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昨天我(wo)們(men)了解了《阿米(mi)巴(ba)經營(ying)》閱讀第四章：阿米(mi)巴(ba)收入的計算方法，今天帶大家(jia)了解，打造(zao)適(shi)用于阿米(mi)巴(ba)經營(ying)的激情團(tuan)隊！

一、核算管理的實踐，用自己的意志來打造收支核算的結果；

即每個月都要有目(mu)標(biao)計劃，每一年(nian)(nian)(nian)制定年(nian)(nian)(nian)度目(mu)標(biao)計劃（master plan）；過于長(chang)(chang)期的計劃則(ze)沒有多大意義；并且各個事業部管理者應(ying)該思考(kao)的是部門(men)應(ying)發揮何種作用？這一年(nian)(nian)(nian)應(ying)增長(chang)(chang)多少？達成目(mu)標(biao)的具體方(fang)法對策是什(shen)么？

還有各(ge)阿(a)米巴長各(ge)自提交自己的目(mu)標計(ji)劃，與事業(ye)部溝通確認目(mu)標；不是只(zhi)提一個數字，而是經過反復模擬測算的整套計(ji)劃和戰略；

學會用年度(du)(du)目標(biao)(biao)指導月度(du)(du)目標(biao)(biao)，一(yi)旦月度(du)(du)實際業績低(di)于(yu)月計劃，就需要想辦(ban)法追趕讓年度(du)(du)計劃的達(da)成；

如果(guo)有些阿(a)米巴小組達不到預定計(ji)劃，上級要(yao)予以指導，力爭達成；實在艱(jian)難時，可以讓(rang)能完成目標(biao)的阿(a)米巴出手相(xiang)助，提高它們的目標(biao)數字(zi)，讓(rang)事業部整(zheng)體(ti)達成

二、打造激情團隊需要經營哲學來支撐

經營哲學(xue)有以(yi)下10點：

1、定(ding)價即經營；銷售(shou)的使命是看(kan)透客戶樂(le)意接(jie)受(shou)的較高價格，在(zai)這個點(dian)上交易(yi)；

2、應對市場變動，經(jing)營者(zhe)的使命感必不(bu)可(ke)缺；案例：美國(guo)希(xi)斯泰克

3、定(ding)價(jia)與降本(ben)聯(lian)動；在決定(ding)價(jia)格(ge)時思(si)考降低成本(ben)的辦法，或(huo)改變(bian)設計或(huo)研究如(ru)何低價(jia)采購，形成聯(lian)動；

4、追(zhui)求事業(ye)的(de)持續性(xing)；不(bu)能只看“單位時間附加值”，還(huan)要(yao)看結算銷售比率=總附加值／總生產，規(gui)避供需外包(bao)引起的(de)附加值增加的(de)虛高；此(ci)外，稻(dao)盛認(ren)為不(bu)能只做技術開發和(he)產品開發等(deng)設計和(he)銷售工作(zuo)，而制(zhi)造(zao)外包(bao)。理(li)由(you)制(zhi)造(zao)是制(zhi)造(zao)業(ye)命根，外包(bao)會出現質量等(deng)方面問題，不(bu)可(ke)持續。

5、能(neng)力要用將(jiang)來進行(xing)時(shi)；創業(ye)時(shi)只能(neng)接(jie)別人不(bu)接(jie)的困難(nan)訂單(dan)，但無論如(ru)何也(ye)完成它(ta)就可以提升(sheng)能(neng)力存活下來；

6、設(she)定具體目標；目標要(yao)與成(cheng)員共有(you)；

7、不斷(duan)從事打造性(xing)的工作；不斷(duan)改良(liang)，追求“做得更好(hao)”

8、銷售與制(zhi)造共同(tong)發展；銷售部門(men)要向(xiang)制(zhi)造部門(men)及時傳達(da)訊(xun)息(xi)，如：競(jing)爭對手動(dong)態、客(ke)戶需求、產(chan)品的社會意(yi)義等(deng)；

9、上級領導要站在(zai)前頭，不能放權給下級；高層更要付出成倍于他人的努(nu)力，員(yuan)工才會努(nu)力踐行；

10、具(ju)備“公司整體(ti)(ti)”意識(shi)(shi)；要讓(rang)人才超(chao)越(yue)組織框架，利(li)于公司整體(ti)(ti)發展；（一點思考：9和10其實是表面看有矛盾的兩種(zhong)意識(shi)(shi)，既(ji)要維護自身利(li)益(yi)又要顧全整體(ti)(ti)利(li)益(yi)，兩者沖(chong)突時如何(he)抉擇體(ti)(ti)現了(le)阿米巴長的哲學(xue)思想）

11、把每(mei)個阿米(mi)巴經營都(dou)做(zuo)強；即使吵架也要對自己的阿米(mi)巴負責，不能容許(xu)某個阿米(mi)巴不強整體強就行的理念；