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一、公司信息

　　聯茂電子(zi)股份有限公(gong)司成(cheng)立于(yu)1997年，公(gong)司坐落于(yu)臺(tai)灣(wan)，分別(bie)在大陸東莞、廣(guang)州、江西、江蘇(su)等地設有工廠。

　　聯茂不只是專業的(de)基板廠(chang),同時也扮(ban)演主要電子零(ling)件的(de)制造者，為(wei)追求好的(de)品質以滿足客戶需(xu)求，公司對于(yu)人(ren)員，訓練，研發的(de)投(tou)資從不間斷。作為(wei)印刷電路板基礎材料的(de)供(gong)應鏈之一，聯茂一向(xiang)全心(xin)投(tou)入，產品特性之表(biao)現與成本之競爭力(li)一向(xiang)是其產品設計(ji)之主要推(tui)力(li)。聯茂提供(gong)解決方(fang)案、硬板、軟(ruan)板、軟(ruan)硬結合板膠片等一站到(dao)位之服(fu)務(wu)。

二、項目背景

　　1、企業業績增長慢，利(li)潤下滑

　　2、組織職(zhi)能不(bu)完整(zheng)，職(zhi)責定義不(bu)清(qing)

　　3、公司沒有預算機制，只有財務(wu)報表

　　4、核心高管團隊(dui)對目標的理解(jie)、認同存有疑慮

　　5、銷(xiao)售團隊與供應(ying)鏈(lian)團隊之間的相互(hu)信應(ying)及(ji)有效配(pei)合待提升

　　6、客戶(hu)結構過于簡單，新客戶(hu)上量(liang)受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不關(guan)注公司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶分(fen)析(xi)、客(ke)戶定位、客(ke)戶價值分(fen)析(xi)與客(ke)戶分(fen)級管理(li)，明確重點客(ke)戶及(ji)客(ke)戶管理(li)策(ce)略；

　　2、構(gou)建(jian)產(chan)品(pin)規劃、產(chan)品(pin)定位(wei)、產(chan)品(pin)開發與產(chan)品(pin)運營管理(li)，提升產(chan)品(pin)價值力；

　　3、完善組織(zhi)架構，明(ming)確組織(zhi)職能

　　4、研(yan)討、制定、推行(xing)年(nian)度經營計劃(hua)體系

　　5、銷售目標與(yu)銷售策略(lve)設定，明確各職能部(bu)門價值目標與(yu)目標實(shi)現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經營預算(suan)與(yu)財務核算(suan)系(xi)統，用(yong)預算(suan)思維與(yu)財務核算(suan)思維支撐(cheng)經營能力(li)提(ti)升；

　　7、梳理組織結構(gou)與實現人(ren)才盤點(dian)，優(you)化支撐(cheng)經營目標的人(ren)才資源預算與規劃系(xi)統(tong)；

　　8、全面(mian)預(yu)算體系構建：根據(ju)戰略、經(jing)營計劃分(fen)解情況(kuang)，梳理公司(si)費(fei)用(yong)科目，預(yu)算模式設計，推行全面(mian)預(yu)算管理體系。

四、項目實施成效

　　1、營(ying)業額(e)提升32.5%

　　2、凈(jing)利(li)潤率增長2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉(chen)淀了一套人才(cai)培養復制模式

　　5、培養了7名經營管理人才,16名中高層干部(bu)

　　6、梳理(li)了(le)一套(tao)完整的業務流程，提升了(le)公(gong)司(si)業務作(zuo)戰能力(li)

　　7、沉淀(dian)一套年度經營計(ji)劃(hua)與預算管理(li)模式，提升了公(gong)司持續盈利能力(li)