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中(zhong)山市東菱(ling)(ling)照明(ming)科技(ji)有(you)限公司，創立于(yu)2009年(nian)(nian)5月(yue)(yue)，其前(qian)身為中(zhong)山市古(gu)鎮菱(ling)(ling)菱(ling)(ling)電(dian)(dian)子廠，坐落(luo)于(yu)享有(you)“中(zhong)國(guo)燈飾之都(dou)”美(mei)譽的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)山市古(gu)鎮鎮。一(yi)(yi)路(lu)風(feng)雨、一(yi)(yi)路(lu)鏗鏘、一(yi)(yi)路(lu)成(cheng)長，公司經(jing)(jing)(jing)過(guo)7年(nian)(nian)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍發(fa)(fa)展(zhan)，于(yu)2015年(nian)(nian)3月(yue)(yue)喜遷享有(you)“中(zhong)國(guo)照明(ming)燈飾產業基(ji)地(di)”之稱中(zhong)山市橫欄(lan)鎮，并(bing)正(zheng)(zheng)式更名為中(zhong)山市東菱(ling)(ling)照明(ming)科技(ji)有(you)限公司。公司現(xian)擁有(you)現(xian)代(dai)標(biao)準化廠房50000余平(ping)方(fang)米、員工(gong)700余人，是專(zhuan)業LED驅(qu)動電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)、開(kai)(kai)關電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)制(zhi)造、研發(fa)(fa)、銷售、服務于(yu)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)規范性(xing)企業。我(wo)們(men)(men)(men)將始終秉承“勤奮(fen)、毅力、創新(xin)、誠(cheng)信(xin)、團隊、合作(zuo)”的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)理(li)(li)念(nian)作(zuo)為企業的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)思想。同(tong)時我(wo)們(men)(men)(men)也深知人才是企業第一(yi)(yi)核心(xin)競爭力，自公司創立以來(lai)，匯聚了(le)(le)具有(you)多(duo)年(nian)(nian)設(she)計(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)科技(ji)技(ji)術人才20余名，具有(you)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)產品開(kai)(kai)發(fa)(fa)和快速響應能力。憑借在LED驅(qu)動恒流電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)領(ling)域上豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)、雄厚的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術實(shi)力、嚴謹(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)(li)、先進的(de)(de)(de)(de)(de)生產設(she)備，打造出具有(you)良好品質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)品牌“ DONE東菱(ling)(ling)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan) ”。為客(ke)戶(hu)提供高(gao)(gao)(gao)性(xing)能、高(gao)(gao)(gao)效率(lv)、安全的(de)(de)(de)(de)(de)戶(hu)外、室內LED驅(qu)動電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)產品和完(wan)(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術服務，贏得(de)了(le)(le)廣大客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任與青睞。 “以顧客(ke)為中(zhong)心(xin)，提供優(you)質(zhi)(zhi)服務；以品牌為戰略，堅持創新(xin)發(fa)(fa)展(zhan)”是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)方(fang)針，為我(wo)們(men)(men)(men)每一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)提供完(wan)(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)解決方(fang)案是我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。公司先后投入巨 資引(yin)進先進技(ji)術、高(gao)(gao)(gao)端精密測試(shi)(shi)儀器，建立傳導和輻射實(shi)驗(yan)(yan)室。公司對(dui)每一(yi)(yi)款產品從技(ji)術研發(fa)(fa)、設(she)計(ji)(ji)、試(shi)(shi)作(zuo)、設(she)計(ji)(ji)驗(yan)(yan)證（DVT）、設(she)計(ji)(ji)質(zhi)(zhi)量(liang)測試(shi)(shi)（DQT）、選材(cai)、試(shi)(shi)產、量(liang)產都(dou)遵(zun)循精細化、零缺陷的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)標(biao)準作(zuo)業；公司對(dui)所有(you)產品都(dou)進行各(ge)種元器件應用分析、高(gao)(gao)(gao)，低溫及其循環(huan)試(shi)(shi)驗(yan)(yan)、安規測試(shi)(shi)、EMC測試(shi)(shi)、加速老(lao)化測試(shi)(shi)等，保持電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)產品的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)可靠性(xing)和穩定性(xing)，真正(zheng)(zheng)達到環(huan)保節能之目的(de)(de)(de)(de)(de)。

存在問題：

　　1. 客戶眾(zhong)多，每個客戶銷售占比不高

　　2. 訂(ding)單特點為小(xiao)批量多訂(ding)單（沒(mei)有規(gui)模效應）

　　3. 產(chan)品品類(lei)全（大小功率／戶內戶外均做）

　　4. 采購頻率高（沒有(you)規(gui)模效應）

　　5. 生產(chan)換(huan)線頻率高（效率和品質如何確保(bao)）

　　6. 庫存周(zhou)轉(zhuan)天數52天

　　7. 人(ren)均(jun)產值2.9萬／人(ren)／月

　　8. 車間換線頻(pin)率1367次(ci)／月

　　9. 采(cai)購頻率(lv)高，1658次／月

　　10. 利潤率持續下滑，團(tuan)隊天天應急

改善實施內容：

　　1、組織建設（架(jia)構優化）

　　2、產品(pin)(pin)定(ding)位（產品(pin)(pin)策略）

　　3、產品(pin)分(fen)類(lei)（ABC分(fen)類(lei)）

　　4、接單規則制定（根據產(chan)品(pin)分類確定）

　　5、庫存策略(lve)制定（根據(ju)產品分類確定）

　　6、銷售預測(ce)模(mo)式(shi)（維度、計算模(mo)型）

　　7、銷(xiao)售結構測算（根據(ju)ABC分類）

　　8、計劃(hua)模(mo)式（決(jue)策機(ji)制和流程）

　　9、計劃結(jie)構(gou)測算（根(gen)據ABC分類）

　　10、庫存結構(gou)測算（根據ABC分類）

　　11、庫存容量測(ce)算(suan)（計劃制定后測(ce)算(suan)庫容）

　　12、客戶分類(lei)（集中資源服務優質客戶）

　　13、采購策略（集(ji)中、分散）

　　14、供(gong)應商關系管理（分而治之）

　　15、供應能(neng)力分(fen)析（提前應對）

　　16、新(xin)品上市(shi)(shi)節拍(pai)（及時上市(shi)(shi)）

　　17、試產問題關閉(bi)

　　18、研發項目管理

　　19、信息鏈（基礎(chu)數據(ju)庫）

　　20、運(yun)營分析報(bao)告（持續糾偏）

項目成果：

　　一、運營(ying)模式改(gai)善(shan)對比

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃主要根據訂單(dan)來做(zuo)統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂單、少數量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

　　二、運(yun)營狀態改善對比

　　1、改善前：生產換線頻率高，人均產值低(di)

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采(cai)購下(xia)單頻率高，缺乏采(cai)購優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂(ding)單很雜，導致各部(bu)們(men)天(tian)天(tian)應急

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升