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一、公司介紹：

　　中山市東(dong)菱(ling)照明科(ke)技有限(xian)公司，創立于2009年5月，其前身為中山市古鎮菱(ling)菱(ling)電(dian)(dian)子廠(chang)，坐(zuo)落于享(xiang)有“中國燈飾之都”美譽的中山市古鎮鎮。公司現(xian)擁有現(xian)代(dai)標(biao)準化廠(chang)房50000余平(ping)方米、員工1000余人(ren)，是專業LED驅動電(dian)(dian)源、開關電(dian)(dian)源制造、研發、銷售、服務于一體的規(gui)范(fan)性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏清晰(xi)(xi)、長遠發展規劃，戰略方(fang)向不清晰(xi)(xi)

　　2.   公司(si)處于快速發展期，采用2年前的職能式組(zu)織架構，與業務結構和公司(si)發展需求不匹配(pei)；

　　3.   對戰(zhan)(zhan)略規劃的認知不(bu)足，不(bu)懂戰(zhan)(zhan)略規劃的系(xi)統方(fang)法(fa)論，把營業收入(ru)目標理解成為公(gong)司戰(zhan)(zhan)略；

　　4.   戰略決策(ce)隨(sui)意性較大，缺乏科學決策(ce)機制(zhi)，戰略一致(zhi)性差

　　5.   公司規模持(chi)續擴大，利(li)潤持(chi)續下(xia)滑，人均效益下(xia)滑

　　6.   客戶越(yue)來越(yue)多，但(dan)客戶價值貢獻差異大，20%以(yi)上的客戶不賺錢(qian)；

　　7.   產(chan)品種類越來越多，產(chan)品定位不清晰(xi)。

　　8.   公司(si)和產品品牌定位(wei)不明確，品牌宣傳(chuan)沒有針對性；

　　9.   除老板(ban)外，其它管(guan)理團隊(dui)以完成職能(neng)事務為主，很少關注經營結果和公司發展方向

　　10. 管(guan)理人員從基(ji)層提拔，成長速度慢(man)，跟不上公司發展步(bu)伐；

三、項目實施過程：

　　1．產(chan)業鏈(lian)、行業趨勢發展分析(xi)

　　2．客戶價值(zhi)、競爭態勢(shi)分析

　　3．公(gong)司內(nei)部資源盤點

　　4、公(gong)司使(shi)命、愿景設(she)計

　　5、公司10年、5年、3年戰略(lve)目標設計

　　6、公(gong)司級組織架構(gou)與職能調整

　　7、成立市(shi)場部，重新規劃市(shi)場、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定(ding)位與競爭戰略(lve)、營銷戰略(lve)

　　9、梳理(li)和(he)優化客戶(hu)結(jie)構

　　10．梳理和優化產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)

　　11．關鍵業務流程梳(shu)理(li)

　　12、業(ye)務員(yuan)分配(pei)機制設計

　　13、關鍵崗位人才培(pei)養機(ji)制設(she)計

四、項目成果：

　　1．營業額增長25.4%

　　2．利潤增(zeng)長32.1%

　　3．人均(jun)產(chan)值(zhi)提升36.7%

　　4．資金周轉率(lv)提升37.5%

　　5．投資回報率(lv)提升25.3%

　　6．培養中(zhong)高層管(guan)理干(gan)部27個

　　7．培養經營管理(li)人才5個(ge)

　　8．建立了(le)一套(tao)人才培養、激勵機制(zhi)

　　9．建(jian)立了(le)一套戰略(lve)規劃與戰略(lve)落地機制