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一、公司介紹：

　　中(zhong)山市(shi)東菱(ling)照明科(ke)技有(you)(you)限(xian)公司(si)，創立(li)于2009年5月(yue)，其前身(shen)為中(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)菱(ling)菱(ling)電子廠，坐落于享有(you)(you)“中(zhong)國(guo)燈飾(shi)之都”美(mei)譽的中(zhong)山市(shi)古鎮(zhen)鎮(zhen)。公司(si)現(xian)擁(yong)有(you)(you)現(xian)代標準化廠房(fang)50000余平方米、員工(gong)1000余人，是專業LED驅動電源、開(kai)關電源制造、研發、銷售、服務于一(yi)體的規(gui)范性企(qi)業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏清晰(xi)、長遠發展規劃，戰略方向不清晰(xi)

　　2.   公司處于快(kuai)速(su)發展(zhan)期，采用2年前的(de)職(zhi)能式(shi)組織架構，與業務結構和公司發展(zhan)需求不匹配；

　　3.   對戰(zhan)略規(gui)(gui)劃(hua)的認知不足，不懂(dong)戰(zhan)略規(gui)(gui)劃(hua)的系統方法論，把(ba)營(ying)業(ye)收入目標理解(jie)成為公(gong)司戰(zhan)略；

　　4.   戰略決策隨意性(xing)較大(da)，缺乏科學決策機制，戰略一致性(xing)差

　　5.   公司(si)規(gui)模持(chi)續擴大(da)，利潤持(chi)續下(xia)滑，人均效益下(xia)滑

　　6.   客戶(hu)越來越多，但客戶(hu)價(jia)值貢獻(xian)差異大，20%以上的(de)客戶(hu)不賺錢；

　　7.   產品種(zhong)類越來(lai)越多，產品定(ding)位不清晰。

　　8.   公司和(he)產品品牌定(ding)位不明確(que)，品牌宣傳沒有針對(dui)性(xing)；

　　9.   除老板(ban)外(wai)，其它管理團隊以(yi)完成(cheng)職能(neng)事務為主，很(hen)少關(guan)注經(jing)營(ying)結果和公司(si)發展方向

　　10. 管理(li)人(ren)員從基(ji)層提(ti)拔，成長速度(du)慢(man)，跟不上公司發展(zhan)步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產業(ye)鏈(lian)、行業(ye)趨勢發展分析(xi)

　　2．客戶價值、競爭態勢分(fen)析

　　3．公司內部資源盤點

　　4、公(gong)司使命、愿景設計

　　5、公司10年、5年、3年戰略目標(biao)設(she)計(ji)

　　6、公司級組織架(jia)構與職能調整

　　7、成立市場(chang)部，重新(xin)規(gui)劃市場(chang)、銷售(shou)、產品部職能；

　　8、明確品牌(pai)定(ding)位與競爭戰略、營銷戰略

　　9、梳理和(he)優化(hua)客戶結構

　　10．梳理和優(you)化產品結(jie)構

　　11．關鍵業務流(liu)程梳理

　　12、業(ye)務員(yuan)分配機制設計

　　13、關鍵崗(gang)位人才培養機(ji)制設(she)計

四、項目成果：

　　1．營業(ye)額增長25.4%

　　2．利潤(run)增長(chang)32.1%

　　3．人均產值提升(sheng)36.7%

　　4．資金周轉率提升37.5%

　　5．投資回報率(lv)提升25.3%

　　6．培養中高層管理干部27個

　　7．培養經營管理人才5個

　　8．建立了一套人才(cai)培(pei)養、激勵機制(zhi)

　　9．建立了一套戰略(lve)規劃(hua)與戰略(lve)落地機制