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一、公司信息

　　中(zhong)山市(shi)東菱照明(ming)科技(ji)有(you)限公司，創(chuang)立于2009年5月，其前(qian)身為(wei)中(zhong)山市(shi)古(gu)鎮菱菱電(dian)(dian)子廠，坐落于享有(you)“中(zhong)國(guo)燈飾之(zhi)都(dou)”美(mei)譽的(de)(de)(de)(de)中(zhong)山市(shi)古(gu)鎮鎮。公司現擁有(you)現代標準化(hua)廠房(fang)50000余平(ping)方米(mi)、員工700余人，是專業(ye)LED驅動電(dian)(dian)源、開(kai)(kai)關電(dian)(dian)源制造、研(yan)發(fa)、銷售、服(fu)務于一體的(de)(de)(de)(de)規范性企(qi)業(ye)。自公司創(chuang)立以來，匯(hui)聚了具(ju)(ju)有(you)多年設計(ji)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)源技(ji)術人員20余名，具(ju)(ju)有(you)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)開(kai)(kai)發(fa)和快速響應能力。憑借在LED驅動恒(heng)流(liu)電(dian)(dian)源領域上豐富的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)經(jing)驗、雄厚的(de)(de)(de)(de)技(ji)術實力、嚴謹的(de)(de)(de)(de)質量管理(li)、先進的(de)(de)(de)(de)生產設備，打造出具(ju)(ju)有(you)良好品(pin)質的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)源品(pin)牌“DONE東菱電(dian)(dian)源 ”。為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)高性能、高效(xiao)率、安(an)全的(de)(de)(de)(de)戶(hu)(hu)外、室內(nei)LED驅動電(dian)(dian)源產品(pin)和完善的(de)(de)(de)(de)技(ji)術服(fu)務，贏得(de)了廣大(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信(xin)任與青睞(lai)。

二、問題點：

　　1. 客(ke)戶(hu)眾多，每個客(ke)戶(hu)銷售占比不高

　　2. 訂(ding)單特(te)點為小批量多訂(ding)單（沒有規模效應(ying)）

　　3. 產品品類(lei)全（大小功率(lv)／戶內戶外均做）

　　4. 采購頻率(lv)高(gao)（沒有(you)規模(mo)效應）

　　5. 生(sheng)產換線頻(pin)率高（效率和品質如何確保）

　　6. 庫(ku)存周轉天(tian)數(shu)52天(tian)

　　7. 人均(jun)產值2.9萬／人／月

　　8. 車間換(huan)線頻率1367次／月

　　9. 采購頻率高，1658次／月(yue)

　　10. 利潤率持續(xu)下滑，團隊天天應(ying)急(ji)

三、改善實施內容：

　　1、組織(zhi)建設（架(jia)構優化(hua)）

　　2、產(chan)品定位（產(chan)品策(ce)略）

　　3、產品(pin)分類（ABC分類）

　　4、接單(dan)規則(ze)制(zhi)定（根據(ju)產品分(fen)類確定）

　　5、庫存(cun)策略(lve)制定（根據(ju)產品分類確定）

　　6、銷售預測模式（維(wei)度、計算模型）

　　7、銷售(shou)結(jie)構測算（根據ABC分類）

　　8、計劃模式（決策(ce)機制和流程）

　　9、計劃結構(gou)測算(suan)（根據ABC分類）

　　10、庫存(cun)結構測算（根據ABC分類）

　　11、庫存容量測(ce)算(suan)（計(ji)劃制定后測(ce)算(suan)庫容）

　　12、客(ke)戶(hu)(hu)分類(lei)（集中資(zi)源服務優質客(ke)戶(hu)(hu)）

　　13、采購策略（集中、分散）

　　14、供應(ying)商關系(xi)管理(li)（分而治(zhi)之(zhi)）

　　15、供應(ying)(ying)能力(li)分析（提前(qian)應(ying)(ying)對）

　　19、信(xin)息鏈（基礎數(shu)據(ju)庫）

　　20、運(yun)營(ying)分(fen)析報告（持續糾偏(pian)）

四、改善效果

　　1、生產換線頻率降低，效率提升(sheng)18.8%

　　2、庫存周轉天(tian)數由33天(tian)降到27天(tian)

　　3、公司(si)整體利潤率(lv)提(ti)升1.6%

　　4、采購優勢擴大，效率提(ti)升(sheng)30%

　　5、部門之(zhi)間互相(xiang)協同(tong)，應急(ji)減(jian)少

　　6、構建(jian)了適合公司運作的(de)集(ji)成供應鏈運作模式

　　7、培養(yang)了公(gong)司(si)供(gong)應鏈管(guan)理團隊(dui)，培養(yang)供(gong)應鏈管(guan)理人員6人