維與財務核(he)算(suan)思(si)維支撐經營(ying)能力提升；

　　7、梳(shu)理組(zu)織結構(gou)與實現(xian)人(ren)才(cai)盤(pan)點(dian)，優化支撐經營目標(biao)的人(ren)才(cai)資(zi)源預算與規劃系統；

　　8、全面預(yu)算(suan)體系構建：根據戰(zhan)略、經營計劃分解情況，梳理公(gong)司費用科目，預(yu)算(suan)模式(shi)設(she)計，推行全面預(yu)算(suan)管理體系。

四、項目實施成效

　　1、營業(ye)額提升32.5%

　　2、凈利潤率增長2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉淀了一套(tao)人(ren)才培養復制模式(shi)

　　5、培養了7名經營(ying)管理人(ren)才,16名中(zhong)高層干(gan)部

　　6、梳(shu)理了(le)一套(tao)完整的業務流程(cheng)，提(ti)升了(le)公(gong)司業務作戰(zhan)能(neng)力(li)

　　7、沉淀一套年度經營計(ji)劃與預(yu)算管理模式，提(ti)升了公司持(chi)續盈利能力